区域经理岗位职责最新4篇（区域经理岗位职责最新4篇内容）

在当下社会，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。到底应如何制定岗位职责呢？t7t8美文号为朋友们整理了4篇《区域经理岗位职责》，如果能帮助到亲，我们的一切努力都是值得的。

1、负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作；

2、在本区域落实总部的销售规划部署和促销活动计划；

3、根据总部销售规划与目标，进行区域销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动；

4、组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析；

5、本区域重点客户的攻关与客户关系维护；

6、组织并监督本区域的售前售后服务；

7、确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。

1、协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。

2、制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。

3、收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈

4、负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标。

5、招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。

区域经理是企业在当地的全权代表，全面负责当地市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。区域经理向上级（指更高一级的区域经理或总部领导人）汇报工作并接受其领导。此外，在指导和管理区域销售工作的同时，还需要协助上级做好区域调研、宣传、促销活动，其主要职能如下：

1、分解落实本地区销售目标、费用预算和货款回笼计划。

2、负责区域内销售目标的完成及货款回笼。

3、选择、管理、协调区域分销渠道，依照企业整体营销政策建立区域分销网络，并加强售后服务及资信管理。

4、公平制定、下达区域内业务代表的销售目标。

5、定期拜访重要的零售及批发客户，并制定促销计划。

6、负责区域销售人员的招募、培训及考核。

7、指导区域业务代表开展业务，并接受其工作汇报。

8、选择并管理区域内的分销商。定期、不定期地开展市场调查。

9、与主要客户密切联系。

10、向上级提供关于区域管理和发展方面的建议和区域市场信息。

11、负责本区域定货、出货、换货、退货信息的收集或处理。

12、负责管理并控制区域内各项预算及费用的使用，负责审查区域销售人员（业务代表、理货员和促销员的费用报销，并指导其以最经济的方式开展工作）。

13、处理（或协助经销商处理）呆帐、坏帐、调价、报损等事宜。

14、制订各种规章制度。

15、接受上级分配的其他工作。

职责描述:

1、负责视联动力领先的统一视频/视联网平台产品的销售，覆盖政府、卫生/医疗（医院和卫生厅经验），涉及区域医疗信息化、智慧医疗、远程医疗信息化的销售。（工作内容占70%）；

2、面对区域内的智能化建筑物项目客户，针对医院、场馆、政府大楼、集团总部、公共建筑、学校等建筑的弱电智能化建设的产品销售。（工作内容占30%）；

3、完成公司下达的销售指标，并负责所辖区域项目及代理商回款工作；

4、关注行业发展、及时分析反馈市场信息。

任职要求:

1、有较强的市场开发、业务拓展和商务谈判能力，敏锐的市场洞察力及良好的沟通、协调能力；

2、具备3年以上大客户及大型项目营销工作经验；具有IT类（弱电智能化、视频会议、视频监控、区域医疗行）销售工作经验者更佳；

3、熟悉大型项目采购及招投标等业务，熟悉所辖区域内政府关系及大型项目资源优先；

4、能承受销售工作压力、性格开朗、富有较强的责任感及优秀的职业素养。

以上内容就是t7t8美文号为您提供的4篇《区域经理岗位职责》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。