销售方案策划书（销售计划书）

销售方案策划书3篇

 

销售方案策划书 篇1 　　一、 促销目的：提升顾客购买次数，聚集超市人气，提升销售额

 

　　二、 促销主题：您购物 我买单

 

　　三、 促销日期：8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4个星期日共30天

 

　　四、 促销内容：

 

　　宣传导语：“你购物，我买单”

 

　　促销说明：

 

　　*活动期间顾客在本店购物，凭当月购物小票，均有机会获得最高100%折扣返利!

 

　　说明：

 

　　1. 每周日晚8点在超市大门口现抽现兑，过期作废。

 

　　2..购物小票只限15年8月份

 

　　3.小票背面请写明姓名，中奖者凭本名有效证件领取，否则作废。

 

　　4. 抽奖结束后，顾客请在次日星期一当天内，凭盖章购物小票到服务台办理退款，过期不办。(最好给顾客购物卡)

 

　　五、 营运采购支持

 

　　1、 根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划

 

　　卖场A类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品，，并保持每个品类有海报价格商品出现;

 

　　2、 联营供应商谈判扣率、返额支持，如，供应商需承担折扣退货金额的?%;

 

　　3、 建议在活动期间所有商品正常毛利销售，也可考虑个别品类商品不参加本次活动，如专柜，家电，油、大米、等);

 

　　六、 促销和物料

 

　　1、 海报

 

　　2、 看板、X展架、

 

　　3、 不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚)

 

　　4、 其他小物料

 

　　财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。

 

销售方案策划书 篇2 　　净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：

 

　　1. 电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。

 

　　2. 销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。

 

　　3 橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。

 

　　4. 电话营销，客户以企业用户为主。

 

　　一、家电商场、超市合作搞促销展示

 

　　第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。

 

　　第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群的商超。

 

　　第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。

 

　　第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件。

 

　　第5步、活动前期准备：①条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传目的。③X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介、产品种类、饮用水小知识等。最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。如果是户外展示的话，还需要准备厂家形象帐篷。

 

　　第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导，观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍，洽谈签单处环境营造，注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。

 

　　第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。

 

　　第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。

 

　　第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。

 

　　促销活动中应注意的问题：

 

　　1. 注意天气变化，避开下雨、狂风等不利促销展示活动天气。

 

　　2. 防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。

 

　　3.避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交代清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

 

　　4. 做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。

 

　　二、社区合作促销展示

 

　　小区社区是最靠近顾客的“末端”，也是销售工作的“前沿阵地”。

 

　　销售目标：打造品牌知名度，提升产品市场占有率，加速净水器取代传统直接饮用自来水的进程，提升经销商现有的销量。

 

　　活动主题：购“XXXX”品牌净水器，享受健康新生活

 

　　销售地点：高、中档住宅小区

 

　　销售方案：

 

　　⑴ 建立专职小区推广队伍

 

　　⑵ 进行小区普查、建立小区档案、制作小区分布图、了解小区人群的消费文化和习惯。

 

　　⑶ 对小区进行分类、评估开发价值，确定进入小区促销方式。

 

　　⑷ 与物业管理处进行公关，争取以最低的成本进入小区促销。

 

　　⑸ 促销展示方式同上（商场方案），不同的是，要在小区周边从流量大的街道和小区内每家住户去发彩页，但要注意卫生，不要乱扔单页，小区人最反感这些了。

 

　　⑹ 促销展示后的卫生处理，给小区客户群留下一个好的映像。

 

　　⑺ 总结评估

 

　　三、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道招商

 

　　开发一个陌生市场，最好的办法还是找代理，找当地的代理，因为他们有自己的渠道，有自己的客户，比起厂家的诚信度，客户更容易接受当地经销商。好产品会说话，所以最好把精力放在寻找经销商上，利用他们的关系，渠道、人力、诚信度，才能提升销量。

 

　　找代理不要盲目的去找，要有方向，建议找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等简装建材渠道。

 

　　如果有些店铺不具备代理条件，那么可以协议合作销售（代销）。

 

　　1. 申请一部分产品进行铺货。

 

　　2. 渠道维护，维护不是简单的跟老板、店长搞好关系，而是要定期对自己放置的产品进行维护，比如灰尘的清理，折页的补充，海报的张贴。这是快速消费品行业的维护做法。

 

　　3. 引导店员多推荐你的净水器，私下和他们约好分成，饭店里服务员推酒都是这样的。

 

　　四、电话营销

 

　　你不是说你的净水器可以用么，那么就买本当地黄页，收集一个企业信息联系方式，打电话吧。

 

销售方案策划书 篇3 　　1背景分析

 

　　中国大陆的奶茶市场于20xx年开始进入高发展阶段，随着人们的生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味，时尚要求更高级，奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品，受到的消费者特别是10~30这些年轻消费群体的喜爱，已经形成了稳定的消费习惯，它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口感，在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求，小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特个性。

 

　　它的出现，带来的新消费理论、随着学生生活水平提高，奶茶店也将目标对准了校园这个大市场，根据调查的人喜欢喝奶茶，说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一，因此奶茶在校园中具有非常大的市场前景。

 

　　2市场环境分析

 

　　在激烈的市场竟争中，为了更好的生存和发展，必须要对自己的市场营销策划有认真的态度。

 

　　A；地理环境分析

 

　　从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素，一般情况下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于高中，大学，旅游区。

 

　　B：竞争分析

 

　　在周边范围，存在的'同类的竞争是非常多的，因为我在进行市场营销策划同时，必须考虑到其他奶茶店也在发展，如一地区没有奶茶店，奶茶更早的进去校园市场，使得消费者产生一种先入为主的观念.使得其口味独特，速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘，立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。

 

　　C：消费者分析

 

　　随着经济的发展，人们的生活质量越来越高，美食，天然，健康。成为消费者对奶茶的新要求，在消费方式上面，我们主打学生经常购买比较大，所以市场营销策划中强调质量好，口味好、服务态度好等。

 

　　3港饮市场营销策划分析

 

　　A：优势

 

　　a属于自有的品牌，采用加盟店，品牌品种不受限制，选择多有特色

 

　　b客人群体比较稳定，主打学校。

 

　　c学生群体有非常好的口头传播效应。

 

　　B：缺点

 

　　a家庭化管理

 

　　b货物不稳定

 

　　c加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。

 

　　d新品种推出较慢，或者个别店铺没有或没进。

 

　　e管理矛盾巨大化，不实用，

 

　　（就好比我店，过节日想搞个东西，没权利

 

　　f缺少一个大家一起发展的平台，导致矛盾巨大化。

 

　　g咖啡杯有太多的缺点，不容易打包，不容易带。

 

　　C：机会

 

　　a潜在的、固定的学生群体不断发展。

 

　　b学生爱喝奶茶越来越多，市场前比较好

 

　　D：威胁

 

　　a旁边大部分都有其他奶茶店，有一定的竞争压力。

 

　　b其他潜在的新奶茶店威胁。

 

　　奶茶店管理

 

　　1现场管理规范

 

　　a卫生管理、确保店铺地面整洁，时时保证设备、货架、等的干

 

　　净、不乱贴广告等。

 

　　b商品齐全，货架丰满，根据商品保质期，先进先出，易拿易放

 

　　c要灵活补货，订货，定期检查商品货物库存。

 

　　2服务管理规范

 

　　a服务用语，服务语言；您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢迎再来、等。忌用语；不知道、卖完了、不行、没有了等。

 

　　b对缺货处理，发现顾客购买商品缺货时，首先要表示道歉，然后告知商品什么时间到货，或主动建议其他的商品。

 

　　c顾客投诉。处理投诉时，禁止推卸责任，主动关心态度（出了个别

 

　　个人人品问题外、）不能因此搞成顾客流失。

 

　　3收钱，找钱

 

　　a顾客进店时，要表示欢迎光临。

 

　　b收钱时要唱（收您多少钱、找您多少钱）

 

　　c顾客不多时，要主动为顾客打包等。

 

　　d收钱时要快，要准，要快速，对顾客时时刻刻保持微笑。

 

　　e要耐心的回答顾客的问题。

 

　　f顾客遗失物品要保管好