最新销售大赛活动主题 销售大赛文案(72篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇一

三个半天这个课就结束了，但是留给我的不是结束，而是开始！

在高中和高中以前，确实只能用一句话来形容当时眼界的闭塞：一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事。来到学，虽然没有我憧憬的那么美好，但还是让我学到了不少书本上学不到的东西，眼界开阔了不少。这个课让我知道什么是创业？为什么要创业？怎么创业？他们改变了以前我对创业狭隘的理解只要有激情就可以创业。

杨伟部长是个善于助人的人，他助过很多人创业，并取得了很多优秀成果，让一批批年轻人实现了自己的梦想。虽然他没有自己的公司，但是他同样取得了成功。他说：“创业就是一个团队把一个好的想法变成现实，创业就是一种极具挑战性的社会活动，创业必须具备智慧和勇气，创业是一种生活方式。”他简洁的四句话却并不简单，概括的说明了什么是创业，创业是需要很苛刻的条件的，不是你想你就可以，而是你能你才可以。就像高中化学书上举的一个秃的例子：你光顾着用力投球而没有瞄准方向，球是不会投进篮筐的；你光瞄准方向而没有把握好力度，球同样进不了篮筐；只有当你既瞄准了方向又有合适的力度，你才可以将球投进篮筐里。创业也是一样的，光有激情不够，光有好的想法不够，只有既有激情又有想法和相关知识才可能创业成功。

“我们不能延长生命的长度，但我们可以改变生命的深度和广度。”陈果累说。他告诉我们的是为什么要创业：因为人的一生长度是延长不了的，那么想要成功，只能加深深度和扩广度。创业就是能够改变深度和广度的路径之一。也许一个人碌碌无为过一辈子，而创业能使人生价值的升华，能带给社会很多有价值的东西。人，能够到世界上来走一遭，那是多么幸运的事情呀，如果就这样浪费掉了，多可惜呀，拥有生命却没有拥有它本该有的活力的精彩，真的很可惜。这是把上天的好心当成驴肝肺了。就好比你盛情邀请一位朋友去旅行，但是他却在途中蒙上了自己的双眼，没有欣赏到半点旅途中的美景，我想你的心情也很糟糕吧。

“学会用正确的方法去试错。”刘总说。每个人生下来都是个白痴，所以不需要害怕失败，因为即使你害怕，第一次尝试的依然很有可能会失败，第一次就成功的能有几个？失败是可以的，但是我们不能盲目的尝试失败，这样会消耗很多精力、物力和财力，最后还是毫无意义，而是要学会用正确的方法去试错。即使错了，那也是有意义的错。只有这样，才会在失败中成长，否则只会在失败的路上越走越远。

“要学会和别人的优点相处，而不是与别人的缺点相处。”曹老师如是说。突然间恍然悟，换一个角度生活竟能如此这般美好。每个人都是不完美的，每个人都是一个矛盾体，为什么生活中我们会抱怨别人这抱怨别人那？为什么和别人相处很不愉快？而有的人为什么生活的那么幸福和快乐？因为幸福和快乐的人选择和别人的优点相处，而不是缺点。学会和别人的优点相处，是一个优循环。经常与别人的优点相处，你会被这种优点所感染，久而久之，这种优点也会在你的身上扎根，你会越来越优秀，这就是俗话说的：近朱者赤，近墨者黑。相，如果你总是和别人的缺点相处，你就会潜移默化的被那些缺点所俘获，变成它们的奴隶，最后越来越压抑，直至自己的生命的活力被消磨掉。

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇二

一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。

孤芳自赏，是许多创业者的通病;不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”!在这里我想提醒的是，如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离!

许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。

2009年底在办齐所有手续后，门店终于开张，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。

导致许小姐失败的原因很复杂，首先一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划.小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。其次一条是没有考虑到创业的政策风险，没有想到房地产紧控，竟然连二手房市场也受到了极大冲击。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。

穆波是个时尚前卫的女孩，正是对自己的独到眼光特别自信，所以，在大学毕业后，学外语的穆波没有急着找工作，而是开了个时装店自己当起了老板。20平米的临街铺面经过精心装修，花钱不多但是很前卫。前三个月辛辛苦苦小赔，半年之后生意开始火爆，第九个月房东收回店面开始自己经营。，说起自己的当老板经历，穆波的脸上没有失败者的颓唐和消极，“如果我的房东不那么狠，也许我的小店会很红火。”

穆波也认真地想过自己失败的原因，首先是自己找店铺的时候操之过急，没有认真考虑店铺的位置;第二个致命硬伤就是在租用店铺的时候，没有和房东订立合同，以至于在问题出现时，没有对自己有利的证据;第三就是在出现问题时，没有积极地想对策，而是用一种很消极的方式去解决，最后吃亏的还是自己。过来者说：穆波告诫那些刚刚跨出校门准备自己开店的创业者，作为一个学生，社会阅历毕竟还是少，所以难免会在创业上遇到挫折，尤其在人际关系上，在遇到问题时，千万不能冲动，要有心理上的承受能力，失败了也不要气馁，要及时总结，这样才能在以后的创业中更加成熟。穆波还建议那些想创业的年轻人，最好先将自己的梦想储存几年，先从别的地方学习经验，等有了心理、人际和经济上的基础后，再考虑自己的创业计划。

2009年8月中旬，小侯走上了创业之路。因为喜欢汽车，他把目标锁定了与汽车有关的项目，一家属于他自己的汽车饰品店在一番忙碌之后诞生了。但是仅仅半年，他就鸣金收兵，败下阵来。回忆那段创业的日子，让小侯很是痛苦：付出了很多，回报太少。

老李是个下岗职工，现在在一家公司里当司机。老李开店不容易，因为是个下岗职工，还拖家带口，所以从资金和心理上，老李都有很大压力。在权衡许久之后，老李看上了一个投资孝回报快的项目——风味灌汤包。虽说店面不大，但投资却也不少，房租、设备、原料、员工，还有学习技术的费用，林林总总加起来也花去三四万，为了开店，除了把自己的储蓄拿出来，老李还向朋友借了一万多的外债。但不管怎么样，老李总算是把自己的店开起来了。开张的一个多月里，老李的生意好得不得了，可能是因为有风味小吃的诱惑，老李的店每天都是顾客盈门，可是就在这一个多月内，风味灌汤包的小吃店如雨后春笋般出现在太原的大街小巷，没过几个月，老李小店前的顾客数量明显减少，老李在朋友的建议下，在小店里也开始卖其他风味小吃，但生意还是没有多大的起色。

在连续亏了两个月后，老李的店就关门大吉了，老李说他还了外债之后，赔了一万多，对一个下岗职工来说，这并不是个小数目。老李失败后，没有再选择创业，而是选择给别人打工，老李说，给别人打工虽说赚得少些，但心里踏实。见招拆招：老李的失败原因很显而易见——没有做好市场调查和市场预测。选择创业项目一定要有自己的特色，老李的失败是在项目选择上，他选择的项目没有很大的市场潜力，同时该项目也已经有些市场饱和，缺乏发展潜力。其实老李很清楚自己的失败原因，他劝那些想创业的人，在准备创业的时候，一定要学会一些必要的技能，如市场营销、市场调查等，老李说他最大的失败是没有认识到自己应该学习之后再去创业，以至于盲目跟风，导致创业失败。

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇三

为进一步推进素质教育，全面深化课程改革，努力完成“教育质量效益推进年”工作目标，积极推动学校师能建设，努力提高教师课堂教学效率，减轻学生学习负担，进一步贯彻落实《关于进一步加强基础教育新课程培训工作的指导意见》和《普通高中课程方案》精神，提高全校教师的教学能力和业务素质，更加扎实地推进课程改革的实施。学校决定在暑期对35周岁以下年轻教师和班主任进行校本培训。

8月19日、20日

1．培训动员与专家引领（大会）

2．课堂教学经验交流（分组进行）

培训动员与专家引领（大会）

1．理论学习

2．撰写论文，每位教师7月25日前交教育教学论文一篇（参加“师陶杯”和省教育学会论文大赛）

参加培训教师名单

语文组：

数学组：

外语组：

物理组：

化学组：

生物组：

历史组：

政治组：

地理组：

信息组：

体育组：

心理组：

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇四

营销动员会讲话稿

营销动员会讲话稿

亲爱的营销将士们：

大家上午好!

律回春晖渐，万象始更新!今天，我们在这里隆重举行^v^送福下乡万里行^v^宣传活动动员大会。首先，我对拼搏在xx营销各条战线上的将士们道一声：你们辛苦了!你们在日夜奋战在营销最前线，为xx的发展做出了巨大贡献，荣誉属于你们!我向你们再道一声：谢谢你们!

沐浴着新年的曙光，我们告别了硕果累累的2013年，迎来了充满希望的2014年。2013年是xx集团成立二十周年，也是xxx公司销售业绩取得重大突破的一年;过去一年你们创造的良好的销售业绩和销售布局，为新一年的营销实现大跨越奠定了深厚的基础，2014年是集团公司全面深化改革创新年，我们要全面实施1234567的新战略，发动制度革命、成本革命和技术革命三场革命，实现全国统一布局，生产制造前移，工作重心前移，一切为营销一线服务，全力实现销售规模跨跃式提升，实现销售100万吨的宏伟目标。

本次^v^送福下乡万里行^v^活动的实施，是深入推进^v^大力实施百县千乡万村工程^v^，深入开展^v^做放心肥专家，服务乡村万里行^v^方案的重大举措，也是新年到来之际，给xx忠实的经销商朋友们、广大的农户朋友们送去的最温暖的问候和新年最真挚的祝福。本次活动，意义重大，将为全年的销售工作写下最浓重的一笔。

在此，我向大家提几点希望：

一是希望们在活动中，用最真诚的心贴近人民群众，弘扬xx^v^爱土地、爱作物、爱农民、爱生命^v^的大爱精神。

二是希望们在活动中，继续发扬奉献、友爱、互助、进步的优良作风。深入到基层，深入到农村，传播先进文化，服务人民群众，虚心向广大人民群众学习，结合实际，学以致用，锻炼提高自己，展现xx人的良好形象。三是希望们珍惜机会，团结协作，努力提高^v^送福下乡^v^活动的服务水准，圆满完成^v^送福下乡万里行^v^活动。

销售提升，服务为本，我们要真诚于农、服务于农、让利于农，与经销商朋友们密切协作，结成事业共同体、利益共同体，精神共同体和命运共同体，共同开创美好的梦想和未来。

各位营销将士们，你们是xxx的龙门虎将，你们是xx创造光辉未来的使者。你们：召之即来、来之能战、战之能胜!我为你们喝彩!我为你们骄傲!

迎着马年的钟声，我们吹响了14年xx跨越式大发展的战斗号角，我看到，你们正摩拳擦掌、蓄势待发，我坚信，你们一定会不辱使命，不负众望，胜利归来;让我们以^v^不到长城非好汉^v^的气魄，以^v^自信人生二百年，会当击水三千里^v^的豪迈，向着宏伟的目标，出发!

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇五

无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验…”，似乎大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的另一种说法。但是真实情况真的是这样吗?

经过调查，发现很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”，他们用自己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样，做一个成功的大学生创业者。

当然，创业有风险，入行需谨慎，一个创业者必备的素质是能清楚判断，形势作出决策，究竟你是否要直接创业，还得你自己说了算。

1.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

戴志康出生于一个知识分子家庭，父亲是大学教授，亲属中也有很多人是老师。据说，因为这种家庭背景，戴志康小时候开始就一直接触电脑。在计算机性能不断升级的过程中，他的编程技术也日益提高。戴志康从小学刚毕业后的1995 年开始初步尝试编制软件。初中、高中时期，他几乎席卷了各类计算机大赛。戴志康20xx年考上哈尔滨工程大学，20xx年便在校外创业，他在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面，最终他创造的“discuz!”成为中国最成功的建站开源模板，“discuz!”于20xx年被腾讯以6000万美金的价格收购。

2、大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

聚美优品的ceo陈鸥也是一名标准的大学生创业者，他的大学生创业经历要追溯到他的上一个创业项目gg游戏平台。陈鸥16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈鸥决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的gg游戏平台。作为当时没有任何资源的大学生创业者，那时的创业经历是非常艰苦的，据陈鸥回忆，那时候他为了节省成本，不得不每天都吃最便宜的鱼丸面，最后吃得都有些“脑残”了。

后来，陈鸥出售gg平台，获得了千万级别的收益，也为自己后来的创业道路做了极好的铺垫。而他创造的gg游戏平台，仍然是现在东亚地区最受欢迎的游戏平台之一，全球拥有超过2400万用户。

3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生梦想心了怀揣创业梦想，努力打拼，创造了财富。

4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

王继成在大学的专业是电子商务，20xx年，大学毕业后他就一头扎进了农村的田间地头。6年里，他和村里的乡亲们一起，在过去低产值的土地上种下了“创业的种子”，一同实现着“致富梦”。20xx年，王继成从衡水学院毕业。当年，他幸运的成为我国第一批大学生村官中的一员，很快就被分配到了河北省平泉县黄土梁子镇梁后村工作。梁后村是一个贫困村，村民们祖祖辈辈靠种地为生。20xx年的冬季，王继成在县内四处考察学习、认真求教，并结合县情、镇情、村情，确定了首个创业项目——种植食用菌。经过努力，在平泉县委组织部和镇里的协调下，王继成贷款10万元建起10亩食用菌园区。

20xx年，食用菌项目盈利3万元。“许多人觉得一个不会种地的大学生，一下子就能正这么多钱，一些人开始盘算着也想试一试。”20xx年，梁后村搞起来食用菌园区，全村投资将近一百万元。一年的总产值达到150万元。20xx年，为了带动更多任创业，王继成和当地一家蔬菜种植公司商定，在该公司成立大学生村官创业基地。共筹集了万元，承包了28个大棚。 20xx年9月，第一期服务期满后，王继成又续签了3年。王继成又带头发展创业成本更低中药材种植业，让一些资金短缺，抗风险能力弱的村民，也加入到了创业的队伍中来。几年来，自己不仅从创业中学到了许多知识，还得到实实在在的收益。

粗略估计，《三国杀》迄今至少给黄恺带来了几千万的收益，并且随着《三国杀》牌品的发展，收益还将会继续增加。

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇六

百年大计，教育为本；教育大计，教师为本。教师肩负教书育人的重任，只有加强学习，不断提高自身的素质，做到教书育人，终身学习，才能更好地服务于教育事业。为一步进提高我校教师的业务素质和教育创新能力，提升教育理念、教育能力、科研意识和科研水平，促进教师专业化发展，提高我校的教育教学质量。

教师培训工作以xxx理论和“三个代表”重要思想为指导，以更新教育观念为先导，以解决学校教育教学中存在的突出问题为突破口，以学习、研究新课程教材为重点，以提高创新意识和创新能力为主线，以教师参与研究培训为主要形式，以培养教师可持续发展能力为根本方向，以提高广大教师实施新课程能力和教育创新能力，培养一批专业型、创新型教师为目的，全面提高我校教师队伍的综合素质。

通过开展教师培训，促使广大教师转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力，全面提升我校教师队伍的整体素质，促进教师专业化发展，适应教育改革与发展的需要，努力造就一支师德高尚、结构合理、业务精良、胜任新课程教学，适应素质教育要求的充满生机活力的教师队伍。为全面提高我校的教育教学质量奠定基础。

1、针对性原则：以学校和教师的实际需求与发展为出发点，多种途径、多种形式、多种模式开展培训，有针对性地解决教师教学中现实的和未来的问题。

2、实效性原则：避免形式主义与空洞说教，紧密结合教师的教育教学实际，以“问题”为中心，着眼于教材、教法、学法和教学管理。

3、系统性原则：以学校整体发展为本，注重培训的系统性，以达到提高教师队伍的整体水平。

4、自主性原则：学校自主培训、自主管理，教师自主学习、自主发展。

5、开放性原则：注重校际间的合作与交流，校外与培训机构有机协同与结合，在校内实行教学、教研、培训的有机协同与组合，教师之间互帮互助，寻求培训机构的业务指导，依托现代信息技术，实行开放的培训方式。

围绕转变教师教育观念、提高业务素质和实施新教材能力这一目标，把师德教育放在首位，提高教师教育创新能力，全面提高教师队伍的整体素质。

1、师德培训

以活动为载体，对教师进行政治思想教育、心理健康教育和职业道德教育，使教师树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，强化教师自身修养，塑造良好的教师形象。

2、教育教学能力培训

以教研组为单位，不断探索研训一体化，开展教学研究活动，不断提高教师的教育教学能力。

3、信息技术培训

通过自学与集中培训相结合，提高教师熟练操作多媒体及制作多媒体课件的能力；提高教师借助电脑获取信息、利用信息的能力。

4、教育科研能力培训

教育科研能力是校本培训的一个重要内容，学校要树立教研科研意识，把培训和教育科研紧密结合，围绕新课程的实施，结合课堂教学，进行教学方法和教育科研基本方法的培训。要注重教师教学科研意识和能力的培养。引导教师从教学实践中不断总结经验和教训，不断提高教学能力，提高教育科研的专业技能水平。

5、“国培计划”培训

科学技术的发展是一个日新月异、永不停息的过程，教师要树立“学习、学习、再学习”的思想，通过多种途径、多种方法，学习教育的新理念、新思想、新观点、新教法，以不断提高和充实自己，适应当前形势，不被社会淘汰。每一名教师都应树立终身学习理念，全新的学习方式以教师培训开始，突出以学科为基础、以问题为中心、以模块为课程机构、以案例为载体、以参与互动为平台。教师通过参加各种“国培计划”的培训活动，提高教师的个人业务素质和管理者的教育教学管理水平。

1、自主学习：教师自学，学校每学期推荐书目以及教育教学有关杂志，组织教师认真读书学习、交流研讨。让读书成为教师的自觉行动，学习成为教师的浓厚兴趣。

2、专题讲座：结合教育热点和教学实际，针对学校共性“问题”，聘请专家学者，开设专题讲座。

3、小组研讨：以教研组为单位，定期研讨学习体会、研讨教学体会、研讨课堂教学评价、研讨教学管理等。

4、教学观摩：学校内部教师之间，校际之间分层次、多形式组织教学观摩，形成制度。

5、参观考察：组织校内、校际之间教师教学交流，传授好的教学方法和先进的教学理念，外出考察学习，取长补短。

6、专项培训：根据不同时期教师继续教育的应急任务，集中进行短期培训；对教师职业道德高尚、教学能力水平突出，有培养前途和潜力的中青年教师，组织教师参加“国培计划”、省州教科院、县教研室开展的各种培训活动，重点培养，研修提高，培养研究型、专家型的骨干教师。

1、做好第二轮培训工作

认真调查统计，对在第二轮中学教师继续教育工作中未完成相应学时学分任务的教师，组织补培。同时，对已完成学时学分的教师，做好新一轮中学教师继续教育证书的换证工作，使继续教育工作顺利进入第三轮。

2、做好新课程师资培训工作

按照“先培训，后上岗；不培训，不上岗”的要求，继续组织好新课程师资培训工作。组织好义务段新课程改革教师的培训，进一步做好各学科综合课程培训。

3、做好教师岗位培训工作

启动新一轮中学教师岗位培训工作，大力宣传、介绍岗位再培训内容和形式上改进，以及实行分学科的菜单式培训核心，重点抓好初中语文、数学、外语等学科教师岗位培训。

4、做好班主任专业化培训工作

根据《教育部办公厅关于启动实施全国中小学班主任培训计划的通知》，继续做好班主任的培训工作，所有在岗班主任要参加班主任专业化培训，并取得培训合格证书，做到持证上岗。建立班主任专业化培训合格教师库，要求学校在聘任班主任时，优先聘任获证教师，探索班主任持证与聘任、津贴挂钩新思路。

5、做好教研组长培训工作

进一步抓好教组长培训，优先选派表现好的中青年教师参训，提高教研组长的能力和素质，做到持证上岗。

6、做好信息技术与学科课程整合培训工作

以中学优秀青年教师和骨干教师为重点送培对象，积极推进课堂教学与现代信息技术整合，加大信息技术与学科课程整合培训力度，不断提高课堂教学效率。

7、做好计算机应用能力培训工作

根据中学教师专业技术职务任职资格评审对计算机应用能力的要求，继续开展专业技术人员计算机应用能力培训，不断提高教师现代教育技术应用水平。

8、做好地级培训工作

根据县教育局文件精神，落实好参加地级培训的对象，认真组织好新课程骨干教师培训、中学骨干班主任培训、英特尔未来教育培训、大本学历培训、有关部门加强对培训教师的跟踪管理和指导。

9、做好校本培训工作

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇七

尊敬的各位领导，们：大家下午好!

20xx年市气象局党组理论中心组夏季读书班于5月27-29日在沂南胜利召开，读书班期间，我们认真聆听了朱局长代表市局党组所作的题为《抓发展，促和谐，强管理，开创气象事业科学发展新局面》的主题报告，深受教育和鼓舞。会后，人事教育科认真组织了学习。大家普遍认为，朱局长的讲话，远瞩，主题明确，内涵丰富，振奋人心。是我们做好下半年乃至今后一个时期气象工作的行动纲领。人事科将以朱局长的讲话为指导，立足本职，进一步强化责任意识、奉献意识，坚定发展信念，立足全局工作重心，提高工作能力和服务水平，为气象事业的又好又快发展做出应有的贡献。

上半年，人事科在党组的正确领导下，在各科室和全局的大力支持帮助下，较好的完成了各项工作任务。但也存有诸多薄弱环节和不足之处。为此，20xx年下半年，人事教育科要认真学习贯彻读书班会议精神，特别是要学习好、领会好、贯彻好、落实好朱局长的讲话精神，围绕“抓发展、促和谐、强管理”的九字方针，围绕中心，服务大局，为领导当好参谋助手，为全市干部职工搞好服务。

除了认真做好人力资源、劳资、社会保险、职称评聘、计划生育、精神文明建设、党风廉政建设、党务、老干部、审计纪检等常规工作，保质保量完成全年工作任务外，要着力做到四个破除和三个加强：

“四个破除”，即破除“小成即满”的思想，不断提升工作标杆;破除畏难发愁的情绪，勇于接受新任务、新挑战;破除等靠心理，善于主动解决工作中遇到的新问题;破除因循守旧的旧理念，开阔眼界，提升境界，快乐工作，幸福生活，敢于求创新、求突破。

“三个加强”：一要加强学习，提高素质。要把学习当作一种责任、一种追求、一种习惯。深入学习干部人事政策，不断提高认知水平，提升工作水平。要从适应新形势、应对新挑战、经受新考验的高度，切实增强加强学习、推进学习的责任感和自觉性、主动性。

二要切实加强能力建设，充分发挥人事组织工作的职能作用，不断提高服务能力，提升工作标准，强化管理服务职能，进一步增强工作的主动性。要把思想进一步统一到“一个率先，六大工程”对人事工作的要求上来，牢牢把握科学发展观这一根本指导方针，以时不我待、只争朝夕的精神，不断提高做好人事工作的能力和抓好各项工作的落实能力。

三要加强作风建设，求真务实，保持良好的精神状态。要坚持高标准、严要求、快节奏，紧跟市局党组的各项决议，立说立行，马上就办，办就办好，自我加压，创先争优，为实现气象事业再上新台阶、再创新辉煌作出积极贡献。

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇八

老师们、同学们：

大家好！森林是大自然的重要组成部分，是人类生活必不可少的物质基础。说起大自然，同学们的脑海中往往会浮现出高山流水，一片郁郁葱葱、茂密的秀美景象，为什么会有这样美妙的自然换觉呢？这不仅仅是因为电视里是这样描绘的，也不仅仅是我们的语文老师教我们对大自然神奇的描述，根本原因是大自然如果没有茂密的森林，没有绿色植物的履盖，那将是一个什么样子呢？那将是一幅荒凉而萧条的画面。有了森林和绿草的点缀，大自然才会生机勃勃和丰富多彩，才会有社会的进步和发展。这也才是同学们心目中对美丽大自然的向往。所以说，森林是人类宝贵的物质财富，也是发展国民经济不可缺少的珍贵资源。

树木和小草也是和人一样是有生命的，区别只是人会说话，会用肢体去表现自己的喜怒哀乐，而植物只是默默无闻地为人类作出它们的贡献，有的树木，它的生命比人的生命长3——5倍，如我们一些地方的风景树，保寨树，他们的年龄比我们的爷爷奶奶的年龄还要大上好几倍，在我们的爷爷奶奶还是小孩的时候，这棵树就是这个样子的，而现在，我们的爷爷奶奶近入了古稀之年，而这棵树同样是这样，这就说，明了这棵树的年龄有上百年之多。有的还长达千年之多，我国黄山（安徽）的一个寺庙内就有两棵古柏有两千多年历史。

就我们宣威而言，宣威镇的林业承担着全镇生态建设和林产品供给的重要任务，我镇是麻江县林业大镇，同时，林业也是我镇一项重要的公益事业和基础产业，近几年来，随着“还耕还林工程”、“封山育林工程”等项目工程在我们镇的实施，我们镇的森林得到了休身养息，各种功能也得到了显现，生态方面，再现在水土流失面积和强度都在下降，水源枯绝的现象有所改善，经济效益方面，各种林产品的产出率、供给率有所增加，比如以前六、七十年代，我们的木材不能自给，而现在，除能自足自给以外，还有部分外销，为家乡经济建设作了一定贡献。但是，森林资源的质量不高和分布不均匀，仍然自约着本地区的经济快速发展，如我镇的卡乌、翁东、富江等地区，就是因为资源溃乏而导致了本地区的经济发展相对滞后。

目前，我镇的林种、树种结构不合理，中幼林居多，密度高而且质量差，森林火灾隐患大，再个是立地条件差，比如我刚才提到的上述几个地区，多数都是山高坡徒、土壤脊薄，一旦发生森林火灾，自我恢复的能力极低，5——10年都难以恢复到没有发生森林火灾前的样子，比如坝芒乡水头村岔河背后是1998年吧？发生了一起森林火灾，到现在都10年了，到那里一看，就和没有被火烧过的地方有天壤之别，那是植被稀少，岩石裸露，加上坡又高又陡，走在下面就怕石头掉落砸到脑壳。还有，因为山高坡陡，在扑救森林火灾过程中容易出现安全事故，比如，坝芒乡乐坪村发生一起森林火灾，有一个组长，是一个女就是在救火过程中被火烧伤致残，光是医疗费用就用去38万多元，又比如，我在贵州省委党校脱产进修的一个同学，名叫黄果园，是沿河县一个乡的党委书记，也是在2005年在扑救一次森林火灾的过程中，被来势恶猛的火源包围，在撒退时，滚下坡光荣牺牲，献出了年青宝贵的生命，还有去年谷硐镇乐埠村一村民在扑救森林火灾过程中，达断了脚杆，结果失火当事人家赔了他的医疗费、生活补助费7500元，还有就是年初镇远县发生一起森林火灾，有四位解放军叔叔就是在这次扑救森林火灾过程中也光荣牺牲，不知同学和老师们是否看过当时播出的电视，黔东南州委、州政府和和凯里市、镇远县的居民都自发上街为4位革命烈士召开追悼会。

其实，这些火灾是可以控制的，因为在我们这些地方都是次生林居多，多数火灾都是人为造成的，可以说80%以上，都是人为造成的，我们林业局虽然采用了广播、电视、发放宣传资料，召开各种宣传会议等形式大张旗鼓地宣传森林防火，但是，还是有山火不断频频发生，这说明了我们人民群众，中小学生们对森林防火重视不够，最起码没有做到高度重视，才造成这样多的森林火灾，给国家造成这样大的损失，就年初而言，我县光是投入预防森林火灾的经费就有17万元多，如果广大村民和我们中小学生从都关爱森林、关爱大自然，就不会投入这样大的人力、物力进行森林防火。17万元呀，同学们，如果将这17万元人民币用在我们教育上的话，我看破可以购买一个村级完小的课桌椅也差不了多少，森林火灾在给国家和人民财产造成损失的同时，也给纵火者造成重大损失。比如，谷硐甘圹村一小孩上坡放牛时在坡上烧粑粑吃，导致森林火灾，千百万过火面积100多亩，结果父母亲因为这事赔尝了4000多元钱，4000多元钱，对我们农村人来说确实是来之不易，还有就是杏山镇羊昌坡村的一个妇女，在野外生产时不注意安全用火，引发森林火灾，结果被判了3年有期徒刑，还有乐坪翁址村一老太公，放火烧山，结果也被判了刑，还有河坝村一村民上山生产用火不慎引发火灾，也被判了刑。这些当事人因违法遭到国家法律制裁的同时，家人也为他们的形为造成了巨大损失，不管是经济上的还是精神上的都不小，经济上，人去牢教去了，家中各种生产和生活规律发生了变化，种的庄家赶不上别家的，经济也没有多余劳力去争，严重的，有可能会造成有子女在校读书的，出现辍学现象；精神上，家中亲人为你一时的大意。生活上蒙上一层阴影，比如说那家父亲在座牢，那家母亲在坐牢，假如你是其子女的话，你心里好受吗。我想，大家是可想而知的，还有如果是你不小心引起火灾，就大算不大，不到追究刑事责任，但是，你将在你辉煌的人生旅途中写下了恢色的一页。

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇九

1.简要描述和介绍你的公司及产品、服务；根据你的市场调研描述市场概况、市场竞争程度及你的营销策略、生产销售管理计划；对你的创业成本及财务进行预测和分析。

2.介绍创业团队的优势和竞争力，你将拿什么去和已经存在的同行竞争。

根据你的前期市场调研，指出产品、服务目前的技术水平及市场需求及其操作的可行性分析。

1.市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及产品潜力。

2.细分目标市场及客户描述。

3.估计市场份额和销售额。

1.分析行业内既有竞争，规划市场开发策略和进入策略。

2.分析现有及潜在的竞争对手，分析对手的竞争力所在，总结自身优势并研究战胜对手的方案。

3.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。

市场进入策略、市场扩展、价格策略、促销策略、稳定和提高市场占有率策略。

1.确定生产方式是自主生产还是外包，各有什么特点和优势。

2.以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。

1.介绍创业成员的经验、能力和专长。

2.创业策划过程中的营销、财务、行政、生产、技术团队的组建。

3.明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。

4.明确企业的产权比例划分。

1.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。

2.前两年财务月报，后三年财务年报。

3.数据应基于对经营状况和未来发展的估计，并能反映出公司的财务绩效。

关键的财务假设，会计报表包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报，财务分析irr、npv、投资回收期、敏感性分析等。

客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，制定合理可行的规避计划。

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇十

们：

刚才，市里召开了森林防火工作会议，陈巳副市长代表市政府就如何做好春季森林防火工作讲了具体工作意见。为了全面贯彻落实上级会议精神，确保我区春季森林防火工作取得全面胜利，区政府决定召开xx年春季森林防火工作会议。

xx年我区森林防火工作在区委、区政府的高度重视和正确领导下，在全区上下的共同努力下，我们紧密围绕无重大森林火灾的工作目标，在春秋两个防期超前部署、超前准备，全年没有发生重特大森林火灾，创造了良好的工作业绩，在此我代表区政府向们表示衷心的感谢。

今年我区森林防火工作面临的形势仍然十分严峻。据气象部门预测，xx年春季防火期（3月15日—6月15日）气温接近常年，降水少、冷暖起伏大，有明显的高温段和少雨段；春季大风日数约为9—10天，春季透雨大约出现在4月末。从分析来看，春防期间降水总量少并伴有明显的高温少雨时段，是春防时期的主要气象特征，也表明春防期内发生森林火灾的隐患仍然较大。同时由于去冬以来长期无降雪，目前山上的积雪已融化怠尽，春防的高火险期可能会提前到来，因此我们要充分认识当前森林防火工作面临的严峻形势，从思想上、组织上、物资上做好充分的准备。

今年我区森林防火工作总的要求是：以不发生重大森林火灾为总目标，坚持预防为主、积极消灭的工作方针，狠抓责任落实，全面强化管理，杜绝责任事故，确保全年森防任务的全面完成。

为全面完成春防工作任务，我们要重点要抓好以下几项工作：

进入春防后，各森林防火责任单位要抓住有利时机，层层召开会议，传达上级会议精神；层层落实责任制，明确领导干部相关人员的工作职责。一定要把春防工作任务落到实处。省森林防火命令规定春季防火期是从3月15日开始，各乡镇（街）、林场要结合本地的实际情况抓紧部署，按照全市统一要求，在3月20日前部署完毕。二是要做好充分的物资准备。从现在起，各森林防火责任单位要立即对现有森林防火装备进行一次全面的维护和保养，特别是防火通讯和扑火装备，必须做到数量充足、状态良好，确保森防工作的实际需要。存在问题较多的单位，有关领导要积极想办法，必须保证必要的防火器材数量。三是要组织防火工作人员到位。护林员、值班员、瞭望员、检查站执勤人员等要提前落实，3月20日前要全部到岗到位。各专业、半专业扑火队要立即开始集中培训，开展实战演练，确保适时进入春防状态。四是要进一步完善预案。进入春防前，各森林防火责任单位要对本级森林火灾扑救应急预案进行必要的修订和完善，使之更加符合实际工作需要。

去年我们狠抓了森林防火的几个重点时段和火源监管，可以说是卓有成效。今年我们仍然要抓住重点不放，努力打好重点时段的攻坚战。春防的重点时段是“清明”、“五一”和春耕生产期间，对这三个时段，森林防火相关责任单位要做出重点安排部署，务必全力以赴。清明节前要开展森林防火安全周活动。在此期间，各森林防火责任单位特别是林区单位要积极行动起来，组织和动员足够的力量，采取死看死守的办法，在林区设立防火安全检查站，守路口、看山头、看坟头，依法收缴烧纸等易燃品，依法制止和查处违法用火人员。民政、公安、交警、交通、教育等有关部门要积极支持和配合森防部门开展工作，要广泛开展宣传教育活动，积极引导广大市民群众摒弃上坟烧纸陋习，大力提倡文明祭祀之风。要落实好奢岭林区内公共墓地的安全防范措施，对其它比较偏僻的零散墓地，必须设定专人定点看护，要坚决杜绝无人管理的现象发生。对因管理不利，或无人看守造成森林火灾的除依法追究当事人的责任外，还要追究管理者的责任。“五一”和春耕生产期间，春防将进入最紧张时段。这一时期由于大风天气增多，三级以上高火险天气将会密集出现，同时这一时期野外烧秸秆，旅游景区游客吸烟、野炊的现象将大量出现，发生森林火灾的危险性大增。因此在这一时段，各乡镇（街）、国营林场、森防相关部门要科学安排好各方面工作，根据本地实际情况做出合理部署。要增加巡护力量，保证必要的野外用火检查时间。扑火队要始终保持待命状态。进入防火戒严期后，全区要严格执行省政府防火命令，严禁一切野外用火，对在森林防火区内点烧农田剩余物、上坟烧纸和野外吸烟者，严格按照“四个一律”要求，严肃追究违法违纪人员责任。

xx是长春市森林防火的重点区域，其中山河吊水壶风景区、土顶一面山、太平光顶山、鹿乡石门沟、奢岭净月接壤处、北山公园等地都是重点火险区，也是重点防火区，这些地方森林面积相对集中，林情、社情复杂，存在着发生较大森林火灾的可能性，因此必须全面加强防范措施，确保重点林区的安全。各乡镇（街）、行政村、各国营林场要进一步健全防火组织机构，切实做到事有人管，责有人担。要强化防火宣传，消除死角死面；要强化森林防火基础设施和装备建设，不断适应新形势下森林防火工作的需要；要落实岗位责任，确保各类人员时刻坚守岗位，恪尽职守；要强化扑火队伍建设，不断提高队伍整体素质，努力保证扑救森林火灾的需要。区森林防火指挥部要加大对重点林区森防工作的监督和指导，确保重点林区安全。

上坟烧纸和焚烧农田秸秆极易引发森林火灾。去年有计划地烧除了一部分，但仍然有相当数量的农田秸秆没有清理出去。春耕在即，农民私烧乱点农田秸秆的现象很可能还会大量出现，对森林资源安全构成威胁，各森林防火责任单位要开展隐患大排查，摸清情况，采取有力措施，清除隐患。林区各街道、乡镇政府要召开专门会议，抽调得力干部，分片包干，动员农户进行清运，坚决杜绝随意点烧情况的发生。防火戒严期和高火险天气状态下，各乡镇（街）、国营林场要增加野外巡护检查力量，坚决制止野外非法用火的行为，对于不听劝阻非法点烧人员要及时报告执法部门依法查处。

宣传工作是森林防火工作的重要组成部分，各森林防火责任单位要利用防火旗阵、标语条幅、平安之声广播、手机短信等宣传载体，广泛宣传森林防火。要着力推进森防宣传进学校、进社区、进农户活动，进一步扩大宣传教育的覆盖面。要特别注重宣传的时效性，力戒形式主义。重点林区和旅游景区要进一步增加防火警示标志的布设密度，使进入林区的人随时随地都能受到防火安全的警示教育。各乡镇（街）要增加宣传资金投入，使我区的森林防火宣传工作再上一个新的台阶。我区这项工作一直走在全市前列，希望大家继续做好此项工作。

一是要提高做好森林防火工作重要性的认识。森林防火属于安全生产管理的工作范畴，党和国家越来越重视，同时社会舆论新闻媒体也越来越关注。刚才，陈市长提到的安徽省安庆市宜秀区森林火灾事故，从市到基层单位一大批领导干部受到责任追究，大家一定要引以为戒。要从思想上真正把森林防火工作重视起来，自觉承担起领导者的责任，恪尽职守。二是领导干部要身先士卒。防火工作开展期间，领导干部要经常深入一线检查指导森林防火工作。在高火险天气状态下，相关领导必须按照《森林火险预警响应预案》的要求，亲临一线坐镇指挥。在森林防火的重点时段，区森防指将组成检查组，深入重点地区、重点单位明查暗访，监督检查防火工作。三是要加强工作调度，确保信息畅通。春防期间，区森防指要加强信息调度，掌握基层单位防火工作状态。四是要加强火险预报。气象部门要及时公开发布高火险气象信息。各防火责任单位要按照《森林火险预警响应预案》的要求，落实不同火险等级条件下的分级响应措施，做到因险设防，快速反应。五是要加强火情处置。发生森林火灾要按照快速反应、重兵扑救的原则，努力做到打早、打小、打了，避免小火酿成大灾。防火期间，各责任单位要24小时有人值班，特殊时段领导要带班，便于火情及时处置。绝对不允许出现火情电话打不通，领导找不到的现象。对森林火灾要按照火灾报告程序及时逐级上报，坚决杜绝迟报、瞒报、漏报火灾事故。在扑救火灾过程中，要坚持以人为本、安全第一的原则，严禁非专业人员直接参与灭火战斗，严禁动员未成年人参与灭火，要把人的生命安全放在第一位，坚决避免发生人员伤亡事故。

们，春防的关键时期马上就要到来，各森林防火责任单位要立即行动起来，按照区政府的总体要求，严格落实各项防火措施，确保全区无重大森林火灾发生。

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇十一

20xx级高一新生军训从今天开始拉开帷幕了，首先，我代表学校全体师生对新同学的加入，表示热烈的欢迎！向莅临指导的各位领导表示由衷的感谢，向即将为本次军训付出辛勤汗水的各位教官表示诚挚的问候！

xx中是一所有着百年文化传承的老校，校内树木参天，环境幽雅，非常适合学子读书进学。十年树木，百年树人，百年的办学精神和文化凝聚为 “笃信、谦恭；好学、弘毅”的校训。尤其是近年来，学校以培养合格人才为目标，集思广益，锐意进取，全面推进素质教育，努力提高教学质量，高考升学一年一个新台阶，xx年高考再创新高，应届二本以上达线率72%,深受社会广泛赞誉。

今天是军训动员大会，我想和大家说一说，为什么要参加军训？

同学们，作为新中国的公民，我们每一个人都应具有抵抗侵略，捍卫国家的强烈意识。国际形势风云变幻，每个青年人都要肩负起社会的责任和历史的使命。这次军训，将对大家进行正规化、军事化的训练和管理；也是对大家进行的一次特别的国防教育。你们要磨练意志，提高心理素质，促进个性发展，培养爱国主义和集体主义思想；我相信：这段时间的军训生活，将给你们留下深刻的印象。

学校、县人武部精心组织了这次军训活动，那么怎样才能参加好这次军训呢？

一要加强组织纪律性，严格遵守作息时间和活动安排，无特殊情况，一律不要缺席或请假。

二要“一切行动听指挥”，每一位同学都要充分尊重教官，服从教官的命令；发扬顽强拼搏、不怕吃苦的精神，争做优秀学员。

三要态度端正，严肃认真，教官的一招一式，都要仔细观察，刻苦学习。我们要评选表彰在军训中表现突出的优秀学员、优秀射击手、优秀班排长，

四要注意安全，防止意外事故的发生。

军训结束后，同学们将正式投身于三年的高中学习。我想告诉同学们的是，一中不仅有美丽的环境、优越的办学条件，一中还有大批德高、身正、学厚的老师。他们敬业奉献，积极进取，希望大家追随他们，敬爱他们，学习他们。相信他们会助力你们迈入理想的大学之门。今天你以一中为荣，明日一中因你而骄傲。

谢谢大家！

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇十二

如果说，20xx年的“远程研修”让广大高中教师度过了一个四溢的“七月”，那么，20xx年的远程研修必将又是一个引领高中教师专业发展的“盛宴”。

20xx年，这场“盛宴”将会让老师们分享到什么？

我想，20xx年的远程研修，与20xx年相比，将有以下不同：

培训内容从课程标准培训为主转入模块教学培训为主

培训资源的开发从去年的引进到今年的自主开发

培训平台更加富有人性化

培训团队的组建更加关注

培训要求从对量的关注到更加关注质。

培训成果从关注每位老师的进步到关注优质资源的集成。

这样一场研修“大餐”，你准备好吗？

你对这次模块教学培训有什么期望？

你反思过自己的教育教学思想吗？你想就自己的教育教学思想与别人进行交流与探讨吗？

你对自己教学中的困惑有什么梳理吗？

你想建立属于自己的专业团队吗？我们期望大家能够通过远程研修，建立自己专业发展的团队……

我想，老师们对于参与这次远程研修的准备，不仅是时间的准备、设备的准备、技术能力的准备，更重要的是相关专业发展基础的准备。

机遇是给有准备的人提供的。同样，远程研修的效果如何，自己在这场远程研修“盛宴”中能分享到什么？能分享多少？同样取决自己相关的专业准备的程度。

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇十三

各位老师、亲爱的同学们:

在春光明光明媚的今天，我们召开xx镇中心学校中考倒计时100天誓师大会，在此，我谨代表学校对拼搏在中考一线的九年级全体教师表示诚挚的敬意和衷心的感谢，对全体同学表示真诚的祝愿和殷切的期望，借此机会送给同学们几句话以共勉，那就是:只要启程，就会达到理想的目的地，只要拼搏，就会获得辉煌的成功，只有播种，才能收获，只有奋斗，才能品味幸福的人生。

同学们，你们三年的汗水，千日的付出，终将结成六月的硕果，我们期盼六月的校园笑脸绽放，凯歌飞扬。面对中考，相信你们已然踌躇满志，信心百倍。你们身上承载着父母、亲朋好友的殷切期待，承载着全校师生的热切希望。你们有全校师生最倾心的支持，有最优秀教师的兢兢业业、无私奉献;有活泼聪慧的你们的勤奋学习、执着进取。在这冲刺20xx年中考倒计时100天的关键时刻，我，作为你们的校长，也作为你们的老师或朋友，我希望你们:少一些幻想，多一些理智;少一些浮躁，多一些行动，以饱满的热情，坚定的信念，迎难而上。我们的目标是:一年好过一年，一届胜过一届，用你们的精彩表现传递xx镇中心学校的不息薪火，用你们的中考成绩续写xx镇中心学校新的辉煌!

衷心地希望九年级全体教师以一切为了学生中考为根本，以学校的兴衰为己任，以自身前途发展为动力，抢抓时间潜心备课，研究对策，负重前进，提高课堂效率，随时关注中考动态，及时掌握最新中考信息，尽己所能地提高学生的学习效率、复习效率，利用有限的时间，争取创造最好的成绩。

同时，也希望同学们在这最后的一百天里，调整心态，变压力为动力，全身心地投入复习，备战中考，珍惜生命的每一秒，争取中考的每一分，以最佳的精神状态和最充分的知识储备迎战中考。

我相信我们的希望会像一粒种子经过我们九年级全体师生的精心呵护在温暖的三月发芽，在火红的六月收获。我坚信，你们有决心，一定会有行动，我更坚信，付出终有回报，坚持铸造成功。我也坚信，今天你们以xx镇中心学校为骄傲，明天xx镇中心学校将以你们为自豪!

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇十四

一、执行总结

本创业计划的简述(包括公司、项目产品、创业团队等基本情况)。

二、项目介绍

项目的创意背景、技术(创意)的描述和前景分析。

三、市场分析

1、行业及市场概述(国内行业状况、市场容量);

2、项目的市场需求程度(分析项目市场的可接受容量、主要市场);

3、项目的目标市场(结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位);

4、项目的市场竞争分析(从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势)。

四、总体进度安排与发展策略

1、项目总体安排(描述项目实施计划、操作周期、阶段目标);

2、项目开发、生产策略(从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品);

3、项目市场营销策略(制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略);

4、项目获利方式(其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性)。

五、创业团队

1、核心团队：教育背景(学习及培训经历)、工作业绩;

2、创业发起人：自我评价(创新意识、开拓能力、经营理念)。

六、资金运作与财务预测

1、项目资金来源与运营计划;

2、投资收益与风险分析;

3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。

七、风险应对

关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)，提出应对措施。

八、远景规划

未来1-5年的定位及发展规划。

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇十五

坚持以xxx理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，践行社会主义核心价值观，深入学习贯彻党的“十八届三中全会”精神。大力加强党员的思想纯洁、队伍纯洁、作风纯洁建设；适应建设学习型政党的需要，围绕加强党的先进性、纯洁性建设，大规模开展党员教育培训，着力提高党员队伍素质，永葆xxx人的政治纯洁性。

以增强素质、提升能力为目的，本着“实际、实用、实效”的原则，不断用党的基本知识和基本理论武装党员，用党的优良传统作风教育党员，培养和造就一支守信念、讲奉献、有本领、重品行，符合当代社会经济发展需要的教师党员队伍。

通过开展党员培训，提高党员的思想素质；提高党员队伍的先进性、纯洁性；督促党员坚持不懈地加强党性修养与党性锻炼，不断加强自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的能力；引导党员坚定共产主义理想和中国特色社会主义信念，树立马克思主义世界观、人生观和价值观；继承和发扬党的优良传统和作风，保持xxx人的本色；自觉起到先锋模范作用，在思想上政治上与xxx保持高度一致；自觉将个人梦融入中国梦，把个人前途与国家和社会的发展紧密联系在一起，自觉把自己的梦想与祖国的需要和民族的命运结合起来，坚定理想信念，练就过硬本领，勇于创新创造，矢志艰苦奋斗，锤炼高尚品格，积极投身党的教育事业，在推进滨海崛起，实现滨海振兴的宏伟事业中建功立业，为实现国家富强、民族复兴、人民幸福的伟大中国梦增添“青春正能量”。

20xx年x月x日至20xx年x月x日

潍坊滨海中学全体党员

专家报告、视频教学、课后自学、课后分组讨论、大会汇报、撰写心得体会。

系列重要讲话精神、两会精神、xxx章学习要点、党员纯洁性新要求。

1、建立领导责任制。党员培训教育活动要在校党总支的统一领导下开展，各党支部内要成立以支部书记为组长的党员培训教育活动领导小组。

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇十六

一、指导思想：

进一步更新教育观念，转变工作作风。完善措施，加大管理的力度和广度，使中小学校管理水平和教育教学质量再上一个新台阶。以团风县教育局20--年工作思路为蓝本,结合我镇实际,特制定本工作计划。

二、工作思路：

1、树形象：通过党员教育活动和师德教育，提高每一位教职工特别是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，以此促进校风、教风和学风的根本转变。

2、强素质：以新课程培训为切入点，以校本培训为裁体，丰富教师基本功训练内容，提高标准，尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。

3、抓管理：监督、协调、管理、保护是乡镇中心学校的主要工作内容，而管理是重中之重。本期中心学校将进一步完善和加强对各校工作过程的监管，进一步明确职责，强化责任意识，提高管理水平。以管理促进校长抓管理，以管理调动广大教师积极性，以管理提高教育教学质量。

三、工作目标

1、加强校园文化建设，使学校周边环境得到彻底改善，全期不发生责任事故，中小学校全部达到“平安校园”标准。

2、通过管理倾斜，重点扶持和学校自我加压等措施，进一步缩小学校之间的质量差距，力争使教育整体水平跃居全县前列。

3、加强教师队伍建设，不断提高教师素质，狠抓教育教学质量的提升，争取教育质量进入全县中等偏上等次。

4、改善学校办学条件，通过积极争取上级资金，实现我镇办学条件的改观，特别是十力中学、上巴河小学、宋家凉亭小学的突出问题，尤其是十力中学进校园的道路硬化问题。完成好十力中学和宋家凉亭小学的合格学校的创建工作和整改工作。

四、主要措施

1、加强思想道德教育。一是加强教职工思想道德建设，结合党员教育活动和师德教育，通过观看《师德启示录》和开展学年度师德标兵评选活动等措施，使每一位教职工都能自党遵守《中小学教职工职业道德规范》，真正做到学为人师，行是人范。对党员干部，更要高标准，严要求，不能让他们只是交费填表时的党员，作风上却混同于一般老百姓，使之成为教育教学第一线的时代先锋，师生员工的楷模。二是采取多种教育形式，加强和改进未成年人思想道德建设，一方面协助学校逐步建立未成人思想道德建设长效机制，把中小学生守则教育和社会公德教育结合起来，完善班级管理措施，充分发挥少先队组织的作用，坚持开展学习最勤奋、进步最快和优秀少先队员、十佳少年评选活动，努力营造良好的德育氛围。另一方面组织开展文明礼貌月和“我为母校添光彩”活动，培养学生从小事做起，以做好事以荣、做善事为乐的道德风尚，对于在此项活动中涌现出来的先进集体和个人进行大力表彰，并组织巡回报告团到各校进行事迹报告，充分发挥典型的示范带头作用，促进校风的根本好转。

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇十七

一、指导思想：

在县教育局的领导下，以“三个代表”、“三个面向”为指导思想，以创“一流学校”为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。力争做到“学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化”。

二、学校定位：普及幼少儿基础教育培训。

三、办学理念：确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。坚持以“以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展”的办学理念和“让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才”的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。

四、奋斗目标：

依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。招生方面一年内100人、两年内生源达到150人，3年内200人的招生规模。

五、主要措施：

(一)完善管理机制，提高管理效能。

新建培训中心，各项工作都是从零开始。各项制度必须经过“制订--试行--修订--完善”的过程，才能形成可行性的制度。因此，要逐步完善各项制度、规范学校管理、实现制度与人文双重管理，使我校工作走上科学化、规范化的管理轨道。

1、努力完善和推行分层管理，形成“理事长(法人、校长)--副校长--校办--校务办--教研组--招生办”的“金字塔”形的管理结构，促进我校常规管理的规范化、系统化和科学化。

2、在实施校长负责制的基础上，推进教师全员聘用制、岗位责任制、结构工资制为主要内容的学校内部管理体制，建立多劳多得、优教优酬、重能力、淡文凭的竞争激励机制，努力做到管理机制运行良好，领导职责明确，各项考核、评价和奖惩制度科学合理。

3、认真贯彻各项教育法规，加强培训中心依法行政能力的建设，端正工作作风，规范行政行为，提高管理效率，制定并完善教职员工的管理和监督机制，提高按章行政、依法治教的水平

(二)加强学校领导班子建设，构建一个“思想素质高、管理能力强的”领导集体

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇十八

各位老师、同学们：

大家下午好!

在这金风送爽，硕果飘香的季节，经过充分酝酿，精心筹备，我校社团活动于今天正式启动了!社团活动的启动，标志着我校在深化素质教育，挖掘学生潜能，培养学生兴趣与爱好上迈出了实质性的一步，在丰富学生多彩的校园生活上翻开了崭新的一页，在勇于开发教师特长、培养学生兴趣爱好上表现出来的决心与美好期望。

社团活动是校园文化生活的重要组成部分，是课堂教育教学的延伸与拓展，是培养学生自我学习、自我组织、自我管理的重要载体，也是我校创建有文化魅力特色校园的必然要求。

为了确保社团活动有序有效地开展，在此我对社团成员及社团活动提出几点要求。

1、学生在参加社团活动时一定要遵守活动纪律，注意安全，服从辅导教师安排，不得无故迟到、缺席。

2、社团活动是提高个人素质的重要形式，也是丰富学生课外生活的重要载体，希望同学们要拓宽自己的视野、勤学、乐学、好学。积极思考，敢于表现自己，让自己的才能得到体现。

3、作为一个新的团体，社团是一个新的交流平台，希望同学们在社团活动中多学习勤交流，多策划勤实践。

4、积极展示社团活动成果。在我校，每个社团都有途径展示自己活动的成果，希望同学们多彰显个性，超越自我，展现才华。

对社团教师提出的要求：

1、要加强指导。每个团体的指导老师，都要以关爱的眼光，发展的眼光，从科学、健康、积极的角度对社团加以组织、指导、引导、辅导。

2、要勇于坚持。社团是我校的新生事物，辅导教师要转变观念，协调解决好正常教学与社团辅导之间存在的困难与问题，推动社团健康持续发展。

3、要努力探索。社团活动有益于学生身心健康，是课堂教学的有益补充，是学生特长、才能培养的有效平台。社团活动的有益性，活动途经的多样性，活动方式的丰富性，需要辅导教师去努力探索，把社团活动做好做精。

老师，同学们，学习与工作充满着紧张与劳累，作为五中一份子的我们，又是如此的幸运，因为我们拥有丰富多彩的课外文体生活，可以减缓我们的压力，彰显我们的个性，施展我们的才华。就让我们积极行动起来，在社团活动中锻炼自己，成长自己，展现自己，努力弘扬时代个性、谱写自己的青春才华!

我的讲话到此结束。

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇十九

亲爱的老师，亲爱的同学：

大家好，这个世界森林日很荣幸站在这里演讲。今天我要演讲的主题是《森林防火》。

森林作为地球上可再生自然资源和陆地生态的主体，在人类生存和发展的历史中起着不可替代的作用。它不仅提供国家建设和人民生活所需的木材和森林副产品，还能释放氧气，起到调节气候环境的作用。保护水源，保存水土，美化防风固沙、美化环境，净化空气，减少噪音，旅游保健等多种使命，森林是农牧。

但是森林火灾是森林最危险的敌人，也是林业最可怕的灾害，对森林最有害，可能会带来毁灭性的后果。山火不仅能燃烧森林，伤害森林中的动物，还能降低森林的再生能力，造成土壤贫瘠，破坏森林水源，甚至使生态环境失去平衡。

发生山火的原因有两个。一个是人为因素，另一个是自然因素。其中，人为因素占主要比重，水火无情，但不是闹着玩的。有句古训说玩火者必须自焚。所以人们要提高防火意识。

作为小学生，我们能做什么？我认为应该从我们自己开始。要严格遵守小学生守则，不在野外玩火，告诉人们森林防火是预防的重点。

我的演讲结束了谢谢大家。

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇二十

尊敬的各位领导、专家，同行们：

大家上午好！

我有幸能代表我市参加第x期骨干教师培训班学员在这里发言，很欣慰。我们市第四期骨干教师在xx年12月下旬这个特殊日子里，来到新区亲耳聆听、亲眼感受各位领导、专家的讲座和学习两所学校同仁们的示范课，倍感荣幸和自豪。在此，我谨代表本期来自于24个学校的52位学员向给予我们关心、支持和帮助的上海市各级领导、专家，向为培训班付出辛勤劳动的任课教师表示衷心的感谢！

举办这次培训，是适应我市教育发展的需要。小康大业，人才为本；科学发展，关键在人。人才已成为一个国家、一个地方加快发展的关键性因素。我们作为一名教师，有义务和责任把祖国未来的花朵浇灌好、培养好。两地领导组织此次培训的目的，就是为了培养一支综合素质高、业务技能强的高素质教师队伍，努力提高我市教育事业改革创新能力，缩小东西部教育发展的差距，构建和-谐社会。

举办这次培训，为我们提供一个互相了解、集中学习的机会。古人云：“独学而无友，则孤陋而寡闻”；“三人行，必有吾师”。一个人自学，总是没有几个人一起学习、切磋、交流的效果好，这也是这次培训的必要性所在。当今社会，惟有比别人学得更多、更快、更好，才能保持自身发展优势。在知识更新日益加快的今天，如果不及时补充新知识，掌握新技能，拓展新视野，必将会被社会所淘汰。上海市中华职业第二进修学院和我市主管局举办这样一个培训班，就是希望通过到上海集中学习，给我们一个充电、交流、提升的机会，我们要倍感珍惜。

我们参训的每一位学员一定会从思想上真正重视起来，做到尊重老师，虚心求教；会严格遵守培训纪律，严格遵守作息时间。上课期间要认真听老师讲课，积极做好笔记；要认真听从组织人员和教员的安排，完成十二天的学习任务。

这次培训班，从专家讲座、学校的参观学习以及时间的安排等方面都是经过进修学院认真准备的，目的只有一个，就是努力提高培训质量，让大家学有所获。培训时间虽然不长，但内容很丰富，具有很强的针对性和实用性。我们会按时参加培训，沉下心来，集中精力，专心听讲，认真学习，既向专家、老师学习，又要互相学习，力求学得更多一点，更好一点。

我们在学习的过程中，会紧密结合本人实际，把学习与思考很好地结合起来，用科学的态度分析问题、解决问题，积极探索工作新思路，努力提高自身综合素质和业务技能水平，不断提高自身素质和实际工作能力。

同行们，平台已经搭建，让我们以此为起点，出发吧，相信神圣的教育土地上会留下我们深深的脚樱让我们以此为力量，借力起飞，让上海浦东新区的蓝天留下我们飞翔的痕迹。把生命中最靓丽的风景定格在我们为教育事业努力的过程里！最后，我建议让我们把最热烈的掌声献给关心市教育事业发展的各位领导、专家、老师们！

谢谢大家！

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇二十一

老师们、同学们：

大家好！今天，我国旗下讲话的题目是《森林防火，人人有责》

说起大自然，同学们的脑海中往往就会浮现出高山流水，一片郁郁葱葱茂密大森林的秀美景象。正因为有了森林的点缀，大自然才显得生机勃勃，丰富多采。森林在人们的心中之所以如此美好，是源于无可替代的作用和功能。森林具有蓄水保土、调节气候、改善环境的作用。拥有森林，可以为原生动物提供栖息地，拥有森林，可以使人和大自然和谐相处。森林是人类宝贵的物质财富，也是发展国民经济不可缺少的珍贵资源。

但是，现实情况是，森林每年都会遭到一定的破坏。一是森林病虫危害，二是人为的林木乱砍滥伐行为，三是森林火灾的发生。尤其是第三种最为严重，破坏程度大，时间长。最具毁灭性的破坏，给人民群众的财产和生命带来极大的损失，并且发生森林火灾，基本上都是人为因素所造成的，所以森林防火显得更为重要。

同学们，目前，春暖花开，天干物燥，正处于森林防火期，我们要做到不玩火，更不能带火种进入林区，别小看一丁点的火种，如不及时扑灭，必然成熊熊大火。今年1月24日，安庆大龙山森林发生严重的森林火灾，着火地点12处，着火面积15公顷，虽未造成人员伤亡，但造成了重大的森林经济损失，一批涉案人员受到了党纪国法的严厉惩处。下周又是一年一度的清明节，清明节是人们缅怀英烈、悼念先人、祭扫陵墓、寄托哀思，体现中华民族传统美德的重要节日。按照传统风俗，节日期间，人们会上坟烧纸钱、烧冥物、燃鞭炮，以表达思念之情，但这种方式既污染环境，又容易引发火灾，隐患很多。为此，学校要求各位同学，劝告你们的长辈移风易俗，改变以往那些极易引发森林大火的传统祭祀陋习，而改用献花、植树等有利于生态环境的文明祭祖方式来代替。另外，如果发现森林着火，请千万记住立即拨打森林火警电话12119。

为了加强森林防火安全教育，德育处上周就已召开班主任会议，要求各班召开一次森林防火主题班会、刊出一期森林防火主题板报，并向全体同学发放了《清明节文明祭祀倡议书》，希望全体同学按照倡议书倡导的“五个一”的内容，进行森林防火安全宣传教育。

同学们，森林防火人人有责，希望我们每一位同学在生活中努力做到：

一、多植树，爱护森林，养成热爱自然，保护森林的高尚品格；

二、从自我做起，从小事做起，确保不因为自己的疏忽而引发森林火灾，树立文明用火意识。

三、强化火源管理，确保防范措施到位，从根本上消除火灾隐患。

同学们，为了那一片片茂密的森林和大自然的清新空气，为了我们自身的安全，和全家人的幸福。让我们携起手来，共同努力，为森林防火这一公益事业做出我们应有的贡献。

谢谢大家。

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇二十二

尊敬的各位领导、各位家长、敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家下午好!今天，我们在这里隆重举行中考动员大会，从这一刻起，意味着中考决战的冲锋号已经吹响!能代表初三年级全体老师发言，我倍感荣幸，同时作为一名毕业班的老师，也深感肩上的责任重大。在此，借本次中考动员会的契机，请允许我代表全体初三老师向校领导和各位家长表一表我们的决心和信心，同时也向在座的同学们提几点希望。

当今社会是知识的时代，这对我们教师这个职业提出了更高的要求。而我们作为毕业班的老师，那对工作更是不敢有丝毫的疏忽和懈怠。我们初三年级组的老师积极发扬早到岗、晚下班的优良作风，与时间赛跑，用心工作。课前的督促、课堂上洋溢的讲解、课间对疑惑知识点的点拨、放学后的培优补差，随处可见我们老师加班加点工作的身影，因为，我们绝不辜负社会赋予我们的使命。

昨天，是三月十五号，是我国的消费者维权日，全国各地的工厂和商店都在努力打造“质量一流，信誉一流”的金字招牌。学校也是加工厂，我们要向社会这个大市场输送更多的品学兼优、诚实守信的人才。我们学校在历年的中考中，都取得了骄人的成绩，这不仅让我们学校的美誉远扬，同时也吸引了更多同学进入我们学校学习。今年，我们也要进一步打造“质量和信誉”这块金字招牌，这是我们在座的各位老师和同学的共同责任!鉴于此，我们全体初三教师要继续发扬我们学校的优良传统，接过昌茂学校中考的接力棒，为学校的荣誉而战，为了我们学校更加辉煌的明天而战!

现在，一个孩子就是一个家庭的希望，我们感谢各位家长对我们的信任，把孩子这么重要的一年交给我们，是这份信任，让我们在孩子淘气时有了百般的耐心;也是这份信任，让我们在孩子成绩下滑时，有了百般的爱心!也是这份信任，让我们在中考备考的时间里，坚守一个理念：用爱和心去浇灌每一个希望!

同学们，再有100多天我们将带上老师的期望，家长的叮咛接受中考对我们的检阅!九载挥汗，一朝试锋，真的不易!相信大家和老师一样，对于中考，我们有压力，因为中考对我们的人生很重要，我们担心万一有什么闪失，会影响我们今后的人生;对于中考，我们有少许的焦虑，因为我们还有这样那样的问题尚未解决;对于中考，我们又充满着期待，因为中考预示着是我们的人生将进入一个新的征程!

在中考的号角吹响的时刻，为了能让同学们在接下来的时间里有效备考，在此，我提几点要求：

一：要有紧迫感。中考已经开始进入倒计时，我们时间紧、任务重，我们一定要有适度紧迫感。100天的时间，稍纵即逝，再去掉节假日，有效利用的时间更是有限，所以，我们要有效利用好每一天。但也不要过于紧张，100天，不算长，但只要我们分秒必争，合理利用，只要我们平心静气，充满信心，今天的100天，就可以变为200天，甚至更长，我们照样可以创造奇迹!中考的竞争是全面素质的竞争，眼下，我们还有许多知识需要巩固和加强，还有许多技能有待提高，3年的苦读，系于中考，重任在肩，千万不可懈怠!

二：要调整好自己的心态。现在的一轮复习已经开始，基础弱的同学不要灰心，因为你的备考并不孤单，各科老师都会随时提供你需要的帮助。基础好的同学更不能骄傲，要明白“行百步半九十”的道理，不是古人愚笨将九十说成是百里的一半，真正的意思是：凡是没有拿到绝对的胜利是不可以掉以轻心的。现在还不是收获成绩的时候，我们要把所有的成绩归零，静下心来，认真备考。每一次月考都要把自己的考试状态调整为中考状态，只有这样，才可以锻炼我们的心理素质和答题习惯，也只有这样，才能避免在中考当中由于心理、习惯等不良因素导致的非智力因素丢分。

三：要树立明确的目标。凡事预则立，不预则废。确立目标是中考成功的起点，现在每位同学应该给自己订立中考的整体目标，各学科目的目标，以及每一次的月考目标，不要太高，也不要太低，要符合自己的实际学习情况。在这些目标的指导下，有计划的去复习。通过月考，寻找与自己目标的距离，尽快找到解决问题的办法。我们的复习虽然很紧张，但必须做到紧张而有序，忙而不乱。这些都离不开明确的目标!

四：要树立自信。我们都知道，自信是成功的基石!一个人不论才干的大小，资质的高低，成功都取决于他们坚定的自信力。不是因为自己有些事情难以做到，我们才失去自信，而是我们失去了自信，有些事情才难以做到。不要怀疑自己，担心未来。请相信你自己!在我们老师严格的要求下，大家已经有了良好的学习习惯;在老师的悉心教育下，大家已经具备了较为扎实的知识基础;在老师的专业引导下，大家已经具备了一定的答题能力;在老师的正确引导下，大家已经有了较为良好的考试心理。我们真的很不错，现在我们要做的就是让自己更出色，更加出类拔萃!同学们，请相信，你有能力克服备考中的各种困难;相信自己，能接受中考这人生中重要的考验;相信自己，能在中考中书写自己的辉煌!

作为你们的老师，我们朝夕相伴，有幸陪同学们一起走过了你们生命中最亮丽的青春季节。我愿意记住每一张灿烂如花的笑脸和每一个奋力拼搏的身影，在这有限的时间里，我可能无法给予你们更多的东西，但请你们相信，我们全体初三教师定会倾其所有，助你们扬帆远航!剩下的时间内，也许对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，也许这会令你们难以接受，但我相信大家能够理解，这一切，都是为了大家能够出类拔萃，为了大家能够有所作为，请你坚信，老师与你风雨同舟，荣辱与共!

同学们，青春的脚步，为我们敲响了出征的战鼓;誓言的手臂，为我们扬起了奋蹄的长鞭。让我们放下昔日的骄傲，丢掉明天的幻想，让我们牢记期盼，树立信心，发扬拼搏，迈开坚定的步伐，去奋战!用我们坚实的行动给父母一个惊喜!给学校一个奇迹!给未来一片光明!

最后，预祝同学们中考取得优异成绩!我的发言到此结束，谢谢大家

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇二十三

旺季营销咯。

2012年建行北塔支行，全行上下勇于拼搏、勇于竞争，通过团队的智慧、集体的努力，把竞争对手压下去，取得了来年存款产品上的首个开门红，也交出了一份靓丽的成绩单，在年初旺季营销有利时机，北塔员工紧盯市场、紧盯同业，全员营销、整体联动，全力以赴抢市场、争份额，唱响旺季“大合唱”，力推存款产品齐头并进。

在旺季营销这激烈的环境下北塔的每位员工以焕然一新的精神状态和爱岗敬业无私奉

献的心态，坚守在营销的一线，我们要利用有利的地理条件和相关资源，以结实新客户，维

护老客户的服务理念。“不让产品掉下去，要让存款涨上来！”的工作口号，服务于千家万户。

旺季营销是一场硬仗，我们员工要切实以客户为中心，我们抓住时机、抢占市场，全面

提高服务质量和服务效率，以我们自己的优势去压倒竞争者的劣势，不断增强其对所选择银行的依存度、忠诚度，提高利润的贡献度，为存款长期稳定发展打下坚实基础。

2015年已经过去，2016年的旺季已经拉开了序幕，今天把大家召集到一起也是为了2016年的旺季营销只要我们凝心聚力、拼搏进取，以时不我待、敢为人先、勇争一流的热情、激情和豪情......

营销动员会讲话稿营销动员会讲话稿亲爱的营销将士们：大家上午好!律回春晖渐，万象始更新!今天，我们在这里隆重举行^v^送福下乡万里行^v^宣传活动动员大会。首先，我对拼搏在xx营销各......

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇二十四

高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会。

一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想?

许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目――房地产租赁咨询。

在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。

导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划.小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例，你会终生受益!

刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低投资门槛等等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。

充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，又那里有希望!

某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。

创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功.小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。

张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。

对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”――资源整合的意识。

小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走?经过深思熟虑.要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。

身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。

残疾的小张依然能够创业成功，令人深思!看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。

19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。

成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。

一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。

孤芳自赏，是许多创业者的通病;不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”!如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离!

那么如何才能从蚂蚁企服平台上赚钱致富呢。

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如有闲置资金，还可预购优先额度领取红包，认购360天可获认购资金的红包奖励。

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇二十五

根据北碚区教委和区教师进修学院安排，为了使新教师尽快适应新的工作环境，熟悉我校各项制度要求，尽快成长为合格的教师，根据我校师资队伍建设规划及学校培训管理规则要求，结合我校新教师实际情况，特制定学校新教师培训方案。

以提高新教师师德水平为先导，以抓新教师基本功训练，提高新教师的业务水平和能力为重点，通过自学、讲座、指导、检查等手段，促进新教师思想道德素质和业务文化水平等综合素质快速提高。

组长：（校长）

副组长：

组员：

执行机构：教导处德育处

树立正确的教育理念，具有良好的职业道德；了解教育政策法规，熟悉教育教学内容；熟悉教育教学常规，掌握现代教育技术；完善专业知识结构，提高履行岗位职责能力；熟悉新课改理念和基本要求，了解校本教研、课题基本的实施方法。

（一）师德修养、日常行为规范培训（10学时）

基本内容：学习《中小学教师职业道德规范》《规范教育行为的六条规定》，认真学习学校各种管理制度，参加学校组织的师德校本培训。

目的：师德修养培训着眼于加强新教师对当代教师职业、教师师德规范、教师职业素质的认识。促使新教师爱岗敬业、无私奉献、热爱学生，熟悉教育政策法规，明确教师日常行为规范。

（二）班主任工作培训（20学时）

基本内容：班主任工作的重要性；班主任工作常规要求；班主任工作方法经验等；学科教师育人方法（与学生交流沟通方法、学生思想工作方法等）；学科教师课堂管理方法、要求。

目的：德育工作培训着眼于使新教师树立育人理念，教师不仅仅是教学，还要肩负育人这一重要职责；着眼于使新教师认识到班主任工作是教师工作的本份，做好班主任工作才能体现一个完美的教师生涯；着眼于使新教师初步掌握班主任工作要求和基本方法。

（三）教学常规培训（20学时）

基本内容：同兴小学教学常规管理系列细则。

目的：通过培训使新教师具备严于律己的意识，熟悉教学常规业务要求并能自觉贯彻于自己的日常工作中。

（四）教育教学研究培训（10学时）

基本内容：教育教学论文撰写培训；校本教研培训；课题立项、研究培训。

目的：教育教学研究培训着眼于使新教师明确教研之于教学的重要性，初步掌握教研的基本方法。

1、新教师应把培训看成自己成长的捷径，按时参加培训活动。

2、新教师必须按时参加培训，不迟到，不早退。因故不能参加者，须向校长请假，并找负责人补课。

3、认真听课，作好笔记，撰写心得，为今后的实际教学工作做好铺垫。

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇二十六

教育信息化是教育现代化的本质特征,我校初二年级班班通已安装完成。因此，教师素质的提高关系到教育现代化目标的实现。作为我校的教师必须掌握现代教育技术的技能，并且将这些技能在平时教育、教学工作中渗透到教学中去，为改进课堂教学，提高学生的素质，而提供有利的条件。20xx年培训就是要把我校的教师的教育现代化技术的操作技术再提高到新的水平，在新的一年里再创新的佳绩。

1、平时自学与集中辅导相结合。我们学校根据教师的实际情况，提供给教师本学期的学习培训内容，提供相关的学习资料，教师根据自己的实际情况进行选择，以便教师平时进行自学，我校积极鼓励教师拥有个人电脑。在一学期中，学校还组织集中培训，以提高教师学习的效果。

3、加强管理、健全机制。对教师参加校本培训的情况要加以记录，规范管理，并加以考核，从制度上保证校本培训的高效实施。

1、英特尔未来教育校本培训；

了解英特尔未来教育理念；掌握字处理、多媒体制作、电子表格数据处理软件的使用技能；以此理念指导自己的教学设计；

2、远程教育资源的应用培训掌握远程教育资源的应用，会查找、下载课程资源；并且将这些资源运用到教学实践中。

3、开展电子板运用技能培训与考核熟悉电子白的常用功能，掌握电子白板的基本操作技能；在电子白板下开展课程设计，会制作基于电子白板的教学课件。开展电子白板下的赛课活动。

4、班班通的运用与考核开展班班通运用培训，了解班班通的组成及功能，熟悉班班通的操作技能，熟练使用班班通，并且要严格考核，要求人人过关。开展基于班班通平台的赛课活动

5、课件制作与收集培训

班班通建成后，为了给老师们提供丰富的课件资源，我校将建成校内课程资源库，将老师们自制课件与收集课件上传至资源库中，定期考核。

面对教育信息化的大环境，我们徐堡中学的全体教师要面对现实、正视自身、迎头赶上。我校要借助十二五这一有利时机，在加大硬件投入的基础上，进一步加大信息技术培训的力

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇二十七

以学校教育教学工作实际及教师个人学习需求为出发点，以《思明区第三期“教师继续教育工程”方案》为依据，以提高教育教学质量为核心，以优化课堂教学为重点，着眼于学校特色建设、教师专业水平的提长、课堂教学质量的提高，造就一支师德高尚，素质精良，教学技能全面，具有一定教育科研能力，能够适应新课程改革需要的反思型、科研型的教师队伍。

（略）

通过培训，促进教师专业化发展。使教师自主更新教学理念，树立现代教育思想观念，优化知识结构，掌握新课程教育教学的基本策略，具有创新精神和实践能力，提高教育教学能力，提高教育教学质量。

1、学科专业培训。

（1）新课程培训。组织教师以集中培训或分散学习的方式学习课标，撰写课标解读体会，参加市、区、校、教研组的新课程教材培训；

（2）以学科或教研组为单位，根据自己的研究课题举行公开课、示范课、优质课教学研讨活动，积极参与赛课、说课、评课，要求执教要有教案及课件，课后要有课堂实录，听课要有听课记录；

（3）开展主题教研活动。以学科教研组为单位，由教研组长主持，开展有主题的教研活动，每一次主题教研要有中心发言人，讨论问题要有针对性，注重实效性，要有较详细的教研活动记录；

（4）自我研修。认真撰写论文、教育教学经验文章、教学反思及读书笔记，字数要求在2000字以上；

（5）各级教育行政、业务部门及学校组织的各项培训。如教师岗位培训、学科基本功培训、新教师培训、骨干教师培训、学科带头人培训、学科教材教法培训、学校中层干部培训等；

（6）参加送教下乡、教学基本功竞赛、编写校本课程、教育科研等活动。要求每一位教师至少有一个校级以上课题，并以课题为载体开展有关培训，把教育科研工作融入新课程的实施过程中，促进提高教育教学质量。

2、班主任培训。

（1）集中培训。本学年将安排4场讲座，聘请专家学者来校讲课，进行集中培训；

（2）自主研修活动。组织教师自学，写读书随笔或心得；

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇二十八

一、指导思想

二、培训目标

以提高干部队伍的综合素质为目标，以需求为导向，以能力建设为核心，按照“统一规划、分级管理、分类培训”的原则，统筹兼顾、点面结合、重点突出、分工协作、齐抓共管，构建“分级负责，脱产培训、短期学习、日常教育相结合”的教育培训体系，努力形成多层次、多渠道、全方位、大规模的干部教育培训工作新格局。

精选培训内容，创新培训方法，提升培训层次，不断夯实各级干部理论基础、坚定理想信念、提高驾驭经济工作能力，形成科学的人才培养机制和良好的育人、用人环境。在全委干部、全市工业经济管理干部和企业经营管理人员中进一步确立终身教育和全员培训的理念，培养和造就一支德才兼备，熟练掌握现代科学文化和管理知识，有开拓创新精神，符合市场经济发展要求，作风优良的能够担当新世纪改革开放重任的现代化工业化领导人才和高素质干部队伍。

三、培训计划

1、专题理论学习。

2、党委(党组)学习中心组理论学习。

3、党风廉政教育。

组织广大党员干部深入学习贯彻某某某某在中央纪委二次全会上的重要讲话和中央纪委二次全会、自治区纪委四次全会、南宁市纪委第四次全体会议精神;组织学习《某某文选》，学习xxx关于反腐倡廉的重要指示;组织学习领导干部廉洁从政若干准则。认真解决党员和党组织在思想、组织、作风以及工作方面存在的突出问题，树立科学发展观和正确政绩观，反对和防止腐化堕落行为，在全委形成以廉为荣、以贪为耻的良好风尚。

4、继续解放思想大讨论活动专题辅导培训。

为扎实开展我委继续解放思想大讨论活动，做好学习讨论工作，于3月份举办一期由相关领导讲授的继续解放思想大讨论活动专题学习辅导课，以帮助全委党员干部学习理论，提高认识，认清形势，理清思路。

5、继续解放思想大讨论学习调研。

结合继续解放思想大讨论活动，进行学习调研活动，计划组织委机关工作人员分专题调研组进行学习调研，撰写调研文章。

6、工业化理论专题培训。

为推进工业化建设，推动工业经济的发展，计划在全委开展工业化理论专题培训，将采取自学和集中培训辅导相结合的方式。一是购买《工业经济管理教程》，做到人手一册，组织干部职工系统全面的学习工业经济管理知识。二是计划于10月份邀请知名的工业化专家到委里授课，举办专题培训班。

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇二十九

为确保这次思想作风纪律整顿活动取得实效，市委政法委制定了具体的《实施方案》，成立了专门的领导小组，负责对整个活动的督导、指导、检查和验收。政法各部门也要成立相应组织，

按照市委政法委的总体安排和要求，加强领导，周密部署，抓好各个环节工作，确保这次思想作风纪律整顿活动取得实效。

一要层层发动，营造氛围。当前，政法工作任务比较繁重，全国即将召开，广大政法干警要消除被动应付的认识，切实把思想和行动统一到市委的安排部署上来。政法各部门要切实做好思想发动工作，认真研究制定更加具体细化的实施方案，通过座谈交流、撰写体会文章等形式，层层深入发动，营造强大声势，推动教育整顿活动深入开展。

二要深入剖析，找准问题。开展思想作风纪律整顿活动的根本目的是解决政法队伍中存在的问题，纠正各种不良风气，提高队伍的整体素质和凝聚力、战斗力。在整顿中，政法各部门领导班子和领导干部既要重“言教”，又重“身教”。一方面，通过调查研究，摸清本单位存在的问题，有针对性地制定活动实施方案，严格落实学习动员、自查自纠、对照检查、整改提高四个步骤，确保整顿活动不走过场。另一方面，要带头学习，带头揭摆自身问题，带头搞好自查自纠，为广大干警做出榜样。对干警中存在的问题，要敢于坚持原则，敢于批评教育，并与干警一起共同分析原因，制定整改措施，力求尽快改正。

三要边整边改，完善制度。政法各部门要从本单位和个人实际出发，有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就集中力量解决什么问题。要科学安排工作，特别是在各项工作都很繁忙的情况下，要处理好集中整顿与业务工作的关系，做到统筹兼顾、合理安排，确保集中整顿活动“人员、时间、内容、效果”的落实。要注重建立政法队伍的长效管理机制，以强化思想、作风、纪律建设为主线，以教育、管理、监督、惩戒等主要环节为重点，以规范执法行为为突破口，以维护群众合法权益为目标，认真总结推广教育整顿中形成的好经验、好做法，形成制度，长期坚持，推动工作。

四要加强督导，务求实效。政法委要不定期地加强对政法各部门及基层单位整顿活动的督导、检查。活动结束后，要按照《方案》要求，对各部门整顿开展情况进行检查验收，发现整改不到位、走过场的，要重新返工、重新整顿。

们，这次政法系统思想作风纪律整顿涉及面广、内容丰富、针对性强，政法各部门以及每个政法干警都高度重视、认真对待，积极主动地投入到整顿活动中来，以崭新的姿态和风貌，为建设民富市强、社会和谐稳定新xx保驾护航，为党的胜利召开营造良好社会环境。

销售大赛活动主题 销售大赛文案篇三十

随着市场经济在我国的进一步深入发展，相信政策的导向会对即将步入学生活的孩子们创业带来更加有利的因素，我们要建设创新型国家，就必须力提倡鼓励支持这些学生的创业梦想，相信创业的人多了，我国的就业压力也就会逐步降低，而我国的经济活力也将进一步得到提升。学生自身也要努力将理论知识转化为实际运用，这样才能真正的做到学以致用，真正成为应用型人才。学生创业已在我国兴起，我们很多有兴趣的同学完全可以去尝试，可能会失败，但是在创业的路上没有坦途可走，我们需要战胜自我，超越自我。我们需要先权衡自身，然后做出合理可行的决定。

创业也讲究“天时、地利、人和”。事实也的确如此。如果一个人在选择创业的时候，不能去把握天时，地利和人和，那么所取得的成功也必将有限。

我认为学生创业还应该具备以下这些品质：

第一，找对项目，选择比努力更重要，这是成功的第一关键；

第二，找对贵人，我们没有经验，跟对人做对事，少走很多弯路；

第三，持续不断的贵人做事，成功的关键就是坚持不断，这样才有成功的可能，不是因为希望才坚持，而是因为坚持了才有希望！最后，命运掌握在自己手中，不是在别人嘴中！除此之外，创业首先要有“良好的心态”，其中有角色转变的心态，历经磨难的心态，快乐创业的心态，一定会成功的心态，这些是创业的基本前提，具备了这些心态，就是选择什么项目了。

首先你要分析下自己擅长什么，适合做什么，做自己感兴趣的最重要，当然了还要结合目前的市场情况、当前的资金情况而定，如果说还理不清这些，说明还不完全具备创业的能力，假如资金允许可以尝试一下品牌加盟，比如美特斯邦威、森马这样的店，还都不错，如果是年轻人，还可以从事未来最热门的行业“电子商务”，投资小回收快，也是二十一世纪国家重点倡导发展行业，很有前景。具体要怎样创业，选择什么项目，还要把各方面都分析透彻了，不要盲目投资。我个人觉得这些都是很有道理的。

第四，敢于尝试的勇气；这个是最为重要的，创业不仅仅需要智慧，更需要迈出第一步的勇气。当机会来临时，你再有智慧，再有经验，再聪明，就是不敢迈出第一步，去尝试他。这次机会也会离你而去的。

第五，持之以恒的恒心，创业，不是今天做，明天就有回报的，他也许需要一个星期、一个月、一年甚至更长的时间。创业与赚钱都是一个过程，你必须坚持下来，才有可能成功的。你要给你自己一个坚持下去的理由，这样，你才有可能成功。如果中途放弃，那只能以失败而告终，最的失败就是放弃。

第六，选择一个比较有前景的项目。如果现在这个项目很火，你去做一段时间，它就没有什么了，那不仅浪费金钱，而且浪费了时间的。

当然，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。要想成功的创业，还有很多的外在因素，其中还有不确定因素。所以说创业绝对不是一天两天就能搞定的事情。作为一名即将步入学生的我，要做的是不断积累创业知识，为日后的成功创业打下坚实的理论基础。

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最近一位普通创业者在venturebeat上分享了他自己的一段创业经历，文章如下：

今年初我和我的合伙人开始了一次创业过程，我们的业务是为中小型企业解决商务旅行问题。但是在经历了3个月的时间投入以及2000美元的金钱投入的基础上，宣告放弃，原因是我们的几个基本假设错误了。

我个人认为如果能在创业之初的6个月中，验证自己的假设，哪怕最终失败了，这个过程本身就是成功的。

我的创业公司叫做travelcarrots，创业的灵感来源于我和朋友之间的一次谈话。他是it行业的一名顾问，因此需要大量的出差，他自己负责订旅店经常要住在一些很贵的旅店，他想找到便宜的住处，这样可以省下一些额外的差旅费。

但是对于这种工作有一个问题，就是公司财务利益和出差员工个人利益之间的冲突。travelcarrots就是为了解决这个问题，我们会提供机票和酒店的标准价格，如果出差员工定的酒店低于标准价格，那么公司会将节省下的部分金额分给员工。

之后我们制作了一个不到两分钟的视频，通过这个视频向商务人士解释我们的创业想法，结果发现我们的假设有问题。

我们的假设是公司的老板和经理希望和员工分享节省下的出差成本。但是实际得到的反馈是：

（1）我感觉我的员工会操纵这个系统的，这样不但没有省钱反而浪费了很多钱。

（2）我不想让我的员工乘坐低价的飞机和住便宜的酒店，这样会影响他们的工作效率。

尽管反馈不好，但是我们发现小公司对于减低出行成本还是很有兴趣的，于是我们修改了我们的想法，我们改做推荐。根据员工的输入信息，做机票和酒店的推荐。

之后我们又一次进行了市场验证，尽管有几家公司表示愿意尝试，但是其他的反馈并不理想：

这个业务没有解决我最大的问题，我真正需要的是能够提前预定的业务。

我使用的是公司的消费卡，你们的业务会增加报销的麻烦程度。

排斥我们业务的具体理由多种多样，但是基本上是因为不能接受我们的产品理念。综合考虑之后，我和我的合伙人决定放弃这个计划。

尽管失败了，但是我们没有浪费过多的时间和经历，因为在几个月的时间里，我们就验证了自己业务的合理性是否成立。对于创业者来说，能够明白伟大的创业想法是否可行，是很重要的素质。

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看着池塘中一天天长大起来的鲢鱼，马印明灵机一动又买来了专吃草的草鱼和吃杂食的鲤鱼，这样既净化水质，又不浪费草料和饲料，还可养鱼形成新的财源，一举多得。现在马印明的养鹅场里呈现出了一幅“水上是鹅，水下是鱼，团结互助，和谐相处”的局面。“现在我的30亩水面，每年至少可产5万斤鱼，又是一笔不少的利润啊！”让鹅给鱼打工，这让马印明更加喜出望外。“以前我们是卖鹅苗，而现在，我们用以鹅苗同样的价格卖起了珠蛋”，在马印明的孵化场里，正在选蛋的工人告诉记者，“珠蛋就是经过光照被检测出已是受精，孵化十二天左右的鹅蛋，这样就解决了运输鹅苗途中鹅苗损耗的问题，既降低成本，又方便客户运输，一次顶以前运鹅苗的2倍，还提高鹅苗成活率，这是个双赢的好事儿！仅半年我们就卖出了100多万枚珠蛋，营业额达七八千万呢。”“我们这里的气候适中，比较适合鹅产蛋、孵化，以前，我们的鹅苗主要销往山东、安徽、江苏等地，今后我要让它畅销全国，我要成为咱全国最大的养鹅哥！”手里拿着一枚珠蛋，马印明信心满怀地告诉记者。13岁开始创业挣第一桶金几十万、15岁二次创业挣将近100万、17岁开淘宝店日入过万、18岁四次创业离开pc时代、19岁时大三创立口袋兼职app，如今，口袋兼职已获得2000万人民币的a轮融资。他是95后，却拥有很多80后甚至70后都难以企及的身价，他就是张议云。不过相比口袋兼职，这些创业经验显然不值得一提。口袋兼职于2015年1月上线，2014年获得200万天使投资，2015年获得2000万人民币的a轮融资，估值过亿。根据公司提供的数据，现有40万大学生用户，活跃用户占到8——12%，每天有1万多单兼职在平台上完成。在获取用户方面，团队采用的方法是“校园社团赞助+纯线上推广”相结合的方式。一个有趣的功能是，口袋兼职会基于大数据分析给用户提供匹配的兼职岗位，用户使用时间越长，系统就能越精准的计算出用户感兴趣的岗位类型及薪酬范围，然后通过站内消息和手机短信的形式集结并推送给用户。目前口袋兼职包含干货分享，兼职跟踪，好友探索，匿名社区等多个功能模块，深耕于校园兼职市场当中。94年的胡俊承是一名泛95后创业者，做的是一对一咨询平台，主打共享经济，不久就获得了数百万的种子轮投资。胡俊承的创业历程开始于大二。在读大二的暑期他抱着出国的目的在上海留学公司工作，但怀抱着创业梦想的他后来和朋友开始休学创业。很快他通过第一个创业项目在短时间内赚取了人生的第一桶金10万。那时他们想做留学生的专属社交工具，打破信息的不对称，让学生和学长学姐直接沟通。胡俊承作为ceo，把团队发展到了九人，团队其他成员都是留学生。最后却由于三个合伙人的理念不同导致团队解散。第一次创业以失败而告终，但他却积累了许多经验为第二次创业打下了良好的基础。目前，他做的是一对一咨询平台，主打共享经济，不久就获得了数百万的种子轮投资。胡俊承认为每个人的经历都是有价值的，谁都可以分享自己的有价值信息，进行有偿分享。他认为共享经济其实是很偶然出现的，它的出现是建立在人们的信任感和社会整体素质的基础上的，每个人都有他独特的经历，只要愿意分享，肯定有对别人有帮助的地方。各位老师、们:

今天我们在这里举行特岗教师培训班开班仪式，首先，我代表教育和科学技术局对你们考上特岗教师表示热烈祝贺，并对你们投入农村教育事业表示衷心的感谢～

各位新教师，在县委、县和教育局的精心组织下，今年我县共招聘70名特岗教师，参加完三天的上岗培训后，将根据你们所学专业和各校所需，把你们分配到我县各个农村中小学，从此，你们多年来的学习深造将有了用武之地，广大的农村学校将是实现你们人生目标的宽阔舞台，我县新的教育篇章将由你们去抒写。

首先，向各位新教师简单介绍一下我县近几年教育发展情况。

目前，全县有各级各类学校108所，其中，小学33所，教学点53个，初中10所，高中1所，九年一贯制学校8所(1所私立学校)，特教学校1所，教师进修学校1所，全县中小学在编教职工2458名，在校生27037人。

近年来，县委、县始终把教育摆在优先发展的战略地位，自20xx年以来，累计投入9000多万元用于新建、扩建中小学校，在县城内新建了职教中心教学楼和学生公寓楼，新建了第一小学教学楼，异地新建了全市一流的幼儿园;并对农村学校进行了一系列改扩建，使全县中小学校办学条件有了大大改善，目前，走到每个乡镇，最漂亮的建筑是学校教学楼。随着办学条件的不断改善，我县的教育教学质量也在实现着一次次突破。赤城一中高考，已经连续三年实现跨越式进步，今年高考一本上线人数11名、二本以上上线人数46名、三本以上上线人数245名，超额完成了市教育局下达的高考指标，并创历年来高考最好成绩。同时，我县职业教育、九年义务教育、学前三年教育和特殊教育也在全面跟进，全县各级各类教育正在实现着均衡、协调、健康发展。

下面就这次培训和今后的工作简单讲几点意见:

希望大家认真进行培训，为走上讲台做好心理和必要的知识准备。岗前培训，这是做好教学工作的必要条件。你们要认真听课，特别注重师德和素质教育方面的学习，也许有些教师以前已经在一些学校代过课，有了一定经验，但你们仍要认真学习，这也是一次难得的机会。同时，大家要互相交流，成为朋友，以便于以后在教学方面有更多的切磋和沟通。

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在学校全体员工共同努力下，我校20xx年秋季已顺利开学了，本学期将组织任课老师认真学习学亿教育在20xx年学亿教育工作考核制度，进一步确立改革意识，创新意识，责任意识，争先意识，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，全面提高教学质量。同时，作为一名负责人，面对竞争激烈的教师队伍，我感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一名合格的教师。

一.主要工作目标和任务

1、坚持以人为本。牢固树立“一切为了学生，为了一切学生”的教育理念，确立“服务树形象，质量求生存，特色打品牌。”的思想。

2、抓好学校稳步发展，争取把班级的留生率保持在90%以上。

3、在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引更多的学生来学亿教育学习。

4. 努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让学生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获。

二.具体工作和措施

1. 教学常规管理

教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的

工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，督促的作用。充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传。任课教师必须将学生的作业批改，按时发放，让家长能够看到学生在我们这里学习的学习成果。

2. 加强教师队伍建设

(1)老师一定要做到：尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;

(2) 关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献。

3. 强化日常工作规范

(1)按时交工作周计划，学期个人工作总结等。

(2)认真检查晚托日志并做好统计工作，提高留生率。

(3)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。

(4)希望能够有时间到其他校区去学习经验，提高新安和勺湖两个校区的办学质量。

4. 加强学习，提高自身业务能力，提高教学质量

(1)学习教育理论，提高自身道德修养

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科学营销，稳步推进业务发展

我行在旺季营销中充分运用了“六步法’,科学定位，稳步营销，实现营销目标。一是确定对象。在对私客户方面，我行营销主管杜欣经理在旺季营销期间充分利用担任大堂经理时间内与客户交流、发掘新客户。在与一位原有白金级客户的沟通中了解到其老板（姚老板）在他行有大量资金，并且从未购买过理财产品，营销主管捕捉到这一信息，主动去华马湾上门拜访该客户，进一步了解客户需求，为其详细介绍我行保本型理财产品，引起该客户购买兴趣，表示购买我行近期发现的保本型理财产品。在对公客户方面，营销经理通过朋友介绍了解到汕口某公司还未在建行开立对公账户，营销经理上门走访这家单位，主动拜访单位负责人，进一步了解客户需求，详细介绍了我行的业务范围和服务能力，得到单位负责人对我行的初步认可。

三是实施营销。综合营销团队分两公私两条线，同时进行，争分夺秒。对私条线主要由客户经理负责为客户推荐合适的理财产品，客户被我行产品吸引，成功从外行转入200余万资金，并成功办理我行

四是售后服务。在为客户办理成功业务后，由相关经办客户经理和柜员持续跟进，对客户进行电话回访，了解客户意见，收集客户新的需求，开展持续营销和服务。

六是总结改进。通过本次营销活动的开展，营销团队发现存在的不足，及时总结经验，比如初定的服务方案过多地考虑了银行自身的业务特点，过多地依赖固有的业务营销模式，在开拓业务面、深度挖掘客户需求方面能力有些欠缺，针对营销计划实施过程中出现的问题，团队通过加强学习培训不断改进，努力使营销活动更流畅，提升客户综合贡献度。

营销是一门艺术，营销的精髓在于正确的态度和深入理解产品基础上的不断重复和经验积累。我们应站在客户的角度为客户推荐产品，根据他们的需求，帮助他们选择适合自己的银行产品。还有就是

取得客户的信任尤为重要。特别是跟结算产品有关的业务，我们既要有十分专业的金融知识，又要对所有银行结算产品有深入了解，同时表现得很专业，对客户来说，我们就越值得信任，产品营销才好成功。

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内容摘要：在我国，大学生就业压力日益严峻，伴随着政府政策引导与社会观念的转变，大学生创业意识，就业方向也悄然发生转变。通过对大学生创业问题的调查研究,我们旨在了解在校大学生和毕业大学生在创业前准备的真实状况，分析大学生创业现状问题，给大学生提出创业前的建议。

关键词：大学生

创业问题政府高校扶持调查报告统计分析

一、前言

.调查问卷

.调查背景

.大学生创业现状

.本文研究内容

二、调查采用的详细细节

.调查对象

.调查方法和样本选取

.问卷的发放与回收情况

.数据整理与分析

三、结果分析

对创业打算的分析

对创业概念认识的调查

对杭州市大学生关于创业优惠政策了解程度的分析

对大学生所需创业技能分析

关于学校和政府应对大学生创业扶持方面分析

四、对未创业大学生情况深入调查分析

.对大学生欲创业领域问题的统计分析

.对大学生创业障碍问题的初步分析

.对大学生创业资金投入问题的统计分析

五、对已创业大学生情况深入调查分析

.对于大学生创业优势的分析

.对于创业中所遇瓶颈的分析

六、总结和建议

.当代大学生创业的利与弊

.大学创业应提高自身的能力

.学校和政府应采取的扶持

参考文献

正文部分：

一、前言

.调查问卷

大学生创业调查问卷

亲爱的同学：

您好！

为了解在校大学生对创业的态度与现阶段的状况,我们开展了此项调研，本次调查的结果仅作统计分析使用，有关个人信息的内容会严格保密。您的回答对我们非常重要，因此烦请您认真如实填写。衷心地感谢您对我们工作的大力支持！

3.您的专业是？( )

a.理工类b.经管类c.文学类d.艺术类e.其他

4.您对创业概念的理解为：( )

c.开发一项前沿的科技项目d.自主经商，自己当老板

5.您是否有打算创业？( )

a.没有b.有c.已经进行创业d.创业成功

6.您对大学生创业的优惠政策有所了解吗？

a．不知道b.听说过c.知道，但没详细了解过d.知道，而且很清楚还未创业的同学请回答第一部分，正在创业或已创业成功的同学请回答第二部分第一部分:

7.您是否知道身边同学正在创业吗？( )

a.知道b.不知道c.不关注

8.您对大学生创业持什么样的态度？( )

a.支持b.不支持c.无所谓

9.假设创业，您认为您已具有创业方面的知识和技能吗？( )

a.有b.没有c.说不清

10.如果创业，那么您会选择哪种形式？( )

a.合伙创业b.家庭创业c.自主创业d．其它

11.如果创业，那么您会选择哪个领域？( )

a．与自身专业相结合的领域b.自己感兴趣的领域

d.启动资金少、容易开业且风险相对较低的行业

12.如果您进行自主创业，您能够承受多少的资金投入?( )

以下万万万万以上f.视情况而定

13.假如在创业过程中,您会如何考虑资金问题?( )

a.向政府部门申请资金b.向银行贷款c.吸引风险投资

d.向亲朋好友借钱e.自己积累

14.您认为大学生在创业过程中最大的障碍是什么？( )

a.资金不足b.没有明确的创业方向

c.亲人的反对d.经验和能力不够，缺乏社会关系e.其他

15.您认为大学生创业最需要的是什么？(可多选)( )

a.个人强烈的价值观志向b.出色的沟通及交际能力

c.较好的专业知识d．管理及领导意识e.良好的社会关系f.对市场的认知水平

16.您认为学校和政府在大学生创业方面最应该做哪些扶持？(可多选)

( )

a.创业基金支持b.提供与知名企业的交流合作机会

c.提供创业咨询和教育

d.纳入大学科技园区提供场、实验设备等环境和服务e.减免税收f.其他

第二部分:

17.您创业的想法是什么时候开始的？( )

a.一时心血来潮b.受到成功人士的启发

c.为了改变自己的命运d.自己给自己打工

18.您成长的家庭环境是什么( )

a.父母经商b.知识分子c.父母从政

d.城市普通家庭e.农村普通家庭

19.您现在正处于创业的哪个阶段：( )

a.起步阶段b.成长阶段c.快速发展阶段

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1、做到“两用”。

用心掌握学习方法。复习的时间比较短，课堂的学习内容肯定比平常的要多，同学们一定要认真听老师的复习，把全身心地放在学习上，用心掌握学习方法，

用心听好课。复习课相对新课来说，可能有的同学会觉得比较闷，课堂上有很多的时间是讲解练习题的，或者是做练习的，可能会觉得没有什么意思，学来学去都是这些内容，于是就没有心思听课，或者是影响了别的同学听课。可是，上复习课时，教师所讲的内容是最基础的、最重要的、最难的、最容易出错的，这些知识是一定要掌握的，我们一定要认识到因为基础，所以重要；因为是难点，所以重要；因为容易出错，所以重要。这么重要的知识，你怎么能够漏听呢？你有没有想过，只要你认真听一听，你会有新的发现，学到新的知识，你的成绩会有更大的提高呢？请同学们仔细地想想自己，你在上复习课时是怎么做的呢？或者说在今后的复习课上你有准备怎么做呢？如果你想要在这次考试中获得优异的成绩，那从现在起，请用心听课。

用心学习，用心听课了，还要在课后努力用功。学习不能只靠在学校的一点时间，更多是要在课后，在家里的时间学习，在复习的阶段就更要如此了。上课的时间是很有限的，课后我们还要用功学习，在复习阶段，我们更要做用功的人，这样才能获得优异成绩。

2、交两位好朋友：

和时间做好朋友。 复习时间很紧，在这个时候，我们要摒弃一些多余的杂念，放弃一些过多的娱乐玩耍，尽可能放多些时间进行复习。在复习时，也不可能每一科目都用上同样多的时间，要把时间多一些放在自己学有困难的科目上，或者是还没有理解的难点上，同时还要合理安排时间，记忆的知识复习和计算的复习交替进行，复习一段时间就适当放松休息一会，这样可以保持良好的精神状态，使复习收到更好的效果。

和同学做好朋友。复习时，我们要善于发挥团结互助的精神，要发挥好学习小组的作用。今年我校各班级成立了学习小组，每个学习小组在复习中要发挥它的作用，小组长要在竞争意识，有团结意识，团结自己的学习小组，认真抓好知识的过关检测，帮助小组内各个同学共同进步，争取在考试中取得优秀的成绩，争做班级的优秀学习小组。

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尊敬的各位老师、同学们：

大家好！

森林是人类赖以生存的家园。要保护好森林资源最重要的是要做好森林防火工作。火灾是森林的大敌，一根火柴，一个烟头在人们的不经意间就可能酿成一场大的森林火灾，就可能使人们经过辛勤努力建立起来的绿色家园毁于一旦，就有可能造成人民生命财产的巨大损失。

开展这次讲座的目的是：让同学们认识森林，了解森林防火，倡导同学们保护自然，爱护环境，从小养成学法、守法、懂法的好习惯，杜绝引发森林火灾事件的发生。下面我将从森林防火知识、森林火灾案件的发生以及如何预防森林火灾三方面与同学们探讨，并向全社会发起呼吁，让全社会理解、支持参与森林防火工作，使这项工作法制化、社会化。

森林是以乔木为主体的生物群落，是集中的乔木与其它植物、动物、微生物和土壤之间相互依存相互制约，并与环境相互影响，从而形成的一个生态系统的总体。森林是人类文明的摇篮，是可持续发展的基础。森林作为可再生资源，是人类生存不可缺少的物质基础，为人类提供木材、竹材、林副产品、药材等，森林作为陆地最主要的生态系统，是人类发展的基本保障。森林可以涵养水源、防风固沙、防止水土流失、消除噪音、净化空气。森林是自然的保护伞，在茂密的森林中成长着许许多多奇花异草、活动着各种各样的珍禽异兽，繁茂的枝叶截留降雨，减弱水土流失。森林是庞大的氧气制造厂，1公顷阔叶林每天释放730公斤氧气，供近千人1天的呼吸。森林是良好的吸尘器，每公顷森林平均每年能吸粉尘50—80吨。森林是自然界的保健医生，每一片树叶就是一个滤毒器。森林是绿色的隔音墙，枝叶茂密的树冠，对噪声有很强的吸收和消减作用。保护和发展森林资源不仅是为了当代人的利益，更是为了后代人的利益。植树造林，发展林业，在协调人口、资源、环境，协调当代人和后代人利益中，具有不可替代的作用，在实施可持续发展战略中居于重要地位。

森林火灾，是指失去人为控制，在林地内自由蔓延和扩展，对森林、森林生态系统和人类带来一定危害和损失的林火行为。森林火灾是一种突发性强，破坏性大，处置救助较为困难的自然灾害。

林火发生后，按照对林木是否造成损失及过火面积的大小，可把森林火灾分为一般森林火灾（受害森林面积在1公顷以下、或其他林地起火的、或者死亡1人以上3人以下或者重伤1人以上10人以下的）；较大森林火灾（受害森林面积在1公顷以上100公顷以下的或者死亡3人以上10人以下的或者重伤10人以上50人以下的）；重大森林火灾（受害森林面积100公顷以上1000公顷以下的，或者死亡10人以上30人以下的或者重伤50人以上100人以下的）；特别重大森林火灾（受害森林面1000公顷以上的，或者死亡30人以上的，或者重伤100人以上的）。

⑴烧荒；

案例一：2005年4月15日，云南省保山市隆阳曲西山乡小学生徐宁杰上山玩火引发森林火灾，受害面积65公顷，火灾经千余名警民的奋力扑救于16日全部扑灭。火灾肇事者徐宁杰年仅7岁，属无刑事责任年龄儿童，根据法律法规不予立案，给予其责任监护人徐建明16087。5元的赔偿处罚；给予学校校长免职处分；给予班主任赵子德通报批评，并作出深刻检查；给予护林员聂元生免职处分。

案例二：2009年彬县龙高镇因三名学生烧葱引发山村火灾造成一死两重伤的严重后果。

⑵炼山造林；⑶烧灰积肥；⑷烧田埂；

案例一：2005年12月21日，永安市安砂镇石碧村赖岭山场，因村民朱云玉烧田埂草跑火引发森林火灾，造成2死1伤。经过近19个小时奋战，终将大火扑灭，火场过火面积51。7公顷，受害森林面积26公顷；

案例二：2009年3月22日，排厦乡陈永何，张永宏整地烧田埂引发森林火灾，造成333亩林地被烧，2人重伤，1人轻伤的严重后果，张永宏被依法严惩。

⑸烧秸秆；

案例：2004年2月14日11时40分，因龙斗村下厂组村民彭移康为防田鼠损害雪花豆苗，擅自点烧菜地边的秸秆，点燃后未采取防范措施，就离开豆田回家吃饭，结果火头越过公路和铁路，引发森林火灾。造成8人死亡的重大事故，受害森林面积27。5公顷。

（6）林区内吸烟、乱丢烟蒂；

案例：2004年3月9日，政和县东平镇西表村村民陈长美到西表下村工区“茶树坪”山场的茶山劳动，下午15时许，陈长美干完农活后，坐在草棚内休息、吸烟，吸完烟将烟头随手一扔便离开了草棚，由于火未彻底熄灭，加之此处是风口，烟头复燃引发森林火灾。造成4名扑救人员死亡（林场职工3名、农民1名），火场面积1283亩，受害面积1283亩。

⑺林区内野炊、烧烤；

⑻林区内上坟烧纸、烧香点烛、燃放鞭炮；

案例：2009年1月25日18时，城关镇甘峪村村民孟文学带其子祭坟时引起该村桃树渠发生森林火灾，过火面积9亩，烧伤烧死刺槐树480株，依据《森林防火条例》第50条之规定对该孟处1000元罚款，并责令补种5倍树木。

⑼林区内使用枪械狩猎；

⑽进入林区的汽车漏火、喷火；

⑾旅客和司乘人员乱丢烟蒂火种；

⑿机械跑火；

⒀雷击起火。

以上人为用火行为和自然灾害都会引发森林火灾，但大多数森林火灾及起因都是由于野外用火造成的，所以森林防火条例第二十八条明确规定，在防火期内，严禁一切野外用火。

⑴森林火灾不仅能烧死许多树本，降低林分密度，破坏森林结构；同时还引起树种演替，向低价值的树种、灌丛、杂草更替，降低森林利用价值。

⑵由于森林烧毁，造成林地裸露，失去森林涵养水源和保持水土的作用，将引起水涝、干旱、山洪、泥石流、滑坡、风沙等其他自然灾害发生。

⑶被火烧伤的林木，生长衰退，为森林病虫害的大量衍生提供了有利环境，加速了林木的死亡。森林火灾后，促使森林环境发生急剧变化，使天气、水域和土壤等森林生态受到干扰，失去平衡，往往需要几十年或上百年才能得到恢复。

⑷森林火灾能烧毁林区各种生产设施和建筑物，威胁森林附近的村镇，危及林区人民生命财产的安全，同时森林火灾能烧死并驱走珍贵的禽兽。森林火灾发生时还会产生大量烟雾，污染空气环境。此外，扑救森林火灾要消耗大量的人力、物力和财力，影响工农业生产。有时还造成人身伤亡，影响社会的安定。

上面从四个方面以文字叙述的形式给同学们讲了森林火灾的危险和后果，下面通过一组数据及典型案例让同学们再更直观的了解森林火灾的危险及后果。

我国第一季度共发生森林火灾5867起，过火森林面积公顷，死亡37人。

案例：国内：（1）2010年12月5日四川道孚发生草原火灾，22人因救火遇难。

国际：（1）2010年4月2日蒙古科布多省发生森林火灾，过火面积6800多公顷；

（2）2010年9月11日美国加州发生山火，22人在火灾中丧生，106人受伤，293公顷林木被毁，3000处房屋被烧；

（3）2010年10月18日澳大利亚发生森林火灾毁林4000多公顷；

（4）2010年12月2日，以色列发生森林火灾，毁林4000多公顷，死亡41人，经济损失亿元人民币。

各位同学，森林火灾是世界上破坏性、毁灭性最大，救助极为困难的自然灾害，扑救森林火灾具有极高的危险性，稍有不慎就会造成人员伤亡，为了我们赖以生存的家园，为了同学们安全、快乐、健康地成长，下面我就如何预防和扑救森林火灾讲几点，供同学们参考。

一、坚持“预防为主，积极消灭”的森林防火工作方针。

二、认真学习林业法律法规和森林防火知识，把森林防火知识列入学习计划，掌握火灾特点，知道如何避灾。

三、积极协助林业主管部门做好森林防火宣传，当好防火义务宣传员。

四、树立文明用火意识，要做到不携带易燃易爆物，不携带火种进山游玩，不从事野炊、烧烤、拉荒、上坟烧纸、燃放烟花等野外用火活动。

五、当发现火灾时，要及时报警，并看清路线和风向，迅速有序的离开现场，以免误入火焰区造成伤害。

六、根据《未成年人保护法》、《森林防火条例》有关规定，未成年人禁止扑救森林火灾，发生森林火灾后未成年人禁止进入火场。

七、积极参加“五个一”教育活动。即开展写一篇森林防火作文；出一期森林防火黑板报；给家长写一封森林防火信；写一条森林防火标语；上一堂森林防火课的森林防火宣传教育活动。

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们：

这次全县秋季森林防火工作会议是经县政府研究决定召开的，主要目的是，认真贯彻落实全州秋季森林防火工作电视电话会议精神，研究部署我县秋季森林防火的任务和措施，进一步理清思路，明确目标，加大力度，落实责任，全面做好秋季森林防火工作。下面我讲两个问题：

今春森林防火工作是在十分不利的天气条件下进行的，连续干旱与农事用火高峰期交织在一起，使我县春季森林防火“xx期”防火形势更加严峻。在县政府的领导下，经全县上下的共同努力，我们克服了各种不利因素，较好地完成了春防工作任务，实现了无重大森林火灾的目标。

——森林防火领导责任制得到有效落实。入春以来，县政府召开了全县林业工作暨20xx年无一般森林火灾总结表彰大会，对春季森林防火工作进行了专题部署，并下发了有关文件，对春防的各项工作提出了明确要求。同时，根据今年换届人员变动较大的实际情况，重新调整了安图县森林防火指挥部成员及县五大班子领导划片包保责任区。针对“清明节”、“五一节”等重要节日重点防火紧张时期，县五大班子领导分别到各乡镇督查防火情况，有效地促进了春防工作的开展。林业工作会议后，全县各乡镇、国营林场也相继召开了森林防火会议，层层签订了森林防火责任状，做到了工作早安排，思想早发动，任务早落实。

——全社会的防火意识普遍提高。我们始终贯彻“预防为主，积极消灭”的森林防火工作方针，持之以恒、广泛深入地开展宣传教育工作，在提高全社会防火意识上狠下功夫。我们采取多种多样的形式宣传森林防火，除采用广播、板报等常规宣传外，还开展村村挂大旗，“十户联防”挂中旗，家家户户挂小旗的防火宣传方式，极大提高了群众森林防火意识。宣传部门和新闻单位也都积极行动，加大森林防火的专题报道力度。教育部门也主动配合，安排学校学生在集市上放广播、发传单、向群众宣讲森林防火知识。全县各乡镇、各有关部门的防火宣传活动也都声势较大，影响力强，收到了良好的宣传效果。

——火源管理和控制进一步加强。为了减轻森林防火紧张期的压力，使野外火源管理纳入科学化的轨道，在进入xx期之前，我们开展了计划烧除工作，烧除面积4424公顷。在森林防火xx期间，全县共组建了62支火源巡查小分队，加强对野外火源的管理，收到了明显的效果。为了有效地控制入山人员带火种入山，全县18个防火检查站认真把好入山关，对进入林区从事副业生产的人员、车辆认真进行检查。各乡镇、各部门从实际出发，极积开展有效的搜山清山清河套活动。据统计：全县开展大小搜山活动64次，参加人数560人，查出非法入山人员120人，有效防止了各种火险隐患的发生。

——森林防火专业队伍和基础设施建设明显改善。根据森林防火形势的需要，我们在认真做好预防的前提下，县政府拿出7万元，对通讯设备和扑火设备进行了更换，扑火工具实现了机具化，保证了电台通讯的畅通。同时，加强半专业扑火队的演练和注意增加临时护林员，对重点地段死看死守，加大巡护密度，为快速调动扑火力量，及时扑救森林火灾创造了有利条件。

总之，我县的春防工作得到了较好地落实，也取得了一些成绩。但在总结工作成绩的同时，我们也应看到，我县春防工作中仍然存在许多不容忽视的问题，特别是今春共发生6起火警火灾，不同程度的造成了损失，产生了负面影响。在此前，我县已取得连续20年无一般森林火灾的好成绩，曾受到国家林业局的表彰奖励。但今年春季火灾火警反弹很大，无论从火灾次数还是火烧面积都与往年相比呈大幅上升趋势。火灾的发生说明我们的工作还有许多不细不实的地方，主要表现在以下几个方面：一是由于我县多年未发生森林火灾，部分单位领导存在着骄傲自满和麻痹思想，森林防火责任制落实不到位，工作喊得多，推着干，缺乏主动性，存在侥幸心里，这种思想上的负面反应，是春防工作中许多问题的根源所在，思想认识不上去或出现偏差，必然导致行为的松懈，工作停滞不前或出现滑坡。二是一些地方的防火值班存在漏岗、空岗现象较为严重，部分乡镇政府、林场在管理上不够严细，没有一个个环节抓落实、查落实、对派出的防火人员失查失管。三是野外用火、吸烟、私烧乱点现象时有发生，特别是林权改制后，形成部分林地无人看管的局面。此外，林权所有人和农民的矛盾不断增加，也给森林资源的安全造成了严重的威胁。

以上存在问题需要我们在今后的森防工作中认真加以解决。

州委、州政府已经确定了实现全州连续30年无重大森林火灾工作目标。今年秋防任务更为艰巨，责任更加重大，容不得半点疏忽和懈怠，决不允许出现任何问题或者失误，这根弦必须绷得紧上加紧，各项工作都要细上加细，严上加严，确保防火万无一失。为此，我们要着力抓好以下几个方面工作：

（一）认清秋防形势，提高认识，强化各级领导的森林防火意识。

目前已进入秋季森林防火期，根据省气象台对全省秋季森林火险趋势的分析预测，全省秋防期间平均气温与常年接近或略高；降水量比常年同期略少，初霜时间与常年接近，在初霜前后将有明显的干旱少雨段；大风日数与常年接近。按此气象条件分析，秋季森林防火形势较为严峻。随着林业体制改革的不断深入，山区资源综合开发规模的不断扩大，林内从事种植、养殖和入山搞副业人员仍居高不下，节假日到林区旅游人员明显增多，野外违章用火管理难度仍会很大。在打击毁林犯罪和退耕还林工作不断深入的情况下，林农矛盾问题仍会十分突出，人为纵火，恶意报复等问题增加了秋防火源的不确定因素。森林火灾是一种破坏性极大的自然灾害，一旦发生重大森林火灾，不仅使多年造林护林的成果被毁，严重破坏生态环境，造成巨大经济损失，而且会影响社会稳定，干扰正常的工作，给经济发展带来负面影响。对今秋森防的严峻形势，各乡镇、各有关部门领导一定要有一个清醒的认识，要充分认识到森林火灾可能给社会、生产、人民生命财产的安全带来危害，以对党和人民高度负责的态度，把森林防火工作作为维护社会稳定、促进经济发展、确保人民生命财产安全的一件大事抓实、抓好。森防期间，各乡镇、各部门、各单位森林防火第一责任人及主管领导尽量不要外出，要集中精力抓防火。有特殊情况外出，要向森防指挥部报告。继续采取县政府包乡镇、局领导包林场的做法，层层分解，森防任务落实到人头，真正做到严阵以待，常抓不懈。

（二）搞好宣传教育，进一步提高林区群众森林防火的自觉性。

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一、指导思想

认真贯彻落实市教育局关于加强学校安全工作的有关文件精神和部署，扎扎实实做好校园安全、综治等各项工作。落实“安全第一、预防为主”方针，推进“平安校园”建设，切实保障学校师生的生命和财产安全。

二、工作目标

以校园安全、交通安全、食品卫生安全、消防安全、防溺水安全、上下楼梯安全、学生假期安全、教育教学安全和学生心理安全为重点，遵循“积极预防、科学管理、全员参与、各负其责”的方针，牢固树立“居安思危、警钟长鸣、常抓不懈”的思想，坚持“重在规范制度管理，严在良好行为养成，贵在督促检查到位，实在隐患整治彻底”的工作思路，积极推进“一岗双责”，增强师生员工的安全防范意识，健全安全工作各项制度，拓展安全知识宣传教育面，建立健全安全管理长效机制，消除安全隐患，为全校师生创建良好的文明育人环境和校园安全环境，促进学校安全工作步入科学化、规范化和法制化轨道，保障学校教育事业的可持续健康发展而努力。

三、工作措施

(一)狠抓制度建设，建立安全工作长效机制

1.健全安全工作管理机制。加强对安全工作的领导，增强安全责任意识和忧患意识，充分认识学校安全工作的重要性、艰巨性和长期性，增强做好学校安全工作的责任感、使命感和紧迫感。

2.健全落实安全工作常规管理制度。切实做好各类安全制度的修订完善工作，并继续推行岗位责任制度、安全教育制度、安全检查制度、集体外出和大型活动审批制度、应急救援制度、事故报告制度、安全事故责任追究制度等，做到管理无疏漏、无盲区，使安全工作规范有序。

3.健全落实安全工作责任与考核制度。学校全体教职员工全面实施“一岗双责制”，在履行各自岗位本职工作职责的基础上，同时承担安全管理工作职责，做到“谁主管，谁负责;谁在岗，谁负责”，形成学校安全工作“人人都要抓，人人都要管”的工作格局。

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为了推进教师素养提升工程实施，并加快建设名师群体，建设有效、有序、相对公平的外出学习机制，特制订本制度。

机会均等，总额包干。

1、以2个学年时间为界限，从上一年的9月1日至下一年的8月31日；第一个时间段为20xx年9月1日至20xx年8月31日；之后再以2学年为时间段。

2、经费标准：

（1）每位在编在岗教师（每周任教语文、数学10节以上，其它15节以上）为1800元；

（2）因个人原因课时量明显不足的教师，没有兼课的行政职员，原则上不享受培训经费；

（3）经学校批准参加区级以上研修班培训的学员，如果经费超过包干额的，超出部分酌情给予报销；但该学员参加其它培训的，不再安排经费。

3、包干经费用可用于有学分的培训，也可用于没有学分的培训、教研会、学术报告。

4、教师外出学习后，凭规定发票填写差旅单按学校规定程序办理手续后到财务人员处报销，按上级规定的要求，在规定总额内的按实报销，超出标准的部分或不符合上级要求的项目经费由教师自负；若报销时总量超额，在2个学年结束时由财务主管统计报销额，超过部分在该教师的绩效工资中扣回。

5、在2个学年的时间段内，如果经费使用不了，届时将清零，不转入下个时间段使用。

6、参加90学时培训经费报销另行商议。

1、上级指派，经学校研究同意外出；

2、学校提供外出学习的信息，由各组报名，经学校研究同意外出；

3、教师自己了解信息要求外出，经学校研究同意；

4、学校培养教师需要，指派教师外出；

5、教师可以选择在假期外出参加培训（非培训项目类不能报销）。

1、需要调课3天（不含3天）以上者；

2、自行调课有困难，经学校协调仍困难者；

3、外出培训不对口或经学校研究对该教师成长无多大作用者；

4、申请当日上溯一年时间，该教师因各种原因请假已达2周以上者；或者有旷课记录者；或者对培训学习态度不认真造成不良影响者。

1、学校委派教师外出程序：

（1）校长室、教导处、教科室等相关科室通知；学校委派若不想出去，可当场说明原因；若已答应，必须认真参加培训；

（2）向学校校长请假并经校长批准。

2、自选申请外出培训程序：

（1）提供学习文件、通知，报校长审批；

（2）办理请假手续，自行调课将调课清单交予教导处，并安排好相关工作。

1、教师参加的各类学习均包括在包干经费中；教师应在外出回来一月内办理报销手续；超过一个月未报销者，原则上不予报销，特殊情况须由校长签字；

2、与学校荣誉相关，经学校研究同意参加的各类比赛、公开课、会议讲座等，相关经费由学校另外支付，不算入包干经费；凡上级行政部门和教科研部门组织的各类会议我校必须派人参加，经学校研究特别指派代表学校参加活动的人员，不算入包干经费。这些经费报销，填写非包干培训经费申请表，由派出科室负责人签名，由财务人员审核票据，报校长签字后办理报销手续。

3、教师外出学习期间的调课、代课相关情况，按学校请假制度实施。

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1、要准，要给自己一个正确定位，哪科是自己的强科，哪科是自己的弱科，哪部分是自己的弱项，还要自己的优点是什么，缺点是什么，影响自己成绩进步的因素有哪些？因为成功的起始点来自于自我，了解自己，世界上最顶尖的成功人士都是由不断地学习别人的长处，同时不断改正自己的短处而成功的。

2、复习时要牢抓基础：从课本上的例题入手，习题入手，从最简单的入手，每一道题，都亲自动手做一做，千万别眼高手低，大事做不来，小事不愿做，大题不会做，小题不愿做。

3、重视纠错本，重视总结。我建议每个同学都要建立一个错题记录本，一个典型问题总结本，把学习中遇到的一些有价值的知识点记下来，养成错误，提高自己学习质量。同学们要狠抓易错点，易混点不放松，反复练，练反复，直到练会、练准为止，另外，做题后要善于总结、反思，让技巧、方法烂熟于心。

4、期末复习落实要做到“六要”：落实要抓住重点，落实要逐题过关，落实要不折不扣，落实要持之以恒，落实要自我加压，落实要大胆质疑，将问题消灭在考试前。

5、要学会举一反三，注意分清相近、相似、相关内容的区别，搞清它们之间的联系，系统地强化综合性的内容；做到做一个题目，学一种方法，会一类，通一片，对那些错的题目要贴上纸重新做一遍，空着的题目要补做。

6、要优化备考方法。办任何事情，方法好，事半功倍；方法不好，事倍功半。成功的备考复习，苦学是基础，实学是根本，巧学是关键。我们要勤动口，不懂就问，不留隐患。我们要勤动手，俗话说“眼过千遍不如手写一遍”，如果平时动手不到位，考试中就会出现“看到题，题题会；做起来，题题难”。我们要勤动脑，不断总结，不断积累。要在“实”上下功夫，力争“一课一得、一练一得、一天一得、高考多得”。

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一、培训指导思想

根据《__省教育厅关于实施__省中小学教师素质能力建设“三大计划”的通知》(川教〔__〕159号)文件精神和自贡市教育局工作意见，遵循小学语文骨干教师成长规律，渗透“教学科研型”人才培养的教育理念，充分利用市教科所、省骨干教师、市教师培训中心等资源，坚持按需施教，学、研、用结合，突出时代性、针对性、实效性和先进性，探索优质、高效、开放的培训模式，努力培养适应21世纪教育改革和新课程实施需要，具有现代教育素质能力和创新精神的自贡市骨干教师，以促进我市小学教师的专业化发展，推动我市小学语文教学的改革和发展。

二、培训目标和要求

(一)培训目标

从小学语文新课程改革的要求和__小学语文骨干教师实际状况出发，根据自贡市教育局开展“三大计划”的要求，引导、激励、帮助参培教师在现有起点上加快持续发展，进一步使参培教师提高师德修养，更新语文教育观念，优化知识与能力结构，提高实施素质教育与新课程的能力与水平，创造条件使参培教师成长为德才兼备、教学个性鲜明、具有教育创新能力和终身学习能力、在教育教学实践中能发挥示范和辐射作用的__市级骨干教师。

(二)培训要求

1、提高教师修养，铸造师德师魂。不断提高参培教师政治思想素质和师德修养，养成参培教师良好的心理素质，形成良好的师德师表风范。

2、研修现代教育理论，提高专业教育理论水平。帮助参培教师树立现代教育观念，运用现代教育理论和新课程理念分析现状，反思教学实践，明确教育改革方向，掌握本学科教改动态，不断探索总结掌握小学语文教学规律。

3、拓宽学科文化视野，建构适应新课程教育要求的知识结构。在现代教育理论与新课程理论指导下，帮助参培教师改进教学方法，提高教学能力，在学科教学改革中发挥示范和幅射作用。

4、通过理论学习和教学实践探索，参观考察与交流学习，以及自主研修，提高参培教师的教学科研能力，能主持或独立开展教育科学研究。

5、能在学校与区县级学科教师培训中起指导和辐射作用。

三、培训内容

(一)内容

培训内容以“新理念、新课程、新技术和师德修养”为核心。具体分为以下三大板块：

1、新理念;

2、理论与技能;

3、实践与考察;

4、课题研究。

1、新理念

了解社会和时代对教师的要求，进行教师职业道德、心理培训，提高参培教师的职业修养，促进进教师的成长。

2、理论与技能。

针对语文学科的工具性、人文性的特点，进行现代教育理论、相关学科知识、课堂教学技能、现代教育技术等内容的培训，提高参培教师理论文化素养，开拓视野,确立现代语文教学观念,增强理论思维水平和自我发展能力。

3、实践与考察。

通过课堂观摩，说课，评课，岗位实践，送教下乡，评议交流等形式，提高学员自觉运用现代教育理论指导教学实践的能力。通过参观考察，取长补短，发展自我，为逐步形成教学特色打好基础。

4、课题研究。

开展教科研专题讲座，学员参与本校现行课题的研究等活动，使学员牢固树立“科研兴教”观念，增强教科研意识，提高教科研能力，能主持课题研究，并将课题研究与课堂教学结合起来，促使课堂教学更趋合理、规范、科学。

(二)书目介绍

1、必读书目：

《教育新理念》《给教师的一百条新建议》《教师专业化的理论与实践》《新课程中教师行为的变化》《教学理论：课堂教学的原理、策略与研究》《多元智能》《基础教育课程改革纲要(试行)解读》、《小学语文课程标准解读》、《教师师德修养》、《中国著名特级教师思想录》。

2、选读书目：

《新课程理念与小学语文课堂教学实施》、《小学语文新课程教材教法》、《走在行知路上》、《王松舟课堂教学艺术》、《给教师的建议》、《薛法根课堂教学艺术》、《教海漫记》、《课堂教学艺术集萃》、《语文教学通讯》、《当代教育心理学》、《小学教学设计》、《小学教学参考》、《小学作文创新教学》、《小学语文教学》。

四、培训、管理模式

培训班运用“集中授课——参观考察——听课评议——在岗实践”的培训模式，贯彻集中辅导与分散自学相结合、理论学习与教学实践相结合，技能提高与课题研究相结合的原则。

(一)培训模式设计思路

1、广泛调查研究参培教师需求的基础上设计培训方案，坚持“开放、互动、实践与反思”的运作模式。

⑴、培训前进行广泛调查研究，征求小学语文省级骨干教师心得和“四区两县”语文骨干教师的需求，参培教师填写培训内容当初问卷表，从菜单中寻则研修专题，根据教师需求修改培训方案，切实将其本次培训的针对性和实效性。

⑵、培训教师到校后，把培训方案发到他们手中，提倡参与与研修，在学习、互动、观摩、实践、反思中完成培训任务。

2、培训形式：以课题研究式、自学式、专题研究式、菜单式、沙龙式、对话式、开放式等形式为主，充分体现自主性、研究性、多样性、开放性和创造性。

⑴坚持在职、自学为主原则，面授与自学相结合，以自学为主;个人钻研与集体研讨相集合，以个人钻研为主;阶段性集中培训与分散研修相结合，以分散研修为主。

⑵理论联系实际，为实践为主。

⑶重视个性差异，加强个别指导与培养。

⑷培训和考核向结合(除培训期间的有关考核，每期培训后，参培教师在工作中完成布置的专题研究作业作为考核成就之一)

3、坚持参与性和导师制的培训模式

培训模式：专家理论引领——观摩典型案例——说课、评课、专家点评——自主作业、教学设计与实践——微型科研——交流、反思、总结、提高。

导师制：安排具有较高理论水平、有丰富教学实践经验的特级教师、市“名教师”、优秀教师担任导师，培训期间，为参培教师制定导师和他们一起研修。培训后，导师跟踪指导参培教师讲所学知识、方法和技能运用与自己的教学工作中，提高教学能力，带动本单位语文教学的改革和发展。

(二)管理模式设计思路：实行班主任制。由市师训科派专人担任教学班主任，负责组织管理。

五.主要课程简介

1、《优秀教师成长剖析》：介绍我国新生代教师的成长，明白在我国新课程背景下教师应具备的素质，帮助参培教师更新观念，探求教师的角色意识，变被动培训为主动参与与研修。

2《小学教师心理健康问题研究》：在现代竞争激励的压力下，具备良好的心理素质是很重要的。本讲座旨在引导教师如何培养良好的心理素质。

3、《小学语文改革的现状》：了解我国课程改革的现状和发展趋势。

4、《小学语文阅读教学研究》《小学语文作文教学研究》《小学语文口语交际教学研究》《小学语文综合实践教学研究》等：结合小学语文的教学实际，全面介绍教学的基本理论、教学方法、课堂设计和操作方法。

5、《新时期教师的师德修养》：从21世纪社会对教师的高素质、高水平需求入手，介绍教师提高师德修养的必要性、具体内容和要求，探求如何提高教师的师德修养。

6、《小学语文教学科研方法指导》：帮助参培教师认识教学和科研相辅相成的关系，介绍语文的科研方法，以及怎样撰写规范性的论文，提高参培教师的科研水平和能力。

7、《校本教研abc》：帮助参培教师明白校本教研的含义和基本方法。

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二oxx年我院将从组织建设、资源建设、队伍建设等方面增强办学实力，继续加大各级、各类成人学历教育与技能培训的招生力度，力争在在以下几个方面有新的突破

1.在社会公益性培训与社区教育宣传方面积极配合市委及市政府有关部门，力争有所新的突破。如：配合市委宣传部搞好科学发展观的宣传，配合环保部门开展节能减排宣传等。

2.大力开展退伍士兵学历教育与技能培训，力争在教学管理与教学方式方法上有所新的突破。

3.积极开展残疾人员职业技能培训，不断地探索残疾人员职业技

能培训新思路与新方法，通过实践总结与理论研究，力争在实践与理论两个层面都有所新的突破，为我国残疾人员职业技能培训提供可供学习与借鉴的典型经验。

4.继续加强与社会力量的合作办学，(如山东博文、昆山科高等)力争在今年在合作办学的规模与层次有所新的突破。

组织建设：

组织建设是各项工作基础，是充分发挥人力资源作用以及开展各项活动的重要基石，加强组织建设，理顺组织关系是二oxx年的重要任务。理顺组织关系具体表现为以下个方面：

从思想建设上：明确社区培训学院与教育局职业社会教育科各自的分工与职责，以便互相协调，共同促进昆山社区教育事业的发展。

从制度建设上：建议报请市社区教育领导小组批准，各镇社区教育中心校增挂昆山社区培训学院某某分校招牌，从法规、制度上明确社区培训学院与镇社区教育中心之间的上下级业务隶属关系。(不涉及到组织人事编制问题，仅仅是增加一块牌子，加强业务服务与指导而已)通过以上举措可以进一步发挥我市社区教育的系统优势、控制优势、协同优势与集团效应、品牌效应，更好地推进我市社区教育工作。

创建迎评

今年创建迎评的总体目标是：在市社区教育领导小组的统一指挥与协调下，努力作好创建《全国社区教育示范区》的各项工作，争取以高分通过全国社区教育示范区的评审。为此，市社区培训学院决心认真作好以下几项相关的工作：

1.积极配合与协助市教育局职业社会教育科开好二oxx年我市的社区教育工作会议;

2.积极配合创建迎评工作，在我市开展形式多样、内容丰富的社区教育宣传活动，努力扩大社区教育在我市市民中的知晓度、喜爱度、参与度，努力扩大社区教育在我市的影响与作用。

初步打算今年11月份举行一次大型的社区教育宣传月活动，主要内容有：广场宣传咨询活动，社区教育特色课程评选活动、社区教育骨干培训班(初步打算拟请华东师大叶忠海教授前来举办讲座)社区教育征文比赛等系列活动。各镇社区教育中心也将举办相关活动。

3.积极配合与协助市教育局职社科，大力开展创建各级社区教育示范乡镇、社区教育示范中心、农科教基地建设、数字化学习社区以及各级、各类学习型组织创建等工作，通过这一系列的工作为迎接示范区评审打下扎实基础。

除了积极配合与协助市教育局职社科做好迎评工作而外，还要积极创造条件，争取江苏电大昆山学院今年成为全国电大系统的社区教育实验中心。

资源建设

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为加强对本校教师校本培训的管理，推进我校校本培训工作逐步走上科学化、规范化、制度化轨道，现据教育部颁发的《中小学教师继续教育规定》等文件的精神，结合我校实际情况，特制定本实施方案：

以人为本，培养可持续发展的学生，造就可持续提升的教师；面向全体教师，突出青年教师、骨干教师的培训；以提高教师实施素质教育的能力和水平为重点，以提高教师的整体素质为目的，经过3—5年左右的努力，努力建设一支数量结构合理、师德高尚、业务精良和创新精神的教师队伍。

为加强对本校校本培训的管理，使我校校本培训顺利进行，决定成立校本培训领导小组，统一安排校本培训，确认教师继续教育学分。名单如下：

组长：xxx

副组长：xxx

成员：xxx

1、教师职业道德和执教规范

2、基础教育课程改革

3、教师教学技能和教学能力，以备好课、上好课、评好课、命好题、育好人为目标。

4、教育教学科研课题研究

5、现代化教学设备

1、校长指导式培训：

校长通过进入课堂、参与教研活动、同教师座谈等形式和教师直接接触，面对面地对教师的课堂教学、备课、理论学习、教学基本功等进行指导，发现问题及时指正。

2、课堂教学式培训：

把技能培训同教学实践结合起来，经常性地开展“新课程研究课”、“青年教师示范课”、“骨干教师观摩课”，给每一位教师都创设展现的机会，以此促发技能的提高。

3、座谈研讨式培训：

在相互听课后，在办公室内，在一堂研究课后进行，给教师创设一个交流看法的机会，相互沟通、相互借鉴、共同提高。

4、专题讲座式培训：

根据教师需要确定几个重点专题，组织集中培训，邀请本校有丰富经验教师及县内外专家讲课。

5、自修反思式培训：

教师根据自己需求，自主学习，乐于实践，自主评价，自主完善。

6、以考代训式培训：

如心理健康教育自考、课堂达标等级分类等内容。

（一）以各教研组为主开展教研活动，把校本培训与教研活动进行有机结合。

学校为把技能培训与教学研究结合起来，在培训和教学中提高教师自身素质，开展有“培训目的和研究专题”的公开课、研究课活动，跨学科的综合性教学研究活动；“优质施教”说课、议课、评课活动，开展教材教法研讨会、教材比较分析会，优秀教案、学案评比等活动。要求各教研组活动在每学期初订出教研活动计划，由教导处对照活动计划进行检查、评估，确定教师的新课程培训和教师教学能力培训的学分。

（二）学校提供校本培训“菜单”，让教师自已“点菜”。

教师自身素质发展各不相同，教育能力也各有差异，因此教师除参加教师进修学校组织的以及校内统一组织的新课程培训、教师教学能力培训外，还应根据自身需要选择一个培训项目。

根据我校教师现状，拟设菜单式培训项目为：

1、普通话培训；

2、计算机操作培训；

3、心理健康教育理论培训；

4、科研方法培训；

5、现代教育手段使用培训；

6、教育理念培训；

7、教师教学基本功培训。

（三）与兄弟学校进行合作，提高我校校本培训的科学性和实效性。

要充分体现兄弟学校的领导作用，邀请他们对本校的校本培训进行指导、评估、反馈；采取请进来的形式，了解最新教育教学信息；同时要创造条件走出去，“开眼界、见世面”，借鉴兄弟学校的先进经验，提高我校校本培训的科学性和实效性。

（四）突出做好年轻教师培训工作

针对我校部分年轻教师现状，做好培训可以缩短这些教师适应、熟悉教育教学工作的时间，少走弯路，早趋成熟，为我校尽快培养出更多具有优良素质的骨干教师，为此学校要重点做好师徒结对活动与新教师教学基本功培

训活动。

在师徒结对活动中要求带教双方每月相互听课不少于2节；带教教师每学期应有重点地帮助新教师审议和修改2—4篇教学设计；每学年新教师应写一份结对带教的专题小结，由带教教师审阅并写出书面意见；每月及期末学校对各对子活动情况进行检查；对那些师徒配合好、进步显著的对子学校将定期给予表彰奖励。同时要求新教师加强学习，努力提高自身教学基本功。

（五）注意积累素材，建立校本培训的教材库。

校本培训是基于校内的培训，培训内容难以固定，也不易固定，因此我校校本培训教材拟包含以下几个方面内容：

1、各“菜单”培训的教材，包括心理健康教育自考。

2、新课程方面材料，包括新课程通识资料、各学科培训材料、新课程教学优秀案例等材料。

3、本校教师撰写的材料，包括优秀教师教学（经验）案例等论文（案例）。以此为基础，建立校本培训教材库。

（六）及时做好培训资料积累及总结反思。

1、培训过程中要做好培训记录，包括参培教师、培训内容、培训形式、培训时间，授课教师；

2、对本校开展校本培训情况进行检查，了解校本培训的实效。

3、每学期培训结束后写出书面总结；

（一）经费保障

为确保教师培训工作的顺利实施，学校多渠道筹措培训经费，加强对开展培训工作的条件建设。教师岗位培训的经费，实行学校、个人双方共同承担培训费用的机制，培训费由学校承担，教材费、考试费由教师个人承担。

（二）激励考核

1、学校将加强对培训过程的检查，及时总结经验，及时解决问题，每学期末表彰先进，确保培训目标和任务的完成。

2、教师参加校本培训的年度记录，是教师年度考核、晋级、晋升职务的必备依据，每一位教师必须按时按质足量地完成任务。

3、本次校本培训同时实行考核得分制，每学期教师参加校本培训考核结果得分与学期考核奖励挂钩。

具体操作为：

①教师的校本培训情况由领导小组进行考核，考核结果公示。

②教师的培训考核得分分为三个等级：

1、教师培训各方面成绩突出、自身素质提高较快、成为学校骨干教师或名师的得90—100分；

2、教师基本完成校本培训任务，获得一定成绩的得70—90分；

3、教师在校本培训中能参加但有欠缺，时常迟到早退，不够积极主动的得70分以下。教师不参加培训不得分。

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尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家上午好！

我区对春防工作高度重视，在3月13日全市春季森林防火电视电话会议后，就及时下发了《爱民区关于切实做好春季森林防火工作的通知》。刚才，农业局代表区政府对今年全区春季森林防火工作进行了全面部署，四家重点单位还签订了责任状。下面，就如何贯彻落实好乃振副市长在全市春季森林防火会议上的讲话，打好今年全区春防攻坚战，我讲三点意见。

去年，我区森林防火指挥部和有关部门协同联动，克服了升温快，大风天气偏多、持续高温、山上和农林交汇处可燃物多等诸多不利因素，采取有力措施，积极消除火灾隐患，圆满完成了森林防火工作：一是防火期间共发放宣传册、宣传单5000多份，在重点部位设立宣传标语100多块。二是强化了森林防火责任制，逐级签订责任状，层层落实责任，对辖区的聋、哑、痴、呆、傻等人员制订了监护措施，落实了监护人员。三是加强了野外火源管理。在春耕备耕期间^v^门行政处罚5人，极大的提升了群众的野外用火意识。四是强化检查，火情监控、应急预案和值班等工作落实到位。森防期间严格执行24小时值班和主要领导亲自带班制度。各单位都能够做到24小时有人值班，特别是在“清明”、“五一”、“国庆”节期间，各级一把手亲自带班，区森防办全员上岗，区领导带队对重点地区、重点部位多次进行检查，避免森林火灾事故的发生。

今年春防工作，正如乃振副市长在全市大会上所说“我们面临的形势仍然十分严峻，绝不能掉以轻心。”一是从气候因素上看。我市今春气候三、四月份降水略多，气温略低于往年，五月降水少于往年，气温高于往年。春季大风次数与往年接近。这种天气造成了春防前期春整地时间缩短，秸秆拉不出来。而春防中后期高温少雨多风，一旦焚烧秸秆，极易发生火烧连营。二是从火灾隐患上看。xx连续31年未发生重特大森林火灾，林下可燃物载量不断增多，已达到国际公认的极限。同时，由于各种原因，近几年枯死木不断增加，火灾发生概率增大。三是从现实情况上看。去年，由于我们加大了焚烧秸秆治理力度，大部分秸秆没有焚烧，在田里大量堆积。老百姓在观望、在等待，在寻找时机焚烧。另外，随着入山作业生产、采集人员和郊游人员增多，使野外火源管理的难度进一步加大。因此，基于当前的这种形势，我们政府和森林防火指挥部，必须有深刻的认识，引起足够的重视。

做好今年的春防工作，我们要从三个方面加大力度：

（一）狠抓“预防”。凡事预则立，不预则废。抓好森林防火，首要在预防，把火灾隐患消灭在萌芽中，胜过千军万马奔赴火场。因此，三道关镇和森防指要将抓预防作为当前森防工作的首要和核心来抓，将各项规定和措施落实、落靠。抓“预防”重点要抓好三个方面。一要坚决做到“封住山、管住人、看住火”。事实证明，封不住山、管不住人、看不住火，就一定要发生火险。防火期内，要严格入山管理，重点部位要做到２４小时有人把守；高火险期前，必须完成搜山清山、“先清后封”。严防火种入山，坚决把火种火源堵在山下林外；严格审批农事用火，坚决做到“六烧六不烧”；高火险期禁止一切野外用火，禁止一切人员进山。只要这些做到了，我看就能“封住山、管住人、看住火”。二要加大重点区域防火管控。进一步加大三道关林场、北安林场、军马场林场、三道关镇有林村屯的防控力度，特别要对辖区内旅游景点游客及周边坟茔地祭扫人员加强管控，特殊人群要严格监管；要加大巡防力度，增设防控人员，增加巡护频次。三要狠抓宣传教育。朱市长在会上说了两名成语叫“知其法、才能守其度”，“有规矩，才能成方圆”。我们说“封住山、管住人、看住火”，老百姓连防火期是什么都不知道，连火灾的隐患有哪些都不知道，对造成火灾的后果和惩戒措施都不清楚，我们拿什么要求他们提高防火意识，凭什么要求封山、管人、看火。无知者无所畏惧，不知道严重后果才是造成屡禁不止的重要根源。因此，我们一定要重视宣传教育，一定要做到铺天盖地宣传，深入人心的教育，触目惊心的警示，让老百姓知道原因，知道严重后果，知道应该做什么，不应该做什么，才能真正做到“不能烧、不想烧、不敢烧”。具体方法你们自己研究，目标就是要深入人心、刻骨铭心。

（二）狠抓队伍建设。没有一支过硬的队伍，就不能做到“召之即来、来之能战，战之必胜”，我们的森防工作就没有底。因此，建设一支装备精良、素质过硬、作风顽强的森防队伍，即是森防的重中之重，更是我们的责任。一要强化物资保障。区政府和三道关镇要将森林防火资金纳入本级财政预算，足额拨付，确保储备物资充足。各级森林防火部门在防火期之前，做好物资储备、机具检修、通讯和车辆维护等工作。二要强化基层扑火队建设。四个重点部门要尽快组建村民、居民半专业扑火队，使森林火灾扑救形成建制，形成体系，提高快速反应能力，实现“打早、打小、打了”的目标。三是加强应急体系建设。森防指挥部要在高火灾期到来前，抓紧完善应急预案，抓紧开展应急演练，练兵、练队伍，更要练官，练应急指挥和保障能力，我们大张旗鼓的开展演练，也是一次很好的宣传教育。

（三）狠抓责任制度落实。铁的纪律要靠严格的.责任制度保障，我们过去出现的问题，要我看，就是出在人上，出在责任心上，出在有制度无落实上。因此，我们要狠抓责任制度建设，只有人不出问题，工作才有保证，森防才不会出问题。一要明确任务，落实责任。森林防火工作，说白了，就是责任心的问题，就是态度问题。各责任单位一定要落实好“一岗双责”，发生森林火灾要“一责三问”，严肃追究。今后，谁的责任区出现问题，包保领导、具体责任人都要追究责任。二是严格奖惩措施。要有明确的奖惩措施，确保管护员、检查员、瞭望员、扑火队员“四大员”全员上岗，尽职尽责。有林村屯的防火人员必须到岗到位，做山头有人看，道路有人守，火警有人报，要切实做到第一时间发现火情，第一时间报告火情，为第一时间扑救火灾打好基础。三是建立约谈机制。区森防指挥部要建立巡视巡察制度，全面开展防火检查，对于责任落实不到位、火源管理不严、制度措施不力的单位和个人，先下《整改通知》，再不行就约谈、通报。通报或约谈都要抄报组织部门和主要领导。四是要落实联防联扑责任。联防工作要继续坚持，进一步完善。无论谁的火情，相邻单位要互通信息，立即扑救，推诿扯皮的，一经发现查实，严肃处理。五是要坚决禁止秸秆焚烧。去年，省、市已严令禁止焚烧秸秆，将其作为治理雾霾的重点。从我市以往的森防工作上看，秸秆焚烧也是引发火灾的主要诱因。所以今年春防，我们要坚决抓好秸秆焚烧，烧一起就抓一起，谁有禁不止就抓谁，抓不住肇事者，就追究责任人责任。区森防指挥部要联合农业局、三道关镇等相关单位组成联合巡视组，深入各村巡查暗访，坚决杜绝秸秆焚烧。

们，森防防火工作任务艰巨，责任重大。保卫森林资源，维护生态安全，是我们义不容辞的责任。各有关部门一定要克服麻痹思想，牢固树立大局意识，责任意识，为保护全区人民群众生命财产安全和生态安全做出应有贡献。

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二oxx年我院将从组织建设、资源建设、队伍建设等方面增强办学实力，继续加大各级、各类成人学历教育与技能培训的招生力度，力争在在以下几个方面有新的突破

1.在社会公益性培训与社区教育宣传方面积极配合市委及市政府有关部门，力争有所新的突破。如：配合市委宣传部搞好科学发展观的宣传，配合环保部门开展节能减排宣传等。

2.大力开展退伍士兵学历教育与技能培训，力争在教学管理与教学方式方法上有所新的突破。

3.积极开展残疾人员职业技能培训，不断地探索残疾人员职业技能培训新思路与新方法，通过实践总结与理论研究，力争在实践与理论两个层面都有所新的突破，为我国残疾人员职业技能培训提供可供学习与借鉴的典型经验。

4.继续加强与社会力量的合作办学，(如山东博文、昆山科高等)力争在今年在合作办学的规模与层次有所新的突破。

组织建设：

组织建设是各项工作基础，是充分发挥人力资源作用以及开展各项活动的重要基石，加强组织建设，理顺组织关系是20xx年的重要任务。理顺组织关系具体表现为以下个方面：

从思想建设上：明确社区培训学院与教育局职业社会教育科各自的分工与职责，以便互相协调，共同促进昆山社区教育事业的发展。

从制度建设上：建议报请市社区教育领导小组批准，各镇社区教育中心校增挂昆山社区培训学院某某分校招牌，从法规、制度上明确社区培训学院与镇社区教育中心之间的上下级业务隶属关系。(不涉及到组织人事编制问题，仅仅是增加一块牌子，加强业务服务与指导而已)通过以上举措可以进一步发挥我市社区教育的系统优势、控制优势、协同优势与集团效应、品牌效应，更好地推进我市社区教育工作。

创建迎评

今年创建迎评的总体目标是：在市社区教育领导小组的统一指挥与协调下，努力作好创建《全国社区教育示范区》的各项工作，争取以高分通过全国社区教育示范区的评审。为此，市社区培训学院决心认真作好以下几项相关的工作：

1.积极配合与协助市教育局职业社会教育科开好二oxx年我市的社区教育工作会议;

2.积极配合创建迎评工作，在我市开展形式多样、内容丰富的社区教育宣传活动，努力扩大社区教育在我市市民中的知晓度、喜爱度、参与度，努力扩大社区教育在我市的影响与作用。

初步打算今年11月份举行一次大型的社区教育宣传月活动，主要内容有：广场宣传咨询活动，社区教育特色课程评选活动、社区教育骨干培训班(初步打算拟请华东师大叶忠海教授前来举办讲座)社区教育征文比赛等系列活动。各镇社区教育中心也将举办相关活动。

3.积极配合与协助市教育局职社科，大力开展创建各级社区教育示范乡镇、社区教育示范中心、农科教基地建设、数字化学习社区以及各级、各类学习型组织创建等工作，通过这一系列的工作为迎接示范区评审打下扎实基础。

除了积极配合与协助市教育局职社科做好迎评工作而外，还要积极创造条件，争取江苏电大昆山学院今年成为全国电大系统的社区教育实验中心。

资源建设

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朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。

风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。

再举个例子，在一个南方的小镇发生的故事。当然了，他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大，这个小镇有一个卖包子的人，天天骑着电动车，到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头，包子，山东馒头。”，他的包子个头小，但是味道特别好，价格也比较贵，3元一个包子，他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道，他自己是不起早做包子的，他也是从老板那里拿的货。

总结：

开店的人开的店是死的，不能移动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。

1、切忌贪大求全：创业者在运营创业公司时，往往喜欢贪大求全，恨不得把解决用户痛点的产品全部展现给用户。

2、切记不要盲目创业：每年都会出现一些创业风口，例如去年的人工智能、无人超市，今年的区块链、新零售等。遇到创业风口，创业者自然把持不住自己，盲目跟风，哪些行业更为热门就会选择哪个行业，并不会考虑自己的本身因素，是否适合这个创业项目。因此在选择创业项目时，切忌盲目跟风，上文中提到的共享单车创业公司失败就是很好的盲目跟风创业的例子。

3、用心分析用户：很多创业者在创业时，没有去好好分析用户和市场，来判断自己的产品是否符合市场需求，是否是市场刚需，是否是市场的止疼片。例如上门洗车，这就是一个为需求，用户或许刚开始只会图新鲜，时间久了，新鲜感过去，并不会有人买账。

因此，创业公司需要有目的的观察消费者，才体会真正的用户思维。深入观察消费用户，才能根据创业和项目，来解决用户真实的高频痛点。

4、获得融资不好好把握：有的创业者有所小成，获得其他资本企业的投资，但没有进行规划，很容易就会把融资的钱烧光，反而对公司发展没有任何帮助。很多创业公司会通过一些补贴大战，来占领市场，例如共享单车、外卖等。因此对于那些获得融资的初创企业，在融资后进行认真的企业规划，明确资金用向何处，是否帮助企业发展。

1、露天酒吧

在酷热难耐的夏天，人们都愿意饮上几杯凉爽可口的啤酒消暑。创业者可以选择在街头广场，公园一角或居民小区的空闲地带，支上几把太阳伞，摆上桌椅和啤酒，开个露天啤酒吧。需购置一套制作冰啤的设备，目前市场价位一万元左右，加上其他的费用，初期投资两万元就可以开张了。主要提供现酿的啤酒，冰啤等高品质新型啤酒，靠新颖和特色招揽顾客。

2、绿色餐桌

配送中心可分为城市部，农村部，由城乡妇女协同运作。农村部负责种植，养殖，清洗，包装时令，反季节，绿色无公害蔬菜，鸡，鸭，鱼以及特种禽，畜;城市部负责接收定单，送货上门，以及为需要的家庭提供烹饪，清洗碗筷等服务。该项目充分整合城乡妇女两大资源，投资较少，风险性小，市场前景广阔，适合发展中的中小城市女性创业。

3、无水洗车

该项目不需要高技能，大投入，也不浪费水资源，无任何污染，只需订购专门洗涤剂即可。主要方法是:先用节水洗车机(可喷出气体，类似吹风机)将车上的泥土吹去，然后采用超洁无水洗车产品(特殊配置的液体)均匀喷射在车漆表面，用半湿的毛巾或海绵就可以把车擦净，再用抛光巾或干毛巾抛光，脏车很快就可光亮如新。对于较脏及较难清洗的底盘，发动机，轮胎等部位，可以用特制的汽车泡沫干洗机清洗。

4、野菜种植

寻找一块城乡结合处土地，投资种植芦笋，芦蒿，马兰，荠菜等绿色食品，投资小，见效快，市场广，技术含量低，便于掌握。且适应城市消费需要，符合国家菜蓝子工程。

5、拼图店

针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式，可开一家既能让消费者怡情消遣，又能够装饰家居，馈赠亲友的拼图小店。在大型商场购物中心租间10多平米的铺位，加上装修，人员工资及货物成本等，前期投资需5万元左右。值得注意的是，在进货时要注重数量上的控制，在品种上多选，每一品种进货数量要少，要拉开消费档次，满足不同层次顾客的要求。

6、动漫配件店

该项目主要经营出售游戏卡和游戏配件，动漫人物模型，游戏战略攻略手册等动漫游戏相关产品;提供游戏机的改装和升级服务。开店前，需先了解市场行情即当前最流行的动漫游戏和游戏机机型等，再进行商品分析和定位，地址适宜选择在学校周围。初期投入主要是房租，装修，购买设备，人员工资等费用，3-5万元即可开张营业。

7、手工编结

以开办手工编结社的形式，通过外服加工，把一部分下岗失业姐妹集中起来，以每两线加5元加工费的收费标准，另外绣花再收50-100元加工费。通过8-12个月的经营可赢利，每月约有2000-3000元的利润。此项目初期投入很小，可直接在家操作，无需另外租房。

8、奶吧

随着近年来我国综合国力的快速发展，居民对牛奶等乳制品的需求越来越大。此项目可充分借鉴目前市场上流行的茶吧，陶吧，书吧等经营模式，以牛奶等乳制品为主要销售产品，设休闲风格浓厚的卡座，投资规模约为4万元。

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们：

成绩凝聚汗水，努力赢得回报。广大森防战线干部职工不计辛劳、坚守一线，辖区单位和森警官兵密切配合、鼎力支持。在此，我代表区委、区政府向长期战斗在防火第一线的广大干部职工，表示衷心的感谢!

在看到成绩的同时，我们也看到了一些不容忽视的问题，春防期间，全区发生了10起火警、火灾，暴露出我们在森防工作中存在“上热下冷”、“上紧下松”现象，部分干部职工思想麻痹、存在侥幸心理，对火源管控落实不力、存在盲点，巡查管护不到位，入山人员监管不严，森防宣传留有死角等问题。以上问题，使我们春防一度陷入被动，这也将是影响秋防成效的突出问题。对此，我们必须高度重视，采取有效措施，认真加以解决。

从今天起，将正式进入秋防，我们切不能因为近期降水多、湿度大，而盲目乐观。必须要做到头脑更清醒、认识更到位、防范更周密、扑救更及时、管理更严格，严阵以待、主动出击，全面落实应对措施，确保夺取秋防攻坚战的全面胜利。

从目前掌握的信息研判，今年秋防形势严峻、压力很大，容不得丝毫麻痹和懈怠。从气候方面看，春防结束后我区近50天无有效降水，夏季全区降水量比常年少。秋防期间我区降水比常年少1-2成，气温略高于常年，初霜冻偏早，秋防火险等级明显高于往年，火险形势异常严峻。从干部心理看，有的部门、乡镇(林场)存在“重春防轻秋防”、“重扑救轻防范”思想，宣传教育、火源管理等预防措施研究落实不够。从火源管理看，秋防期间林区道路施工、工程建设项目达80多项，再加之农民秋收、山产品采集和打鱼刨药入山人员将比去年增加60%左右，极大的增加了野外火源管理难度。从农事活动看，今年全区玉米种植面积59万亩，占全区耕地面积1/3以上，比去年增加万亩，秸秆产量约为60万吨，比去年增加15万吨，秸秆点烧量大，任务十分繁重。今秋霜冻较往年早，大部分玉米将实施“冻收”，秸秆无法点烧，将给明年春防带来很大压力。从林情社情看。我区农林混居，林粮交错，山中有村，林中有地，一旦发生火灾，就有火烧连营的危险。加上夏季干旱，林间可燃物干燥程度极高，极大地增加了火灾隐患。因此，各级各部门要时刻保持头脑清醒，继续发扬“顾全大局、公而忘私，勤勉敬业、听从指挥，精益求精、敢打必胜”的爱辉森防精神，严阵以待，主动预防，积极应对，确保完成不发生重特大森林火灾，不发生群死群伤事件，不发生火烧林场、村屯现象的目标。

注重关口前移，应急预警和快速扑救并举，建立健全森林防火长效机制，把预防和应急工作做到实处。一要健全森林防火的预防机制。森防中心定期与气象部门会商，利用林火卫星监测系统技术优势，完善森林防火预警监测机制，遇有不利气候，及时发布预警。充分发挥好气象监测、地面巡护、瞭望监测的立体监测作用，全方位、全天候对重点林区、重点火险区、火情频发区实施重点监控，做到火情早发现、早报告、早处置，努力把火灾消灭在萌芽状态。森防期间，各级有关领导要根据森林火险响应状态的规定保持带班状态，森林防火指挥中心、乡镇政府和林场都要实行24小时值班制度，严格执行火灾“零报告”和林火热点报告制度，及时反馈林火热点核查信息，随时报告火灾发生和扑救情况。二要健全森林防火的应急机制。要及时调整和完善乡镇、林场的《扑救预案》、《撤离预案》，增强预案的科学性和可操作性。开展扑火指挥和扑火战术训练，建立稳定、有效的扑火协作机制。要进一步完善森防指挥体系，森防指挥系统内各级责任人要明确分工，火势如何、需要多少兵力、哪一级领导靠前指挥都要明确到位、到岗、到人。要紧密配合，切实高效发挥上下沟通、横向联系、现场指挥等作用。森林消防专业队伍要投放到重点区域，实行靠前驻防，严看死守，有火扑救，无火巡护，时刻保持临战状态。四线指挥要提前进驻防区，行使现场指挥权，就近处置火情。各乡镇、林场和辖区单位必须听从指挥、服从调度、密切配合，一旦森防指或前指命令下达后，要集中优势兵力，实现首次扑救成功。

各级各部门要加强预防、应急、扑救、保障等方面建设，继续推进我区森林防火工作取得新成效。强化森防队伍建设。森林消防专业队要全面加强规章制度建设，大力开展练兵比武、应急演练等实战扑火演习，在增强队伍的体能上下功夫，推进专业队伍建设从数量型向质量型转变，不断提升扑救能力。各乡镇骨干队、林场半专业队和森林消防专业队指挥员，要加强扑火知识学习，研究扑救战略战术，熟悉组织指挥规范。发生火灾第一时间赶赴现场，协助政府领导做好组建前指、制定战术、协调调度、组织实施、清理看守等工作。协调有关部门建立专职指挥制度，重点加强火场侦察、应急通信、火场标绘等专业人员的选拔和培训。强化基础设施建设。今年我区森防基础设施建设，目前大部还未完工。森防中心要会同相关部门，全力加快工程进度，加快三家交界防火路、九道沟黄金岗至独立山等防火路建设，完成桦皮窑林场等3处停机坪建设、泉山森警靠前驻防点建设、滨南中队营房内部装修，力争秋防期间完成建设投入使用。强化计划烧除举措。计划烧除一季管两年，是秋防重点之一。我们森防区域面积大，林区沟塘众多，又与呼玛、嫩江和孙吴3县接壤，计划点烧的任务非常重。森防中心牵头，各乡镇、林场配合，严格按照《计划烧除预案》要求，对计划烧除的九道沟、龙凤沟、卧冬河等55条草塘沟进行踏查，详细掌握各区域具体情况，有针对性地制定烧除方案，做好点烧工作。各乡镇要敢于担当，采取果断措施，科学、严谨地完成好计划烧除任务;要充分吸取春防中因秸秆点烧发生的3起火警火情教训，对秸秆进行科学点烧。及时对管辖区的玉米、小麦地块进行普查登记，建立台账，针对玉米“冻收”情况，科学制定应对措施。待秋收结束后统筹谋划、统一安排，适时点烧，最大限度减少火险隐患;对各乡镇、林场(站)管辖区域的隔离带进行点烧和清理，形成区域性缓冲和隔离，缓解明年春防压力。强化督导检查力度。督查组要经常深入林区乡镇、林场、村屯、检查站、管护点、地营子进行真督、真查、真检，重点检查领导值班带班、野外火源管理、防火知识普及、联防机制落实、瞭望巡护管理等情况，发现问题责令整改，问题严重的提出处理意见。特别是在防火紧要期，要加大明察暗访力度，巡回检查，发现问题及时通报。同时，8个林业站要发挥执法权作用，积极协助各乡镇做好森林防火工作，主动打击毁林、毁草、毁湿等一切危害森林生态安全的违法行为，要依法从严、从快、从重处罚，及时公开曝光，起到警示作用，增强震慑力。

们，森林防火责任重于泰山。大家务必要在思想上绷紧森林防火这根弦，始终抓紧森林防火这件事，采取更加有效、更加坚决的措施，真正沉下心思、俯下身子，扎扎实实抓好各项工作，确保秋防攻坚战取得全面。

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广大教师通过远程研修建构新课程实践能力的有效方式是什么？我们希望：

努力学习——广大教师认真学习全国优秀专家团队专门为20xx远程研修专门开发的视频课程资源。

同伴研讨——广大教师结合自己的教育教学实践，就视频课程资源提供的思想、观点、案例、策略等问题，深入进行同伴交流。

实践反思——广大教师结合自己的教育教学实践，进行系统的深刻的反思与总结。

学习借鉴——广大教师能够认真学习和借鉴专家团队和同行提供的优秀教学案例。

多元对话——广大教师能够就自己教育教学实践中遇到的困惑或问题与专家、与同伴进行深入的互动交流。

认识永远不会自动转化实践。认识向实践的转化有三个关键因素：

一是科学的认知。不把握新课程的真谛，永远不可能有对新课程的科学实践。

二是反复的实践。不实践，对新课程的认识永远不会变为生动的现实。所谓“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”。

三是深入的反思。不反思，永远不会走进新课程的必然王国。

在这里，我把北宋诗人王令的一首诗《春晚》送给大家：三月残花落更开，小檐日日燕飞来。子规夜半犹啼血，不信东风唤不回。

祝愿20xx年的远程研修更加精彩、更加圆满，更加成功！

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们：

下面，我就结合贯彻省市森林防火工作会议，再讲五个方面的问题：

今年以来，全县上下按照县委、县政府的统一部署和要求，坚持“预防为主、积极消灭”的工作方针，突出预防、扑救和保障三项重点工作，加强组织领导，靠实防火责任，狠抓措施落实，严管重防，全县森林防火工作取得了较好的成效。但随着造林绿化的持续推进，全县造林面积不断扩张，管护面积逐年增加，加之降雨充沛，林草生长茂密，林下可燃物增多，潜在森林火灾隐患较多，森林防火形势严峻，任务艰巨。各乡镇、各部门要切实增强森林防火的责任感和紧迫感，把森林防火工作列入重要议事日程，扎扎实实地把森林防火工作抓实、抓好、抓出成效。

各乡镇、各部门要把宣传教育作为森林防火的第一道防线，针对不同人群，制定防火宣传方案，深入乡村、农户，印发宣传资料，宣传安全用火、科学扑火知识，做到宣传工作不漏人、不留死角，激发广大干部群众的护林防火意识。林业部门要在重点林区入山路口设置防火宣传牌和警示牌，悬挂宣传标语，张贴通知公告。要出动宣传车，深入林区、乡村社开展宣传，讲明林区野外用火的规章制度和基本知识，讲解森林扑火的基本方法和安全措施，宣传对森林火灾肇事者的处罚规定和典型案例。教育部门要合理安排，对中小学生集中开展护林防火知识宣传教育，加强学生监管，教育中小学生在放学期间特别是双休日、寒暑假期间不得进入林地玩耍、玩火烧荒。要通过多层次、多形式的宣传，把森林防火常识和法规普及到每一户家庭、每一个成员，真正做到家喻户晓，老幼皆知。

林业部门和各乡镇要有针对性地研究制定野外火源管理措施，加大隐患排查力度，对林区进山路口、林内林缘坟地、林区旅游道路等重点地段、重点区域设岗定哨，强化巡查，加强监测。要组建以村社干部、党员、村民代表为核心的监管责任体系，对聋哑、痴呆、精神病等特殊人群，责成监护人切实承担起监护责任，防止因监管不到位而引发火灾。要切实加大封山禁牧力度，教育群众进行科学圈养，严防放牧人员放火烧山、点火取暖。在森林火灾易发高危时段，要组织巡山护林员、村组干部加强巡查，对重点地段盯死看牢，坚决管住人为火患，从源头上减少森林火灾的潜在威胁。特别要抓好春节、清明和农业生产活动频繁期等高危时段户外火源管理，严格禁止在林区吸烟、上坟烧香烧纸、燃放烟花爆竹、焚烧地埂垃圾等野外违规用火行为，从源头上消除火灾隐患。

实行森林防火行政首长负责制，是做好森林防火工作的重要保证。各乡（镇）、各有关部门要进一步夯实责任，切实落实森林防火行政首长负责制，单位主要领导作为第一责任人，要亲自过问、亲自部署、亲自检查防火工作；分管领导作为直接责任人，要具体抓好森林防火各项工作落实，切实把森林防火的目标任务、工作责任层层分解落实具体地块和人头。一旦发生火情，主要领导要亲赴现场指挥扑救，对因失职、渎职或落实森林防火责任不到位，引起森林火灾和造成重大损失的，要严肃追究领导和有关责任人的责任。

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一、课程学时安排

培训实践三年一个周期，每年培训一期。每期6-8天(最好安排在暑假培训)，50学时，三年共150学时。

二、考核方式

考核将根据培训内容，原则上由课程考核、教育教学实践能力和工作实绩三方面组成，再结合出勤，作业完成的质量等因素综合评定。先由学员所在学校进行考核，再报培训班评定，最后经市教育局师训科定。学员经培训合格后，报请市教育局颁发《__市小学骨干教师市级培训合格证书》。

1、形成性评价

建立教师成长记录袋。内容包括：成长档案、学习记录册

每期：认真填写成长档案和学习记录册，写一篇教育故事

三年培训期间必须完成以下“八个一”。

⑴一节校级以上的反映自身教学特色的汇报课。

⑵一篇反映自身教学特色的教案设计。

⑶一篇反映自身教学特色的论文或经验总结。

⑷一篇有较高质量的课堂教学实录评案或不少于1000字的评课意见。

⑸一篇专题讲座的ppt。

⑹一篇科研课题实验报告。

⑺一个视频案例。

⑻写一篇读书心得。

3、终结性评价

学习期满，在理论学习、岗位实践、专题研讨、观摩考察等方面均完成培训学习任务的，经考核合格，由市教育局教师发给结业证书，在评职、评优等方面予以倾斜。参培教师回到教学岗位上工作成绩突出，在市内外产生较大影响的，由市教育局审核确认后，择优推荐和选拔参加高一级培训班学习等。

三、学员管理暂行办法

为确保小学语文市级骨干教师培训工作的顺利进行，特制定以下管理暂行办法：

(一)常规管理

1、在培训领导小组和班主任的指导下成立班委会，通过自荐、推选的形式产生一批热心为大家服务的担任班委会成员，协助搞好培训的各项工作。

2、根据参培教师所处区域，建立学习小组，由组长负责召集、组织本组的学习、交流、讨论和实践，以及培训后的小组内的信息交流。

3、参培教师在培训期间应遵守国家的法律法规，遵守相应的规章制度。

4、参培教师对学习、生活等生活中的意见和建议，通过小组向班委会有组长地向班主任反映。

(二)培训纪律

1、参培教师应该认真听取讲座，深入学习和研究，积极组动参与各项学习和研究活动，认真完成各项作业。

2、严格遵守课题纪律，上课不得打和接听电话，不讲话和随意走动。

3、参培教师应严格按照培训日程安排作息，不迟到、不旷课、必早退。

4、严格考勤，实行签到制，由班委负责每天的考勤。培训期间原则上不请假，如有特殊原因，应书面向班主任请假。培训期间，无故不到者，取消培训资格。培训期间请假累计三次，旷课1次以上者，按文件规定不发给结业证书。

本文是由上传的：全区小学教师培训方案。

通过近期对我县小学教师队伍状况的深入调研，发现小学中高年龄段教师普遍存在着教育理念落后，知识更新缓慢，教学方式陈旧，整体素质偏低等诸多问题。为贯彻落实全国教育工作会议精神和实施教育强县战略方针，进一步全面提高教师素质，结合我县教师队伍实际，特制定本培训实施方案。

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根据县扶贫办文件精神，为进一步加大对木城村民居改造和全镇民居改造的实用技术培训力度，提高改造户的居住环境，建设具有布依民族元素，融入布依族传统建筑文化新的房屋外观，加大改造力度，提高居民居住水平，改善旅游条件，调整农村旅游产业，提高旅游质量，发展农村经济，增加农民收入，结合实际特制定本实施方案：

全面贯彻落实中央、省、市、县关于建设社会主义新农村的有关精神，根据我镇农业、农村经济发展实际和民居改造培训需要，围绕农业结构战略性调整、农业增效、农民增收和农村三个文明建设，以提高农民科技文化素质为主要内容，开展民居改造培训和农民实用技术培训，为提高我镇农

业综合生产能力，促进农民增收，为实现农业观光旅游提供人才智力保障，从而推进社会主义新农村建设。

1、培训农村民居改造实用技术；

2、培训农村实用科学技术。

1、断桥镇聘请县专业技术人员作为培训教师，确保培训效果和质量。

2、木城村参与改造的农户参加培训，其余各村安排4

人参加培训，参加培训50人。

3、印发技术资料，人手一份。

20xx年12月29日至30日，两天培训。

项目总经费1万元。根据项目要求和实际需要，经费使用计划如下。

1、安排1人到青岛学习和实地考察费5000元。

2、培训技术资料复印费500元。

3、接送人员燃油费500元。

4、组织培训人员就餐两天及其其他费用4000元。

（一）加强领导。

镇政府成立了由分管镇长任组长，农技站、财政所和各

项目实施村负责任成员的民居改造培训领导小组。并在农技站设办公室，农技站站长兼任办公室主任，具体负责项目的计划制定和组织落实。

（二）培训内容突出重点、注重实效

从实际出发，结合各村实际出发，体现布依民族元素，融入布依族传统建筑文化。

（三）加强部门协作。

围绕培训工作，镇关职能部门要在项目领导小组的统一领导下，积极开展工作，按照分工职责，充分发挥优势，密切配合，加强协作，有效开展工作，确保培训质量和效果。

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尊敬的爷爷、奶奶、爸爸、妈妈们，亲爱的老 师、小朋友们，大家好：

我是太阳三班的邱璐。

春天万物复苏、百花争艳、在这阳光明媚的春天，我们期盼中的运动会，隆重召开了，我代表东风街道，中心幼儿园所有小运动员，感谢大家的光临。象鲜花、我们在爸爸妈妈的关爱下绽放笑脸;象小鸟、我们在老师的呵护下飞向蓝天。我们学习知识，因为知识使人聪明。我们更要锻炼身体，因为身体是一切的基石。

大人们说，生命在于运动，我们说，跑跑跳跳才是小孩的天性。脱下厚厚的棉衣，让我们把活力尽情的释放。沐浴着温暖的阳光，让我们在春天里，尽情的撒欢儿。

亲爱的老师，您教我们的本领，我们一定会好好表现。亲爱的爸爸妈妈、在运动中您会看到我们，坚强团结的另一面。

今天我们是小小运动员，锻炼身体不怕困难，明天我们是祖国的希望，建设祖国努力奉献。

最后、希望所有的小朋友都能取得好成绩!

希望所有的老师和爷爷奶奶、爸爸妈妈、给我们最热烈的鼓励!谢谢大家!

【2】幼儿园运动员代表发言稿

各位园长、老师，亲爱的爸爸妈妈以及可爱的小朋友们大家好!

我是幼儿园k4f班的xxx，今天很荣幸能代表所有的小朋友们欢迎爸爸妈妈和我们一起参加秋季亲子运动会。

秋天的暖阳撒着我们的笑容!凉风轻抚着我们的脸庞!你看今天的操场上是一片欢乐的海洋，我们小小运动员们意气风发，斗志昂扬!我们知道今年8月份深圳举办了一个大姐姐大哥哥的运动会，今天我们也要举办一个属于我们小孩子的运动会，你看今天在场的每一位小朋友们都格外耀眼，他们每一双眼睛都投射出坚毅的光芒和不可忽视的力量。这就是运动的力量!同时我们的老师也为我们设计了许多丰富多彩的活动和环节，还有我们和爸爸妈妈增添亲子情感的游戏哦!

最后让我们一起用热烈的掌声送给我们的小小运动员们和老师们，你看他们正整装待发呢!

【3】幼儿园运动员代表发言稿

亲爱的爷爷奶奶、亲爱的爸爸妈妈、亲爱的老师、亲爱的小朋友们： 大家好!

今天，我们欢聚集一堂，迎来了小朋友渴望已久的横村幼儿园教育集团第一届亲子运动会，也就在今天，我们的爷爷、奶奶和爸爸、妈妈们，将带着他们天真的笑容、揣着稚嫩的童心，与我们一起游戏、一起玩耍。在这里，你们会发现，你们的心肝宝贝正在茁壮成长，你们会看到小朋友们，在我运动，我健康，我快乐的口号中洋溢，展现童年的风采!做为本次运动会的运动员代表，我感到非常的高兴!体育运动能带给小朋友们带来健康和自信，也能带给我们带来拼搏奋斗的精神，增强我们永不服输的信念。横村幼儿园教育集团，是一个充满着欢乐智慧的集体，老师们耐心的教育，和细心的照料，让在这里入园的每一个小朋友，都感到幸福和快乐。

小朋友们，让我们运动起来吧!让我们在这次亲子运动会游戏中，大显身手，与爷爷奶奶和爸爸妈妈们，一同快乐地奔向幸福的终点!祝愿所有的家长和小朋友们都能赛出水平、赛出成绩、赛出高尚的风格!加油吧，运动员们!最后预祝横村幼儿园教育集团第一届亲子运动会圆满成功!我的讲话完了，谢谢大家!

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们：

大家好！

今天召开这次会议，主要目的是为了确保完成秋冬种既定的目标任务和抓好今冬明春的森林防火工作，可以说，今天的这个会议开得很及时，也很有必要。刚才，张建平、县林业和农工部门分别就森林防火及秋冬种工作讲了很好的安排意见，讲得都很好、很具体，我完全同意，请大家下认真抓好贯彻落实。下面，结合今天的会议，我再强调几点。

去年10月份以，在全县广大干部职工的共同努力下，全县森防工作取得了一定的成绩，森林火灾受害率控制在00‰以内，较20xx年同期相比，火灾起数下降了161％，森林火灾受害率下降了914％，实现了“双降”，有效保证了森林资和人民生命财产安全，保障了社会稳定局面和经济持续发展。

成绩值得肯定，但是我们仍存在着一些不能忽视的问题，如火情上报的时效性和准确度还不够，一线巡护、检查人员履职尽责方面还需加强，群众宣传还不到位，野外用火打击力度不够等。森防工作是一项常规工作，但常规工作不仅要常规做，还要创新做，通过奖优罚懒、细化责任，激励和调动大家的聪明才智，把一些好的思维、思路发挥出，提炼出。今冬明春，我们要继续坚持“疏堵结合，以疏为主”的原则，以杜绝重特大森林火灾和人员伤亡事故，力争人为火不发生，自然火不过夜为目标，具体抓好六个方面工作。

（一）认真研判形势，进一步提高思想认识。森林防火工作是一项长期、艰巨、复杂的系统工作，不仅事关生态明建设和人民群众生命财产安全，更关系到我县经济社会的健康发展、和谐稳定。今年入秋以，天气持续干旱，火险等级总趋势偏高，特别是进入了秋冬季农业生产，也是进入了森林防火的关键时期，烧荒、烧灰、烧田（土）坎等农事用火频繁，可以说，在要确保秋冬季种满种足、种特种优的同时，又要谨防森林火灾的发生，任务很艰巨，形势很严峻。因此，全县各级领导干部要清醒认识春防形势，绷紧“预防”这根弦，提高认识，坚决克服任何麻痹思想、侥幸心理和厌战情绪，把森林防火的各项措施真正落到实处，抓出成效，力争不出现火情，确保不出现火灾，努力做到“造绿”与“护绿”的高度统一。

（二）树立群防观念，进一步加大宣传力度。各镇（街道）、各部门要共同参与，采取张贴标语、印发宣传资料、广播电视、短信微信等多种形式，在全县范围内大力营造浓厚的森林防火氛围。要突出吸烟人员、外人员、智障人员和野外作业人员等高危人群的重要性。要利用好正反典型案例，使人民群众牢固树立“野外弄火就是犯罪，引发火灾就要坐牢”的思想，让群众认识到森林防火与自身利益紧密相关，知道在防火期内应遵守什么规定，违反规定要承担什么责任，从根本上提高全民防火的责任意识和法制观念，做到人人自觉防火，人人参与防火，最大限度减少火灾隐患。

（三）完善工作机制，进一步细化防火责任。各镇（街道）和县森林防火指挥部成员单位要严格落实森林防火行政首长负责制和部门分工责任制。要严格执行带班领导24小时值班值守制度，时刻保持通讯畅通，坚决杜绝脱岗、漏岗、擅自离岗的现象发生。要严格执行森林火情第一时间报告制度，确保火情信息畅通，一旦发生森林火灾，要按照分级处置的原则，及时启动应急预案，各级领导干部要亲赴现场，靠前指挥，快速扑救。

（四）强化预防措施，进一步加强火管控。坚持“管、疏、堵”三结合的原则，按照“严、实、细”的要求，以“看住人，管住火”为重点，不容一丝懈怠的抓好森林火管理工作。县森林防火指挥部要有计划、有重点、经常性地组织开展森林防火工作督查，强化巡逻检查，督促落实整改，严格火管理，确保信息畅通，加强火情监控。在重点林区、重点地段、重点部位及其他高火险区域，要落实人员盯守，做到守好重点部位，管住危险人群；县直各部门要严格按照管控区域，做到“见烟就查、见火就罚”，真正从头上控制火灾发生。近几年，农村的牲口少了，无用的秸秆老百姓就直接把它烧在土里，这是很大的安全隐患。从今天起，我们要加强这方面的巡查，同时可结合秸秆资的再利用加以引导，尽量减少火灾隐患。

（五）健全扑救体系，进一步强化队伍建设。森防期间，要提前做好防扑火各项准备工作，保障森防队伍的战斗力，确保设施设备完好。县森林防火指挥部要认真修订森林火灾应急预案，反复组织演练，发生火灾要立即启动预案。专业队伍要靠前驻防，时刻保持临战状态，缩短扑火半径。各镇（街道）要立即组建一支召之能、之能战、战之能胜的森林防火队伍。要利用多种手段全面监测火情，做到火情早发现、早报告、早处置。要抓好气象形势分析报告制度，加强森林防火险和响应工作，及时接收、发布森林火险预警信号。在扑救过程中，要把人民群众及扑火队员的人身安全放在首位。指挥员要分析预测各种不安全因素，确保不发生人员伤亡事故。

（六）强化绩效评估，进一步严格责任追究。县森林防火指挥部和县督查、监察机关要建立和完善森林防火绩效评估制度和责任追究制度，加大考核和问责力度。对领导到位、责任落实、工作成绩突出的，要给予表彰;对因防火责任不落实，发现火灾隐患不作为，扑火组织不得力，造成严重后果和影响的，以及有火不报、大火小报、贻误扑救战机的单位和个人，要严肃追究相关人员的党纪、政纪和法律责任，真正做到“事故原因不查清不放过，事故责任者得不到处理不放过，整改措施不落实不放过，教训不吸取不放过”。县森林公安局要切实做好森林火灾案查处工作，依法严厉打击火灾肇事者，公开曝光典型案例，警示和教育广大群众引以为戒，对每起违用火、每起森林火灾都要查清原因，依法从快从严追究，切实扭转我县森林火灾多发、高发局面，为森林资保护和生态明建设作出应有的贡献。

寒露节气已过，我县农业生产也从秋收转向了秋冬种阶段，各镇（街道）、各有关部门一定要充分利用好当前有利于秋冬农业生产的条，抢抓时节，集中时间和精力，扎扎实实做好今年秋冬季农业生产的各项工作。今天会上我们印发了《关于切实抓好20xx年秋冬种工作的意见》，对抓好今年秋冬季农业生产工作进行具体安排部署，各镇（街道）和各涉农部门要认真学习领会，结合实际，抓好贯彻落实，抓出实实在在的成效。

（一）要抓好规划布局。各镇（街道）和各涉农部门要牢固树立“向土地要效益、向科学要效益、向品牌要效益”的理念，按照“宜粮则粮、宜草则草，不留空田闲土”的要求，合理布局油菜、小麦、杂粮、马铃薯、绿肥、牧草、茶叶、果蔬等产业，按照区域化、集约化和规模化的要求，连点成线、连线成片、不开天窗，坚决消灭全县主要公路沿线可视范围内的空田空土。重点抓好秋冬种“四条线”：岗度—摆金—大龙鸟落关一线以茶叶、马铃薯、畜禽、蔬果、生姜等为主的高效地特色产业带，长田—好花红—断杉七道拐一线以花卉苗木、蔬菜、干果、林下养殖等为主的立体生态农业产业带，断杉—羡塘—雅水一线以油菜、小麦、经果林、畜禽养殖等为主的农业产业示范带及芦—王佑一线以油菜、中药材、生态畜牧养殖为主的农业产业示范带。

（二）要抓好农业园区建设。要深入推进“1+”农业园区发展模式，整合项目资金捆绑使用，合理优化资，集中人力、物力、财力打造4个省级、个州级和4个县级农业示范园区。各镇（街道）、挂帮工作部门要站在统筹全县农业发展的高度，紧紧围绕园区建设规划、产业定位和优势资，加强推进园区建设，要在思想上保持高度统一、行动上高度一致，将园区建设工作作为秋冬种一项重要的工作抓紧抓好，通过园区的带动示范，辐射带动全县秋冬种农业生产整体推进，确保今年秋冬农业“点上亮、带上强、面上好”。

（三）要抓好扶贫产业建设。要将秋冬生产工作与精准产业扶贫结合起，着力推动《惠水县“十三五”特色产业精准扶贫规划》的实施，加大对贫困地区秋冬种工作开展的资金投入、项目倾斜，抓好产业发展的技术指导、结对帮扶，优先安排蔬菜、水果、畜禽养殖等示范点建设，重点发展小黄姜、金钱橘、惠水黑猪等优势主导产业，确保完成20xx年主导产业覆盖贫困村比例达284%以上；要将秋冬生产工作与易地扶贫搬迁和土地确权工作结合起，加快本年度计划搬迁贫困户土地确权颁证进度，加速土地流转，确保迁出地农户适宜在秋冬种生产的土地和宅基地及时耕作。同时做好迁入地微田园农事生产的技术指导，满足搬迁贫困户的农耕需求，有效降低其生产生活成本。

（四）要抓好农业招商和农村经济合作组织建设。各镇（街道）和各涉农部门要进一步创新土地流转方式，加快土地流转和土地整治工作，充分整合土地资，发展适度规模经营，按照“龙头建基地，基地连农户，龙头牵市场”的模式，不断优化招商引资环境，大力引进龙头企业建基地、带农户、拓市场。进一步加强农村专业合作社的建设和发展，使其充分发挥“连接基地、带动农户、拓展市场”的联动机制和作用，逐步形成“产—供—销”一体化管理模式。

（五）要抓好动物疫情的防控防治。秋冬季是动物疫病的高发季节，也是防治的关键时期，各有关部门务必高度重视，树立少病就是增效、少死就是增收的防疫理念，按照“县不漏镇、镇不漏村、村不漏户、户不漏畜（禽）”的要求，创造性地做好动物防疫工作，当前，重点抓好重大动物疫病集中免疫工作。

（六）要抓好服务保障。一是县农工、供销等涉农部门要尽早做好种子、农药、农膜、化肥、农机等农用物资的储备，全面保障秋冬农业生产的需求。二是公安、市场监管、农工等部门要通力合作，进一步加大农用生产资料市场的监管和整顿力度，让广大农民群众用上放心农资，确保秋冬农业生产安全，维护农民合法权益。三是气象、农工等部门要未雨绸缪，做好天气预测预报，并提早制定抗灾防灾减灾预案，指导各镇（街道）合理安排秋冬农业生产。四是水务部门要以加快解决工程性缺水为主要任务，抓好冬修水利工程建设，确保农业生产用水需求和人民群众的健康饮水需要。五是各级农技干部要深入田间地头，采取集中培训、个别培训、发放技术资料的方式，指导、帮助广大群众推广良种良法，把好秋冬种质量关，实现标准化生产。

们，秋冬季农业生产事关农民增收、农村经济发展和全年经济社会发展的大事，森林防火直接关系着人民群众生命财产和森林资安全。目前正值组织秋收和秋冬农业生产的临界时期，又是森林防火的关键期，大家一定要按照县委、县政府的统一部署，齐心协力，全力以赴，迅速掀起秋冬农业生产的高潮，扎实抓好森林防火各项工作，为夺取明年农业生产大丰收打下坚实基础。

谢谢大家！

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一.主要工作目标和任务

1、抓好学校教学稳步发展,争取把各个班级的留生率保持在90%以上。

2、努力学习理论知识,在教学实践中提高自己的教学质量,让学生喜欢课堂,并在课堂中获得的收获。

二.具体工作和措施

1.教学常规管理

教学质量的好坏直接影响学校的生存,教学质量是学校的生命线,是学校的工作重点。课堂教学是提高教学质量的关键,充分利用好课堂,我们内部老师要起到一个监督,督促的作用。充分发挥以教师为主导,学生为主题的教学活动,调动学生学习的积极性,培养学生的能力,学生成绩的提高才是我们学校的宣传。

2.加强教师队伍建设

(1)老师一定要做到:尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、帮助学生、关心学生、正确评价学生;

(2)关心和帮助新老师。对他们的工作给以指导和帮助。安排新老师听课,试讲,帮助他们纠正工作中的错误,并且多给新老师锻炼的机会,让他们快速成长起来,能够为学校的发展做出贡献。

3.强化日常工作规范

(1)按时交工作周计划,学期个人工作总结等。

(2)搞好各个老师工作的的安排和评定工作。

(3)希望能够有时间到其他学校去学习经验。

4.加强学习,提高自身业务能力,提高教学质量

(1)学习教育理论,提高自身道德修养

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开展员工培训，对经营管理、企业发展、制度建立和完善有着十分重要的意义。为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水平，保证公司可持续性发展；根据总公司20xx年发展目标，提高整体人员素质，培养一批具有专业技能和管理知识的人才为目标，特制定本培训计划方案。

以集团公司20xx年战略指导思想和经营指导思想为规范准则，以各子公司各负其责、集团加强宏观调控和监督为原则，以入职培训、岗位技能培训、经营理念培训为重点，以素质和能力建设为核心，逐步形成与企业发展相适应、符合员工成长规律的多层次、分类别、多形式、重实效、充满活力的培训格局，建设一支学习型、实干型、创新型的员工队伍，为骨干员工构建福田生涯规划提供方向，也为企业发展战略提供人力保证。

通过培训，解决不同层面存在的不同问题，增强员工对企业的认同和归属感，提高组织和个人的应变、适应能力，提高工作绩效水平和工作能力。

1、普工层：解决对企业文化、行为规范、战略目标、指导思想领会不够不深，职业素养、工作技能、学习意识不强等问题；

2、营销层：解决服务意识、业务能力不强，市场拓展能力不足等问题；

3、技术层：解决技术创新不够，技术意识不强，工艺和骨干人才培养缓慢等问题；

4、管理层：解决跨部门、跨子公司沟通与合作欠缺，计划与目标管理技能缺乏，管理角色定位不准、执行力不强等问题。

5、经营层：解决战略思维不清晰，现代企业管理理念滞后，创业激情减退、中心观薄弱等问题。

1、改革培训模式。20xx年的培训除集团及董事会确定的培训人员外，以各子公司自行组织为主，内容、方法、时间自定；集团公司对培训经费进行核查，集团人力资源部负责制订总体培训方案、培训过程的监督和不定期进行跟踪问效。

2、推行培训积分制。集团公司以培训积分的方式对各子公司的培训工作进行评估考核。单位主管为培训学习第一责任人，各级经理均负有培训下属的职责，通过日常工作对员工进行有计划的培训，使员工具备工作必须的知识、技能、工作态度和解决问题的能力。

3、注重培训实效。把理论知识学习、核心能力训练与研究解决实际问题结合起来，围绕企业制度改革与发展的重点、难点问题，着眼于提高员工素质和能力，有针对性地制订符合本公司实际的可行性培训计划，精选培训内容，精心组织、设计，加强培训过程管理，健全和完善自身培训评估考核制度，切实保证培训的质量和实际效果。

4、内训与外训相结合。强化各级职务的培训职责，加强内部讲师培训，依靠骨干员工开展一线员工的培训工作；加强对时代光华培训课程的学习，根据各层面能力提升方向制定学习内容；积极利用社会优秀师资力量，可外请专家学者进入企业授课，培训资源共享，也可安排不同层面的外派学习，开展提高型的高层次培训；各单位自行组织培训课程，对课程面较广的可邀请其他兄弟单位相关岗位人员共同参加。

5、集训与自学相结合。采取集中培训和自学两条腿走路，采取分区域、分层次地进行集中培训，同时，注意引导和激励员工提高主动学习意识，各公司人事管理部门要积极想办法，为员工提供学习所需的相关专业书籍、报刊及音像教材，创造员工自学条件；开展以老带新活动，提倡新的师徒关系，不断完善人才梯队架构。

6、理论与实践相结合。培训内容应围绕工作的实践操作选定，积极开展实践操作的指

导，不断改进技术和流程，提高服务的标准和质量；开展读书与专题案例讨论活动，及时沟通信息，了解行业动态，达成资源共享，提高分析问题、解决问题的能力，解决实际工作中碰到的问题。

1、入职培训

(1)目标：使新入职员工了解企业管理状况，基本理解企业管理制度和工作要求，基本认同企业的理念和价值取向，基本掌握岗位操作的标准和各项规程，尽快熟悉工作环境，适应工作岗位。

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面对高考，家长反复叮咛，老师循循教导，学校一再激励。但这些都是外在的因素，只能起促进的作用。要提高应战高考的实力，在于同学们的认识真正到位，精力真正集中，身心真正投入，学习真正自觉。所以要坚持自立自强，转变“等、靠、要”的思想，要充分发挥主观能动性。

为此，一是要坚持依靠自己，勤学、善思、多问，认真查漏补缺，夯实基础。二是坚持严格自律，努力战胜自己的惰性及各种不良习惯，排除影响学习、分散精力的各种杂念和干扰，全身心投入。三是坚持以“没有最好只有更好”的标准从严要求，不自满，不安于现状，执着追求，努力超越自我，去夺取高考的最佳成绩，成就自我。

第四、要强化学习意识，从小处做起。

一是不要急躁，学会清理，花一个小时，坐下来，将高中三年的书籍一本一本地清点出来，看到底有多少本，然后逐一分类，做到对各科的教材心中有数，并形成一个总的印象。

二是熟读教材，同学们，打好基础首先要吃透教材。将教材知识形成系统，明白这一科共有几章、几单元、几节，讲了几个知识点，充分利用列表的方式，使本科目所有的知识点都尽归表中，这样你就可以一目了然了，往后的查漏补缺就有了可能。

三是充分利用原来的课堂笔记、作业纸、试卷，积累经验教训，尤其对经常出错的要格外留意，不犯同样的错误。

四是向课堂45分钟要成效，高三是知识点、信息点、应考方法全方位奔向你的时候，课堂不认真就无法牢牢把握住复习的主动权。同时要做好每一套练习题，把平时的训练场当战场，你的意志、能力就会在潜移默化中形成。

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创业家案例分析大赛

主办单位：××协会

赞助单位：××

活动策划书目录：

1． 活动目的

策划书

12． 活动宗旨

3． 活动背景

4． 活动流程

5． 宣传计划

6． 经费预算

7． 商家补偿计划 活动目的：

目前众多学生深受应试教育的影响，渴望新的教学方法，渴望能将所学理论与具体实际相结合，案例分析的教学方法正迎合了众多大学生的这种渴望；从而让学生认识到在这个现实且具有较大竞争力的社会中，想到了既可以为社会企业做大量的宣传也可以让大学生们得到了与社会企业人士交流的活动。

正处于青春活跃的大学生们是一个具有庞大消费的群体，更是一个为商家做宣传的好地方；大学生总是充满年轻的活力、澎湃的激情、好奇不服输的心理；对一切新鲜刺激的活动都会积极的参与；而这积极的精神态度将使得赞助活动的商家得到意想不到的宣传效果。而在这春季的三月里展开活动正是商家为企业形象、知名度和产品做宣传的最佳时机。

活动背景：

去解决实际问题的能力，培养学生热爱生活、关心社会时事的良好习惯和提高其时事思维与分析能力，发扬团结互助精神的影响。

活动时间：2012年4月4日～4月28日

活动地点：教学楼， 参与对象：全校学生

活动流程：

活动前期准备

、落实制作案例分析大赛报名表，评分表和评分标准，

拟定分析案例，

制作宣传海报等工作（由策划部负责）

活动宣传

1）在排球场拉横幅，横幅内容为：“”案例分析大赛圆满成功，展示你我的精彩 2）在校园粘贴大海报，在学生社区公寓粘贴小海报向全校师生公布此次活动；

宣传时间：3月4号～7日

大赛报名

分个人报名和团队报名（每支参赛队伍不超过4人）

报名时间： 4月5日——4月10日

报名方式：

a.现场设立报名点（），参赛个人和团队可在现场填表报名；

b.通过发短信参与报名。

赛前培训：①介绍本次活动赞助商人员并请赞助商人员发表讲话； ②培训老师发言，让参赛的同学们了解案例分析大赛的意义，本次活动的比赛流程和比赛规则。 ③负责人通知参赛选手交稿和比赛时间、地点，比赛奖项等事宜。

时间：

5地点：待定

主讲者：老师，赞助商代表

1）作品提交：参赛选取指定企业或企业案例进行分析，形成分析案例分析书，并在

4月19日晚6点之前提交

交稿方式（以下任选其一）：

a.电子提交：将案例分析书的word电子文档发至邮箱大赛指定邮箱；

b.书面提交：将案例分析报告书（word的文档）纸质版提交到 ，（交稿时间为早上9：00~下午15：00）。

注：参赛作品务必写上姓名，专业，联系方式，所选案例等） 结果公布时间和方式：

时间：4月22号

通知入赛选手方式：短信，邮件通知，社区楼栋公示

个人赛：

2 .入选选手按抽签顺序对选定企业或企业案例进行讲述分析并进行ppt展示

奖项设置：奖品+证书（一等奖、二等奖、三等奖各一名，优秀奖2名）

比赛时间：4月24日

比赛地点：教学楼梯形教室

团队赛：

比赛时间：4月24号

比赛地点：（暂定）

奖项设置：奖金+证书（一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，优秀奖2名）

三．比赛宣传：

宣传方式：

1）在校区的主校道以活动条幅形式做宣传以扩大活动影响力。

4）在校园中学生主要活动区（如）摆设大型宣传展板，并张贴宣传海报。

5） 传单宣传，在传单正面印活动介绍说明，参赛方法，投稿方法，投稿时间，参赛时间，奖励办法等细则，还有主办方和赞助商的名字.；背面印有赞助商具体介绍

7）在比赛场外架展板，贴海报；在比赛现场拉宣传横幅，

宣传时间：3月4号～4月28日

四．经费预算

六：备注：

决赛评分标准

(分值10分)

(分值20分)

(分值20分)

(分值10分)

(分值10分)

七．联系人：

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成长，是一个非常富有诱惑力的词汇！在远程研修中，我们希望能听到老师们新课程能力生成中“拔节”的声音！

新课程能力生成的关键点在何处？

新课程最重要的理念是以人为本，以促进学生的发展为本。这个理念，在每个学科的教育教学实践中如何理解？如何实施？如何体现？今天，由于深受应试教育的桎梏，有不少老师在教育教学中，只管“教书”，不顾“育人”。从教育理智上讲，大家都知道这种做法不对，那如何改变这种局面？改变这种局面，尊重学生，激发学生，关爱学生，……真的会影响学生的考试成绩，甚至升学吗？

新课程非常强师不是教教材的，而是用教材教的。这个理念是对过去学科本位、知识本位、教材本位的课程观的革命。在每个学科的教育教学实践中，如何体现用教材教，而不是教教材？这里必然有一个依据学科课程标准，对教材资源的重新组合、整合、引进与选择的问题，有一个在教材资源开发与整合的基础上，对教材内容的重新组合问题，有一个重新定位教材内容的问题。这个问题，在规范学科课时的前提下，显得尤为重要。

为了满足学生个性发展的需要，新课程非常强调学生对课程的选择性。老师们如何不断提高自己的课程开发能力，走出一条“学科加特长”的专业发展之路。

新课程强调知识与能力的教育。知识教育与能力培养的关系是什么？在你的学科教学中，如何把才能促使学生把知识转化为能力？

新课程非常强调情感、态度、价值观的教育。这里，情感、价值观教育与知识的传授、能力的培养是什么关系？情感、态度、价值观教育靠灌输行吗？……

新课程非常强调过程与方法的统一。这里的“过程”与“方法”如何理解？“过程”与“方法”的教育如何实施？

新课程非常强学方式的`变革。你是如何认识和实践自主学习、合作学习、探究学习的？

把节假日、双休日、晚自习还给学生之后，你在教学中是如何处理学生课内学习与课外学习的关系的？现在，有不少学生认为，节假日、双休日、晚自习作业过多？你如何认识和处理好这个问题？

新课程非常强师的专业发展。在这里，教师的教学反思能力特别关键，你经常进行教学反思吗？教学反思对你的专业发展有帮助吗？如何才能进一步搞好教学反思？

对于上述种种问题，我们希望通过20xx年的远程研修，老师们的新课程能力能得到有效提升。

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青年教师是学院的未来和希望。重视青年教师培养培训，一直是我院的优良传统。为了打造一支思想过硬、素质全面、教学理念先进、教学科研技能高超的青年师资队伍，促进青年教师尽快成长，特制定如下方案：

1、培养青年教师的责任意识、争先意识、主人翁意识和奉献精神、吃苦耐劳精神。把优秀青年教师吸纳到党员队伍中来。

2、培养青年教师先进的教学、科研理念；对青年教师进行整体、单元教学设计培训。

3、培养青年教师的“双师”素质，强化他们的实践、实训课教学技能。

4、提升、锤炼青年教师的教育教学基本功，促进青年教师的全面发展，形成富有个性的教学风格，为锻造名师打下良好的基础。

5、此计划三年为一个周期，争取三年内打造出一支优秀的青年教师队伍。第一年，选育典型；第二年，培育骨干，担纲主干课程；第三年，争取全部青年教师整体素质有明显提升。

1、每月开展1次贴近现实、贴近生活的主题鲜明的“求真”讲坛或座谈会，强化青年教师的责任意识、争先意识、主人翁意识，培养青年教师的奉献精神，通过组织活动锻炼青年教师吃苦耐劳、昂扬身上的精神。并将所有讲座资料整理归档。要求青年教师每月至少撰写1篇心得体会，每二个月进行1次公开展示交流。表现优秀者要及时予以表彰。鼓励青年教师积极向党组织靠拢。

2、举办专题培训。培养青年教师先进的高职教育教学理念，把握高职教育的规律和精髓；指导青年教师进行整体、单元教学设计。

3、实施“青蓝工程”，签订拜师协议，为每位青年教师安排一名“师傅”，充分发挥传、帮、带的作用。“师傅”和“徒弟”要互相听课，不断切磋交流。“师傅”要指导“徒弟”进行课堂教学改革；要与“徒弟”共同研究教材、研究学生、研究典型工作流程等。期末举行说课比赛、优质课评比等。评比结果与“师傅”挂钩。

4、通过各种渠道，组织青年教师外出学习、听课、参加会议，开拓视野，增长见识。或请专家来学院讲学。鼓励青年教师进修培训，鼓励青年教师考取相关资格证书。

5、推动青年教师下企业挂职锻炼，了解企业用工需求，熟悉企业典型工作流程，积累一线经验。要求三年内下企业锻炼时间不少于3个月（可利用寒暑假完成）。青年教师要及时总结，撰写日志。锻炼结束，要汇报锻炼心得、学习收获，要进行详尽的成果展示，并在全院进行评比。

6、加强青年教师教学基本功培训。

（1）每周安排一节书法课，每位青年教师每周交2篇钢笔字，期末进行评比表彰。

（2）开展读书学习活动，二个月至少读1本书。定期举办读书心得报告会，期末进行论文评比。

（3）定期进行课件制作培训，学期末结合课件进行说课评比。

（4）鼓励青年教师积极投身第二课堂，对学生社团进行指导、举办讲座，对成绩优异、效果突出者进行表彰。

1、为了激发青年教师学习、研究、参与培训的积极性，每次培训活动都要做好记录，考核成绩记入本人业务档案。

2、要及时发现典型、树立典型，并进行表彰。

3、学期末要对青年教师的单项、综合表现进行排名，考核结果与系《专职教师考核方案》挂钩。

4、对培训不积极，工作不主动，牢骚满腹，不求上进者，根据实际情况，按照有关规定进行惩戒。

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各位老师，各位同学

大家好！今天是xx月8日，距离中考仅剩下100天，100天后，同学们将迎接中考的洗礼，迎接人生的第一次检阅。今天我们在这里召开中考动员会，是想给同学们鼓鼓劲，加加油。而我要谈谈在这紧张而又关键的备考阶段应注意的几个问题。

越到关键时刻，越显现出同学们的优秀本质。面临离开母校，我们打算给母校留下什么?应该是勤学好问的身影；是尊敬师长的态度；是追求上进的精神；是遵规守纪的良好素质。

这两天我还看到个别初三同学违反纪律，最明显就是上课迟到。如果连四十五分钟都要耽误，还提什么高效的学习呢？所以在剩下的一百天里，同学们一定要做到不迟到不早退，不无故旷课，有病有事一定要向班主任请假。

安全是好好学习的保证。在上下学期间要注意交通安全，严格遵守交通规则，尤其是下了晚自习以后，天黑车多，要倍加注意。我们马上就要开始体育训练，同学们要加强营养，合理饮食，但是不能到小摊上乱吃乱喝，尽量少吃方便面等等食品，更不要吃三无食品，春季是流行疾病的高发期，大家一定要加强锻炼，提高身体素质，千万不要吃冷饮喝冰冻饮料，看上去很酷，实则对身体危害极大。既影响身体素质，又耽误学习。另外我校正在施工，大家在校期间一定要注意校园安全，不要到施工场地，以免造成不必要的伤害，在体育训练中也要按照要求规范训练，防止意外受伤。在校期间严格遵守各项规章制度，尤其不能动手打架，正确处理同学之间的关系。与同学友好相处，严防校园发生。

态度决定选择，态度决定思路，态度决定一切。要追求成功，态度决定一切，同学们一定要尽100%的努力，精心关注每一个细节，让每一分钟都过的踏踏实实，使每个细节都落实的严格到位，坚实地积蓄冲击中考的实力，中考就一定会成功。

同学们，成功就在不远处向你招手。但“机遇只垂青于那些有准备的人”，希望你们在今后的100天里，用坚定的信心和不懈的努力迎接六月的挑战！成功一定会属于你们！

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学校巡视整改工作领导小组（扩大）会议暨巡视整改落实情况督查及“回头看”工作动员会讲话稿

们：

下午好！按照学校党委的工作安排，今天我们正式启动巡视整改落实情况督查及“回头看”工作。多次强调，巡视发现问题的目的是解决问题，发现问题不解决，比不巡视的效果还坏，做好巡视“后半篇文章”关键要在整改上下功夫。学校党委开展巡视整改落实情况的督查及“回头看”，就是坚决落实要求，紧紧抓住“六个围绕、一个加强”，对全校的巡视整改进行再梳理、再把关、再排查、再加压，认真查一查、仔细看一看各责任单位整改的思想是否到位、整改的责任是否到位、整改的措施是否到位、整改的效果是否到位。我们查得越严、看得越仔细，问题发现得越多、挖得越深，巡视的震慑、遏制和治本作用才能发挥得越充分、越到位、越彻底，学校的发展根基就会越牢靠、后劲就会越足，学校才能站在新的更高的起点，谋划发展、推进改革。

巡视整改落实专项督查要做到以下四个方面：

一是要督站位。强调，巡视是党内监督的战略性制度安排，必须有权威性，成为国之利器、党之利器。学校党委在各种场合也一再强调，全校上下要提高思想认识，精准把握巡视定位，深刻领会巡视工作的重要意义。我们要督一督各责任单位思想认识是否到位，是否站在“世界正处于百年未有之大变局”、“我国处于近代以来最好的发展时期”的战略高度，是否站在“巡视整改不落实，就是对党不忠诚”的高度，是否从推进学校事业健康发展，加快推进“双一流”建设的长远考量，把巡视整改作为重大任务抓紧抓牢抓细抓实；

是否存在“表态多调门高、行动慢落实少”“整改措施不硬不实”等形式整改、虚假整改、敷衍整改的情况。我们还要查一查各责任单位党支部在巡视整改中是否发挥了战斗堡垒作用，党组织书记是否和学校党委同心同德同向同行，真正担负起第一责任人的责任，是否作表率、带头干，做到直接部署、直接落实、直接协调、直接督办。这是检验责任单位、领导干部对党忠诚不忠诚、“四个意识”强不强的“试金石”。

二是要督行动。落实巡视整改关键在行动，督一督各责任单位是否在第一时间对巡视整改进行了安排部署，做到了“党委有部署，单位就有行动”。我们要坚持结果导向，200项巡视整改任务是否做到了逐条剖析，是否做到了事事有回音、件件有落实。对于小问题是否即知即改；

对需要一定时间去解决的问题，是否拿出了切实可行的工作方案、路线图和时间表；

对于历史遗留问题、长期存在的“牛皮癣”问题，是否有“咬定青山不放松”的勇气，是否有“大胆突破、大胆创新”的智慧，是否有“敢攻艰中之艰、勇克难中之难”的韧劲。重视整改结果，更要重视整改过程。巡视整改的过程也是自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的过程。我们要调阅包括整改方案、工作报告、相关会议纪要、会议记录等各支撑材料，查一查方案是否科学、决策是否准确、记录是否清楚、材料是否完备，推动各单位做好巡视整改各项资料归档管理工作，集中展示巡视整改任务的落实情况和整改成果。

三是要督效果。巡视整改不仅要看态度、看行动，更要看效果。学校党委旗帜鲜明反对“一阵风”“运动式”“不重效果”的整改，背后的深意就是要对巡视整改一抓到底，让巡视整改成为推动学校发展的持久动力。效果要看“当下”。巡视反馈的七大类问题的整改措施是否到位了、病灶是否被切除了，是否达到“药到病除”的效果。效果要看“长远”，各责任单位是否都认真汲取教训，深刻剖析根源，研究治本之策，坚持问题整改和建章立制同步推进，着力构建自我发现问题、主动整改问题、有效解决问题的常态长效机制，形成工作闭环。效果要看“前后”。通过整改，各责任单位整体的精神面貌、工作状态、服务质量是否有了新气象、新变化、新进步，大家的干劲、闯劲、拼劲是否都激发出来了。效果要看“左右”。将本次接受专项督查的22家责任单位拉出来，比一比、亮亮相，是否都改出了敢于争先、敢于拼搏、敢于胜利、敢于冒尖，敢做排头兵、当表率的责任和担当。

四是要督深化。巡视整改不可能一劳永逸，必须以钉钉子精神常态抓、长久抓，决不能松口气、歇歇脚。党组巡视组反馈的问题，只是划出了重点，明确了努力方向，仍需要我们抓深化、抓拓展、抓延伸，坚定不移推动巡视整改向纵深发展。比如，巡视组指出了我们在本科教育存在问题，研究生教育是否也要认真对照、自查自省；

指出了峨眉校区管理中存在的问题，那么成都校区是否就做得很好呢？我们就要督一督各责任单位是否存在“头痛医头脚痛医脚”的问题，是否在当看客、看热闹，是否做到了真认账、真反思、真整改、真负责；

是否适应新形势、新任务、结合新精神、新要求，不断丰富和深化各项整改方案，自我加压、自我增负，以更高的站位、更高的标准、更高的要求，把工作存在一些不好的做法、不好的习惯一并整改，真正做到以巡促改、以巡促建，坚持不懈用巡视整改开创本单位工作新局面，推动学校事业发展再上新台阶。

们，党的十九大报告指出，坚持发现问题、形成震慑不动摇。只有始终把发现问题作为主要任务和衡量质量的标准，才能发挥出巡视震慑、遏制和治本作用。发现问题是督查工作的生命线，解决问题是督查工作的落脚点。我们还要注意以下几点：

一是巩固成果。督查组要按照党组的巡视整改要求，按照学校党委的安排部署，严之又严、细之又细地开展工作。要直奔问题，直捣病灶，把整改不实、整改不细、整改不严的问题挖出来，对发现的有关情况和问题，要进行再梳理、再研究、再落实，整改标准也要更高、更严、更实，不能碍于情面、遮羞护短，不能摆样子、走过场，要让全校师生看到学校党委狠抓巡视整改、一抓到底的决心和信心。

二是加强问责。还是那句话，问责一个，警醒一片。学校党委问责的决心决不动摇。要把督查成果作为干部考核评价、选拔任用的重要依据。对于巡视整改不力的单位和个人，要进行严肃问责，不管涉及到哪一级的领导干部、哪一个部门，都要一问到底、绝不姑息，坚决维护巡视工作的权威性和严肃性。

三是锤炼干部。专项督查工作时间紧、任务重、压力大，是一个干部磨炼意志、提升能力、积累经验、警示教育的重要平台。我们要充分发挥专项督查工作“熔炉”作用，不断锤炼干部忠诚干净担当的品格，不断提升能力素质、业务水平，为学校改革建设发展发现、培养、锻炼一批干部。

四是涵养生态。通过专项督查，进一步深化巡视整改，努力推动校园生态呈现新气象。广大党员干部、师生更敢担当、更有闯劲、更讲团结、更重实干，全校上下团结一致向前冲、撸起袖子加油干的精气神和拼搏斗志要有大提升、大转变、大进步，为立德树人、培养德智体美劳全面发展的建设者和接班人营造良好的育人环境。

们，学校党委主动开展巡视整改落实专项督查，是我们树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”的集中体现，也是我们坚持办学方向，履行立德树人根本任务的实际行动，更是我们推动“双一流”建设加快发展、特色发展、高质量发展，努力实现学校历史性伟大复兴的强大动力。全校上下：

一是坚定巡视整改永远在路上的态度。学校党委反复强调，巡视整改只有进行时,没有完成时,巡视整改永远在路上。抓整改既不能一阵风、抓一阵缓一阵，也不能停在表面、就整改抓整改，必须持之以恒、举一反三、驰而不息。虽然我们向部党组上报了巡视整改阶段性成果，得到部党组和巡视办的认可。这一仗打得很好、很漂亮，但不能有过关闯关、一劳永逸的想法，不能有初见成效就见好就收，不能有阶段性完成就大功告成的想法。20xx年学校即将面对第五次学科评估“大考”；

三校区办学一体化仍没有完全破题，峨眉校区“三地一园”建设目标任重道远，等等。行百里者半九十，在复兴交大、建设一流大学的伟大征程中，仍有激流险滩，仍有巨石拦路，我们要迈的坎还有很多、要走的路还有很长。我们必须凝心聚力，付出更为艰巨、更为艰苦的努力，持续深入抓好巡视整改。以巡视整改的干劲，以巡视整改的标准、以巡视整改的智慧，加快推进学校“双一流”建设，全面落实立德树人根本任务，纵深推进学校综合改革等等，实现巡视整改与学校中心工作“两结合”“两促进”。

二是要正确处理整改与和谐稳定的关系。当前，学校正在同期开展国有资产专项检查整改、党政主要负责经济责任审计整改、“三公经费”专项检查整改、本科教学审核评估整改等重要整改。这些整改工作都是硬任务，必须无条件往前推进，确保整改任务如期完成。同时我们也必须看到，整改越深入，困难越具体，任务越艰巨。不少整改任务牵扯面很广、涉及一些人的既得利益等现实情况。因此，必须坚持稳中求进总基调，时刻绷紧安全稳定这根弦，处理好整改与和谐稳定之间的关系，把握好整改工作的方式方法和艺术，科学谋划、统筹安排、积极稳妥把握节奏，确保整改工作平稳有序。要做到政策解释先行，引导先行，思想工作先行，要一人一策、一事一策，善于化干戈为玉帛，善于积小胜为大胜。切忌“强推强拆、粗暴执法”，越是复杂任务，工作中越要慎之又慎、严之又严、细之又细、实之又实，积极防范和化解各类风险，不能让整改工作成为校园安全稳定的“引爆点”。

三是为学校全面发展提供持久动力。专项督查工作要立足全局、着眼全局、服务全局，最终目的是加强党的全面领导，推动党和部党组决策部署在学校得到贯彻和落实，推动学校事业健康发展，确保学校始终成为“两个维护”的坚强阵地。全校上下不能为了整改而整改，也不能就整改谈整改，要立足学校的办学方向、办学目标、办学特色、办学基础，进行全方位系统性的整改，自觉将整改工作与深入学习贯彻习中国特色思想、党的十九大精神，以及全国教育大会、全国高校思想工作会议精神，与学校的中心工作有机结合、同步推进，以此实现学校整体作风大转变、整体效能大提升、整体面貌大变化，让整改工作为学校改革建设发展助力。

们，站在新的历史起点上，让我们以习中国特色思想为指引，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”，将巡视整改持续引向深入，在实现学校历史性伟大复兴征程中，焕发新面貌、展现新作为、实现新发展。

谢谢大家！

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20xx年高中教师远程研修的主题是：释放10万高中教师的生命。为什么要确立这样的主题？

多年来，我们搞了很多的培训。本来，在终身学习时代，学习、培训、研修，对于每一位教师来讲，应该是一种幸福的事情。可是，让我们这些教师教育管理者非常尴尬的是：教师们一般而言，并不喜欢这样的培训。有时，不但不喜欢，甚至对这些培训表示强烈的反感。这到底为什么？

我觉得，这除了培训的内容陈旧、教学方式单调之外，也不能不说与培训内容过于功利，与升学关系太直接有关；不能不说与培训中教师占据话语霸权，学员不能进行有效参与和互动交流有关；不能不说培训不能有效地引发和释放教师的生命有关。在这种背景下，20xx年的远程研修，我们并没有直接定位于新课程如何实施，新课程标准如何解读上，而是主张通过远程研修，让广大教师能够就自己对教育的感悟进行交流，能够说说自己教育中的苦和乐，能谈谈自己心目中理想的教育是什么？能就自己的思想和观点进行畅所欲言，能够就某些自己感兴趣的问题进行交流，能够形成一个交流思想、分享智慧的“场”……大家都被这个“场”所吸引，并能从这个“场”中获得自己对教育的感悟！

沉浸其中之后，你才能体会到这种“场”的魅力，你才能体会到与那些看不到的人交流和分享智慧的幸福……

……由此，我们主张通过远程研修把教师们的教育、生命激发出来，有了这个，才有广大教师教育良知的唤醒……

经过一年多上上下下的共同努力，我省的教育环境正在发生深刻的变化。我们可以说，这种积极变化正在为省基础教育的课程改革创造越来越好的环境和条件。

当然，我知道，现实的教育中还有很多无奈，甚至有些地方还存在许多问题，……大家能够及时反映这些问题，能够对这些问题提出自己的意见和建议，就说明广大老师心中教育良知正在觉醒。同时，我们也必须承认，我们正迎来新课程实施的良好环境，推进新课程的真正实施正在成为我省实施素质教育的首要任务。由此，我一直在思考今年的培训，我们要做些什么？我觉得，应该引领广大教师从教育的苦闷与彷徨中走出来，走进自觉改造自己的教育教学实践，自觉实施新课程上来。

世界上许多国家差不多10年就进行一次课程改革。

回首我国这次始于20xx年的课程改革，转眼间已过去了七八年时光，其成效如何？我们不能不说，由于新课程实施的环境和条件不甚具备，新课程的实施从实践层面上看不甚理想，甚至很不理想。这主要是由于片面追求升学率的影响，课程改革的理念很难在教育教学实践中得到有效贯彻。

不能不说，自国家启动新课程改革以来，广大教师经过通识培训、课程标准培训、教材培训，新课程的理念掌握了不少，但由于新课程实施的环境不具备，新课程在实践层面上并没有得到真正实施，或者说，广大中小学教师的新课程实施能力并没有在实践中形成。我们需要通过远程研修引领广大教师把新课程理念转化为新课程的实践能力。因此，我们把今年的远程研修主题定位于：与新课程一起成长。

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高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。

一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想？

许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。

在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。

导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划。小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成功，还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例，你会终生受益！

刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低投资门槛等等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。

充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，又那里有希望！

某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。

创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功。小王的专业是机械，修理汽车是他的专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。

张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。

对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”，还有“谋”——资源整合的意识。

小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走？经过深思熟虑。要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。

身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。

残疾的小张依然能够创业成功，令人深思！看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。

19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。

成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。

一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。

孤芳自赏，是许多创业者的通病；不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”！如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离！

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尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

告别了炎夏的不安与躁动，凉爽怡人的秋天向我们逐渐展开了笑脸；告别了假期的安静与沉寂，期待的校园又充满了笑语欢歌。带着希望，带着憧憬，怀着激动，怀着兴奋，我们又开始了新的征程。看到同学们一张张年轻而又充满朝气与活力的面孔，一种莫名的激动感染了我，这是一种发自内心的感动。因为我们在收获xx届满树金秋的硕果之后，又看到xx届累累的果实挂满枝头，怎能不让人欢欣鼓舞呢？

岁月匆匆，白驹过隙。一转眼已经是9月，高考的脚步和这秋天一起悄悄地向我们走来。

现在，离高考仅275天，是到了亮剑展雄风的时刻了；是到了扬鞭策马，百米冲刺称雄的时刻了，珍惜这275天，跨越这最后的征程，冲关夺冠，圆青春梦想，扬人生志气，展人生价值。这是我们每个同学此时此刻应有的态度。

那么在这最后的275天，如何更有效地进行复习，全面提高冲刺高考的成功率呢？在此向同学们谈几点认识：

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一、指导思想

立足校园实际，以市、区有关部门的工作要求为指导，以安全工作为基础，以进一步落实规范管理为重点，以师资队伍建设为突破口，以提高教育质量为目标，全面提升校园各项工作的水平。

二、工作目标

1、有针对性地开展工作，有效改善薄弱环节，争取在年检中有好的表现。

2、抓实校园的各项管理，让学生的行为规范、学业成绩等方面有整体性的提高。

三、重点工作

1、牢牢抓住校园的安全工作，进一步落实安全职责制和日常安全管理。

2、加强校园行政干部的队伍建设，提*部的工作职责感和管理水平。

3、加强校本培训和校本教研，促进教学“五环节”的较好落实，促进教师的专业发展。

4、加强班主任队伍建设，强化学生的行为规范教育和训练，提高家长的教育意识。

四、具体措施

(一)校园管理

1、重新调整校园三年发展规划，明晰校园办学理念、办学目标以及分年度、分部门的目标、措施等，增强规划的执行意识。

2、调整、充实行政干部队伍，明确分工，进一步明确岗位职责，以严格履行岗位职责来提高分管工作的管理效能。落实过程管理，学期计划的制定要有针对性、可执行性;计划透过后就要照此执行;执行中要进一步细化，有的工作要做好方案，做到有布置、有检查、有反馈，有资料积累。

3、建立行政干部的学习制度和工作交流制度，拓宽干部的眼见，提*部的思考力和解决实际问题的潜力。建立干部管理工作评价机制。

4、梳理和完善校园各项管理制度，构成贴合校园实际的、能够执行的德育管理制度、教学管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度执行状况的自我评估机制，以此提高制度的执行力。

5、明确校园各类岗位的工作职责，优化检查、评估履行岗位职责的机制;组织学习岗位职责，期末对照岗位职责进行履责交流，进行履责评价。

(二)师资队伍

1、分管领导要制定适合校园实际的校本培训计划，计划要明确培训目标、培训资料、培训时间、对教师参加培训的评价等。本学期主要从专业道德(师德)、专业技能(课堂教学、班主任管理、群众教研)入手，以听讲座、看录像、听课、评课、专题讨论、教研活动等形式进行。

2、建立青年教师、骨干教师培养机制，做好新教师的拜师结对工作，建立以骨干教师为主体的“教师专业发展自主活动小组”，发挥以点带面的作用，构成关注自身专业发展的氛围，到达各类层次教师专业水平的提高。

3、举行第一届“华武杯”教学大赛，带给教师专业发展的展示、交流、实践、研究和观摩的平台。本次大赛涉及教师专业素养(粉笔字等)、专业技能(备课、课堂教学、教学案例)等资料，力求做到全员参与。分管领导要做好具体的实施方案，包括评价的标准等，体现对此项大赛的全程管理。

(三)德育工作

1、建设好德育队伍

(1)强化全员育人意识，透过师德培训提高教师的育人意识、榜样意识，关注教师在教学中的学科渗透，与教导处加强合作，注意对教师在备课中在课堂教学中、在作业批改中、在个别辅导中的育德意识和育德潜力的评价。

(2)开好“三个会”，“三个会”即：期初的班主任、中队辅导员计划会，期中的班主任、中队辅导员工作经验交流会，期末班主任、中队辅导员工作总结会。每次班主任、中队辅导员工作例会安排培训环节，每次培训做到有主题。针对班主任、中队辅导员工作中的实际问题，拟定本学期班主任、中队辅导员培训实施方案。

(3)以提高班主任、中队辅导员业务素质为突破口，适时组织全体或部分班主任外出参加培训和考察学习，以开拓班主任视野，调动班主任工作的用心性。

2、加强行为规范教育

(1)围绕校园既定的学生培养目标(让学生成为拥有“仁、智、义、强”品质的华武好学生)，制定分年级的培养目标，细化为行为规范的分年级要求，构成适合本校的办学理念、办学目标、培养目标的学生行为规范的教育、训练、实践和评价体系。

(2)用心探索“生活德育”的目标、方法和实施途径，要把“仁、智、义、强”的要求融入学生的校园生活、家庭生活、社会生活，注意生活细节中的德育，人际交往中的德育等，改善德育的落脚点，突出学生的道德实践。

(3)落实校园德育和班级德育，抓好全校集会和每周升旗仪式，力求每次集会、升旗准备充分，规范到位，学生受教育。抓好班队课、午会课，推行十分钟队会，开展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、环境教育”，对这些专题教育要根据年级的特点做出统筹的安排。

(4)结合学生行为规范表现出的突出问题加强教育训练，本学期的前半阶段，重点强化学生的礼貌行为，改变乱扔垃圾、纪律性差的陋习。

(5)以橱窗、板报、温馨教室建立、校园广播为阵地，重视主流价值观的宣传，弘扬学生中的优秀事例，引导学生过有道德的生活，做有道德的人。本学期校园橱窗更换两次，板报更换四次，力求主题鲜明，资料充实，版面活泼、新颖，有吸引力，有观赏性和教育性。

(6)两大系列的德育主题活动，建设好班队活动课、全校集会、每周升旗仪式三大主阵地。坚持国旗升降制度。每周一和重大节日组织升国旗，抓好国旗班子建设，国旗下讲话力求做到有时效、高水准、成系列。

(7)少先队大队部根据少先队组织的特点，用心开展少先队活动，让少先队员、儿童团员在喜欢的活动中感悟、体验;抓好少先队的组织建设，建立各种小岗位，透过岗位实践，增强自我教育，培养多种潜力。

(8)举行以“好书伴我成长”的首届读书节活动，引导学生在有益的书本中汲取营养。

3、建立德育激励机制

(1)加强班主任工作的考核，以改善教师绩效工资分配机制为契机，完善班主任工作考评机制和激励机制，真正实行班主任工作的绩效与待遇挂钩制度。用好、用足相关要求，努力提高班主任待遇。

(2)继续开展好创“五礼貌班”、“五礼貌学生”和“优秀班主任”活动，以开展创“五礼貌班”和“五礼貌学生”活动为载体，用心构建学生“自我教育、自我管理、自我激励”的“三自”机制，并构成以学生自评、互评与教师评相结合的“礼貌学生”评价制度。借助庆祝“六一”节之际，举行隆重的表彰仪式，表彰“五礼貌班”、“五礼貌学生”和“优秀班主任”

(3)设置纪律、卫生、安全流动红旗，做到每周一流动，结果与“五礼貌班”的评选结合起来。

(4)少先大队要加大“安全监督岗”“纪律监督岗”“卫生监督岗”的监管力度。

4、完善家校联系

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以全国农村教育工作会议精神为指针，积极创造条件，努力构建我校教师的终身学习框架，造就一支结构合理，素质精良，乐于奉献，开拓创新，能够适应新时代要求的教师队伍，整体提升我校的师资水平，打造出一支优秀的教师群体。

1、加大教师职业道德教育力度，按照上级对教师的具体的要求，以校为本，组织教师进行职业道德教育，积极培养教师的“爱岗敬业，乐于奉献，团结协作，和谐进取”精神。

2、注重教师学科专业知识的培训，把学科知识的更新、拓展放在教师发展的首要位置，努力提高教师学科专业知识水平.

3、以新课程培训为重点，按照新课程的要求，积极组织我校教师参加新课程理论培训，帮助教师树立新的课程理念，形成新的教学观。

4、扎实推进教师的基本功培训，以现代教育技术的应用水平达标培训为手段，同时加强教师“粉笔字、板画、钢笔字”的基本功培训。

5、加大教师的教育科研培训力度，采用“专题讲座，教研论坛，个人自学”等形式.

6、以人为本，加强教师心理教育培训，既要抓住学生的心理问题，也要解决教师在工作与生活中的心理问题，为教师的教学营造一个和谐宽松的工作环境。

7、立足长远，加强学校管理人员的培训。要以现代教育教学管理理论来管理、规范我校的管理行为。使我校的管理水平不断提高，产生管理效益。

1、加强领导

学校成立以校长边步安为组长，郑飞为副组长的教师培训领导小组，教导主任、教研组长为领导小组成员，负责教师培训的管理工作，具体培训由教导处负责。

2、加强管理与督查

学校对教师培训实行过程管理，纳入学校教学过程管理系列。

1、教导处牵头，系统组织本校教师举办新课程知识以及现行初中课程与现代教育技术整合的理论讲座，着力提高教师的新课程理念，同时加强现代教育技术在学科教学中的作用。

2、坚持以校为本，根据学校的实践情况，组织全体教师进行业务学习，主要利用每周的业务学习时间分教研组组织学科业务学习，指定学习书目，交流学习心得，同时加强对教研组长的业务培训与指导。

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亲爱的老师、同学们：

大家好！

今天学院在这里隆重召开xx级新生军训动员大会，揭开了为期xx天军训的序幕。值此，我谨代表xx学院和全体师生向各位新同学表示最热烈的祝贺，对学校提供给大学新生这次难得的锻炼学习机会表示衷心的感谢！对长期以来支持xx事业的学校领导和全体教职员工致以崇高的敬礼！

同学们，考入xx学院是你们的光荣和骄傲，踏入xx，你们的人生就步入了崭新的阶段！我们学院不仅是一所地方大学，同时它也是xx培训基地！在接下来的两周时间里，将由我校高年级的学生带领同学们完成军训任务。组织学生进行军训，这是推进素质教育、为国家培养造就高素质人才的重大举措。学校组织你们军训，就是要让你们不但要学习专业知识，还要学习基本的军事技能、作风、修养，为国家建设贡献自己的力量。

军事训练不同于在课堂上学知识，它包含着对人的锻造。军训的目的，除了练技术，练体力，提高军事素质外，更重要的是增强组织纪律性，锻炼坚强意志，树立献身精神，培养良好的作风，以及那种坚忍不拔的毅力和迎着困难勇往直前的拼搏精神。此外，通过军训，要培养同学们高度的集体荣誉感，增强爱国主义精神，增强爱校意识，增强纪律观念，促进德智体全面发展，养成守纪律，听指挥、举止文明的良好行为规范。

特别需要指出的是，军训是一种严格的教育形式，不同于平时舒适的学生生活，训练科目多，时间少、任务重，经常是汗水和泪水相伴，疲惫和喜悦并存，这种十分强烈的反差，同学们将在训练中亲身体会到。希望大家要有一个充分的思想准备，相信同学们面对紧张、严格的训练，能够树立勇于磨练、敢于摔打的信心和勇气，顺利地过好艰苦关、紧张关，以实际行动交出一份合格的答卷。

这次军训任务由我们xx承担，这是学校领导和广大师生对我们的信任。我们深知任务光荣、责任重大，我们决心以高度负责的精神、以忘我的工作态度、科学的施训方法，保质保量地完成军训任务。

最后，预祝军训圆满成功。

谢谢大家！

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们：

按照年度工作计划，根据党政联席会意见，今天，我们召开创建省级文明单位动员会，就是要动员全体干部职工齐心协力，密切配合，拼搏进取，勇创一流，为创建省级文明单位而努力奋斗。

一、认清形势，明确任务，充分认识创建意义。 党的、十七届五中、六中全会相继提出科学发展观，建设和谐社会，这既是党对我们提出的工作目标、希望和要求，也是时代赋予我们的使命，作为基层党组织，我们应当认清形势，充分认知到我们所肩负的使命、我们的责任和压力。多年来，我们xx办事处认知落实科学发展观，抢抓发展机遇，加大发展建设力度，实现了经济和各项事业持续健康快速发展的目标，集体经济不断壮大，群众收入持续增长，综合实力连续18年位居全市前列，在豫南地区具有一定的知名度和影响力。但是，我们也应当清楚看到我们与发达地区、与兄弟单位的差距。知不足，然后能自强，随着经济社会的发展，实力增强了，群众生活富裕了，我们就要进一步加大精神文明建设力度，坚持三大文明建设健康协调发展，广泛开展群众性的创建活动，积极创建文明单位、文明楼院、文明社区小区、文明校园。各单位要结合自身实际，制定创建规划，明确创建目标，注重创建实效，xx办事处要努力再创省级文明单位。进几年来，我们办事处的创建工作是扎实的，富有成效的，一批创建单位已达到创建目的，大拱桥社区已创建成国家级文明村、省级精神文明建设试点村，平西社区、七里棚社区、琵琶山社区已创建成省级文明村，其他各单位也分别是市、区级文明单位。百尺竿头更近一步，要再接再厉，瞄准更高的目标，过去的五年是我们取得辉煌成就的五年。今年，我们作为省级文明单位已经届满，我们要再创省级文明单位，通过创建，进一步促进xx基础设施建设，进一步促进群众整体文明素质的提高，营造更加优美和谐的发展氛围，使xx更具魅力、吸引力、凝聚力，让投资者愿意来，能发展。因此，我们说再创省级文明单位工作责任重大、意义深远，我们要当作一项任务来完成，任何单位和个人都不能有丝毫松懈和马虎。

二、加强领导，强化措施，扎实开展创建工作。

创建省级文明单位，是xx生活中的大事，也是我们20xx年的工作重点之一，我们都要围绕着这一目标而努力奋斗。为此，办事处调整创建工作领导小组，制定了创建方案，实行科级领导分工负责制，党政办公室负责创建的具体组织实施工作，文明办要负起领导和指导全办的创建工作的责任，基层各单位也同样要重视和加强创建工作，也要成立相应的组织领导机构，专人专职负责，要努力营造全办上下齐心协力抓创建，创先争优促创建的工作氛围。

创建工作要强化措施，要建立奖惩机制，制定明确的奖惩办法，成绩突出者，奖!落后者，罚!赏罚分明。文明办要在组织领导、指导的同时，要加强督查。我们还要把创建工作纳入年度目标考核范畴，年末严格按照目标进行考核，对照目标进行量化打分。各单位党政正职要切实负起领导责任，全办上下进一步弘扬：顾全大局、开拓进取、求实创新、艰苦奋斗的xx精神，要深刻认识xx精神的内涵和实质，要激发热情，调动积极性，鼓舞斗志，达到争先创优的目的。创建工作既要有丰富多彩的形势，也要有深刻的内涵，要调动全办上下的积极性，形成人人参与的格局，只有这样才能实现我们的目标。创建工作包括两个方面：一是硬件，二是软件。所谓硬件，就是创建的内外部环境、基础设施建设、绿化美化，让人第一眼的感觉是美，整洁美观。所谓软件，就是档案资料。两方面都要着手，同步进行。

三、精心组织，稳步实施，务求创建取得成功。

们，大家都是明白人，目标已经明确，工作已经安排到位，让我们团结一致，共同努力，为实现创建省级文明单位的目标而努力。

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一、指导思想

依据教育部《基础教育课程改革纲要》、江苏省教育厅《关于印发2011年中小学教师省级国内培训项目方案的通知》(苏教师〔2011〕9号)开展培训工作，小学语文骨干教师鉴定。以___为指导，以全面实施素质教育为目标，贯彻落实国家、省和我市中长期教育改革和发展规划纲要，促进农村小学语文骨干教师转变教育思想，提高教学业务能力。

二、培训目标

通过培训，使培训对象的师德修养、人文素养、学科专业理论水平、课堂教学能力、教科研能力、校本培训能力、现代教育技术能力等有显著提高。具体目标如下：

1.良好的师德修养和人文素养。通过理论学习、榜样示范、吸收内化等，进一步提升师德修养和人文素质。

2.系统的专业理论水平。学习先进的教育理论和新的专业知识，接受新的教育理念，探索小学语文教学的基本规律和有效方法，促进小学语文教学理论的系统化。

3.较强的课堂教学能力。通过理论学习，在名师的引领下对新课程各个教学环节进行实践、探究及反思，进一步提高课堂教学执行力。

4.一定的教学科研能力。通过理论引领、教学研究资料收集和运用，课堂教学的行动研究，进一步提升教学研究能力。

5.运用现代教育技术能力。通过现代教育技术理论学习和课件制作等方面的实践训练，进一步提高运用现代教育技术的能力。

6.引领校本培训能力。通过理论联系实际、策划、组织及活动等途径，进一步提升引领校本培训能力，能充分发挥实施素质教育和新课程改革中的示范、辐射作用，带动本区域农村小学语文教师队伍整体素质的提高。

三、培训模式

1.强调培训方式的开放性、多样性、参与性和研究性，注重培训者和学员在培训过程中的相互启发与研究，采用“参与——分享”式培训模式。

2.在集中讲授的基础上，提倡学员之间，学员与培训教师之间在课上或课后的开放式讨论，充分挖掘每个人的潜能与智慧，探讨在教学实践过程中可能遇到的各种问题的解决方案与措施，把良好的思维习惯与学习方式渗透到自身教学实践与教学研究中去。

3.将“案例教学法”的方法移植到培训过程中，为培训活动提供情境化的、开放性的研修平台，通过观摩、评议、讨论等研究性学习活动，帮助学员学会用新课程的理念来分析、解决教学实践与教学研究中所遇到的问题，从而使学员在研修过程中实现主动建构、经验分享和理论提升。

四、培训考核

考核分为过程性考核与结果性考核。过程性考核指标包括出勤率、听课认真程度、讨论交流的态度等;结果性考核要求每位学员撰写一篇学习心得、一篇教学设计，于结束前提交。培训总学时为56学时。

六、培训管理措施

(一)成立培训工作领导小组

组 长： 泰州市教育局副局长 万琳

副组长： 泰兴市教育局局长 毛华平

成 员： 泰州市教育局师资处副处长 周燕霞

泰兴市教育局人事科科长 周爱国

泰兴市教师进修学校校长 倪加斌

泰兴市襟江小学校长 杨金林

(二)培训组织实施单位

主办：泰州市教育局

协办：泰兴市教育局

承办：泰州市小学语文名师工作室

泰兴市教师进修学校

泰兴市襟江小学

泰兴市洋思中学

(三)做好培训管理工作，确保培训效果：

1.配备班主任全面负责培训教学和生活管理，严格考勤。

2.确定专人与任课老师联系，保证正常的教学秩序。

3.班主任跟班听课，及时了解教学情况。

4.提供良好的教学条件，上课教室配备多媒体教学设备;

5.根据省教育厅的文件精神，为学员完成培训任务提供良好的食宿条件，专人负责学员的食宿卫生。

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今年，中政委决定在全国政法系统开展“忠诚、为民、公正、廉洁”为主题的政法干警核心价值观教育实践活动，这是推动政法机关自身建设、推动政法工作科学发展的重要战略举措，对于引导政法干警自觉坚持正确的价值取向，开创政法工作和队伍建设新局面，具有重大而深远的意义。

一是要忠诚可靠，坚定为服务的理想信念。“忠诚”，就是忠于党、忠于祖国、忠于、忠于法律，是党和对政法机关最基本的要求，是政法干警不可动摇的原则和始终如一的本色。有了忠诚才能可靠，因为忠诚所以勇敢，只有忠诚才会奉献。政法机关和广大政法干部要始终保持上的忠诚可靠，围绕中心、服务大局，始终把思想和行动统一到市委对政法干警的要求上来、统一到全市群众的需求上来，坚持以事业为重、以为重，不折不扣地完成好市委、市交办的各项任务。要忠于政法职业、忠于政法干警这一称号，经得住权与法、情与法、钱与法的考验，耐得住寂寞、抗得住诱惑、守得住清贫，真正当好党和的忠诚卫士。

二是要执法为民，切实维护群众的合法权益。我们国家政法机关的名字前面都有二字，叫，检察院叫检察院，警察叫警察。政法干警只有从灵魂深处筑牢以人为本的思想根基，才能做到时时处处为着想，为用好权、执好法，才能从根本上祛除特权思想，杜绝冷横硬推、吃拿卡要等不良作风，真正做到执法为民。要带着对群众的深厚感情去执法、服务和管理，去反映和维护广大群众的愿望和诉求，对群众的反映和疾苦，要换位思考、感同身受，把群众的事当成我们自己的事，尽心尽力、满腔热情地去办，真正让群众感到和蔼可亲、信赖放心。要始终强化“为执法，为办案”的思想观念，做到心里装着群众、时刻想着群众、一切为了群众，特别是在执法办案过程中，要始终想一想是否始终贯彻了执法为民的思想?想一想办过的案子，是否都依法维护了当事人的合法权益，真正解决好“为了谁、维护谁”的问题。要正确处理严格执法与热情服务的关系，我们既强调打击犯罪要“狠”，又强调对涉案群众“亲”，决不能给涉案群众“摆脸色”、“耍威风”，要热心、耐心、细心、真心，通过我们办案干警的优良作风去化解对抗、化解矛盾、感化群众，达到依法办案、科学办案、人情办案的目的。

三是要公正执法，全力维护公平正义。指出：公平正义比太阳还要光辉。维护社会公平正义是政法机关履行好首要任务的基础。特别是随着法治建设不断发展进步，各类信息更加开放、透明，政法机关的执法活动越来越成为社会各界和新闻媒体关注的焦点，司法不公不仅会引发大量的矛盾隐患，增加社会不稳定因素;而且会使群众对政法机关、对党委失去信任，甚至影响党的执政基础。广大政法干部要把维护公平、匡扶正义作为政法工作的生命线，作为政法干部讲的重要体现来强调、来坚持。要切实加强政法队伍思想、职业道德和法纪法规教育，深入查找和坚决纠正工作中存在的司法不严格、不公正、不作为等问题，把维护公平正义作为最基本的职业操守，深怀公正之心，高悬正义之剑，把公正司法的要求落实到保护、打击犯罪、定纷止争、化解矛盾的全过程，真正使当事人心服口服，不留后遗症。要加强执法管理，进一步细化标准、严密程序，通过各项科学合理的管理机制，对容易发生执法偏差、群众反应比较强烈的案件，建立案例指导制度，规范自由裁量权的行使。要建立案件点评制度，通过点评，指出办案亮点，查找存在问题

，相互交流经验，提高办案质量和办案水平。要健全完善执法办案监督制约机制，把内部监督与外部监督结合起来，把案前监督与案后监督结合起来，把对实体法的监督与对程序法的执法监督结合起来，着力提高监督的合力和效能。要严格落实办案责任制和跟进倒查制，对每一起案件、每一个办案环节，都要明确责任领导、具体责任人员，提出明确要求，既要限期结案，更要将每一起案件办成经得起历史检验的“铁案”。

四是要廉洁自律，倾力塑造政法队伍形象。廉洁自律是政法干警的基本操守，是政法队伍形象和执法公信力的具体体现。树立政法干警的良好形象，必须要有铁的意志、铁的纪律，坚持从严治警的方针，把政法队伍历练成一支警纪严明的“铁军”。要严格遵守纪律和工作纪律，严格执行政法委“四条禁令”、

^v^“五条禁令”等有关禁令及纪律要求，自觉做到有令则行、有禁则止，步调一致，政令畅通。要认识到，政法干警手中掌握着一定的权力，面临的诱惑和考验很多，必须时刻保持清醒头脑，加强自我监督和自我约束，做到洁身自好，清廉自守，筑牢思想和行为上的“堤防”。要切实加强政法队伍的日常管理，敢抓敢管、会抓善管，从严从速、决不护短。政法委要加大对政法干警违规违纪案件的查处力度，对顶风违纪者要严肃查处、绝不姑息;对造成一定社会影响的案件，要顶格处理、绝不手软。