银行后备人才竞聘演讲稿

并通过这次竞聘相互学习，共同进步。

首先向各位评委和领导介绍一个我的基本情况，使大家对我有一个比较全面的了解。

我叫**，本科学历。

2005年毕业于**大学信息管理专业。

2008年6月1日入行，现任我行****支行对公柜员。

入行以来，我先后从事对私业务（包括个人理财）和对公业务所谓宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

如果没有奥运年的优质服务要求，IT蓝图升级的考验，网点流程再造的淬炼，以及积极面对，永不退缩的信念，就不会有我迅速的成长与成熟。

接下来讲一下我对工作的认识和思路。

简单说来，就是一个中心，两个基本点，一个核心竞争力。

以业务发展作为工作中心，以优质服务和内控管理基本点。

以员工作为网点核心竞争力。

扎扎实实，脚踏实地，同大家一起实现我行创建新型网点的目标。

一、 发展业务为工作中心。

首先，业务发展必须强调其基础性，务必扎实，强调零售业务和公司业务并重，针对个人储蓄、理财客户以及公司客户进一步深化“抓大不放小”以及“走出去与阵地战相结合”的营销策略。

在现有基础上，做好存量客户维护工作，持续做大小客户规模。

努力扩展中高端客户，积极跟进大客户。

其次，客户分类服务分层。

向雷锋学习的精神绝对是好的。

但把有限的精力投入到无限的对人民服务中去难度确实很大。

解决这一矛盾的办法就是客户分级。

按照不同类别的客户，针对不同的需求、偏好、特点、利润贡献度，建立详细的客户信息，进行细致分类，提供差异化服务，达到双方共赢的目的。

维护、开拓和巩固客户群。

我行现有的科技手段已可以对此提供一定支持。

再次，进一步建立健全网点客户经理制度。

与客户分类、服务分层相配套，建立网点营销队伍，对有营销特长的员工因才施用。

让网点操作柜员在业务操作和优质服务上精心、安心、用心；让营销人员对客户提供一对一专业化，一站式服务。