2022年银行年度工作报告分组讨论发言材料

孔理事长的报告求真务实、高瞻远瞩，紧紧围绕高质量跨越式发展工作目标，凝练出“稳、好、变、防、严”五字决，将工作重点聚焦到“全力服务实体经济、坚决防控金融风险、积极深化金融改革、持续提升发展质效、深化全面从严治党”五大方面，向全省某某银行发出最强号令，号召全省某某银行干部员工朝着高质量跨越式发展的目标阔步前进！作为成员行的党委书记、董事长，对标任务要求，我深知肩上担子不轻、身上责任重大。

年会结束后，我将第一时间召开传达贯彻会议将相关精神传达到全行员工，并结合实际召开专题研讨会，对年会重点任务进行分解，形成2022年重点工作责任表和路线图。

现根据讨论安排，就本人初步的贯彻落实思路汇报如下：（一）坚持发展为要，着力增强资金组织动能。

一是落实精准营销。

积极开展“开门红”各项活动营销，建立健全客户分层管理机制，落实精准营销；持续做好对公资金的维护与拓展，大力营销专项政策性资金、企业工资代发和上下游供应链资金。

二是丰富营销手段。

以新春消费季活动为契机，继续深化百福生活圈建设，有效捆绑低成本资金；充分利用网点属地优势，通过村组群、社区群等线上渠道强化储蓄存款组织工作。

三是创新存款产品。

灵活运用成本定制政策，在有效控制成本的同时确保存款总量稳步增长；创新推出百福智惠存系列产品，切实加大存款市场竞争力。

（二）坚持服务为本，全力提升支农支小质效。

一是服务乡村振兴战略。

充分利用“百福农权贷”“畜禽智能洁养贷”等特色产品，切实加大对农村特色产业、区内主要产业等领域的信贷投放力度。

二是深入推进普惠金融。

积极用好线上四款信贷产品，持续加大单户1000万元特别是100万以下贷款和首贷户、信用贷款、随借随还贷款投放力度，促进小微企业融资增量、扩面、降价。

三是全力夯实基础客户。

以“网格化管理”和“整村推进”为抓手，深入实施贷款客户三年翻番行动，确保按时序、超额完成各阶段任务目标。