□ 总则
第一条 以质量求生存,以品种求发展,确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”,维护工厂声誉,重视社会经济效益,生产物美价廉的产品投放市场,满足社会需要是我厂产品的销售方针。
第二条 掌握市场信息,开发新产品,开拓市场,提高产品的市场竞争能力,沟通企业与社会,企业与用户的关系,提高企业经济效益,是我厂产品销售管理的目标。
□ 市场预测
第三条 市场预测是经营决策的前提,对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析,并掌握下列各点:
1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量
分析饱和程度。
2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率,分析开发新产
品,开拓市场的新途径。
3.了解用户对产品质量的反映及技术要求,分析提高产品质量,增加品种,满足用户要求的可行性。
4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况,分析产品发展的新动向,做到知已知彼,掌握信息,力求企业发展,处于领先地位。
第四条 预测国内各地区及国外市场各占的销售比率,确定年销售量的总体计划。
第五条 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报,国外市场供求趋势,国外用户对产品反映及信赖程度,确定对外市场开拓方针。
□ 经营决策
第六条 根据工厂中长期规划和生产能力状况,通过预测市场需求情况,进行全面综合分析,由销售科提出初步的年度产品销售方案,报请厂部审查决策。
第七条 经过厂务会议讨论,厂长审定,职代会通过,确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和工厂年度方针目标的依据。
□ 产销平衡及签订合同
第八条 销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况,平衡分配计划,对外签订产品销售合同,并根据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相结合的方针,留有余地,信守合同,维护合同法规的严肃性。
第九条 执行价格政策,如需变更定价,报批手续由财务科负责,决定浮动价格,经经营副厂长批准。
作者原创,不允许二次传播,一经发现收回会员权益,追究法律责任!一、非会员购买单品下载办法1.点击立即下载; 2.登录微信电脑版下载(不是微信网页版)。 二、会员下载办法除以上下载办法外,还可以在电脑登录笔杆子、老笔头首选的快搜公文官方网站:www.kuaisougongwen.com下载。三、注意事项1.由于微信的限制,苹果手机微信端点击“下载本资源”后无法直接跳转至下载页面,可能会显示乱码,这时不必惊慌,只需要点击右上角的“…”按钮后,选择分享或用苹果手机自带浏览器Safari打开即可正常下载和查看; 2.如果上述办法您仍无法下载,可以联系客服,微信号:ksgwpt03本文发布于:2023-02-19 10:34:06,感谢您对本站的认可!
本文链接:https://www.wtabcd.cn/fanwen/meiwen/16767740197010.html
版权声明:本站内容均来自互联网,仅供演示用,请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系,我们将在24小时内删除。
本文word下载地址:管理制度范例(B) ,笔杆子,老笔头,快搜公文.doc
本文 PDF 下载地址:管理制度范例(B) ,笔杆子,老笔头,快搜公文.pdf
留言与评论(共有 0 条评论) |