最新拼多多运营报告怎么看(7篇)

拼多多是是一款c2b的社交电商类产品。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。

天天领现金：用户可通过参与拼多多活动、邀请好友助力、签到等渠道，获得零钱。零钱达到100元后可提现到微信

团购拼单：用户可对单个sku发起团购。当有其他用户参团且达到人数标准，团购中的所有用户可低价购买该商品

砍价免费拿：部分商品允许用户免费购买。用户可通过参与拼多多活动、邀请好友等方式，对商品砍价。当商品价格被砍至0，则可免费购买商品

拼小圈：用户购买、评论的动态实时展示。支持用户间互相关注、点赞、评论、附近的人等功能。承载了平多多的社区属性

2020年5月，拼多多意已有月6亿活跃买家，市值722亿美元。作为社交电商行业的头部应用，拼多多的成功经验，对社交电商行业的发展有很多启发和借鉴意义

调研拼多多产品功能有点，分析其成功经验，快速了解社交电商行业的主流玩法，以此评估‘’小鹅拼拼‘’，并提出其可借鉴的经验

用户场景需求低收入用户消费需求旺盛，但经济薄弱愿意牺牲产品质量、服务，从而低价购买商品

中等收入用户经济普通，但被低价商品吸引仅低价购买对质量要求不高的商品

商家商品价格低，货源充足，对自己在淘宝等平台的收入不满获取下沉市场的用户，提高收入

拼多多的业务中主要有三方用户：买家、卖家、运营团队

卖家：为了更低价的流量成本、更低的平台抽成，在平台发布价格相对较低的商品，获得收益

买家：通过拼单、红包、砍价等活动，以较低的价格购买商品

运营团队：通过和卖家合作、补贴，向买家提供优惠券、现金红包等福利

拼多多的购买流程，主要分为三个阶段：选择、拼单购买/直接购买、成团

选择：通过搜索、运营推荐位、智能推荐系统，给用户推荐相应的商品

拼单：为了更低的单价，引导用户发起/参与拼单

成团：当有足够的人数参与拼单，则拼单成功。为了尽快成团，用户也可邀请好友加入拼团

拼团是拼多多的核心特色，所以支付流程中，商品详情页、拼团详情页是拼多多的核心页面。

每个商品只要有人下单，就会提示“x人在拼单”。展示区域在“评论”和“商品标题”之间，拼单倒计时的效果能很直接的刺激到用户参与拼单。大多数商品2人即可成团，即对想要参团的用户来说，参团=成团。成团门槛极低。

根据拼多多的产品迭代轨迹，可大致分为4个阶段：第一阶段：版本期间。产品处于探索期。期间拼多多的核心动作集中在拼团、参团、分享功能的优化。

第二阶段：版本期间。拼多多陆续推出【团长免单】、【1元购】、【元抢购】、【碎片抢iphone】等优惠功能，以相对较低的价格优势获取新用户。此期间用户数上涨至8千万。

第三阶段：版本期间。在有了一定用户量之后，拼多多开始业务拓展。推出【电器城】、【家居优品】、【美食汇】、【母婴】、【手机充值】等多个购物频道，快速丰富商品类目及业务场景，进一步抢占电商市场。此期间用户数上涨至3亿

第四阶段：版本期间。新增【多多果园】、【签到现金红包】、【拼单卡】功能。同时为了保证用户的购物体验、推出【品牌特卖】、【商品举报】，且大幅优化了商品推荐算法。在保障了用户活跃的基础上，促使用户购买喜欢且质量较高的商品

至今，主要在优化产品体验细节

根据拼多多的运营动作，可以看出：根据questmobile、极光大数据的调查报告，将拼多多与其他综合电商平台行业用户数据进行比较分析，能够得出以下结论：

拼多多的用户群体和其他综合电商平台相比有显著差别：女性用户占比更突出，三四线及以下城市用户居多，中老年用户占比很高，线上消费意愿显著偏高。综合分析，拼多多吸引的是非典型电商用户，渠道分布更加下沉。

拼多多大部分的目标用户群体空闲时间较多、对价格较敏感、人均可支配收入较低，相较于其他综合电商用户追求高购物效率、高商品质量，拼多多用户的需求主要有：省钱、得到“优惠”；通过购物等获得满足感、成就感；获得社交、归属感等。

与行业同等量级其他竞品平均水平相比，拼多多app用户的“高留存高卸载”特征更加显著，当月发生过卸载行为的用户占比超四成。结合卸载用户去向看，拼购之后仍回到电商购物的常规场景。

拼多多已形成“搜索-筛选-分享-购买”的消费场景，用户使用粘性优于行业整体水平。拼多多用户已形成使用场景，并非现象级营销场景行为。

拼多多用户呈现“高留存高卸载”特点，留存用户已在拼多多中实现场景闭环，拼多多“社交裂变+购物优惠激励”的产品策略和目标用户群体的特点、需求较为契合，用户粘性优于行业平均水平。