解密华为IPD研发体系和尼尔森BASES模型
作者：IBM合伙人陈果
新产品开发和市场导入（NPDI）是由两套相关的流程构成的，一部分是市场管理流程（即IBM的MP流程），进行市场概念规划、筛选，研究消费者行为和购买价值主张，确定产品功能、卖点和设计原则，另一部分是新产品开发的过程控制（即IBM的IPD流程）。在产品创新体系里，需要有体系化的产品市场前景预测方法。
一、IBM IPD的$APPEALS模型
基于这个模型，可以对产品、竞品的市场前景进行打分（例如1-5分），形成雷达图来比较。 二、尼尔森BASES产品成功模型
BASES是一家专门从事新产品市场预测的公司，在90年代被尼尔森收购。BASES具有一套模拟、预测新产品市场的方法和标杆数据库，其分析模型不但适用于包装消费品，对其他行业也有一定的参考价值。 尼尔森BASES方法包括：对新产品上市（New Product Launch）前的成功要素标杆分析通过消费者调研，通过系统化方法进行销量预测（如下图） 尼尔森B
ASES的产品成功要素是一个十二因素的模型，尼尔森建立了一个产品标杆数据库，可以对每一要素的成功度进行“高风险、风险、就绪、杰出”的四级评价，从而为新产品制定更有针对性的产品开发及市场营销策略：这十二个因素分成五个方面：
独特性：显著的价值主张：提供真正的创新抓住注意力：被感知
沟通效果：讯息传递：落实传播到目标对象清晰、简介的讯息：沟通聚焦点
吸引力需求/渴望：跟顾客相关优势：更好可信：提供相信的足够的理由可接受的负面：限制争斗
售卖地点可找到性：出现在正确的地点可接受的成本：性价比
持续力产品交付：使用时的性能符合产品承诺忠诚度：长期的强力 对产品成功因素打分，运用标杆数据库对产品的成功性进行对标
比较IBM模型和尼尔森模型，两者各有所长，前者更关注产品本身，适合软件、硬件相结合的复杂产品，适合链接到产品开发过程控制；而后者则更关注传播推广，适合快消品，适合链接到营销传播流程上。
