advertiment是什么意思

..

..

..

..

这个太合用了！

【快消品从业人员必懂的英文销售术语】KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、

OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP终归是什么意思？

DA（Distribution&Assortment

Location

：地址

Display：摆设

Pricing：价格

Inventory

：库存

Merchandising

：助销

）分销

Promotion：促销

KA（KeyAccount

）：重点客户

GKA（GlobalKeyAccount

LKA（LocalKeyAccount

RKA（RetailKeyAccount

SM（ShoppingMall

HYM（Hypermarket

SPM（Supermarket

）：全球性重点客户

）：全国性重点客户

）：地方性重点客户

）：零售重点客户

NKA（NationalKeyAccount

）：大型购物花销中心简称销品茂关于爱国的歌曲

）：巨型超级市场，简称大卖场

）：超级市场，简称商场

）：小型商场

）：中型商场

）：大型商场

）：便利店

S-SPM（Small-Supermarket

M-SPM（Middle-Supermarket

L-SPM（Large-Supermarket

CVS（ConvenienceStore

DS（DiscountStore

MT（ModernTrade

TT（TradiditionalTrade

OT（OrganizedTrade

OP（OnPremi

C&C（Cash&Carry

）：仓储式会员店

GS（GasStation）：加油站便利店

）：折扣店

）：现代渠道

）：传统渠道

）：现代特别渠道

）：餐饮渠道

HBR（Hotel,Bar,Restaurant

）：酒店、酒吧、餐馆等封闭性通路

WHS（Wholesaler

）：批发商

2ndtierWs：二级批发商

DT（Distributor

）：经销商，分销商

2ndDT：二级分销商

DIST（DistributorSystem

）：专营分销商

MW（ManagedWholesalers

）：管制批发商

PW（PassiveWholesalers

）：传统批发商

DSD（DirectStoreDelivery

）：商店直接配送

）：我销他送

CSTD（Com安全驾驶培训 panySellsThirdPartyDelivers

参照.资料

..

..

..

..

DC（DistributionCenter

）：配送中心

）：连续补货

）：计算机辅助订货

TPL（ThirdPartyLogistics

）：第三方物流

CRP（ContiuousReplenishment

CAO（ComputerAssistedOrdering

PUR（Purcha）：进货

OOS（OutofStock）：缺货

Inventoryday：库存天数

SKU（StockKeepingUint

）：最小库存计量单位

UPC：通用产品编码

BarCode：条形码

Slim（Slim）：纤细,苗条(包装)

TC：铁罐包装

AC：铝罐包装

TP（TETRAPAK）：利乐无菌包装(俗称纸包装)

PET：宝特瓶(俗称胶瓶)

POSM（PointofSaleMaterials

）：摆设品

GE（GondolaEnd

）：端架

MIT（MarketingInpactTeam

）：卖场整合性摆设；堆箱

TG（TypeGenus

）：堆头

IslandDisplay

：堆头式摆设

FloorDisplay

：落地割箱摆设

PalletDisplay

：卡板摆设

StripDisplay：挂条摆设

SidekickDisplay：侧挂摆设

CheckoutDisplay

：收银台摆设

CoolerDisplay

：冰柜摆设

SecondaryDisplay

：二次摆设

CrossDisplay

：交织摆设

PG（PromotionGirl

）：促销员

P-T（Part-timer

）：临时工，特指临促

POP（PointOfPurcha

）：门店广告

Pricediscount

：特价

On-Pack

：绑赠

Sampling

：试吃

RoadShow

：路演，大型户外促销活动

DM（DirectMail

）：商场快讯商品广告；邮报

PR（PublicRelation

）：公共关系

NP（NewsPaper

）：报纸杂志

AD（Advertiment

）：广告

参照.资料

..

..

..

..

GRP（GrossRatingPoint

）：毛评点;总收视点（媒介用语）

Loyalty：忠诚度

Penetration

：浸透率

ValueShare

：市场份额

AVE（Average

）：平均数

WTD（Weighted）：加权

NUM（Numeric

）：数值

PP（PreviousPeriod

）：上期

YA（YearAgo

）：昨年同期

VOL（Volume

）：销售量

VA战胜挫折的作文 L（Value）：销售额

VAL-PP（ValuePP）：上期销售额

YTD（YearToDate

VAL-YA（ValueYA

）：昨年同期销售额

）：截止当期的今年累计

MTD（MeansMonthtoDate

）：本月到今天为止

）：每点销售额

SPPD（SalesPerPointofDistribution

BTL（BelowTheLine

）：线下花销

ATL（AboveTheLine

）：线上花销

ABC（Activitybadcosting

U&A（Usageand

）：成本动因核算法（又称：巴雷托解析法）

Attitude）：花销态度和行为(市场检查)

）：会商会(市调一种)

FGD（FocusGroupDiscuss

StoreCheck：终端检查，铺市率检查

CR：销售代表

CR-OP：销售代表-餐饮渠道

CR-OT：销售代表-现代特别渠道

CR-MT：销售代表-现代渠道

CR-TT：销售代表-传统渠道

OTCR：现代渠道销售代表

WDR：批发拓展代表

ADR：客户拓展代表

D水仙怎么养 CR：分销商合约代表

DSR：分销商销售代表

KSR：大客户销售主任

KAM：重点客户经理

CDM：渠道拓展经理

MDR：市场拓展代表

MDE：市场拓展主任

MDM：市场拓展经理

TMM：通路行销市场经理

TDS：地域拓展主任优秀个人简历

TDM：地域拓展经理

参照.资料

..

..

..

..

LTDM：高级地域拓展经理

UM：业务单位经理（大区经理）

GM（GeneralManager

）：总经理

GMDR（GeneralManagerDirectReports

VP（VicePresident

）：副总裁

FVP（FirstVicePresident

AVP（AssistantVicePresident

CEO（ChiefExecutiveOfficer

COO（ChiefOperationsOfficer

CFO（ChiefFinancialOfficer

CIO（ChiefInformationOfficer

Director：总监

）：总经理直接手下

）：第一副总裁

）：副总裁助理

）：首席执行官

）：首席财务官

）：首席信息官

）：首席运营官

HRD（HumanResourceDirector

OD（OperationsDirector

MD（MarketingDirector

OM（OperationsManager

PM（ProductManager

BM（BrandManager

）：人力资源总监

）：运营总监

）：市场总监

）：产品经理

）：运营经理

）：品牌经理

4P（Product、Price、Place、Promoti好听dj on）：4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)

4C（Customer、Cost、Convenience

便利、沟通)

值、共鸣)

、Communication

）：4C营销理论(顾客、成本、

4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V营销理论(差异化、功能化、附涨价

SWOT（Strengths、Weakness、Opportunities

时机、威胁)

FABE（Feature、Advantage

据)

、Threats）：SWOT解析法(优势、劣势、

、Benefit、Evidence

）：FABE法规(特点、优点、利益、证

USP（UniqueSellingPropostion

）：独到销售主张

3A（Avalible、Able、Adsire）：买获取、买得起、乐得买

PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)

OEM（OriginalEquipmentManufacturer

ODM（OriginalDesignManufacturer

OBM（OwnBrandManufacturer

IPO（InitialPublicOffering

LOGO：商标

Slogan：广告语

）：原始设备制造商

,俗称“贴牌”

）：原装设计制造商

）：自有品牌制造商

）：首次公开募股

FMCG（FastMovingConsumerGood爱大了受伤了 s

）：快速花销品

DCG（DurableConsumerGoods）：耐用花销品[微笑]

参照.资料

..

..

..

..

第一将所有术语明示：

费

用：房租+装修待摊（按12个月待摊）+人职薪水+办公物流花销

例：吊牌价200元，实质销售金额

158元，进货金额90元

+水电、税务...

毛利率下诺曼底 ：（实质销售金额—进货金额）实质销售金额

毛利率=（158元—90元）158元100%=43%

平均折扣价：实质销售总金额销售总吊牌价

动销比：100%—库存率。（库存率=库存总金额总进货金额）

现在我们做公式的计算，得出的数字是在有库存、有打折的情况下，商店的保本销售额和保本

订货额：

花销毛利率平均折扣率动销比

保本销售额/月3个月进货折扣

=保本销售额/月

=保本订货额/季度

例：50㎡的商店，花销3.5万，毛利率43%，平均折扣率

70%，动销比85%（1-25%库存）

3.5万43%70%85%=13.68

万/月（保本销售额）

13.68万3个月40%（进货折扣）

=16.416万/季度（保本订货额）

若是想每个月赚

2万元，那么就要加在花销里，结果是：月度销售额为：

额：25.8万。

相信各位依照自己计算后会发现，

原来没有赚钱的原因是没有订足货物，

没有控制好库存比

21.5万，季度订货

例，更没有思虑过控制好成本的重要性！

参照.资料