辣椒酱营销策划

更新时间:2023-07-06 15:15:16 阅读: 评论:0

辣椒酱营销筹划
    ://news.alibole      日期:2021-4-30  浏览次数:10
  郑州海源营销筹划 凭借10年为食品、饮料、酒水等快消品企业成功营销筹划的实战经验,在国内首先实现了为中小企业低本钱,无风险营销筹划的公司理念。专业、专心、专注为成长型企业效劳,为客户创造相当于营销划费用10-100倍的经济效益,是海源营销筹划公司永远不变的承诺
一、辣椒酱企业市场调查研究
〔一〕消费者市场调研
        1、消费者对产品的总体接受程度调研;
        2、产品的概念、产品品牌名称调研;
        3、产品的消费目的调研;
        4、产品的消费心理调研;
        5、产品的消费趋势调研;
        6、产品与同类竞品相比优点与缺乏调研;
some        7、消费者对产品的个性化需求是什么;
        8、产品的品牌定位调研;
        9、产品的目标市场调研;
        10、产品的核心利益点调研;
        11、产品的系列卖点调研;
        12、产品价格定位调研;
        13、产品的口味调研;
        14、产品的包装调研;
        15、产品的销售渠道调研;
        16、产品适合的传播方式调研;
        17、产品终端销售调研;
        18、产品有效的促销方式调研;
        19、消费者对产品做大市场的营销建议;
        20、产品消费者的个人特征。
  〔二〕产品经销商市场调研
        1、贵公司经销哪些同类产品品牌;
        2、哪些品牌的产品销售状况比拟好,主要原因是什么;
        3、贵公司经销同类产品的销售状况;
        4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;
        5、经销商认为该产品的优点与缺乏;
        6、增加该产品销量的方法有哪些;
        7、您是否愿意销售该产品;
        8、对销售该产品的顾虑;
        9、您预计该产品的市场前景如何;
        10、与厂家的合作方式建议;
        11、希望厂家提供哪些支持;
        12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。
  〔三〕竞争对手市场调研
        1、品牌定位;          2、产品类别;
        3、产品定位;          4、目标市场;
        5、各类产品的价格;    6、产品卖点;
        7、销售区域;          8、市场进入策略;
        9、广告策略;          10、促销、公关策略;
        11、销售政策;        12、销售状况;
        13、企业的开展动态等。
辣椒酱企业经营诊断
      1、品牌策略诊断;      2、营销策略诊断;
      3、目标市场诊断;      4、市场定位诊断; 
      5、产品策略诊断;      6、价格策略诊断;
      7、销售渠道诊断;      8、广告策略诊断; 
      9、促销方式诊断;      10、销售管理体系诊断。
   
三、辣椒酱企业品牌整合营销筹划体系
          1、品牌识别:〔1〕品牌状况; 〔2〕竞争态势;  〔3〕消费需求;
                      〔4〕本品位置; 〔5〕品牌问题;  〔6〕市场时机;
                      〔7〕品牌目标。
          2、品牌战略:〔1〕品牌名称; 〔2〕品牌标识;  〔3〕品牌框架;
                      〔4〕品牌定位; 〔5〕品牌核心价值;〔6〕品牌利益点;
                      〔7〕品牌个性。
          3、品牌策略:〔1〕品牌建立; 〔2〕品牌结构; 〔3〕品牌差异化;
                      〔4〕品牌提升; 〔5〕品牌延伸; 〔6〕副品牌;
                      〔7〕品牌壁垒; 〔8〕品牌远景。
          4、品牌传播:〔1〕传播目标; 〔2〕传播概念;  〔3〕品牌口号;
                      〔4〕传播方式; 〔5留学英语学习〕媒体组合;  〔6〕传播检测。   
          5、品牌整合:合理规划品牌之间的关系、作用和职能
                      A.企业品牌与产品品牌之间的关系;
                      B.产品品牌与产品品牌之间的关系。
          6、品牌管理:〔1〕品牌手册;  〔2〕统一识别;  〔3〕品牌实施;
                      〔4〕品牌检测;  〔5〕品牌维护;  〔6〕效果评估。
四、辣椒酱市场整合营销筹划体系
          1、市场策略规划:〔1〕市场状况;〔2reventon怎么读〕消费需求;〔3〕竞争状况;
                          〔4〕本品现状;〔5〕存在的问题及原因;
                          〔6〕市场时机;〔7〕市场策略。
          2、产品线规划:〔1〕品类架构; 〔2〕目标市场; 〔3〕产品定位;
                        〔4〕价格定位; 〔5〕产品形态; 〔6〕产品包装;
                        〔7〕产品诉求; 〔8〕广告口号。
          3、渠道规划:〔1〕渠道模式;〔2〕通路长度和宽度;
ydy                      〔3〕经销商的选择;〔4〕销售政策。
          4、广告规划:〔1〕广告创意;〔2〕广告语;  〔3〕广告预算;
                      〔4〕投放媒体;〔5〕投放区域;〔6〕投放组合;
                      〔7〕效果评估。
          5、终端与促销规划:〔1〕终端选择;〔老友记2〕终端陈列;〔3〕终端导购;
                            〔4〕终端理货;〔5〕终端展示;〔6〕终端促销。
          6、销售体系规划:〔1〕销售体系架构;〔2〕各级销售组织的职能;
                          〔3〕销售队伍的培训;〔4〕销售组织与经销商关系。
辣椒酱企业目标客户与目标市场
  1、选择目标客户:(1)如何选择目标客户;(2)目标客户的选择条件;(3)目标客户评估。
  2、目标市场的分解:(1)渠道的选择;(2)样板市场的划定;(3)制定市场切入点。
  3、目标市场人员分配:(1)人员的配制;(2)如何进行推广方案的跟进。
  4、目标市场的管理:(1)销售政策的制度;(2)退换货的制度;(3)终端费用的支持政策;(4)窜货现象的处理制度;(5)业务人员配置原那么;(6)客户鼓励政策。
辣椒酱企业产品品牌规划
  1、根本要素定位:(1)市场定位;(2)消费者定位;(3)竞争对手定位;(4)爱顾企业定位。
  2、品牌定位:(1)品牌形象定位;(2)品牌开展目标。
  3、相关策略:(1)市场策略;(2)广告策略;(3)推广策略。
辣椒酱企业营销与市场推广筹划
  1、营销定位和独特的销售主张(USP)
  2、市场推广策略制订:(1)推广的范围;(2)组织结构建议;(3)进度方案(执行步骤、各阶段战略目标)(4)本钱预算建议。
  3、广告筹划:(1)广告主题定位;(2)广告创意方案;(3)广告表现(报纸、影视脚本、平面、POP创意表现)(4)影视广告制作监督;
  4、媒介筹划:(1)预算的方案与分配原那么;(2)媒介传播方向;(3)如何与客户沟通媒介的协助购置建议;(4)媒介的发布与监控策略。
  5、公关活动:(1)公关活动传播策略;(2)公关活动主题筹划;(3)公关活动操作方案;(4)
产品推介会筹划。
  6、软性宣传活动筹划:(1)软性炒作方案;(2)系列软性文;(3)brake媒体的联络与发布。
  7、促销活动筹划:(1)新品上市促销活动;(2)节日促销活动;(3)常态性促销活动。
  8、市场工作督导
  9、市场营销效果评估
辣椒酱企业招商筹划
  1、招商整体营销筹划方案:(1)招商主题;(2)招商方式筹划;(3)招商会筹划与协助实施;(4)招商媒体选择;animals(5)招商费用预算;(6)招商时间进度。
  2、招商广告创意及设计
  3、招商手册:(1)公司简介;(2)产品介绍;(3)营销模式;(4)利润回报。
  4、招商小组及岗位职责、工作流程
  5、经销商政策、规定及条件
  6、经销商(代理商)合同范本
  7、招商活动执行督导
辣椒酱企业文案与广告创意
  1、文案:中文说明书、软性文章、企业介绍、产品介绍、授权委托书等。
  2、产品命名、产品卖点提炼。
  3、广告语、广告片(CF)创意。
辣椒酱企业产品与市场管理
  1、新工程开发:(1)新产品分析;(2)新产品开发的方式和程序;(3)新产品开发的管理。
  2、渠道管理:(1)渠道的优势分析;(2)渠道的选择标准;(3)渠道的推广政策;(4)渠道的整合。
  3cod是什么意思、产品价格体系:(1)产品利润空间的设定(2)产品市场价格体系管理(3)产品报价单
  4、产品推介会筹划方案
  5、媒介方案
  6、促销活动筹划方案
  7、公关活动筹划方案
  8、新产品上市筹划方案
  9、产品年度推广筹划方案

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