创业初期创始⼈应该关注哪些问题
创业初期创始⼈应该关注哪些问题
随着近年来关于“资本寒冬”的⾔论甚嚣尘上，我们也不难发现的的确确有许多曾经报道中预测的“下⼀只独⾓兽”被湮没在了时间的车轮下，昙花⼀现的故事屡屡上演。
俗话说万事开头难，创业也是⼀样。在事业的起步期，⽆论是创业者⾃⾝还是企业本⾝，都处于迷茫和探索的阶段。如何熬过去，如何活下来，是创业者最需要考虑的问题。
在今天的⽂章中，10 位经验丰富的企业家分享了他们在创业初期阶段重点关注的问题，希望可以帮助⼤家有的放⽮地迎接挑战。Enjoy：
岗位职责说明书裙子英文 如果你运营着⼀家企业，那你应该把主要的精⼒放到哪⾥呢？企业家对于这个问题的回答决定着企业未来是否能够取得成功。之前在 Product Hunt LIVE Chat 中，曾向 10 个经验丰富的企业家提过这⼀问题，询问他们企业创始⼈在初期阶段应该重点关注哪些问题。Product Hunt 的本篇⽂章就这些企业家所给出的建议内容做了整理。
⾸先关注收⼊，其次是融资
我提倡⾸先关注收⼊，然后才是融资。在过去两三年的时间⾥，我们⼀直保持⾃⼒更⽣，虽然很难，但也正是在这种情况下才能够迫使我们：
1）让客户开⼼，保持客户⾼满意度，然后他们会源源不断的带来新客户
sa 2）在⾃⼰所能承受的范围内犯错
3）学会如何领导
我是⼀个性格⾮常内向的⼈（虽然认识我的⼈可能不会同意我的这⼀说法），所以在整个团队上投⼊精⼒，与他们进⾏互动，对于我来说是很困难的⼀件事。我只是希望团队⾥的每⼀个⼈都能努⼒⼯作，推进项⽬顺利进⾏。我的联合创始⼈ Ish 与我不同，他是⼀个天⽣的领导者，能够⾮常真诚得将精⼒投⼊给周围的⼈。⼀⽅⾯通过⽿濡⽬染得向他学习，⼀⽅⾯⾃⼰阅读相关的书籍，我也慢慢的开始突破性格的束缚，开始意识到不同观点以及不同⼯作风格的⼒量所在。
在某种程度上可以这样说，正是我们最开始所做的⾃⼒更⽣这⼀决定让我们受益匪浅，推出了重要的课程资源。如果我们过早的开始融资，重⼼可能就会发⽣偏移，不再专注于深化本质服务资源，⽽是转向外部的同⽐增长指标以及媒体宣传等。如果那样做，后期随着公司发展也会付出相应的代价。
先确保⽤户喜欢你的产品，然后再去执⾏
分享者：Parker Thompson，股权众筹平台 AngelList 合伙⼈
我的产品能够提供给客户什么价值？如何改进？
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我的团队表现如何？如何能够让团队做的更好？
我们的银⾏账户还有多少钱？⼤约什么时间⽤完？
借贷记账法 那些最终关停的初创企业，绝⼤多数是由于没有⼈想要他们的产品，这⼀问题是初创企业在初期⾯临的⼀个主要的威胁。如果他们成功渡过了这⼀关，那应该就是由于后续执⾏出现了问题，所以团队⼒量对于初创企业来说⾮常重要。翻译网站
我在上述问题中特意列举了⼀个资⾦问题，主要是因为频频发⽣创始⼈由于资⾦耗尽⽽搞砸的例⼦。在我看来，这完全是咎由⾃取，本质上是创始⼈不理性的乐观所导致的结果。对于早期阶段的初创企业来说，资⾦问题是⼀个很常见的问题，但其实很容易就可以避免这个问题。
你所创建的这些东西对你或者其他⼈来说重要吗？
分享者：Micah Baldwin，连续创业者，创办了 8 家企业，TechStars 和 500 Startups 的创业导师
1. 我做的事情为什么重要？对我来说重要还是对其他⼈重要？
2. 整个团队是否仍然还坚守使命，还是他们只是在糊弄我？
3. 我今天想做什么？是睡觉还是起床？如果是想睡觉，那开始改变你的⽣活吧。
了解你的服务社群
分享者：Anil Dash，Makerba、数据挖掘应⽤ ThinkUp 和 Activate 联合创始⼈
假期综合症 ⾸先，你需要思考⼀下这些基本问题，例如通过创⽴公司，提供产品，你想给这个世界带来⼀些什么样的变化？这是⾸要的⼀个问题。
其次，你服务社群（⽆论是⽤户社群、潜在⽤户社群还是其它更⼴泛的社群）的效果怎样？
最后是⼀些长期可持续关注的'问题。如果成功了会怎样？你如何确保事情能按照你当初设想的⽅向发展，可以说既保持初⼼，⼜不⾄于⼊不敷出？在我看来，银⾏账户余额是创始⼈每天都在考虑的⼀个问题，所以⽆需再赘⾔。abstract什么意思
挺住，企业家之路是⼀段疲惫的旅程
分享者：Amanda Kahlow，智能预测 B2B 分析公司 6Sen 创始⼈兼 CEO；Girl Rising 的顾问
做好疲倦的⼼理准备。做好放弃⽣活的准备。要有打鸡⾎的精神，我的⽣活⾮常美好，因为我真的对它充满热爱。如果想成功，我认为你需要的就是超快的决策以及向前看，绝不后退的能⼒。
重点是招募到最棒、最聪明的⼈才
分享者：Craig Shapiro，Collaborative Fund 创始⼈
1. 知道如何来整合最有价值的成分（即⽤户、客户、投资者和员⼯等）利益。
2. 知道如何来招募到最棒、最聪明的⼈来推进⼯作项⽬。
3. 知道怎样才能避免耗尽资⾦。
对于任何事情，都不要要求即时投资回报率
分享者：Sarah Kunst，Proday Fitness 创始⼈
⽤户、产品和资⾦耗尽前的关键时期，这是最重要的三个问题，其他都⽆⾜轻重。如果你要做的事情对这三点没有影响，那就不必去做。但前提是你要确保你了解你做的事情与这三点的联系。我之前曾飞到全国各地参加会议，这些⾏为虽然没有⽴竿见影的效果，但之后会慢慢的带来投资，让专业运
动员加⼊我们的产品。所以，做任何事情，都不要期待即时带来投资回报。因为许多时候，最富成果的这些环环相扣的因果关系往往需要⼀些时间才能形成，所以慢慢培养，但是不要被这三点之外的事情分⼼。
记住，如果资⾦耗尽，你的⽤户和产品都会随之遭殃。不缺钱的⼈可能才会⾃负到认为钱⽆关紧要。相对于缺乏⽤户来说，缺乏资⾦这⼀要素才是扼杀更多初创企业的主要原因，⽽收⼊能够解决所有的问题。
⼀开始最重要的是要产品/市场匹配
创始⼈所关注的重点问题会随着企业发展的不同阶段⽽发⽣变化，但在早期阶段，应该是重点关注如何实现产品/市场匹配。对我来说，这意味着要尽可能多的与客户交流，询问他们是否有什么问题需要解决，同类产品他们会如何按优先级进⾏顺序排列，以此来找准我们的产品定位。在这过程中，我想要弄清楚我们是否拥有⾜够强⼤的价值主张，我们的产品在他们的优先列表中是否⾜够靠前，是他们会去买的⼀样东西。
第⼆个需要考虑的问题就是资⾦：“我是否有⾜够的资⾦来⽀撑到下⼀轮融资？企业要达到什么发展程度才能获得下⼀轮融资并实现估值溢价？”
德语学习资料
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第三个问题是管理团队：“现在是否已经将合适的团队成员安排在合适的位置？如果不是，那关键是要招聘哪⼀职位或者做哪些调整？如何才能找到最适合这个岗位的⼈？”
知道怎样推销你的公司
我在这⾥先列举以下⼏点：知道你们的“超能⼒”或者是你们相较于其他企业的明显优势所在。你为何会⽐同⼀市场领域内的其他企业更加成功？当然，可能是因为你们有⼀个更好的团队，那你们的业务以及产品有什么别⼈不具备的优势呢？
知道应该如何去推销⾃⼰的公司，你为什么创⽴这家企业？是什么驱使你开始创业？为什么你对这⼀市场领域充满激情？通常来说，如果创始⼈没有⼀种激情所铸就的强烈信念，或者⼀家企业没有⼀个背后想要解决的痛点问题，就⽆法坚持⾛过初创企业如过⼭车般跌宕起伏的曲折发展之路。
⼀旦企业⾛到颠簸路段，创始⼈应亲⾃来抓好你最关⼼的那些指标。对于成长阶段的初创企业来说， CEO 将这些交给“运营团队”来处理是让⼈⽆法接受的⼀种⾏为。我们之前合作过的那些知名 CEO（LinkedIn CEO Jeff Weiner、Pinterest CEO Ben Silbermann 以及 Twilio CEO Jeff Lawson 等）都能够做到事⽆巨细，了解他们的核⼼指标。所以，你可以，并且也需要既熟知产品，同时⼜能够了解关键绩效指标和运营规模信息。
