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商业模式画布
商业模式画布（Business Model Canvas），商业模式画布的作⽤是它能够帮助创业者理清创业思路，不胡乱猜测，降低项⽬风险，确保创业者找到真正的⽬标⽤户群体，进⽽合理的解决问题的⼀种思维⼯具。
商业画布共有9个⽅格组成，每⼀个⽅格⾥⾯都涵盖着成千上万种的可能性和替代⽅案，⽽创业者所要做的就是从这成千上万的结果中，找到最佳的那⼀个。语言表达
这九个⽅格分别为：
1、客户细分 ——找出你的⽬标⽤户⽤来描述⼀个企业想要接触和服务的不同⼈群或组织；
我们正为哪些类型的⽤户群体，提供什么产品和服务，例如阅⽂集团旗下的起点中⽂⽹，为⽹络⼩说作者提供创作平台，并提供稿费获得收⼊，从⽽保证了创作的稳定性与可持续性。同时为⼩说读者提供适合他们⼝味的阅读内容，读者可选择对⾃⼰喜欢的内容付费，更可与作者互动，告诉作者⾃⼰想看的内容是什么。
2、 价值主张——你所提供的产品或服务。⽤来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务；
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3、⽤户获取渠道——分销路径及商铺，⽤来描绘公司是如何沟通接触其客户细分⽽传递其价值主张；
4、客户关系——你想同⽬标⽤户建⽴怎样的关系，⽤来描绘公司与特定客户细分群体建⽴的关系类型；
5、收益流——⽤来描绘公司从每个客户群体中获取的现⾦收⼊（需要从创收中扣除成本）；
6、核⼼资源——资⾦、⼈才，⽤来描绘让商业模式有效运转所必需的最重要的因素；
7、催⽣价值的核⼼活动——市场推⼴、软件编程，⽤来描绘为了确保其商业模式可⾏，企业必须做的最重要的事情；
t t是什么意思敬爱的拼音8、重要合伙⼈——让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的⽹络。
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9、成本架构——运营⼀个商业模式所引发的所有成本。
看懂商业模式画布？
商业模式画布的先后顺序是，⾸先要找到谁是我们的⽬标⽤户，他们的需求是什么也就是价值主张是什么，那么我们怎么才能获取到他们，通过什么渠道，我们如何收益，我们是⽤什么样的⽅式实现盈利的，谁能帮助我们实现盈利，成本在多少。
如果对这⽣涩的九点进⾏进⼀步的简化，⽤简单易懂的⼀句话来概括就是我们成本有多少，通过什么样的⽅式给⽬标⽤户提供什么样的服务，从⽽获得多少收益。
关于商业模式，学术界和企业界对其的认知都存在很多谬误和偏差。DaSilva 和Trkman在2014梳理了⼤量的的⽂献，发现很多⼈将商业模式与战略（Strategy）混为⼀谈。此外，很多⼈也将商业模式和盈利模式、业务模式等混为⼀谈。
然⽽，商业模式和战略存在本质差别。商业模式更关注短期；商业模式更关系企业短期如何运营。
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关于商业模式的定义，MBA 智库采⽤的⼀个解释是：
商业模式是指为实现客户价值最⼤化，把能使企业运⾏的内外各要素整合起来，形成⼀个完整的⾼效率的具有独特核⼼竞争⼒的运⾏系统，并通过最优实现形式满⾜客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利⽬标的整体解决⽅案。商业模式是⼀个企业创造价值的核⼼逻辑，价值的内涵不仅仅
是创造利润，还包括为客户、员⼯、合作伙伴、股东提供的价值，在此基础上形成的企业竞争⼒与持续发展⼒。
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为了弄清楚商业模式的真正定义，我阅读了⼀些⾼引得英⽂论⽂，并找到了解释。
Amit和Zott(2001)指出，商业模式是为了通过利⽤商业机会来创造价值，从⽽设计的交易内容、交易结构和对交易的治理⽅
式。
式。Business model is the content, structure, andgovenance of transactions designed so as to create value through theexploitation of business oportunities(Amit and Zott, 2001).
财务通则Zott和Amit(2007)⼜指出，商业模式阐明了⼀个组织是如何与外部的利益相关者联系在⼀起的，以及如何与这些利益相关者进⾏经济交换来为这些交易伙伴创造价值。
交换来为这些交易伙伴创造价值。A business model elucidates how an organization islinked to external stakeholders, and how it engages in economic exchanges withthem to create value for all exchange partners(Zott and Amit 2007).
此外，其他的学者也对商业模式进⾏了界定和解释说明。（懒得翻译了⼤家⾃⼰看）
