revenge第一季国内体外诊断行业分析及DS公司营销策略研究
摘 要
my family本文详细分析了我国体外诊断行业的基本情况。包括体外诊断试剂的分类及产品特点，我国体外诊断行业发展现状与未来前景。阐述了我国体外诊断行业所面临的挑战和机遇，并对我国体外诊断产业的发展提出了几点建议。同时就宏观环境对诊断试剂的影响进行了分析，强调了人口、社会、经济、技术及政策等因素对体外诊断试剂发展的影响。同时对全球体外诊断行业现状和2006年我国医药行业经济运行做出了分析，以便更好的理解国内体外诊断行业所处的宏观环境。
另外，DS公司作为一家总部设在意大利的专业体外诊断公司，其主要业务是免疫诊断产品的生产，销售和服务。DS公司从2006年开始在上海建立自己的分支机构，加大在我国的市场投入。本人作为DS公司在中国市场的销售经理，结合自己工作经验和实践，对DS公司在我国的营销策略做了初步的研究探讨。本文详细介绍了DS公司的基本概况以及在中国市场的发展历程。详细介绍了DS公司的产品以及集团公司和中国公司的销售状况和利润情况。
重点研究了DS公司在中国市场的主要营销策略。首先论文运用市场细分理论，并构建出细分市场的需求结构分析模型，对DS公司的目标细分市场进行了需求结构分析，然后对目标市场进行了选择，确立了乙肝诊断市场和产前诊断市场为目标细分市场。在此基础上，针对目标市场进一步对DS公司在国内市场的
cadet产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略进行深入分析，阐述了DS公司诊断每个目标市场所制定的营
fetching销策略组合。最后，阐述了DS公司在国内市场的整合营销传播的方法，分别针对内部和外部客户设计了传播计划。c o
总之，本文是作者作为一个体外诊断行业多年销售经验的人士，展开讨论了中国体外诊断行业的基本现状和未来发展前景；并用DS公司作为实例来分析在中国有效开拓体外诊断市场的营销策略。
关键词：体外诊断，DS公司，营销策略
THE ANALYSIS OF IN-VITRO-DIAGNOSTIC
英文女生名INDUSTRY IN CHINA AND RESEARCH OF
MARKETING STRATEGY OF DS COMPANY
ABSTRACT
This thesis analyzed the basic circumstance of in-vitro-diagnostic industry in China in detail: Includin
g the in-vitro-diagnostic reagent classification and characteristic of diagnostic product, the current situation and the future development of in-vitro-diagnostic industry market in China. It has elaborated the challenge and opportunity which will be faced by domestic in-vitro-diagnostic industry in the developing process and given veral suggestions of the development about domestic in-vitro-diagnostic industry. It has analyzed the effect on the diagnostic reagent of macro environment, especially emphasized the impact on the in-vitro-diagnostic industry of the social, economic, technical, political factors. At the same time, gave a description of the current circumstance of the global in-vitro-diagnostic field and the 2006 economic situation of the medical industry in China to understand the domestic clear macro environment.5860
DS is an Italian professional in-vitro-diagnostic company which focus on the immunodiagnostics market gment. From 2006 DS started to build reprentative office in China to enhance the market force. This thesis had introduced DS market developed history in China, analyzed the revenue and profit of DS group and DS China.
This thesis had a detailed description of the marketing development and strategy of DS company in China. This thesis fractionized the market of the DS company using the tools of market subdivision. Then lected the target market for DS company bad on the analysis. What’s more, this thesis furt
her analyzed the market strategy and market orientation of DS company.
In conclusion, as a nior sales person in diagnostic field the author try to analysis the domestic in-vitro-diagnostic industry and u DS as a practical ca to show a foreign company how to develop in China step by step.男士如何护肤
在线查词KEY WORDS: in-vitro-diagnostics, DS company, marketing strategy
上海交通大学
学位论文原创性声明
意大利语你好
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学位论文作者签名：唐望清
日期：2007年 12 月 7 日
