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更多发布于：2022-01-27 13:42
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1. 问：我是一个女业务员，总觉得在工作中，不如男人有优势。请问作为买家，你们会更倾向于跟男业务员聊么？
西班牙采购公司老总：你错了，女人是天生的销售高手，尤其是面对国外客户。(Women are the best sales.)女人和孩子是最容易被亲近的，比男人容易取得别人的好感。利用你的魅力(make full u of your lady charm to win your clients)，可以征服你的客户。 不过我也注意到，也许是不感兴趣的原因，一些女业务员在技术层面上知识掌握的不够好，所以当我要谈到一些技术上的问题时，我会倾向于跟男业务员或技术人员谈。除此之外，it really doesn’t matter if you are a sales woman, or a sales man.
2. 为年轻的女业务员，在跟国外的男客户打交道的过程中，如何维持好客户关系，又不会让对方有错误的领会。这个尺度如何把握？
瑞士促销礼品采购公司〔上海〕总经理Marco：生意的维护是利益，也即是说双方的合作让双方能一直有利可图。在人际关系的维护上，欧洲没有中国那么复杂，送礼也不流行。至于年轻的女业务员如何注意对方不产生误解，我的建议是：该谈的事情都在办公室谈，不要需要到外面的娱乐场合或者饭馆谈，更不要在晚上约着见面。送男客户到酒店，不要上楼，就在大厅。
3. 问：如何在面对一群外商的时候沉着地介绍自己公司？
其次，在交流的时候，注意观察你的客户(read your clients)，经常做一些互动，有助于让你放松。
最后，有一个条理清楚的展示PPT可以帮助你很多(a well-organized PPT will help you a lot.)不过很可惜的是，我在国内看过那么多工厂，听过那么屡次销售人员的prentation，没有一个销售人员用到PPT来讲解，所以他们的介绍谈话要么照本宣科，要么支离破碎，毫无重点。计算机辅助设计的英文缩写
非限制性定语从句
4. 问：买家最喜欢什么样的业务员？
加拿大采购经理Sophia：很多业务员会认为，做外贸最重要的是掌握纯熟、流利的英语，这样就可以与老外畅所欲言。实际上，这并不是外贸从业人员最重要的素质。大局部外商能够体谅，并不是所有人都具备熟练掌握另外一门语言的天赋。
说到底，英语口语只是一项工具，它与MSN、Email、Skype 一样，运用得当，那么就能够在与外商的交流过程中发挥出巨大的作用。外贸业务员需要锻炼的，是灵活运用这些工具的能力，即良好的沟通能力。业务员们可以在与外商的沟通中一点一滴地参悟与积累，进而形成自己的风格，也可以多多了解他国的风俗、礼仪、文化背景、思维方式，为顺畅沟通打下坚实的根底。
采购商看重的另一点是外贸业务员对公司、产品、市场的熟悉程度。如果一个业务员对公司的产品线一无所知或者一知半解，采购商问到任何专业的问题他都要去询问相关技术人员，那么显然这个业务员会失去采购商对他的信心。切忌让刚刚入职，对公司、产品都不了解的
5. 问：我该怎么和买家拉近距离呢？
choo的用法
6. 问：该怎么结束和外商间简短的对话呢？vegetable怎么读
4 6级加拿大采购经理Sophia：可以用问候的方式结束，而不是很抱歉的告诉对方我的英语不够好。"Hope you have a nice day." instead of "My English is poor."
7. 问：用餐前后可以继续和买家谈生意吗？
加拿大采购经理Sophia：一开始可以闲聊，点菜后，如果买家愿意，可以继续谈生意，因为他们就是为生意而来的。
8. 问：我们公司产品没有价格优势，我只是个销售经理，请问这种情况如何改变？
德国Fesco贸易公司CEO Frank：通过提高公司的管理效率，降低本钱，产品的价格可以得到降低。作为销售经理，你能做的是通过你们良好的效劳，让客户相信你们的产品物有所值。
西班牙贸易公司老总：尽管每个人都喜欢说，但是在欧洲，使用邮件比较好，因为会使一切都很清楚〔make everything clear〕。当然如果你打，这样会更容易与买家接近(easier to get touch with someone)。
10. 问：客户老说“你的价格太高〞，我怎么知道他说的是真是假？
澳大利亚在华太阳能公司CEO、兼澳洲销售总监Michael：你可以从其他公司了解他们的价格，你也可以跟你的其他客户了解你的价格到底处于哪个区位。价格不容易套到，你可以考虑耍个小花招套你的同样价格。如果你想在市场竞争中取胜，你必须了解自己的价格到底是怎么样的情况。调查研究非常重要。中国有句话：知己知彼，百战不殆。
acorn篇二：如何和外国人聊天
如何与外国人聊天
一、常用软件
〔1〕ICQ
聊天软件，名称来自I ek you 〔我找你〕
它是目前互联网上最流行的即时信息传递软件。 提示你何时朋友和同事连接到互联网上，并可以通过这个软件相互交流。 它支持在Internet上聊天、发送消息和文件等。使用新版本ICQ，你可以查看、查找和打印消息历史，设置随机聊天，使用多种方式查找并添加别
的用户，获得更详细的用户信息，接收你朋友的生日并把你自己的生日提前通知大家，创立你自己的ICQ主页，当你在线的时候别人就可以访问你的主页，利用贺卡、语音邮件等ICQ插件发送贺卡和语音邮件，利用ICQ Email发送、转寄和复制电子邮件，使用你喜欢的字体、字号和颜色发送消息，为不同的事件选择声音以及配置打字的声音效果，把你的名单分成不同的组，让ICQ提醒你将来的事件和活动，利用记事功能把你的备忘录或记事贴到屏幕上，通过ICQ进行网页搜索，进行实时聊天并且可以回放保存的聊天内容，可以在聊天中插入动作和表情，等等。最新版本已经到达了7MB之巨，不过变化较以前版本比较大，首先它增加了一个频道按钮，包括有十几个网友关心的内容，比方：技术与网络、体育、游戏、生活等，按下其中一个会弹出一个窗口显示相关信息，不过目前它还没有正式投入使用。从这点看，我们可以了解到ICQ的开展目标：通过广阔的用户群作网友的门户。从实际效果看，非常不错，确实令人佩服。在界面上这个最新版也有了不少变化，感觉更漂亮了，而且用户如果不喜欢高级界面中繁多的选项，完全可以使用简单界面，这样会清爽许多。 新版增强： 1.扩展了搜索功能、加强了关键字搜索引擎 2.全新的Email签名档 3.加强了用户属性设置 4.改进了防火墙支持与检测 5.增强了与WinXP的集成。
〔2〕MSN
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chela是什么意思不仅如此，和网上聊天室里相似，MSN Mesnger以其自设的图释功能支持一些聊天动作〔以以下图〕。当你不经意间输入一个笑脸符号“:)〞,在聊天对话框中就出现一个黄色的笑脸图标；又或者你的男朋友在和你聊得情意渐浓的时候，会在对话框里给你发来一朵可爱的小小玫瑰花……真的给人一种很酷的感觉！
〔3〕SKYPE,mares
二、如何与外国人交流
〔1〕聊天室常用英语
1. What a long sleepless night! I thought I was the only sleepless. So are you!
长夜漫漫无心睡眠，我以为只有我睡不着觉，原来你也睡不着啊！
这是我第一次来这个聊天室，可以和你聊聊吗？
签署的意思2
3. May I join in I’m easy to get along.
我可不可以参加进来聊天？我很容易相处。
4. You have a very special name. I think you must be a unique girl.
你的名字很特别，有趣，你一定是位特别〔注：不用“美丽〞字样〕的姑娘。
5. I am as humorous as Zhou Xingchi and as handsome as Zhou Runfa. It will be a great fun to be with me.
我是个幽默如周星驰、潇洒如周润发的人，和我相处会很愉快的 二、〔自我介绍城市〕
1. Where are you from
你来自哪里？
2. Which city do you live in
你现在住在那个城市？
3. I live in Beijing, and you
我在北京，你呢？
4. Where is your hometown
你的家乡是哪呀？
5. Great! We are from the same city! To cite a famous Chine saying, when one meets one’s town fellow, one cannot help weeping for excitement. Haha~~~~
~~~~~~~~ 太好了！我们是老乡！！用中国话来说“老乡见老乡，两眼泪汪汪〞，哈哈
三、〔学校〕
1. Can you tell us a bit about your university and your major
谈谈你毕业的学校和专业怎么样？
2. Are you an undergraduate or a postgraduate
你在学习本科学历还是硕士学历？
3. Have you heard the saying that "Nowadays bachelor holders are as many as dogs, Master holders are all over the street".
你听说过一句话：“本科多如狗，硕士满街走〞吗？
4. Never mind. I’m kidding. But I have a doctorate degree.
这只是一句玩笑，别介意。我是一位博士生。
5. In fact I am a Doctor of Tea. Haha~~~~~
实际上我只是一个“茶博士〞。哈哈
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四、〔性别、工作〕
Shall we chat more intimately To me, you are not an ordinary girl.
我们能更亲密得聊聊吗？我认为你不仅仅是一个女孩！
You are the queen. Haha~~~~~~~~~~~~
而是一位女皇，哈哈。
witchcraft
I am 23.You must be younger than me!
我23岁了，你一定比我小吧。
May I know your occupation
你的职业是什么？
我是一名销售员，像牛一样"光挤奶、不吃草"。
五、〔英语学习〕
1. I wish I can get ud to speaking in English.
我希望自己习惯于说英语。
2. I can't hold on studying without someone's encouragement.
