7步，⼿把⼿教你找到最适合⾃⼰的利基市场
大学学制
⼤家好我是你们的⽼朋友越分享越幸运知⾏。不知⼤家是否有这些困扰，不知道卖什么产品？什么热卖什么，⼀直在选品，感觉很累。想在⼀个市场深挖⼜不知道这个市场的容量，竞争度等等的问题。所以，今天就给⼤家带来⼀篇关于利基市场的选择，同样结尾会有福利送给⼤家，废话不多说现在开整。
⼀. 了解利基市场
blunderbuss
1. 什么是利基市场
维基百科这样描述的：利基市场是特定产品所在的市场⼦集。市场利基，旨在满⾜具体的市场需求。它是⼀个很⼩的细分市场，例如：体育频道，CCTV5，PPTV体育等的⽬标⼈群是体育爱好者。”
利基市场只是⼤市场中的⼀⼩部分，换句话说就是要找到⼈们需要的利基，该利基越具体越好。不要选择减肥，旅游，美⾷等，这种⼤范围的市场，这种⾏业是⾮常庞⼤⾥⾯涵盖了⾮常多细⼩的市场。直接选择这种市场，⽆疑就是和⾏业巨头正⾯刚枪，机会渺茫。⽽我们要做的就是：从众多细⼩市场中选择⼀个需求⼤，竞争⼩的市场切⼊，这样成功的⼏率就会更⼤。path是什么意思
下⾯画个个表格来演⽰⼀下：
其实，我们所选的⼤多数利基，可以进⼀步缩⼩范围：fm transmitter
你可以从上⾯的例⼦⾥，可以清楚的看到，利基市场可以具体到⾮常细致程度。你选择的利基市场越细⼩，越专注，越有针对性，你到推⼴的时候越简单。如果你选择减肥这个话题，虽然能吸引着每个肥胖的⼈，但是实际上你能吸引的⼈会⾮常少，因为你的内容和营销会变得变得很抽象。但如果你只服务产后减肥的孕妇，你的内容和⽹站设计都会有相当的针对性，这样对她们就有⾜够的吸引⼒。所以永远选择利基⽽不是⼤⾏业。
2. 什么是好的利基
最好的利基永远只有两个⽅向：第⼀个是⼈们有热情的事务，可以理解为兴趣，第⼆个是⼈们遇到的问题：
⼈们将钱花在⾃⼰的热爱的事情上，我们帮助他们获得是快乐
⼈们将钱花在解决⾃⼰问题上，那我们帮助他们解决痛苦
举个例⼦
当⼈们有了问题，且迫切需要去解决，⽽你恰好有解决⽅案，他们即使没钱，也会想办法。这就是健康，减肥等市场经久不衰的原因。因为他们⼀直在宣传能解决问题。如果某⼈对某件事情充满了热情，他能从中并获得快乐，他就愿意花费更多的钱。我记得我之前做玩具枪的时候，⼀个澳洲的⼈⼀
次买了不同的5把玩具枪，差不多800多美⾦，我发邮件和他确认，怕他拒收，他的回复很简单，因为我喜欢玩这种玩具。
最有利可图的利基（我只是举例⼦，这些有很多我们做不了）
1.健康利基：减肥，治疗失眠，粉刺等
2.财富利基：彩票，博彩，职位等
3.⾃我改善：健⾝，化妆，约会建议等
4.基于兴趣爱好：狩猎，钓鱼，⾓⾊扮演等
基于兴趣爱好，是我们现在很多卖家都在做的利基。通常情况下，这种利基市场也会伴随着问题，等着我们解决。我举⼀个例⼦：⽐如你喜欢与好友打⾼尔夫球。你会从中得到快乐，你会为这个兴趣花钱。但是可能让你快乐的不是⾼尔夫球，⽽是你击败朋友时的快感。所以作为卖家的我们，要解决的问题就是：让⽤户在使⽤我们的⾼尔夫⽤品时，让他变得更强，更有⼏率击败他的球友。
3. 利基营销
例如，其实从实⽤⾓度看：没有⼈真正需要豪华的跑车。但是男⼈们都想买⼀辆，是因为他们相信拥有这东西，就能带来地位，尊重，其他⼈的羡慕。他们本来可以买更实⽤的车⼦。但是，他们宁愿购买⾃⼰想要的产品，也不愿购买所需的产品。
所以，如果您能通过调研，了解⽤户想要的，⽽不是需要的产品，也是很不错的选择。
你可以尝试向⼈们推销他们所需要的东西，例如⽇常消费品，但是卖给客户想要的东西，要更加容易。我们⼤多数⼈在⼤多数时候，不会做出理智的的选择，容易被情感，欲望等因素驱动。所以给特定⼈群特定产品，你会发现赚钱容易很多。
找⼀个利基不等于找⼀个关键词：你需要对整个市场进⾏研究，⽽不仅仅是做关键词⽅⾯。关键字研究仅向你展⽰⾕歌的搜索量。但你⽆法了解其竞争程度，你的客户，你的产品，以及能否赚钱。
⼆. 寻找利基之头脑风暴
1.拿出⼀张纸和⼀⽀笔写出来
(1)你喜欢的：爱好，您从事的活动，拥有的技能，您擅长的事情
写出以下⼏点：
(2)你不喜欢的：讨厌做的事情，感到讨厌的事情
(3)你遇到的问题 :⾦钱，社交⽣活，健康，⼯作
(4）你想进⼀步了解的事情：感兴趣的任何主题，想了解更多，想提⾼的知识或技能
2. 记录三天内发⽣在你⾝边的事
（1）你在⼿机，电脑看到的内容
（2）你在⽣活中注意到的事情
（3）你与某⼈的谈话
（4）你⽩天去了哪⾥，以及所做的事情
（5）你⾯临的问题
（6）带给你快乐的事情
（7）看到某⼈的快乐和痛苦的事情
最终你可能得到的只是⼀个看起来毫⽆逻辑杂乱琐碎的记录。不⽤担⼼继续往下看这些可能会让你找到最适合⾃⼰的利基市场。
三. 筛选记录的信息
三. 筛选记录的信息
1.如何快速确定是否有⼈为你的利基买单？
（1) ⾕歌搜索利基关键词，看是否有⼈正在投放⼴告（特殊⾏业除外）
（2）亚马逊上搜索，看是否有⾮常多的产品销售
（3）clickbank上看是否有数字产品销售
2.如何确定⼈们对此利基的兴趣和问题？
（1）前往与利基相关的论坛，查看寻找⼈们问的问题
（3）在⾕歌可以搜索“我为什么喜欢+利基关键词你可以找到⼀些喜欢的原因
3.筛选准则
（1）存在的兴趣爱好或者问题
（2）使某些⼈痛苦或者开⼼的事情
（3）必须花钱的兴趣爱好和问题
（4）⾃⼰⽐较感兴趣的利基，因为热爱，你会投⼊更多的钱和精⼒
从⾃⼰第⼆步的信息中筛选出来5个⾃⼰感觉最好的利基市场
四. 深⼊研究利基
1.如何在⼀个⽉内成为某领域专家
你对利基的了解的越多，就会越了解⼈们的需求和痛苦所在，不深⼊了解，很难做出好的产品。如果你发现了⼀个利基，但是对其不是很了解，没关系，请继续往下看：
“在⼀个竞争异常激烈的领域成为专家，需要花费10000个⼩时”，但是从⼀⽆所知到⾏业专家，实际上只需要20⼩时，相当于⼀个⽉每天花不到⼀⼩时。 - 如何在1个⽉内成为某⾏业的专家（桥西考夫曼《个⼈MBA: 商业的艺术》
高中英语必备词组核⼼思想⽤到如何快速学习相关利基知识有以下步骤：
（1）：弄清楚您想学习的利基内容
（2）：阅读有关该利基的书籍和博客
（3）：保持专注
（4）：尝试将学习的知识⽤到实践中
2.必要的外包
互联⽹的魅⼒在于：你可以找到你想要的⼀切（这个麦⼦深有体会，每天很多朋友会问我问题，但是很多我不会回答，不是装13，⽽是这些答案都可以在搜索引擎找到，动动⼿就可以）。即使你不会写关于利基的博客都没有关系。外包就可以，你可以寻找相关利基的⾃由作家，付钱给他就好了。
（1）UpWork，Fivver，ProBlogger找相关利基的⾃由作家
（1）UpWork，Fivver，ProBlogger找相关利基的⾃由作家
（2）⾕歌搜索“NICHE +best blogs”和他们谈合作让他们出稿
（3）FB 群组，相关论坛也都可以找到这种⾃由作家
（4）如何避坑请看：警惕！英⽂内容创作找国外写⼿时，我遇到的⼀个天坑，可能⽩⽩浪费你的钱！
3. 总结
（1）清楚知道⾃⼰对利基了解多少
（2）向合适的利基受众推销⾃⼰的产品全国大学生英语四六级考试官网
（3）与利基专家和爱好者合作
五. 评估⾃⼰利基的赚钱能⼒
1.检查关键词在⾕歌的搜索量
我们经过上⾯的了解已经清晰知道了⾃⼰所选的利基有潜在的市场，但是我们必须评估⼀下赚钱的能⼒。
（1）⾕歌关键词规划师查找每个⽉利基的搜索量
（2）寻找市场上超过10000搜索量的市场
（3）在⾕歌关键词规划师获得相应的关键词建议（看看⼈们在寻找什么？）
2.⾕歌趋势
im软件使⽤⾕歌趋势查看所在利基，确保市场未来趋势是在上升
3.亚马逊
使⽤亚马逊查看利基产品是否有售卖有⼈很多产品售卖，评价很多是⼀个好的兆头：
理想的市场，是那些不只销售⼀种产品的市场。因此，可以在亚马逊上寻找相关产品，你可以看销售额，看评论区，这个⾮常有⽤。记下下任何想法，以免⽇后忘记。并快速记录⼀下哪些产品类型卖得最好，评论数，⽤户关⼼点，产品缺陷。以后推⼴它们时，对你会很有⽤。
4.CLICKBANK
上图关于⽣存利基市场有374款产品，你需要记录产品类型和数量。如果你不知卖什么，可以按照“Gravity”进⾏排序。“Gravity”是CLOCKBANK的独特算法，你可以理解为：这个值越⾼，产品在互联⽹上的销售就越多。
5.联盟（以SHAREASALE 作为例⼦）
很多产品都通过联盟出售，且占的⽐例⾮常⼤
可以看到有多少产品在出售：
然后点击进去看看是否有affiliate从这些产品赚钱，然后销售多的记录下来
6.博客和⽹站
如果你的利基市场有较多的博客和⽹站，那么基本可以肯定赚钱能⼒是OK的。例如：在⾕歌输⼊“best survivalist blog”...
在⾥⾯快速查看⽹站流量记录5-10这些对你⾮常有⽤，思考：
1.博客是否有⼤量评论？
2.他们获得的社交媒体分析多少？
3.他们社交媒体粉丝有多少？
4.他们⽹站在出售什么产品
讲话技巧5.他们赚钱的⽅式？（流量变现，产品变现等）
7.论坛
利基论坛拥有多少成员，他们讨论的热点问题记录下来（如何寻找论坛请看：⼿把⼿教你论坛外链建设，2020最新论坛外链实操指导）
8.社交媒体
社交媒体搜索利基关键词看看视频播放已经其他信息（以FB为例）good life
播放量OK，搜索群组，群组⾃⼰记录并加⼊⼏个，这些流量很精确看⾃⼰怎么⽤office培训
9.看⾕歌⼴告
如果有⾮常多的⾕歌⼴告那么说明这个利基市场的赚钱能⼒
10.流量渠道
（1）利基市场中的博客是否允许访客发表帖⼦？
有⽆数种⽅法吸引⽹站流量包括SEO，SEM，社交媒体，论坛营销，内容营销（访客发布和内容联合），博客评论
