Notes
1. on the usual terms 按照惯常条款
under the usual terms 按照惯常条款
according to the usual terms 按照惯常条款
2. in reply to 现答复；兹复
in respon to
in answer to
3. unworkable adj. 不能实行的，价格做不开
4. end-urs 最终用户，用户（指以使用或消费为目的的消费者）
5. regret vt. 抱歉， 遗憾
6. to the level=to the extent 到达这样的程度
7. be on the high(low) side价格偏高（低）itry
find your price too high 认为你方价格偏高
find our prices too low 认为我方价格偏低
find our prices reasonable 认为我方价格合
find our prices competitive 认为我方价格具有竞争性
find our prices in line with the market 认为我方价格与市价一致
find our prices workable 认为我方价格可行
find our prices acceptable 认为我方价格可接受
8. i.e. 立即 = that is
9. e one’s way clear to do sth 设法做某事
10. direct one’s attention to the fact that
=invite/draw/call 提醒某人注意某事
11. out of line with 与…不一致
in line with 与…一致
12. the prevailing market 现行市场；现行行市
the prent market
the current market
rely
the ruling market
13. Price
the prent price 现行的价格
beneath the glorythe ruling price 现行的价格
the going price 现行的价格
the prevailing price 现行的价格
the current price 现行的价格
the prevalent price 现行的价格
14. the Indian origin 产地
country of origin 生产国别；原产地
Certificate of origin 原产地证明
Eg:What is the place of origin? 原产地是哪里？
15. 佛系是什么意思啊 indicate v. 表示；说明；
indication n. 概念；迹象；示意；征兆
16. slightly adv. 略微；稍稍；稍微
17. the difference in (price) (价格方面)的差别
18. such being the ca （in this ca） 情况就是这样 ，鉴于这种情况
19. step up ph. 促进；加速
20. figure n. 数字
21. in view of ph. 鉴于
22. decline vt. 拒绝；谢绝（用于拒绝，该词要比reject和refu委婉）；vi. 下降；
23. at your earliest convenience ph. 尽早的；早日的;立即
at an early date = before long
at an early moment =by (on,at) the earliest opportunity
as soon as possible =without (any ) delay
by return =with the least possible delay
执事先生：
真丝女衬衫
感谢贵公司2月20日来函，按惯常条款向我方报盘3000 打上述货物，每件45.00英镑CIF伦敦价。
现答复如下，我方遗憾地告知贵方我客户认为你方价格太高与现行的市价不一致。有消息表明，你方产品的价格比印度制造的产品高出百分之二十。
我们知道中国产品的质量能略好一点但价格之差不应有如此之大。鉴于这种情况，我们无法劝说我们的客户接受你方的价格，因为类似质量的货物可以用低得多的价格买到。
为了促进贸易，我们现在代表我客户还盘如下，以你方确认于本月底前到达我处为准：
每件36英镑CIF伦敦价含佣金百分之二，其它条款如你方2月20日函所示。
只是鉴于我们之间长期的贸易关系才向你做出如此还盘。由于行市在不断地下跌，希望你方能对我还盘予以认真考虑并早日传真接受我们的还盘。
谨上，
hojoLetter 2
24. the subject material 标题项下的货物
the captioned goods
the subject material
25. be found (to be ) on the high side （价格）偏高
be on the high side
be too high
be a little high
be rather stiff
be prohibitive
26. be regretful that 令人感到遗憾的；抱歉的（多用于婉言拒绝）
sparkle
27. while conj. 然而；但是（形成鲜明的对比）
28. level n. 水平；（商业英语中引申为价格）
at one’s level 按某人的价格
29. firm with an upward tendency （行市）坚挺且有上升趋势
upward tendency 上升趋势
downward tendency 下降趋势
30. in one’s interest ph. 为某人利益着想
31. take (full) advantage of sth. （趁机）利用（别人的缺点，弱点）
32. 与make uful of 的区别：前者具有占人便宜之嫌
33. lap n. v. 失效
Eg：We regret to say our offer has lapd unaccepted.
embroidery machine 很遗憾，我们的报盘在失效前未被接受。
34. likelihood n. 可能性
35.
执事先生：
从你方2 月23日来函中得知，我方对标题项下货物的报价被认为是偏高的。
尽管我们很感激你方的合作，向我提供了你地市场印度货物的行情，但十分抱歉不能把价格降到你方所示水平。我们不得不指出你方还盘显然与现行市场价格不吻合。因为你邻国买主正在按我们所报价格大量进货。而且，市场坚挺且有上升趋势。一旦此报盘失效，要把货物保留而不予售出是不可能的。
鉴于上述情况，为你方利益着想，建议你方立即接受我方每件45英镑CIF伦敦价格。
谨上，
Letter 3
36. much to one’s regret 遗憾；令人遗憾
37. shortage of stock 库存短缺
38. undertake v 承担；答应
39. on account of 由于；因为
the saturday due to
becau of
owing to
40. uncertainty n 变化；不肯定
41. revert v 重提；复原
42. come into stock 有库存；有货
43. hesitate v 犹豫；踌躇
hesitate to do sth 对做某事犹豫不决
hesitate about doing sth 对做某事犹豫不决
hesitate in speaking 说话吞吞吐吐
do not hesitate to do sth 务请…
feel free to do sth 不犹豫做某事
44. rely on ph 依靠；信赖
rely upon
45. substitute n. 替代品，代替物
46. substitute v.代替，替换
Substitute A for/with B 用A 代替 B
执事先生：
第315货号纯棉内衣
欣然收到有关上述货物的第01315订单，谢谢。然而，非常遗憾由于库存短缺，我方不能接受此订单，我生产厂家因原材料变化不稳也不能答应接受你方以后交货的订单。但我方非常乐意借此机会推荐类似替代品--货号317供你方参考。
getbored 一经新货源到来，我方将以传真与贵方重谈此事。同时，务请将你方对我们任何其它商品的具体询价寄给我们，并请放心我方会随时予以办理。
谨上，
Letter N
47. turn down ph. 拒绝；摒弃
to decline 婉言拒绝
to refu 拒绝；回绝
to reject （义正词严地）拒绝
48. conclude v. 达成；得出结论
to conclude a transaction 达成交易
to come to terms 达成交易
to clo a bargain 达成交易
to clo a deal 达成交易
to put the deal through 达成交易
49. persuade v. 说服；劝说
50. approach v.与…接洽
51. finalize v. 把…最后定下来（指交易搞定）
52. protracted adj. 拖延的；延长的；持久的
53. receipt n 收到；收据
be in receipt of 收到
upon receipt of 一收到…就…
