猎头公司管理的4⼤变量
猎头公司管理·4⼤变量开封羊双肠
从猎头管理者的⾓度，我们可以这么来拆解猎头的业绩构成：
业绩=客户x职位x顾问能⼒x候选⼈库
这4个元素如果都是定量，那么猎头公司的管理将会极其简单！业绩产出就像流⽔线上的农夫⼭泉⼀样，排着队滚下来~
4⼤变量的危害与应⽤
然⽽很可惜，很多猎头公司的这4个元素，都是变量！
•客户不稳定，今年合作，明年不合作；
•职位不稳定，HR突然辞职了，没职位了；
•顾问能⼒不稳定，顾问也不知道单⼦怎么成的，反正就是成了，更不知道单⼦怎么丢的，反正就是客户太差了；•候选⼈库不稳定，别说稳定了，就没有候选⼈同质化的库！
产品项目
在这么个4⼤变量的模型中，猎头公司要持续产⽣业绩，谈何容易！请注意，不稳定不光是量会下降，量的突然上升，也叫不稳定！⽐如：突然来了很多客户需求，导致原有的交付能⼒不⾜，需要⽴刻招⼈，从⽽将原有的相对定量平衡打破，造成新增变量的不稳定！
各位猎头公司⽼板/Leader可以好好对照⼀下，你的组织/团队中，哪些元素是定量或者相对定量，哪些元素是变量或者相对变量，由此可以判断出，你的组织/团队业绩的增加/减少/不稳定的原因是什么，源头是什么，以及需要从哪⾥切⼊改进！
4⼤变量的管理与案例
那么，有没有这4个元素相对定量的模型可以参考呢？其实不少！例如：Partner One的互联⽹团队，橘⼦姐的团队。
•客户量⼤，合作关系久，所以客户关系稳定且有任何变化都会提前预知；
•由于合作关系久，HR的稳定性也⾼，因此P1在客户端的认知度也⾼，不管客户端职位量变化如何，不会影响P1团队获取职位的稳定性；
极的笔顺
适合做封面的图片•由于客户/职位量的稳定，加上P1团队整体对团队培训和发展的定位完整，招聘的顾问⽔平也相对较⾼，从⽽确保了可以提供稳定服务；
•长期积累的同质化业务运作，沉淀了丰富的⾼质量⼈才简历库，是确保⾼质量顾问提供⾼质量服务的基⽯！
也正是因为这样的稳定模型，橘⼦姐团队每年都能培养出新的百万顾问。
最美臀部⼤家是否还记得，我曾经说过：百万顾问是⽣产出来的。当时很多⼈不太理解甚⾄不屑，然⽽当我们理解这背后的逻辑时，就会积极去研究：⽣产⼀个百万顾问所需要的⽣产条件是什么。
时，就会积极去研究：⽣产⼀个百万顾问所需要的⽣产条件是什么。
作为⼀家综合性的猎头公司，P1拥有近千优质客户，同时也积累了⼤量同质化归类的优秀候选⼈数据；⽽发展了5年多的互联⽹团队，在坚持⾼产的路上（ Q2⼈均业绩24.5万），慢慢沉淀了适合⾃⾝打法和组织复制能⼒；更重要的是，这个由P1从1打造出来的互联⽹⾼科技团队基于对市场动态的把控下，具有对未来业绩极为乐观的信⼼！
培养优质管理者的价值观
如果说猎头管理者关注了4个元素，并且尽量管理好这4个元素的稳定性是确保团队业绩增长的关键，那么管理者的⾃⾝成长则是另⼀个层⾯的挑战！
从如下 6词价值观，我们可以看出⼀些P1得以持续快速发展的端倪：
Passion 激情（满怀热情，勇往直前）
Empowerment 赋能（赋予能量，携⼿并进）
面向未来
比赛结果Ownership 担当（主动积极，全⼒以赴）
吃饭简笔画Partnership 合作（齐⼼协⼒，同⾈共济）
Life ⽣活（平衡有序，美好⽣活）
Excellence 卓越（傲视同侪，迈向成功）
Partner One ⼤家庭
