发现机会 寻找创业的最佳状态
入党转正书本刊记者 钱林霞
——专访GIGASANSE极格先生创办人朱世贤
人物介绍: 朱世贤
牛津大学赛德商学院工商管理硕士，曾先后任职于唯品会、YOHO 以及东南亚地区线上时尚电商平台ZALORA。2020年在广州创立男装品牌GIGASANSE 极格先生。
采访背景：
粤港澳大湾区生产总值在2020年已达10816.47亿，是国家开放程度最高、经济活力最强的区域之一，发展潜力巨大。自从国家推出大湾区战略以来，如何让粤港澳青年在大湾区的舞台成就自己，同时成就湾区的未来，成为中央和粤港澳地方政府一直关注的重点。政府不仅在大湾区加大宣传力度，更在政策措施上不遗余力的推进。日前，香港特区政府举办大型在线及线下专题招聘会，鼓励更多毕业生参与，希望粤港澳大湾区能为香港青年带来发展机遇。广东省政府也推出了数个大湾区青年创业基地，以扶持来广东的创业青年。与此同时，一些香港年轻人也已开始选择在内地开启自己的就业或创业路，这些拥有高学历、有着中西文化视野的年轻人，如何搭上大湾区发展的高速列车，找到合适的位置，创造属于自己的舞台？本刊记者采访了一位毕业于国际顶尖大学、曾经有着百万年薪的任职经历的香港年轻人，听他讲述如何选择到内地创业，他就是男装品牌GIGASANSE 极格先生的创办人朱世贤。
记者：粤港澳大湾区是最近几年来出现频率最多的词之一，从中央到广东或香港特区政府都在推动香
港青年到大湾区来就业或创业，广州吸引您的地方在哪里？
朱世贤：广州是个务实的城市，很合我的性格。这里有很多针对港澳青年的创业基地，我所知道的就有4、5家，南沙、海珠、琶洲、番禺、天河都有。我主要考察的是海珠区的琶洲和天河区的岗顶这两个地方。在天河岗顶的环境是最好的，他们的服务也最好，设施很新，活动也很多，比如有青年之家或创业基地，这些对于从外地来这里创业的人来说很重要。一群香港人、一群澳门人，大家像交朋友一样，在这里可以认识一帮志同道合的一起奋斗，这种感觉真的很好，所以我选择在岗顶注册。这次广东省政府在天河区智慧城又有一个新的基地——粤港澳大湾区（广东）创新创业孵化基地，不只是面向港澳青年，这里规格很高，两周前国务院副总理韩正还去视察了那里。我最近也向智慧城递交了申请，因为那里政策更好，现在广州的海珠、南沙、岗顶都是要付租金的，每个地方租金不一样，我现在的岗顶是1300左右一个工位，地方比较小。但智慧城里每个人有10平方米的面积，租金是免的，最长可以免三年，只收管理费，管理费也很便宜，好像是7块钱每平方米。相当于几百块钱就能拥有一个办公室，真的很吸引我，所以我打算把注册转到那边。他们会分期去审批，我是第三期，我觉得像我这样的港澳青年申请，成功率是蛮高
的，应该过两个月就可以搬过去。
记者：在创业项目上，有没有政府的资金补贴或者项目支持基金？
我表妹朱世贤：广东省政府只有针对创新科技行业的资金支持。首先广东省会有一些比赛，这些比赛针对的是所有创新科技企业，如果得奖了就会有项目扶持资金，传统行业目前应该还没有。另外，广东省政府也有一些补助，针对所有创业的小微企业，比如创业带动就业补助等等，但是这些金额不是很多，可能一次性一千块钱。香港政府也有一个BUD 的政府扶持计划，但是有一定的门槛，条件符合才有资格申请。首先得是香港注册的公司，而这个香港公司已经运营有18个月，并且已经有一定的销售规模，然后在内地又有办事处，或一个分支机构，就可以申请香港政府补助。但这些对于我这个在2020年疫情期间初创的公司来说，很多条件都还不符合。
记者：为什么选择在疫情的时候创业？当时是什么触动了您？
朱世贤：疫情其实并不是只有坏的一面，在疫情情况下很多成本会降低。比如我公司注册在天河区的港澳青年之家，但是我实际办公的地点在中大面料市场。因为疫情，这边的房租变得很便宜，我可以用很低的价格拿到一个地理位置很好的办公场所；其次是员工，疫情导致一些公司出现问题，很多优秀的员工被解雇了，这
时候我也可以用很低的价格去雇佣到很优秀的员工。
创业需要的市场、产业链和机会，大湾区都有
资料来源：德勤
记者：从创业和就业的环境来说，您觉得香港和内地最大的不同点是什么？
朱世贤：首先，内地的市场比香港市场大很多。我所在的行业是服装零售，属于消费品行业，消费品行业有两点是香港和内地的区别，第一是关于需求，国内人口多，那么个性化的需求就会更多。像我们做服装的，随便做什么都可以找到自己的细分市场。第二是供给端，中国内地的产业链要比香港的更长，比如服装，内地从原材料、纺纱、织布、制衣、设计到销售一条龙就可以在中国内地单一市场完成，这对消费品行业来说肯定是先天优势，而需求端和供给端这两个特点在香港都不具备。香港只有700多万人口，如果我做小众或者细分的话是根本活不下来的，这也就是为什么香港本土的品牌一般只走大众的路线。比如我做月饼，我做超市，都是大众路线，不做小众。香港的产业链又很短，基本上就设计和销售，没有什么加工，上游的环节都在内地。因此这也是我直接在广州注册公司的原因，如果我在香港开一家公司，我还要跑到内地开一个办事处或开一个分公司，效率会低很多。因此以上这两点是香港与内地最大的区别，不管是就业还是创业，中国内地有一个更大的消费市场、更长的产业链、更多的机会。
记者：您觉得内地文化与香港有不同吗？是否会觉得有距离感？
朱世贤：我和现在大部分香港青年不同，我虽然在香港长大，但在美国上大学时，跟内地同学往来较
多，文化冲突、文化差异那个时候就已经解决了。后来我又在北京大学交换生一年，我在北京、南京、上海、广州、四川、云南都待过，所以我比较了解内地这边的人文，早就已融入这里的文化了。
邮件开头问候语
用匠人的精神打磨产品 以个性风格成就品牌
记者：创业的过程中您遇到过最大的困难是什么？
朱世贤：我面对的困难是普通的创业者都有可能面对的。这困难分两个阶段，我们是初创的小公司，做传统的行业。第一个阶段是产品，这是去年7月份刚起步时面对的困难，当时我找了几个工厂，很久才最终确定一个比较稳定的合作方，其间交了很多的学费，第一是耽误了最黄金的秋冬季，然后又在找工厂过程中生产了一批质量不很过关的产品，所以这两个加起来，不管是时间上、精力上还是金钱上的学费，我都交了。现在到了第二阶段，我们的困难是销售。我们想用最低的成本去引流，因为目前我们是做网购、做电商，引流很重要。东西挂上去，必须要有客流，有客人经过才能看到，看到了才有机会买。现在我所采用的方法是先培养自己的个人IP，像格力董明珠一样。董明珠其实是自己做销售，把自己培养起来，大家都知道我，然后大家都会去买格力空调。现在是自媒体时代，每个人都有机会培养自己、销售自己，我现在一些社交平台上做类似的事情，拍一些与我的品牌有关、与服装穿搭相关的视频，上传到bilibili、小红书这些年轻人的社交平台。因为前几个星期刚开始，还看不到效果。如果后面仍然没效果，我们下个阶段只能花钱去买流量，与一些博主、网红合作，推广我们的品牌。
简答题题库记者：像服装这种传统行业，竞争很激烈，广州又是非常大的服装基地，您觉得您的品牌拥有什么核心竞争力能让它脱颖而出？
猛操视频朱世贤：服装本身是充分竞争的行业，永远有千万个品牌出来，有千万个品牌死去，这很正常。但服装不像有些行业可以一家独大，对于充分竞争的市场或行业来讲，每个人只要能提供自己的价值，能找到自己的精准用户就OK了。在我们行业可能不需要打败某个品牌才能获得市场，大家都可以活的很好，可以共生。你做的风格跟他做的风格不一样，或者我提供的服务跟他提供的服务不一样，我们吸引的人也不一样。服装的门槛很低，确实有很多“割喉式”的竞争，你卖10块钱，我卖8块钱，打价格战。但是真的为客户创造利益或价值的，并不是纯粹的价格，更多的一些产品的设计感、用料等等这些让客户认可的附加的东西。目前来讲，我可以分享的是，我们品牌的四个定位，我们希望提供的是设计感好、功能性强、搭配度高、性价比优的产品。因为我们现在刚起步，所以从做到一两点开始，最后做到四点，四点都能满足了，我们的竞争力就建立起来了。
什么是爱情
记者：您的个人价值观是什么？怎么样把自己的个人价值观与商业相结合？
朱世贤：有两个方面，一方面我是一个长期主义者，我在这个行业坚守，在我创业之前的10年，都是在这个行业，我热爱并专注于此，我也希望能长期做好它；第二个是匠人精神，匠人精神体现在我们对产品的打磨，牛和羊属相合不合
一定要把这个产品做好，对用户负责，这两个结合起来就是为客户持续提供优质的产品，这才能体现商业的价值。现代社会大部分人都想赚快钱，都比较浮躁，我愿意沉下心，长期的、用匠人精神去做好一件事情。中国为什么很难出一些国际品牌？早期大家都在挣快钱，那个阶段经济要发展，先做模仿的。现在更多的强调中国创造或者中国智造，这就必须要有长期主义和匠心精神才行，不能为了挣钱而挣钱。
朱世贤认为服装品牌讲究个性化的品牌风格，才能真正体现品牌的价值。
记者：您觉得从零售交易来说，平台的影响有多大？对于销售市场，我们从依托大的百货商场到购物中心，再到阿里巴巴、京东这样的平台。您会更注重哪些平台的选择？
朱世贤：这就讲到互联网流量了，国内市场有太多的选择。在淘宝、天猫刚起步的时候，把握着所有网购的流量，但是现在流量已经饱和，而且也被拼多多、京东平台抢了很多。同时，现在又衍生了很多新兴的社交平台，像我刚才提到的，比如小红书、bilibili，还有大家熟悉的抖音，这些社交平台、视频平台，他们分薄了很多淘宝的流量。我们要做的并不是考虑在哪里销售，我们要考虑的可能是我们的客户在什么地方。比方说，我现在主要在bilibili上传视频，因为我觉得我们的客户很多在bilibili，我先通过这个视频吸引到这些精准用户，产生黏性了，我再去转化他们，让他们成为买我们产品的客户。现在的淘宝已逐渐变成一个交易的工具，我要从外面把流量引进来。除了淘宝以外，微信现在也可以开小商店，而且是免费的，链路就短很多，直接就可以交易。所以现在客户是无孔不入。
原因的英语
至于线下，我有一个洞察，疫情以后特别明显。以广州为例，最早就10年前，我们都觉得淘宝要把实体店全打败了。但最近几年其实年轻人又开始回归线下了。为什么呢？因为这一代年轻人是网购成长起来的，当他们进入社会以后有消费力了，就不满足于淘宝，他想获得更好体验的时候，始终要回归到线下。以广州为例，疫情以后在越秀区东山口那边很多年轻人在开店了，我们看到客流也非常好，现在的年轻人愿意去逛街。这就回归到我们的生意了，当我的生意、我的团队稳定下来，寻求到第一笔外部融资的时候，我的生意最终还是要回归线下的。
记者：您未来公司的规划是什么？
朱世贤：短期的，我们这两年主要会做三件事，第一个是产品的准确定位，像视觉效果、拍摄风格要稳定下来；第二，我要有一个稳定获客的渠道，引流的渠道，这也是短期两年之内的。第三，希望两年内能找到1-2个靠谱的合伙人。目前是我独立在支撑这个公司，经济压力比较大，也希望有2个合伙人能够有商有量，技能上能够互补是最好的。两年之后，我要寻求第一笔的外部融资，让公司规模化。中期的计划现在暂时没有，但是我最终的目标，20年之内希望能做到上市公司的规模，这是我长远的计划，要用20年的时间做一家让人尊敬的公司。2—3年赚快钱也许可以做瑞幸咖啡很快上市，但是它暴雷了，数据造假、财务造假，我觉得这是不健康的，好的品牌，像我们现在引以为傲的李宁、安踏，或是格力，都是十几、二十年的公司，所以做一个品牌就需要这么长时间去沉淀、去积累，我的期望，希望20年能做到一个上市公司的规模。而且，因为我对教育公益特别感兴趣，以前做过支教
和志愿者，假期的时候我也会回去看这些孩子，现在也有资助一些小孩。所以以后还是想回到这个领域，我想等到我把企业做大了，也许20年以后，我已经五六十岁，在我还有精力的情况下，我想再做一个公益项目。
