商务交际英语案例对话分析：价格谈判、付款条件
商务交际英语 之 价格谈判（Price Negotiation）
1.
A: Is this your best price
B: I’m afraid it is. That’s our rock-bottom price. （rock-bottom price，“底价”）
A: That may be true, but if you make it cheaper, we’ll be able to place large orders continuously.
B: About what price would you say
A: Have to ask you for $. （这句话省略了主语，完整的是：I have to ask you for $.）
B: $ is out of the question. The best I can offer you is $. （out of the question，“不可能”，区别于另一个词组：out of question，“毫无疑问”）
译文：
白灼虾的做法
A：这是最优惠的价格吗
B：恐怕就这样了。那是我们的底价。
潼关谭嗣同A：也许真的如此，但如果你能算便宜点儿，我们后续会有大批定单。
B：你开个价吧！
A：我得说9美元。
B：9美元，不可能啦。最便宜算你美元。
2.
A: The prices you quoted us are a little too high. I want a 20% discount. （quote是“报价”的意思，名词是quotation；discount，“折扣”；下文提到的reduction，也是“折扣，优惠”的意思）
B: I can’t give a reduction like that!
发布会邀请函A: Look, I know you can manage that. I’ve already had a similar offer from your competitors.
B: But when it comes to quality, there’s no comparison.
A: You have to meet my figure, if your company really wants to ll more. （figure，“数字”，这里指开价，和price，quotation，offer在此都表示“价格”的意思）
B: Well, I need some time to think it over。
译文：
A：你定的价格有点太高。我要这个价码的八折。
B：我不能给这种折扣。
桑葚干的作用与功效A：嘿，我知道你能处理。你的竞争对物已经给我类似的价格。
B：可是如果讲到质量，这就没得比了。
A：如果你的公司真想卖一些，就得迁就我的价格。
举棋不定
B：唔，我需要点时间考虑。
3.
A: We’ve had to increa our prices on some of our items.
B: Up again
A: Yes. However, since the quality has also improved, the rai is reasonable.
B: How much has it gone up （go up,“涨价”，go down，“跌价”）
A: The unit price has been raid by 5%to $27. （我们来学习涨价或跌价的两个介词，rai/drop by X%，“涨/跌了X%”，rai/drop to X%，“涨/跌到X%”，by表示幅度，to表示结果）
B: I didn’t expect it to go that high.
译文：
A：我们对某些产品价格得略做调整。
B：又要涨价了吗
A：是的。既然质量已有改进，涨价也是理所当然。
B：要涨多少呢
A：单价上涨5%，27美元。
B：我没想到会涨得那么高。
4．
A: How much are you asking per unit
B: Our factory price is $ per unit. But it depends on quantity. （depend on，“取决于，依赖于”，它的一个常见同义词组是rely on）
A: Assume I order 30,000 outright
B: Then I could bring it down to $. （bring down the price.,在这里表示“降低价格”，相当于cut the price）
A: That doesn’t em like much of a reduction. How about $
B: I’ll tell you what. If you double the order, I suppo we could consider it.
5．
A: How much can you bring the price down
B: I’m afraid that there is no room to negotiate the price. （negotiate，“谈判，商谈”，它的名词是negotiation）
A: They look rather steep.
B: Yes, but they are worth that much.
A: How much are the prices up
B: About 5 percent on the average. （意思是“平均”，average也可以这么用：the average price，“均价”）
A: If you won’t come down to $23, we won’t buy one.
B: I’m sorry, but I cannot make any further discounts.
译文：
A：你还能便宜多少
B：恐怕已经没办法再讨价还价了。
A：这些价钱看起来很不合理。
B：是呀，但是它们就是值这么多钱。
A：涨多少钱
B：平均涨5%。
A：如果价格不低于23美元，我们就不会买。
B：抱歉，实在不能再打折了。
【小提示】
表达价格高低，可以像形容“山”一样，使用“high”和“low”两个词。譬如：
That’s too high.
（价钱太高了。）
Oh, no this is the lowest price.
（噢，不，这是最低价。）
也可以用比喻性说法。如：
Let us gave your rock-bottom price.
（给我们您的底价。）
所谓的“rock-bottom price”，是夸张地表示，价格已经十分低，已经跌到了谷底。
谈到价钱，我们还常用“reasonable”这个形容词，简单地说，这个词不达意的意思就是“合理”的意思。如：
The price is quite reasonable.
（这价格相当合理。）
那么，“unreasonable”则指价格很高，高得不合理。如：
The price is unreasonable.
（这价格商得不合理。）
说到价格便宜，请尽量不用“cheap”这个词，因为它意味着商品是由廉价劳工（cheap labo
r）制造出来的廉价品。
你会讨价还价吗
万一对方出价太高，为了杀价，可以说：
Can you make it a little cheaper
Can you come down a little
Can you reduce the price
（你能不能算便宜一点）
当要强调商品质量时，使交易达到理想的价格时，我们可以说：
This very good for 10 dollars.
虚拟资本（这东西绝对值10美元。）
The are slightly higher in price, but their superior quality makes them more valuable than the less expensive ones.
（这些货的价格稍微高了一点，但它们优异的品质，使它们比那些较便宜的货更有价值。）
此外，我们还可以用“…(all right), but…”的句型来造句。如：
The price is high but it’s an unusual well made tie.
Plea look at the label. It’s designed by Piere Cardin.
（这价格是贵，不过，这是条制作精良、不寻常的领带。请看看商标，是由皮尔·卡丹设计的。）
商务交际英语之付款条件（Terms of Payment）
1.
A: Now I’d like to go over the terms of payment. （term，“期限，术语，条款”，terms of payment，“付款条件”）
B: What do you have in mind
转岗申请书>贝雷帽的戴法
A: Full payment must be made at the time of the shipment. （full payment，“全额付款”，与之相反的是installment，“分期付款”，再学一个相关的词组，deferred payment，“延期付款”）
B: Hmm.
A: We’ve already reduced the price by 3%. Plea keep that in mind. （学习当表示数量升降的时候介词by和to的区别，by + X%表示“升降了X个百分点”，表示幅度，而to + X%表示“升降到百分之X”，表示结果）
B: All right. I e no problem.
A: I appreciate your cooperation.
译文：
A：现在我想讨论付款条件。
B：你心里有什么腹案呢
A：所有款项得在装船时付清。
B：唔。
A：请别忘了，价格上我们已经打了3%的折扣。
B：好吧，我看没问题。
