KA：Key Accounts（原：主要客户）大卖场，大型连锁
DM：Deliver Message Direct Mail 宣传单张
漆面美容POP：Point of the purcha (原：据点上的购买）店头广告
PDCA：Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称
4PS：Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销)
斑马螺4CS：Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)
MINI：Mininum 小
SWOT：trength,Weakness,Opportunity,Threat (优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具
USP：Unique Special Point 独特点
FAB：Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法
凉拌长豆角POD：Product Of Difference 产品的卖点
猴头菇排骨汤
煎堆的做法SP：Sales Promotion 促销
AD：Advertiment 广告
NP：News Paper 报纸杂志
PR：Public Relation 公共关系
Store Check：Store Audit (偏于量的终端调查) 终端调查，铺市率调查（可见度）
FGD：Focus Group Discuss 座谈会(市调一种)
Outdoor：户外
GRP：Gross Rating Point （媒介用语）毛评点；总收视点
3A：Avalible,Able,Adsire 买得到，买得起，乐得买
A&U：Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）
TG：TOP OF GANDOLA端架
SKU：stock keeping unit单品
CPM: 每一百万个使用者会有几次抱怨(Complaint per Million)
CRM: 客户关系管理(Customer Relationship Management)
JIT: 即时管理(Just In Time)
KM：知识管理(Knowledge Management)
LTC: 最小总成本法(Least Total Cost)
LUC: 最小单位成本(Least Unit Cost)
SO: 订单(Sales Order)
CIS <Corporate Identity System> 企业识别系统。CCS <Corporation Culture System> 企业文化系统。BTS <Brand Tactic System> 品牌战略系统。
MI <Mind Identity> 理念识别。
BI <Behavior Identity> 行为识别。
VI <Visual Identity> 视觉识别。
EI <Environment Identity> 环境识别。
CS <Customer Satisfaction> 顾客满意度。
SI <Store Identity> 商店识别。
Brand 品牌。雪佛兰tahoe
Logo 企业名字、标志或商标统称。
Trade Mark 商标。
PS <Put scheme> 提案。
CB <Concept bulletin> 概念书。
PB <Plan bulletin> 计划书。
CH <Count for hard> 核心价值。
CF <Commercial Film> 广告影片。
POP <Point of Percha advertising> 店头广告。SP <Sales Promotion> 促销活动。
USP〈Unique Saling Point〉独特性的销售主张。
DM <Direct Marketing> 直销。
CMYK 青、品红、黄、黑四种印刷颜色。
FCP <Four-color printing> 四色印刷。
小羊的英文
PT <Printing technolog> 印刷工艺。
PM <Printed matter> 印刷品。
CP=consumer promotion消费者促销
TP=trade promotion通路促销
专业名词及概念：
利用率（Rating Points）：RP（指某一特定媒体所具有的目标利用者的规模，RP=利用者数/ 该媒体可能利用者人数×100%）
千人成本（Cost Per Thousand Impressions）：CPM（CPM=成本/总利用人数）苏小妹
到达率（Reach Points）：指传递出去的广告信息，与它所传达的广告对象之间，在多
大程度上实现了接触。到达率=总利用率－重复
平均到达次数（Frequency）：指目标广告消费者，对同一广告接触的平均次数。平均到达次数=总利用率/到达率
有效到达次数（Effective Frequency）：指广告消费者接受广告信息时存在着一个能产生效果的最小限度数。
有效到达率（Effective Reach）：指在某一期间内，一定次数以上接触了同一广告信息的广告目标对象所占的比重。
销售中的4P：产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion）
销售中的4C：消费者（Consumer）、成本（Cost）、方便（Convenience）、
沟通（Communication）
媒体4P：如果我们把媒体当作一项商品来接触消费者，那么以自我媒体
为出发的思考就是媒体的4P。其也是对媒体商品本身的品质，做严格的自我评
估和考量。即媒体计划（Plan）、媒体专业（Profession）、媒体销售人员（Person）、媒体威力（Power）
投资回报率：简写：ROI ，Return On Investment。是指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。利润和投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。
净资产收益率：简写：ROE，Rate of Return on Common Stockholders’ Equity。净资产收益率又称股东权益收益率，是净利润与股东权益的百分比。该指标反映股东权益的收益水平，指标值越高，说明投资带来的收益越高。
