KA:Key Accounts(原:主要客户)大卖场,大型连锁
DM:Deliver Message Direct Mail 宣传单张
漆面美容POP:Point of the purcha (原:据点上的购买)店头广告
PDCA:Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称
4PS:Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品\价格\通路\促销)
斑马螺4CS:Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行销组合4c(顾客需求\顾客接受的成本\便利性\沟通)
MINI:Mininum 小
SWOT:trength,Weakness,Opportunity,Threat (优势\弱势\机会\问题)为内外环境分析的一个工具
USP:Unique Special Point 独特点
FAB:Feature,Advantage,Benefit 产品特性,利益,功效推销法
凉拌长豆角POD:Product Of Difference 产品的卖点
猴头菇排骨汤
煎堆的做法SP:Sales Promotion 促销
AD:Advertiment 广告
NP:News Paper 报纸杂志
PR:Public Relation 公共关系
Store Check:Store Audit (偏于量的终端调查) 终端调查,铺市率调查(可见度)
FGD:Focus Group Discuss 座谈会(市调一种)
Outdoor:户外
GRP:Gross Rating Point (媒介用语)毛评点;总收视点
3A:Avalible,Able,Adsire 买得到,买得起,乐得买
A&U:Attitude and Usage 消费态度和行为(市场调查)
TG:TOP OF GANDOLA端架
SKU:stock keeping unit单品
CPM: 每一百万个使用者会有几次抱怨(Complaint per Million)
CRM: 客户关系管理(Customer Relationship Management)
JIT: 即时管理(Just In Time)
KM:知识管理(Knowledge Management)
LTC: 最小总成本法(Least Total Cost)
LUC: 最小单位成本(Least Unit Cost)
SO: 订单(Sales Order)
CIS <Corporate Identity System> 企业识别系统。CCS <Corporation Culture System> 企业文化系统。BTS <Brand Tactic System> 品牌战略系统。
MI <Mind Identity> 理念识别。
BI <Behavior Identity> 行为识别。
VI <Visual Identity> 视觉识别。
EI <Environment Identity> 环境识别。
CS <Customer Satisfaction> 顾客满意度。
SI <Store Identity> 商店识别。
Brand 品牌。雪佛兰tahoe
Logo 企业名字、标志或商标统称。
Trade Mark 商标。
PS <Put scheme> 提案。
CB <Concept bulletin> 概念书。
PB <Plan bulletin> 计划书。
CH <Count for hard> 核心价值。
CF <Commercial Film> 广告影片。
POP <Point of Percha advertising> 店头广告。SP <Sales Promotion> 促销活动。
USP〈Unique Saling Point〉独特性的销售主张。
DM <Direct Marketing> 直销。
CMYK 青、品红、黄、黑四种印刷颜色。
FCP <Four-color printing> 四色印刷。
小羊的英文
PT <Printing technolog> 印刷工艺。
PM <Printed matter> 印刷品。
CP=consumer promotion消费者促销
TP=trade promotion通路促销
专业名词及概念:
利用率(Rating Points):RP(指某一特定媒体所具有的目标利用者的规模,RP=利用者数/ 该媒体可能利用者人数×100%)
千人成本(Cost Per Thousand Impressions):CPM(CPM=成本/总利用人数)苏小妹
到达率(Reach Points):指传递出去的广告信息,与它所传达的广告对象之间,在多
大程度上实现了接触。到达率=总利用率-重复
平均到达次数(Frequency):指目标广告消费者,对同一广告接触的平均次数。平均到达次数=总利用率/到达率
有效到达次数(Effective Frequency):指广告消费者接受广告信息时存在着一个能产生效果的最小限度数。
有效到达率(Effective Reach):指在某一期间内,一定次数以上接触了同一广告信息的广告目标对象所占的比重。
销售中的4P:产品(Product)、价格(Price)、通路(Place)、促销(Promotion)
销售中的4C:消费者(Consumer)、成本(Cost)、方便(Convenience)、
沟通(Communication)
媒体4P:如果我们把媒体当作一项商品来接触消费者,那么以自我媒体
为出发的思考就是媒体的4P。其也是对媒体商品本身的品质,做严格的自我评
估和考量。即媒体计划(Plan)、媒体专业(Profession)、媒体销售人员(Person)、媒体威力(Power)
投资回报率:简写:ROI ,Return On Investment。是指通过投资而应返回的价值,它涵盖了企业的获利目标。利润和投入的经营所必备的财产相关,因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。
净资产收益率:简写:ROE,Rate of Return on Common Stockholders’ Equity。净资产收益率又称股东权益收益率,是净利润与股东权益的百分比。该指标反映股东权益的收益水平,指标值越高,说明投资带来的收益越高。