各项型最大体积为：( 长*宽*高 ) 可装体积，可装体积， 可装重量可装重量
1×20’GP=31CBM 6*2.38*2.38 25 17MT 1×40’GP=67CBM 12*2.38*2.38 55 25MT 1×40’HC=76CBM 12*2.7*2.38 1×45’GP=86CBM
（注：GP general purpo 普通箱；CBM cubic metre 立方米；MT metric ton 公吨公吨 ；HC high cubic 高箱高箱 ）
和客户交谈时，业务员需要掌握的资料：
一、托运一、托运
1、托运人提供：
（1）箱型（2）箱量（3）目的港（4）出运时间）出运时间 （5）货物品名（美国线，必须报品名） （6）货物所在地）货物所在地 （7）公司是否有进出口权 二、定舱二、定舱
货运公司把货物情况提供给船公司与船公司确定价格，向船公司定舱。船公司接收定舱后，告知船名、船期、提单号。船期、提单号。 三、做箱三、做箱 1、仓库做箱、仓库做箱
货运公司把船名、提单号，通知仓库。赁介绍信去船公司集装箱堆场提箱，待货主送货后做箱。 2、厂地做箱、厂地做箱
货运公司提箱后，根据托运人提供的工厂地址做箱。 四、报关四、报关 装载装载
集装箱集港后报关；船公司将集装箱装到船上。 五、卸载五、卸载
船公司将集装箱卸到码头上。 六、通知六、通知 提货提货
船公司通知提货人提货。船公司通知提货人提货。 七、清关七、清关
凉拌莲藕片的做法提货人向海关清关。提货人向海关清关。 八、换单八、换单
提货人把提单换成提货单。 九、提货九、提货
提货人拿提货单提货。提货人拿提货单提货。
业务员的基本专业要求：业务员的基本专业要求：
1、 海运费询价：海运费询价：
① 需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格；问清工厂货何时可以好，由此判断要提供给货主的船公司的船期以及报关时间是否来得及。 ② 主要船公司船期信息；主要船公司船期信息；
③ 需要时应向询价货主问明一些类别信息，如货名，危险级别等。（水路危规）（水路危规） 2、 陆运询价：
（人民币费用）（人民币费用） ① 需掌握各大主要城市公里数和拖箱价格；
② 各港区装箱价格；各港区装箱价格；
③ 报关费、商检、动植检收费标准。 3、报关（有时同时、有时先于做箱） 1、 了解常出口货物报关所需资料。 ① 需商检需商检 ② 需配额需配额 ③ 需许可证需许可证 ④ 需产地证需产地证
⑤ 需提供商标授权、商标品名
⑥ 出口香港地区货值超过$10万，其他地区超过$50万，核销时需提供结汇水单（复印件） ⑦ 需提供商会核价章需提供商会核价章
4、 填妥船名航次，提单号，对应装箱单(packing list)，发票，所显示的毛重净重，件数，包装种类，金额，体积，审核报关单的正确性（单证一致）。
5、 备妥报关委托书，备妥报关委托书，报关单，
报关单，手册，发票，装箱单，核销单，配舱回单（十联单第五联以后），更改单（需要的话）和其他所需资料，于截关前一天通关。 6、 跟踪场站收据，确保配载上船。
7、 凡是退关改配的，若其中有下个航次，出运仍然需要，诸如许可证，配额，商检，动植检之类的文件资料，退关、改配通知应先于该配置船期一个星期到达，以便（报运部）顺利抽回资料，重新利用。否则只会顺延船期，造成麻烦。
主要船务术语简写：主要船务术语简写：
电钳工（1)ORC （Origin Receive Charges) 本地收货费用（通常为141/20,269/40’）
（2)THC （Terminal Handling Charges) 码头操作费码头操作费（（RMB370（45)/20’,RMB560（68)/40’） （3)BAF （Bunker Adjustment Factor) 燃油附加费燃油附加费
（4)CAF （Currency Adjustm ent F actor) 货币贬值附加费（通常为基本海运费的?%) （5)YAS （Yard Surcharges)码头附加费
（6)EPS （Equipm Equipment ent Position Surcharges) 设备位置附加费
（7)DDC （Destination Delivery Charges) 目的港交货费目的港交货费 （适用美洲，美国东西岸收费不同) （8)PSS （Peak Season Surcharges) 旺季附加费旺季附加费 （船公司的变相加价) （9)PCS （Port Congestion Surcharge) 港口拥挤附加费港口拥挤附加费 （10)DOC （Document charges) 文件费 （11)O/F （Ocean Freight) 海运费 （12)B/L （Bill of Lading) 海运提单 （13)MB/L （Master Bill of Lading) 船东单
（14)MTD （Multimodal Transport Document) 多式联运单据多式联运单据 （15)L/C （Letter of Credit) 信用证 （16)C/O （Certificate of Origin) 产地证
洞在清溪何处边
（17)S/C （Sales Confirmation)销售确认书（Sales Contract) 销售合同 （18)S/O （Shipping Order)装货指示书
（19)W/T （Weight T on)重量吨（即货物收费以重量计费） （20)M/T （Measurement Ton)尺码吨（即货物收费以尺码计费）
（21)W/M （Weight or Measurement ton)即以重量吨或者尺码吨中从高收费
（22)CY （Container Yard) 集装箱（货柜）堆场集装箱（货柜）堆场 （23)FCL （Full Container Load) 整箱货整箱货
（24)LCL （Less than Container Load) 拼箱货（散货） （25)CFS （Container Freight Station) 集装箱货运站集装箱货运站
（26)TEU （Twenty-feet Equivalent Units) 20英尺换算单位（用来计算货柜量的多少） （27)A/W （All Water)全水路（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式） （28)MLB （Mini Land Bridge) 迷你大陆桥（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）方式）
（29)NVOCC （Non-Vesl Operating Common Carrier) 无船承运人无船承运人 Bill of lading （B/L) 提单提单 Freight prepaid B/L 运费预付提单 30、SPS 上海港口附加费（船挂上港九区、十区） 31、YAS 日元升值附加费（日本航线专用） 32、GRI 综合费率上涨附加费综合费率上涨附加费
33、IFA 临时燃油附加费，某些航线临时使用
34、PTF 巴拿马运河附加费，美国航线、中南美航线使用
35、EBS 、EBA 部分航线燃油附加费的表示方式，EBS 一般是澳洲航线使用，EBA 一般一般 是非洲航线、中南美航线使用线、中南美航线使用
36、CY （集装箱堆场）：CONTAINER YARD 37、CFS （场）：CARGO FREIGHT STATION
38、NOVCC （无船承运人）：NON VESSEL OPRERATING COMMON CARRIER 39、P/P/P P （运费预付）：FREIGHT PREPAID 40、C ．C ．（运费到付）：COLLECT
41、ETA （预计到港日）
：ESTIMATED TIME OF ARRIVAL 42、ETD （预计开船日）：ESTIMATED TIME OF DELIVERY
43、ETC （截关日）：ESTIMATED TIME OF CLOSING （为报关截关日期，海关放行条必须在此规定时间交给FEEDER 公司或船公司）
44、FCL （整箱货）：FULL CONTAINER CARGO LOAD
手工作品怎么做
45、LCL （拼箱货）：LESS THAN ONECONTAINER CARGO LOAD 46、T/T （电汇）：TELEGRAM TRANSIT 47、C&F （成本加运费）：COST AND FREIGHT
48、CIF （成本运费加保险，俗称“到岸价”）：COST INSURANCE AND FREIGHT 49、FOB （离岸价）：FREE ON BOARD
50、S/O （订舱单）：SHIPPING ORDER （一般船公司都有自己的固定格式）
51、HB/L （货代提单）：HOUSE BILL OF LADING （为货代公司出的提单，对直接客户） 52、OB/L （海运提单）：OCEAN BILL OF L ADING LADING （顺便提及AWB （空运提单）：AIR WAYBILL ） 53、SEAL NO. （铅封号）（铅封号）
54、CNTR NO. （柜号）：CONTAINER NUMBER 55、VESSEL/VOYAGE （船名/航次）
主要船公司：主要船公司：
公司公司 简称简称 缩写缩写 澳大利亚国家航运公司澳大利亚国家航运公司 澳国航运澳国航运 ANL
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4 测试报告测试报告 test report
5 产品性能报告产品性能报告 product performance report
6 产品规格型号报告产品规格型号报告 product specification report
7 工艺数据报告工艺数据报告 process data report
什么水果降火8 首样测试报告首样测试报告 first sample test report 9 价格／销售目录价格／销售目录 price ／sales catalogue
最长寿的猫10 参与方信息参与方信息 party information 11 农产品加工厂证书农产品加工厂证书 mill certificate 12 家产品加工厂证书家产品加工厂证书
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15 重量单重量单 weight list 16 证书证书
cerificate
17 价值与原产地综合证书价值与原产地综合证书 combined certificate of value adn origin 18 移动声明Ａ．ＴＲ．１移动声明Ａ．ＴＲ．１
movement certificate Ａ．ＴＲ．１Ａ．ＴＲ．１
足球射门技巧19 数量证书数量证书 certificate of quantity 20 质量数据报文质量数据报文
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21 查询查询 query
22
查询回复查询回复
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