当前环境下中小企业的利基市场战略
企业战略关系到企业的生存和发展，缺乏正确的战略，企业的发展就会丧失方向。当前我国企业对于企业战略的重视度不足，在目前市场环境下我国中小企业面临着激烈的竞争，生存环境日益复杂。中小企业如何在激烈的市场竞争赢得市场，采取正确的企业战略是核心。现代企业管理理论认为，中小企业通过选择合适的利基市场是度过生存期和提升效益有效策略。本文通过对中小企业的利基市场战略进行论述，主要论述了利基市场战略的基础概念，当前环境分析及环境对于中小企业利基市场战略造成的挑战，这种背景下中小企业采取利基战略应采取何种对策。
关键词：利基战略、中小企业、经营管理
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我国绝大多数的中小企业资金少，根基弱，能够掌握的资源较少，在激烈的市场竞争中小企业的优势少。现代企业管理理论认为利基战略作为企业应用最为广泛战略，可以有效帮助小企业在成长期获得较高的效益，从而能在激烈的竞争中获得稳定的市场份额。对于我国中小企业而言，利基战略是能帮助中小企业成长的有效战略，利基战略对我国的中小企业具有可行性和可持续性，对于企业的发展具有现实的指导意义。本文主要研究利基战略的概念及当
期市场环境下中小企业应如何采用利基市场战略。
初一十五吃素1.利基市场战略概念
1.1利基市场含义
形容老人精神好的成语利基市场，英文表达是niche market，英语直译的含义是专业化非常好的市场。在营销学理论上，利基市场营销又称为“狭缝市场营销”、“缝隙营销”，其理念是指企业为了避免与强大的对手竞争，而选择那些大型企业放弃或者忽略的专业化的小块市场，对该市场进行深入的挖掘，通过对该行业进行技术创新和提升产品质量来满足该市场需求，以达到牢固战领这市场的营销策略，从而从该市场中获得稳定的收益。
企业营销专家菲利普.科特勒在《市场营销管理》中对于利基市场的定义是：利基是就是企业通过对市场进行更为细致的划分，确定这个市场并没有得到充分的满足，简言之就是企业能从这个更为狭小的市场中获得利益，企业针对这个市场的需求开发出有针对性的产品和服务，满足这个市场上消费者的需求，从这个市场中获得利润。
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利基市场是行业中的大企业或者垄断企业放弃的或者是忽略的市场部分，中小企业在规模
双频wifi和资本实力上很难与大企业竞争，因此中小企业不要与大企业进行正面的竞争，而是要寻求大企业尚未涉及或者是大企业不愿进入的市场，这就是利基市场，在这类市场上，小企业选择与自己的专业对口的市场资源，可以让企业能够顺利的度过成长期，在利基市场获得利润，并逐步提升企业的管理水平。
图1 假想市场架构图
40%市场领先者 | 30%市场挑战者 | 20%市场跟随者 | 10%市场利基 |
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1.2利基市场的特征
利基市场具有以下特征：
第一利基市场是狭小的产品市场，企业的利基市场战略是选择一个市场竞争相对不激励的市场，这一市场尚未被大企业占领，这是利基市场的首要要素。中小企业要整合可利用的资源，在设定的小目标市场上形成有竞争力的产品和服务内容，这是利基市场战略的基本
出发点。同时在利基市场上研发出主打的利基产品，逐步扩大市场范围，战领同类型产品的市场。
第二是利基市场具有较高的利润空间。因为利基市场规模较小，在这一市场上竞争对手并不多，中小企业在这一市场上能获得较为客观的盈利能力，这让中小企业能度过生存期。
第三是利基市场具有持续的发展潜力。企业进入利基市场之后可以通过创新建立了有竞争力的产品和技术服务壁垒，让其他企业不能轻易的模仿或者替代，或者在利基市场上提供有核心技术的产品，这些技术和产品在较长的一段期限内具有较高的利润，企业能在这个市场上获得较快的发展。
肉沫茄子怎么做第四是利基市场的细分程度较深，市场上消费者的需求性差异较大，这是该市场上原有的大企业对于该市场不重视的原因，既然该行业中大规模企业愿意放弃这块市场，该市场必然有较大进入门槛，或者是技术壁垒，或者是消费者的需求性差异较大，正因为如此，中小企业进入这块市场后，其他竞争者处于这块市场的难度不愿进入，这让中小企业能在较长的时间段内竞争对手少，但利基市场的困难在于市场细分太专业，消费者对于该市场上产品的需求差异性需求较大，中小企业要采供更专业的水平来满足消费者的需求。
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