文件类型： | 人力资源制度与规范 | 文件编号： | |
发布日期： | 2007年4月 | 执行日期： | 2007年4月 装修工序 |
| 相亲相亲 | | |
下属机构员工奖金分配原则与指引(修订)
为更好的激励下属机构员工提升业绩，达成公司销售目标，并简化奖金计算方法，特对原《下属机构员工绩效奖金分配原则与指引》修订如下：
第一章总则
【原则】
第一条一线人员的月度奖金以销售量乘以单台提成及达成率为基本核算的原则：
1、客户代表月度奖金以责任客户有ll in 串码录入零售店的ll out销量作为核算依据；
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2、市场代表月度奖金以责任片区的零售店的ll out作为核算依据。
第二条 区域主管、办事处负责人、特级办事处负责人的月度奖金与一线人员奖金水平关联的原则
1、特办负责人/办事处负责人月度奖金以责任办事处市场代表的平均奖金乘以系数作为基数，同时以责任区域零售店ll in 串码录入相对当月渠道计划的达成率、终端销量达成率及渠道销量达成率作为核算依据；
2、区域主管月度奖金以责任区域市场代表的平均奖金乘以系数作为基数，同时以责任区域渠道ll in销量达成率及终端ll-out销量达成率作为核算依据；
第三条 营销经理、市场经理的月度奖金以机构相应的ll-out为核算基数：
1、营销经理月度奖金以机构机构奖金为基数，同时考核机构当月的渠道销量完成率、零售店ll in 串码录入量相对当月渠道计划的达成率；
2、市场经理月度奖金主要以机构奖金为基数，同时考核ll out完成率；
第四条 下属机构后勤部门负责人（限主管级以上人员）以机构的奖金为基数，同时考虑下属机构和总部共同考核的原则
第五条 专业支持人员月度奖金与一线人员奖金水平相关联的原则。
第六条 所有人员的奖金直接以计算结果为准，不可人为调剂。
第七条 考核后结余的奖金纳入机构的奖金池。
【适用对象】
第七条 适用下属机构除机构负责人以外的所有员工。
【计发周期】
第八条 按月计发。
第二章 营销经理、市场经理的月度奖金计算方式
第一条 营销经理奖金计算公式：
Yy=Yj* 保理商Ky* (Dq*50%+Ds*50％) - G
公式说明：
Yy——营销经理月度应发奖金
Yj——机构基层员工奖金总额
Ky——营销经理奖金系数，根据各机构的容量、历史数据等由总部确认，每半年可调整一次
Dq—-下属机构渠道ll-in销量综合达成率
Ds——各类机型当月零售店ll in 串码录入量相对当月渠道计划的录入率，各个产品的比重按照渠道计划完成率比重计算
G——管理扣款，根据阶段性管理重点由下属机构自行制定
第二条 市场经理的奖金计算公式
Ys=Yj*Ks * Dz - G
公式说明：
Yy——市场经理月度应发奖金
Yj——机构基层员工奖金总额
Ks——市场经理奖金系数，根据各机构的容量、历史数据等由总部确认，每半年可调整一次。
Dz——下属机构终端ll out销量综合达成率
G——管理扣款，根据阶段性管理重点由下属机构自行制定
备注说明：
1、综合达成率：根据公司每月规定的核算办法计算
第三章 一线人员月度奖金计算方式
第一条 特办负责人/办事处负责人的奖金计算公式：
Yb =E*Xb*( Dz*50%+Dq*30%+Ds*20%) - G
电容器的作用
公式说明：
Yb——特办负责人/办事处负责人月度应发奖金
E——责任办事处的市场代表当月奖金的平均值
今年的万圣节Xb——特办负责人/办事处负责人奖金系数，由下属机构根据责任区域最近六个月特办负责人/办事处负责人的平均奖金和市场代表对比测算确定,确定后报总部备案，可季度根据实际情况调整
Dq——责任办事处渠道ll-in销量综合达成率
Dz——责任办事处终端ll out销量综合达成率
Ds——各类机型当月零售店ll in 串码录入量相对当月渠道计划的录入率，各个产品的比重按照渠道计划完成率比重计算
G——管理扣款，根据阶段性管理重点由下属机构自行制定
第二条 区域主管奖金计算公式
Yq＝E*Xc*(Dq*30%+Dz*70%)- G
公式说明：
Yq——西红柿区域主管月度应发奖金
E——责任区域的市场代表当月奖金的平均值
Xc——区域主管的奖金系数，由下属机构根据责任区域最近六个月区域
主管的平均奖金和市场代表对比测算确定，确定后报总部备案，可季度根据实际情况调整
Dz——责任区域终端ll out销量综合达成率
Dq——责任区域渠道ll in销量综合达成率
G——管理扣款，例如:零销量零售店扣款、零覆盖零售店扣款
第三条 市场代表奖金计算公式
Ys＝[∑(As*s1)]*D1+[∑(As*k*s2)]* D2－G
公式说明：
Ys—市代月度应发奖金
As—各机型非促销员店终端单台提成
s1—各机型责任片区非促销员店的终端销量
s2—各机型责任片区促销员店的终端销量(促销员销量)
k—各机型责任片区促销员店销量转换成市场代表终端ll-out的系数，范围为10%至20%，具体比例由下属机构根据公司的要求测算而定。
D1—责任片区非促销员促店的终端销量达成率
D2—责任片区促销员促店的终端销量达成率
G—管理扣款，（例如零销量零售店扣款和未达标零售店扣款等）
备注:兼职客户代表岗位的，原则上按照市场代表的基本公式算应发奖金。
第四条 客户代表奖金计算公式
Yk = [∑（Ak*S1）]* Dq－G
公式说明：
Yk—客代月度应发奖金
Ak—责任区域的客户代表的单台提成标准
S1—责任客户各类机型有ll in 串码录入零售店的ll out销量数据为准
Dq—责任客户渠道ll in销量的综合达成率
G—管理扣款（例如:零覆盖零售店扣款）
备注说明：
（1）综合达成率：根据公司每月规定的核算办法计算
（3）所有数据全部以月度系统PSI数据为准
第四章 专业支持人员的月度奖金计算方式
第一条3d立体画简单后勤部门负责人(限财务、人事、商务主管层级及以上)月度奖金计算公式
Yh=Yj*Kh*（iz*50%+ix*50%）
公式说明：
Yh——后勤部门负责人月度应发奖金
