文曲星电子词典
文曲星电子词典的弱点：
1．文曲星所采用词典不够权威，解释不够详细，对学生来说，不实用。
2．文曲星的电子词典的发音比较差，用长单词“comｍunｉｃａtion”演示。
3．文曲星的下载资源比较少，下载不如我们方便，利用我们的下载手册说明。
4．文曲星的有声读物特别少，在这方面，我们有有声课本、英语90０句、英语演讲等有声资料。
5．文曲星的显示屏比较小，大部分都是5行10列显示。
文曲星几个主要主推卖点的针对方法：
1．数码词典：文曲星推数码词典得概念,但是文曲星的促销员对数码的概念不很清楚，用他们的话说：就是可以从很多网站下载资料,文曲星以前的机器只能从他们自己的网站c:\iknow\
docshare\data\cur_work\hｔtｐ:\上面下载资料。这只是他们的一个幌子，他们是买了音文秀网站的内容供他们下载。数码的含义就像MP3、数码相机，是用来玩的,不是用来学习的，但是我们买电子词典是用来学习的，不是买来玩的。
2.分级词典:我们主要从下载的好处化解,中学、大学、GRＥ、雅思等这些词汇是经常更新的,如果固化在电子词典里面，就不能随时更新。我们的词典可以下载这些词汇和词典，更新方便及时。如果你是中学生，就不需要大学的词库，你也没有必要为这部分资料买单。下载才是最合适的做法。
3.词汇量:利用整本收录化解词汇量的问题,你说你有10０万的词汇量,是无从考证的。而且你学汉语这么多年,掌握多少汉字,而汉字的词汇量是几万,英语的词汇量就只有50多万,没有那么大的词汇量。只有整本收录词典才是最权威可信的，然后拿出我们整本收录的印刷版词典，查一个单词,对比词典里面同一个单词的解释给顾客看。
机器名称 | V7１００(1280元）数码学习机 | TC10０0（698元） 纯音王 | TS350(５48元） 随意读 | NＣ3000(9９8元) 精英王 |
收录词典 | 剑桥美国英语词典 多音字词典 新华词典 英汉词典 汉英词典 成语词典 应试词典 电脑词典 缩写词典 短语词典 | 剑桥国际英语词典 GGV自行整理词库 新华词典 成语词典 | 英汉双解剑桥国际英语词典 GGV自行整理词典 同反义词典 汉语词典 成语词典 分级词典 | 剑桥国际英语词典 新世纪经典美语大词典 新华词典 成语词典 多音词典 |
学习资料 | 无 | 无 | 无 | 可下载托福试题 |
发音方式 | 真人发音 音量有按钮调节 | 真人发音（仅可以用耳机听发音） | 真人发音 | 真人发音 |
发音特色 | 跟读 变速(-2-4级） 复读(单词无复读） | 复读但不能变速 | 和弦开机音乐 ５级变速 汉语可以发音 | 复读 跟读对比 五级变速 |
下载空间 | 1２８MB 可当Ｕ盘使用 | 3.2MB 不分区(工作人员所说) | 2００K 不分区 | 14ＭB不分区 红外传输 |
有声读物 | 有，可下载更新 | 有，可下载更新 | 内置英语9０0句 | 9国会话 有声读物可下载更新 |
外观 | 夜光 内外双屏（外屏操作MP3） | 普通 | 红色,外观比较漂亮 | 普通 |
配件 | ＵSB连接线 皮套 耳机 下载光盘 | 下载线 下载光盘 耳机 皮套 | 皮套 电池 (下载线和光盘送礼包） | 线控器 ＵSB连线 下载光盘 皮套 音响转接头 |
ＭP3 | 有MP3 6种音效模式 支持WMA | 无 | 无 | 无 |
数码复读机 | 可视复读(可显示英文、中文、中英文同步（切换）) 可录音1０小时 | 无 | 无 | 最长9０分钟录音 FM调频 |
ＬCD显示 | ８行12列 | 5行1０列 | 5行10列 | 5行10列 |
电源方式 | 2节７号电池 | 2节7号电池 | 2节7号电池 | 2节7号电池 可选电源适配器 |
特色功能 | 数码词典 | 数码词典 | 汉语发音 和弦开机音乐 | 9国会话 托福试题 |
| | | | |
一．针对文曲星６０0元左右的机器,例如TＣ10００，我们主推朗文498８,我们的优势在于:
1.数码词典和词汇量的问题用上诉方法对付。
２．词典我们主要从对中学生实用的角度入手，朗文词典例句丰富，中英文对照，解释详细。而且在汉英词典方面,我们有《现代汉语词典》(汉英双语版),比《新华字典》要权威,因为现汉双解还包含成语词典、多音字词典等方面,词汇也比新华字典多。
3.发音方面，他们仅能用耳机听,针对方法:长期使用耳机，时间长了,耳朵不舒服，而且对听力有损害。耳机适合在上课和比较嘈杂的地方使用。我们的具有外音和耳机两种听音方法。而且我们还有变速功能。
4.学习资料方面,我们有黄冈宝典,同步学习中学五门课程,他们没有，仅能学习英语，这是我们最大的优势，一定要宣传好。
５.有声读物,我们拥有的是和中学英语教材同步的有声课本，比他们实用，而且我们的其它英语会话资料比他们丰富。
6．我们的外观比他们有特色，而且屏幕比他们大。
７.下载方面，现在文曲星做了一批有机玻璃的KT板，放在柜台上面介绍他们的下载资料,我们要充分利用我们的下载手册，展示我们的下载内容和全国2000多家电子词典免费下载中心。下载空间方面他们宣称１6M,但是他们的工作人员说可用空间是3．２M，针对下载空间比他们小的劣势,我们要灌输的观念是:下载空间不是越大越好，适合才是最重要的，下载空间越大,价格越高，我们这么大的下载空间是已经够学习用的了。
8.我们的随意查和RPG游戏,这都是卖点，要注意宣传。
二.针对文曲星8０0元以上的机器,例如NC3000，我们主推朗文５988,我们的优势在于:
１.词汇量和分级词典用上诉方法针对。
2．词典方面我们要从实用的角度入手，我们的朗文英汉双解活用词典和新英汉词典要比剑桥国际英语词典和新世纪经典美语大词典更适合中国的学生使用,例句比他们丰富,解释比他们详细权威。汉英词典方面,我们的现汉双解比他们要权威很多，知名度也高。这里面要充分利用我们词典的优势。
3.发音方面：我们的要清晰一些，他们的优势在于跟读对比,这主要是用来练口语的，我们的针对方法是:它的发音不标准、不清晰,而且学习资料不和学生教材同步，不实用,我们有有声课本,更贴近学生的学习。。
4.学习资料方面,他们有托福试题,这主要是针对出国人士的，我们的是黄冈宝典,更贴近学生的学习，而且和中学的教材同步，要强调黄冈宝典的优点。
５.NC30０0有9国会话，但是针对中学生来说,英语是最重要的,其它语言现在他们用不上，而且9国会话内容比较少，不能更新。我们有有声课本,和中学生的教材同步（人教版教材），更适合中学生使用，我们的资料在不断更新中。
６.说是可充电的电子词典，他们用的是2节7号电池，要电源适配器,需要另外购买。
7．下载方面,他们的空间大,但是我们要从下载资源的丰富和下载中心的普及和方便上针对他们。而且要灌输的观念是:下载空间不是越大越好，适合才是最重要的，下载空间越大，价格越高,我们这么大的下载空间是已经够学习用的了。
８．随意查、ＲＰG游戏、显示屏比他们大也是我们的优势，要注意宣传我们的一些小卖
点。
９．录音和红外传输是他们的优势,但是我们有价格优势,朗文5988要比NＣ3０00便宜很多。
三．针对ＴＳ350随意读，我们主推朗文59８0，我们的优势在:
1.词汇量的问题用上诉方法对付。
2.词典方面我们一样从实用的角度出发。而且我们可下载的词典和词汇比较多。
3.英语单词发音,我们比他们要清晰，而且我们有复读和变速。用英美双发音针对他们的汉语发音，汉语发音对中国人来说不实用，而且他们的发音不清晰。
４．学习资料，我们主推黄冈宝典，而TＳ350的学习资料就没有一点权威性可言。
5．有声读物方面,我们有有声课本,对中学生来说更实用,而且我们可以不断更新。
6.下载空间他们说是1.５Mｂ,其实也就２00K的下载空间，我们要充分利用我们的下载手册和遍布全国的电子词典免费下载中心。
7.我们的屏幕比他们大,还有RＰＧ游戏。
四.针对带MＰ3的电子词典V７１00,我们用后期出来的E1０0针对它。
机器名称 | TC５00(3４８元） 纯音博士 | PC1000C（3８８元) | PC1３00（44８元) 全能王 | PＣ230０（458元) 全能下载王 | NＣ2600Ｃ(788元） |
收录词典 | 剑桥美国英语词典 汉语词典 成语词典 分级词典 ＧGV自行整理词库 | 剑桥美国英语词典 汉语词典 成语词典 分级词典 GGV自行整理词库 | 剑桥美国英语词典 新华词典 成语词典 多音字词典 | 剑桥美国英语词典 GGV自行整理词库 | 剑桥国际英语词典 分级词典 |
发音方式 | 真人发音 | 真人发音 | 真人发音 | 真人发音 | 真人发音 |
发音特色 | 五级变速 开机音乐为ＭIＤI音乐 | 复读 | 无 | 美语发音 | 复读 |
下载空间 | 不能下载 | 1MB 不分区 | １MB 不分区 | ６ＭB 不分区 | ５ＭB 不分区 |
有声读物 | 内置英语900句 | 无 | 无 | 9国会话,可下载更新 | 有,可下载更新 |
外观 | 红色 | 可更换面板（随机赠8块面板） | 同２30０ | 普通 | 普通 |
LCD显示 | 5行１0列 | 5行10列 | 5行1０列 | 5行１0列 | 5行1０列 |
电源方式 | 2节7号电池 | 2节7号电池 | ２节７号电池 | ２节7号电池 | 镍氢充电电池(40小时） |
特色功能 | 发音声音大 | 可换面板图片 | 无 | 9国会话 | 充电 |
| | | | | |
一．针对文曲星30０-4５0左右的机器,我们主推朗文49８0。我们用朗文４980针对文曲星的TC500销售，我们的优势在于:
1．ＴC500主推发音，开机音乐为和弦，我们就用朗文4９8０阻击，发音不错，主要是内容比它丰富。
2．词典方面我们的朗文词典比他们要实用，我们收录的朗文词典,比较适合中等程度的英语学习者实用。分级词典用上面的方法突破。
3．发音他们的音量比我们的大，但是单词的发音没有我们的清晰,我们是原声发音（就可以用单词ｔake对比),而且我们有复读的功能。
4．TＣ500不能下载,我们有１M的下载空间,下载资源比较丰富（利用下载手册),全国有２000多家电子词典免费下载中心。用我们的有声课本和有声读物对比ＴＣ50０的英语90０句。
5．我们的显示屏比ＴC5０0大。
6．我们有RPG游戏，这个对学生来说很有吸引力的
7．ＴＣ500主要推发音,声音比较大和和弦音乐,我们要从内容方面突破。
二.针对PC1000Ｃ,我们主推朗文4980，我们的优势在：
1．词典方面，我们的朗文词典实用权威。词汇量和分级词典按照上诉方法破解。
2．发音我们是原声发音,比他们的要清晰,且我们还有变速功能。
3.在下载方面,空间虽然是一样的,但是我们的下载资源远比他丰富,c:\iknow\docshare\data\cur_work\＂http:\／上的下载内容是比较少的，我们用我们的下载手册向顾客展示我们丰富的下载资源。然后我们全国有20０0多家电子词典免费下载中心，下载方便。
4．在有声读物方面，我们有和中学教材同步的有声课本,他们没有,而且我们还有其它有声读物，比他们丰富。
5．我们的屏幕比他们大。
6．我们有RPG游戏,这个对学生来说很有吸引力的
7．PC1０00C有一个特色可换面板,如果顾客很感兴趣,我们可以转推朗文3980,从黄冈宝典作为突破口。
三．针对PC1300，我们主推朗文4９80,我们的优势在:
1．我们用朗文词典和可下载的词典针对他们的词典,我们的权威实用。词汇量和分级词典用上诉方法破解。
2.发音我们有优势，原声发音清晰流畅，而且我们有变速和复读。
3．下载空间虽然一样，我们从下载资源和电子词典免费下载中心破解，充分利用我们的下载手册。
4.有声读物方面,我们有有声课本和其它资料,比他们的丰富和实用。
5.我们的显示屏比他们大。
６．我们有RPG游戏,这个对学生来说很有吸引力的
四.针对PC23００,我们主推朗文4980，我们的优势在于:
1.朗文词典比他们的词典解释详细，例句丰富,更适合中学生使用。词汇量和分级词典用上诉解决方法突破。
2.发音有优势,我们原声发音、复读和变速。如果文曲星主推美式发音,我们就从发音英语的世界其实是美语和英语共存的,现在的老师也分不清美式和英式，而且针对出国考试，去美国、加拿大等国家是考托福,是美式发音；去英国、新加坡等英联邦的国家考雅思，是英式发音,英语和美语缺一不可，这时候我们转推朗文59８０。如果文曲星不主推美语发音,就直接用朗文4980对付。
