职场面试怎么谈工资待遇
职场面试怎么谈工资待遇
对告别象牙塔刚入职场的新人来说，面试怎么谈薪，决定了职场生涯起点的高与低。对在职场摸爬滚打多年的老鸟来说，跳槽怎么
谈薪，决定了未来数年发展的快与慢。
谈薪是个人能力和情商的体现，如果不把握好谈薪的机会，只是被动接受，往往会损失个人利益。改变能够改变的，接受不能改变的。
作为公司的HR，在新人招聘上，总归是以帮公司降低成本为目
的去谈薪的，这个过程中，掌握谈薪技巧的新员工往往能得到相对
高的入职薪酬，而一些小菜鸟不会谈薪、涩于谈薪，最终却以很低
的起步薪酬入职公司。
谈薪是个人能力和情商的体现，除了去任职公务员或事业单位职员，这种单位一般都有不可撼动的薪酬
体系，没有谈薪的机会。绝
大部分企业在既有的薪酬体系下，具有一定的弹性，尤其针对一些
有工作经验的职场人士，在入职时，定薪是可以通过面谈去商定的，如果不把握好谈薪的机会，只是被动接受，往往会损失一些个人利益。
下面说几个在谈薪过程中需要注意的点：
建议提前做好功课，对自己的工作能力以及行业和专业目前的薪酬有一个了解，对应聘公司的规模也做大致了解，定一个相对偏高
一点的目标薪酬，但是不能过高，完全脱离个人实际能力，否则的
话会在初面中就直接被PK掉的。
这里先假设一下你的最低承受薪酬是6000元(税后)，理想薪酬
是8000元(税后)，那么你可以在期望薪酬中填9000元左右(税后)。注意一定要注明税前税后，这个差别还是比较大的。
3、进入复试以后基本都是谈岗位专业类的问题了，很少会涉及
到谈薪，如果被问到，也一并照前回答。通过复试后，最后会由HR
来通知你是否被录用，没有被录取，那就不说了，另外再找工作呗。如果被看上录用了，那你肯定要问一下薪酬待遇的问题，通常这种
情况下，给你的offer上已经确定薪酬待遇了，这个薪酬应该不会
和9000元相差太远，即使不到9000元，基本也会在8500或者
8000元的水平，这也是你能接受的理想薪酬，到时候只要优雅地说：“虽然比上一份工资低，但是你觉得工作平台不错，能给自己新的
突破，以后会有高薪的机会的，考虑一下后愿意接受吧。”当然也
有的公司可能觉得你的期望薪资高出他们的标准了，提出他们最多
只能给到你7000元，注意哦，基于你给出了9000元要求，他们提
出的7000元是公司对这个岗位的薪酬上限了，无论你是否接受这份
工作，至少在薪酬上，你已经通过合理的谈薪技巧争取到最大利益了。
入职谈薪，其实就跟买卖一样，也存在讨价还价的心理战，只是鉴于以后的上下级关系，这个过程得优雅得体一些。其实哪个入职
者不希望工资越高越好，而哪家公司领导者不希望将员工薪酬成本
压到越低越好呢?但是谁也不能说得那么赤裸不是。通过合理的谈薪
技巧，即可以让公司了解自己的价值，抛出对薪酬的期望，又表现
出自己不是一味追求薪酬而是更注重长远规划的好员工，最终获得
利益最大化的薪酬，这不是一举多得的好事吗?
1、自杀式回答：
过早的暴露你之前的，或者将自己的定得比较低。一个人之前的低薪将影响他获得一份新的工作。案例：某公司在面试后，认为他
的条件和工作技巧满足新的岗位需求，但在了解到他以往的标准后，认为太低不符合他所承担的，最
终将他从候选名单中删除了。
当一份的工作机会出现在你面前，你该采取何种薪酬谈判策略或技巧去赢得这份工作呢?日前发表的《薪酬谈判如何做》总结出一些
技巧，帮助应聘者顺利进行薪酬谈判。
讨论薪酬时，要采用策略避开。如果应聘者被问及"你现在拿多
少薪水?""你期望的薪水是多少?"，不要正面回答；可以回答招聘方，
这个职位的薪水处于什么范围之内。这样，可以促使招聘方公开他们认为的合理水平，一般这个范围会高于你预料的结果。不主动说出你的薪酬记录。招聘者常常将薪酬问题作为一个工具，去筛选职位的申请者。如果你报价过低，你的评级将会被降低，从候选者行列中被删除。
2、正确回答：
事先了解薪水行情，当主动询问时，尽可能的用一个精确的数据来回答。讨论薪水是一个很微妙的问题。我们建议你在条件允许的情况下尽可能的用一个精确的数据来回答这个问题。你可以说,“我知道这个工作的薪水的大概范围是￥---到￥---。这个对于我来说是合适的价位。”
如果你是通过直接应聘走到面试环节
有的雇主会进行薪资验证(税单、劳动合同、原公司盖章的薪资证明)，有的不会。即使你已知不会，我建议你也不要虚报，说谎会有麻烦；应对大体上可分两种：
实话实说：可展开各项福利和软硬环境、前景等等，不是光是薪资。这种回答很稳妥，如果对方要你，不出意外的话，开给你的薪水会按市价适当加成(我的了解，大致范围在15%~35%)。
1、曾经有一场和总经理的面试，结尾是这样的：
--你现在的薪水是多少?
--很低，不好意思说。因为之前公司给我出学费念了书，签了两年rvicecontract，前后被拴了四年，工资被压低了。
--那你为什么觉得我该付给你很多薪水?
--因为工作性质改变了，也因为我改变了。
--那你有什么要求吗?
-
-我只请您考虑一件事：北京租房真是不便宜，所以我搬家过来需要一定决心。
结果，一周后，我看到offer上的数字，是我当时在上海工作的4倍。
2、有一哥们，他前几年在职时也曾经四处面试，他也经常被问这个问题，大多是电话面试时HR来问，“因为他们看得很死，最多就只肯给你涨30%，要看之前的薪水。”而他本人在原公司的薪酬是最低的一档(同等学历，同等经验，同等职位的比较结果)，如果就死死地盯着这不公平的基数，加30%实在嫌少。
只要直接告诉她你的期望薪水，因为你认为你给她公司创造的价值高过这个20倍(不要说约数，说数字，而且你要确实分析过，有信心对此数字负责)，如果她认为不值得，请她不要聘用你。
他现在的公司在入职时给了他50%的涨幅。
