广告文案的100案例用好明星广告,产品高效传播

广告文案的100案例【用好明星广告,产品高

效传播】

当年,香港明星汪明荃告诉观众:“万家乐,乐万家”,顺德

这家小小热水器生产厂家顿时声名鹊起。从此,明星便成为广

告“宠儿”。

企业热衷于明星广告?不外乎三个原因:借助明星迅速提升

产品知名度。利用人们崇拜明星、爱屋及乌心理来促进销售。

增加广告的可信度。在当下的买方市场,选择机会大增反倒让

消费者犹豫不决了,明星的出现可以给公众带来指向性的作

用。

那么,是否只要有明星广告,品牌就可以突飞猛进呢?答案

显然是否定的。明星广告,大获成功者有之,效果平平的也不

少。成败的关键在于,在合适的时机选对、用好明星代言人。

选择明星代言有哪些关键性的问题需要注意呢?

产品或品牌是否适合明星代言

不红薯糯米饼 是所有品牌都适合请明星代言。如果产品是面向普通家

庭主妇、婴幼儿等大众,就没必要请明星。如雕牌洗衣粉长期

坚持走亲情路线;大宝广告中全是普通市民;强生婴幼儿系列则

选取可爱的小孩。

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而类似中高档化妆品等产品,产品不能表现消费者可获得

的利益,明星出场现身说法,使用前后变化来俘获消费者的心。

明星个性是否与品牌定位相符

要爱眼手抄报简单又漂亮 清楚明星最忠实的“粉丝”是不是代言产品的目标消费

群。两者最大限度重合,才能将明星价值转化为品牌价值。

SK-II是顶级化妆品牌,因此,一直请大腕明星做代言,如

张曼玉、刘嘉玲等。这些明星高贵典雅的气质,很符合SK-II

品牌定位。而当初“夏奈尔”曾用香港明星李汶代言,因为李

汶已是社会公认的性感型大众明星,与“夏奈尔”的高雅品位

不相符,招致夏奈尔拥趸者的一片嘘声。

要遵循“三要三不要”的原则。

要当红明星。当红明星人气旺、关注度高,企业可以短期

内实现品牌知名度和市场销售量的提升。当然,当红明星身价

不菲,没有实力的企业还是慎下手为好。

要“潜力股”明星。目前或许是二线、三线明星,但事业

正在急速上升,很有可能因为一部影视剧、一场重要赛事的胜

利,而身价倍增,跻身一线甚至巨星之列。可口可乐抢在20__

年雅典奥运会前,低价签下刘翔堪称明星代言史上的经典。不

过,“潜力股”存在着错估的可能,等待成本、时间成本有房地产图片 多高

也很难预知。企业最好有一套行之有效的评估体系。

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要人缘明星。光名气大不行,还要有人缘,即可以被大多数

消费者所接受,至少不引起反感。名气大可以带来高关注度,人

缘好才能带来正面关注度。明星名气与人缘的巧妙结合,才能

使目标消费者产生好感,从而购买明星代言的产品。“三元”

牛奶请葛优做代言,“三元,有人缘”广告语深得人心,很好地

诠释“三元”服务消费者的理念。

不要过气明星。即使自己的品牌形象已经老化,在竞争中

相当弱势,也不可为了省钱,找过气的廉价明星。最简单的对联 这等于承认自

己在走下坡路,使过气的品牌很难找回人气。

不要短命明星。企业在考量明星时,不能光看明星的红极

一时,还要了解他们长远发展的潜力。那些靠炒作成名的明星,

其归宿必然是昙花一现。选择短命明星代言,品牌也会给人短

命的联想。

不要超个性明星。除非您也是一个足够个性的品牌,只想

争取那部分另类的小众市场,而不怕得罪剩下的大部分人。

“三元”牛奶曾聘请姜文代言,但效果差强人意,原来姜文个性

鲜明、脾气火暴,睡觉流口水是什么原因 很多人后现代设计 并不喜欢他的风格。

明星是否拥有良好的公众形象

明星公众形象直接影响着品牌形象。明星代言,不仅看才,

更要重德。要衡量明星行为史,有劣迹的最好不用。例如,“艳

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照门”事件,那些主角不仅影响了所代言的品牌形象,还直接带

来产品的滞销。

要考虑机会风险。有些明星由于代言的品牌太多,人们就

很难记住其代言品牌,结果是投入重金请来明星代言,公众对品

牌的记忆度和联想度却不见提高。在选择明星时,要与明星签

署排他性协议,要求明星在合同约定的时期内,不得同时代言同

类产品。

明星广告品牌是主明星为次

在明入社团申请书 星广告中,品牌是红花,明星是绿叶。明星抓人眼球,

产品让人记忆,在广告创作时,务必要摆正明星与品牌的位置。

过去,很多企业喜欢把明星的名字打在屏幕上,现在大牌明星的

广告都很少把名字广而告之了,这样做也是为了减少明星对产

品的干扰。

目前,明星广告走进了误区,大多数广告都是明星拿着产品

不停地吆喝,消费者对这些千篇一律的明星广告已经开始麻木,

很难勾起强烈的购买欲望。

20__年霸王防脱洗发水的迅速崛起很大程度上得益于成龙

代言的电视广告。霸王一改过去品牌广告15秒、30秒时长的

限制,在许多地方大规模投放1分钟超长广告。创意也很新颖,

巨星成龙很真诚地说自己使用过霸王,并对消费者承诺霸王真

的有效。成龙一直以来良好的公众形象,再加上广告真实感人

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的诉求,霸王独特的产品卖点被很好地传播出去,由此引发了席

卷全国的霸王旋风。

广告创意的方法很多,娱乐、幽默、性感广告也开始出现,

并被消费者所接受。但创意不能违背法律法规和伦理道德,负

面关注对品牌和明星都会造成伤害。蒋雯丽代言的美加净“乱

伦”广告,创意可谓新颖,但有违国人的伦理准则,不得不撤

下。

有系统规划的活动,能够不定期地刺激市场形成销售高潮,

反复强化消费者快要麻木的品牌印象。比如,在新品上市期,要

为代言人安排尽可能多的企业宣传活动,比如新品发布会,广告

片首映式、经销商大会、终端会等系列公关活动,在短期内形

成多个公关炒作热点,营造产品强劲上市、持续火爆的氛围。

在产品终端布局基本完成之后,要树立终端精耕细作的思

想,提高明星的利用率。如可依据节庆、淡旺季,推出终端促销

活动,让明星的形象在产品包装、说明书、海报、宣传光碟、_

展架等上无处不在,并保证这些工具能够实现各级网络尤其是

终端网络的充分覆盖。我们还可以请明星到核心终端签名售货,

或者推出限量版明星签名产品,专供本次促销。明星的强力,促

销的利益诱惑,将大幅度提升终端销售。

随着网络走进千家万户,企业通常会线上线下活动结合起

来运作。比如可以在论坛上与大家交流产品使用心得、参加活

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动的感受等,明星也可以和消费者在线交流大鱼吃小鱼 ,网络的互动性会使

活动更加丰富多彩,活动的影响力也会得到更大范围、更为高

效的传播。■

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