地方门户网站

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地方门户网站：十年磨一剑，能否扛大梁？

O2O

东方的文化很独特，每个中国人，都有一个爱家乡的心。不管我们身在何处，总是想要落叶

归根，不管再远，我们也要回家看看。每个人的家乡，总跟别人的不太一样，但依旧是幸福

美好和安详的。

而互联网界，在中国，有这么一大批特殊的群体：个人站长。但一直被忽视，能脱颖而

出的，也不是很多，被互联网大潮所湮灭。这个群体，仿佛还停留在上个世纪那个年代，比

如：大部分网站，都还在做门户，都有一个BBS，甚至，还在做那老掉牙的分类信息，开锁、

疏通下水管、找工作、二手买卖，都能从这些网站去找到。

地方门户的站长们，依旧传承着上世纪互联网流行大潮的旗帜，似乎没有新概念，没有

突出的事件，资本对这个领域的投入也少的可怜，全国可能有数十万计的个人站长，而其中

以地方门户或者BBS为主拿到资本融资的站点，仅有个位数而已。

他们到底为何如此执着?在如此渺茫的成功机会下，又是什么样的力量去支撑他们前行?

十多年了，老站长们现在过的还好吗?BBS的未来是跟现在移动互联网大势相违背吗?面对移

动互联、O2O、大数据，他们准备好了吗?

6月15日，在扬州瘦西湖畔，一群出身草根，却能在各个城市叱咤风痛风什么不能吃 云的站长CEO们，

聚集扬州，小范围广陵论道，也给互联网创业界展示了一个不一样的区域互联网世界。

这次小范围的聚会，一共到来了30家左右的网站CEO、总经理以及高管，都是各省、地

市、县级区域的老站，比如厦门小鱼网、合肥论坛、泰州泰无聊、江西地宝网、常州化龙巷、

惠州西子湖畔、杭州下沙网，酒驾罚款多少 也有刚刚拿到融资的二泉网。从用户数上来看，根据现场统计，

这30家站的用户数，超出了2000万，平均到每个网站，也许只有70万用户。

血脉相连最接地气的互联网群体

从宏观来看，国内网民基数5.38亿，2000万的用户，也许有点微不足道，但如果从微观

来看，又是一个了不起的数字，比如现场有一个很老的论坛，现在依旧就庄静固伦公主 是一个BBS，叫做

丹阳翼网，丹阳是一个县级市，隶属于地级市镇江，根据相关数据显示，丹阳总人口数约80

万人，作为流动人口不多的一个县城而言，丹阳翼网拥有20万以上的注册用户，日均发帖1.5

万以上。也就是说，除去不会上网的年纪稍长的长辈们和幼儿，这个论坛，几乎影响着这个

县城的每个家庭，目前这个站的利润率，每年高达40%以上。

作为省会城市，这一定是众多大型互联网公司重兵把守的区域，垂直领域的大站的专业

优势，有时候碰到了当地的网站，也会铩羽而归。比如江西地宝网，地宝是江西本地的土语，

意思是无所不知的人的意思，目前alexa数据显示，排名2420名，注册用户数200万，日均

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发帖20万以上，最高日发帖34万，而南昌市的常驻人口约500万。在南昌，几乎随便一个餐

馆，都能见到地宝网的宣传品，年轻人都知道：吃喝玩乐，找房子、找工作、找装修、找宠

物、找保姆、找搬家、买卖二手货，这个网站都能解决。2013年初，江西地宝网也获得了江

西工商总局颁发的江西省著名品牌称号，成为区域互联网第一家获此殊荣的网站。

地方门户的威力到底有多大?最近，合肥论坛的一次万人相亲活动，现场到场人数约10

万人，收到有效数据两万多条，一夜之间将婚庆交友版的日发帖稳定到6000贴以上。而另外

一家地方门户在当地，则拥有12万多条精细到家庭住址的用户数据。

本地人的衣食住行、吃喝拉撒睡、民生话题、行业，都可以从这些网站，找到最接地气

的评论、信息、优惠、口碑。

最近，互联网人依旧在很热火朝天的讨论O2O，而是否能接地气，发挥鼠标搅动水泥

的作用。用互联网平台，建立商家、平台、消费者的所谓闭环。都是最近的流行语，但在这

些地方门户网站上，其实早已实现，因为有最精准的客群，最本地的商家，都是本地人，非

常直接，出了问题，也很容易解决。

作为消费者，我们是生活在每个城市中的一个个体，经济和时代发展，每个人对于物质

有了更高的追求，互联网的出现，的确改变了大家的购物习惯。

除了传统的美食行业，目前，这些地方门户网站，也开始了行业化运营，在房产、家装、

婚嫁、亲子、汽车、招聘等领域均有建树，单个行业最高的有突破年收入5000万。数十万计

到数百万计的网民基础，而从消费基数而言而言，近期大家关注的O2O的亿万级市场撬动，

地方网站的能力可窥一斑。

但似乎，这有一点不够。

移动互联大势区域互联网顺势而为

前两年，很多站长还在迷茫：微博来了，会有冲击吗?微信来了，会有冲击吗?我一定要

做APP吗?BBS真的日薄西山了?

与产品激进派不同，目前区域互联网采用的程序，基本由PHPWIND或者DISCUZ提供，

这两家分别在近两年被阿里和腾讯收购，但主历史纪录片观后感 流的区域互联网网站，基本都采用他们的程序

或者进行二次开发。但面对微博、微信、移动互联APP的冲击之下，区域门户网站的技术开

发能力，也略显瓶颈夜晚说说心情短语 ，对于移动互联大潮来临的应对措施，一开始也比较迷茫。

从早期的排斥和作为潜在威胁去看待移动互联网，到现在开始融入，例如：从微博和微

信给网站导入流量、利用第三方支付平台、加强百度LBS的API利用，融入商家客户端，结

合自身的商家群体，完成O2O闭环等等的尝试，并且收获到了不错的效果。

有一定用户规模的网站，都已经在移动互联领域开始有所试水，主要形式有：网站社区

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APP、工具化APP矩阵、商家ERP系统、O2O支付客户端等产品。

尽管如此，参与沙龙的站长CEO们表示：未来十年，国内的移动互联网发展迅速，但依

旧不能成为地方社区的主要盈利增长点。基于行业的运营，更加关键。

化龙巷CEO钱钰认为：未来的区域互联网，进入细分时代，不管任何概念，目前区域互

联网的增长，仅仅是因为传统媒体下滑，客户广告投放比较迷茫，而未来，区域互联网应该

针对行业，进行精细化、深度服务，甚至产生相应的服务机构，这样才能依托区域互联网平

台，将事业做好。

去草根性公司化运营渐入佳境

在传统印象当中，很多个人站长基本都是单枪匹马，或者是“中国式合伙人”，建立网

站、积累人气、利用强大的流量获取广告商青睐，甚至依靠广告联盟收入。实际在目前，有

一定规模的地方门户网站，均已经开始了公司化乃至集团化运营，如杭州下沙网，尽管仅仅

是杭州的一个区域网站，但是由于下沙区在杭州的独特区位经济优势，以互联网产业为基础，

更加涉及了其他行业的集团化运作。

暨阳在线创始人许政在活动上表示：跟众多公司一样，经历了人员波动震荡的管理，对

于人员管理，在于言出必行和规范化，重视原则性，虽然站点在区域互联网领域，不算特别

大，但也实现了OA无纸化办公，公司的规范制度也是非常完善的。哪怕是他的口头承诺，

也一定要通过系统发文公示。在人性化管理方面，更加重视员工的生活品质，而管理者的心

态，也一定要平稳。

杭州下沙网CEO尚贞涛则认为：让员工首先要认同公司，要认同梦想，但作为公司的老

板，首先要做出榜样。在人才招聘方面，是不拘一格降人才，给任何人提升和进步的空间，

甚至他还招聘了一个工人转型的互联网人员，培养公司的标杆，榜样的力量是无穷的，在业

绩面前，普通员工，可以比老板拿的更多。

365地产家居网新房事业部南京公司副总经理沈柳说：人才方面，选、育、用、留是核

心，人才，是公司最大的财富，一棵萝卜一个坑，对于优秀人员大胆任用，现在11个分站的

很多管理人员都是由南京公司输出的，这样，也给员工带来了竞相模仿的榜样力量。

媒体属性增强精细化运营成为主流

大数据时代到来，这是最近互联网业界犹如打了鸡血一般的高声呼喊，实际上，区域门

户网站，已经开始运用数据库营销，在数据整理方面，掌握了一大批真实有效的信息，涉及

到买房、买车、家装、婚嫁等各个行业，基于这些数据以及行业的衍生运用，跨界整合营销

成为主流。

在媒体化方面，早期，很多网站还在转发传统媒体的稿件或者新闻线索，而现在，几乎

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所有的传统媒体，到当地的论坛或者BBS寻找新闻线索已经成为了用户习惯。越来越多的全

国重大新闻，都是通过区域互联网发酵，最终产生强大的传播力和影响力。

在面对垂直行业落地时，国内很多地方门户网站从措手不及，到游刃有余的面对、超越

的过程，一般不会特别漫长，掌握行业运营的专业度和深度，成为区域门户网站垂直化运营

的核心法宝。作为垂直化的网站分站，在落地时，早期的专业度先发优势成为早期的优势，

但缺乏实际的人气支撑也是不足，也是我们所谓的“不接地气”。人才的流动，以及区域互

联网管理层的觉醒，对行业的重视，以及对服务的深度，很容易获得各种商家的认可。长期

来看，垂直行业网站的人气和用户粘性不容易积累，所以长跑过程中，后劲不足，是区祛法令纹 域互

联网最易突破的，营销效果是最好的体现。

盐城鹤鸣亭网站，仅招聘行业，就能做到当地垄断，并且很好的结合了线上和线下的服

务贯通，每年用户招聘行业付费过700万。而江西地宝网依靠强大的人气，则做到了用1个人，

撬动分类信息频道的运营奇迹，收入破百万，小行业通过数量做出大收入，而类似58同城模

式，落地人数更多，但遇到有类似业务的成熟区域互联网门户，也只能望而兴叹。

而面对诸如房产、汽车的大型行业，除了舍得大规模投入，区域互联网网站的下沉深度，

也够快够深，常州化龙巷、厦门小鱼网的看房车人气远远胜过相关垂直网站，并且不用垂直

网站经常用的“注水”方式，收入方面，化龙巷三年不到时间，就将在当地曾经垄断房地产

网媒的搜房网反超，并且在实际成交效果方面，得到合作企业的高度认可。

中山生活网的汽车行业，拥有跟垂直门户高度一致的营销体系，并且能实际落到细节，

哪怕是一张照片的角度，或者是某一段说辞的标题，都有严格的规范和执行要求。

常青树与时俱进最大的对手是自己

站长界，这个东方文化孕育下的互联网独特领域，个人站长从中国互联网诞生起，一本正经近义词 就蓬

勃发展，尽管经历了互联网的种种泡沫、模式的疯狂和灭亡，区域互联网市场，已经在互联

网领域占有一席之地，但我们依旧要能看到，尽管本次参与活动的站点，在商业运营以及网

站运营方面，取得了一些成绩，但与其他传统行业来比，单个城市一年数千万的收入尚不能

与其他行业相比，与传统行业相比，就是大海中的一滴水。

尽管现在区域互联网的站长，面临各类BAT大站的落地蚕食，但拥有强大人气，接地气

是最大的优势。在当前众多互联网产品和平台，还在通过大流量或者产品来吸引用户基数，

意图从O2O和大数据时代分一杯羹，而区域互联网，尤其地方论坛，人气一直不减。

网友的要求越来越高，口味也越来越挑剔，社区的UGC，是否能支撑未来的发展?强大

的流量如何转化?如何面对垂直行业的竞争?

尤其是面对新产品新模式以及业绩的诱惑或者威胁之下，如何去坚持或者化解?作为站

长、管理者，将会有很多路口去选择，但一着不慎满盘皆输。

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通过本次聚会活动，笔者结合所有与会的站长CEO们的讨论，针对目前互联网环境，以

及目前区域门户网站的发展方向，总结如下

格局：

区域门户网站，正在改变一个城市的发展，互联网改变了生活，而地方门户改变城市，

已经越来越近，并非空中楼阁。每个站长CEO，都有自己的理想和梦想。

这个梦想，其实就是格局，但始终，是与市场容量相关的，重视本地城市的经济发展、

区域发展，全力打造属于我们自己的互联网帝国，梦想有多大，舞台就有多大，最关键是能

坚持去做。

趋势：

从目前各个网站的BBS活跃度来看，所谓的BBS已经衰败的言论，在区域互联网尤其地

方门户领域，是不成立的，BBS，依旧在互联网领域扮演非常重要的角色。移动互联网是一

个不错的方向，但是由于技术、信息承载以及硬件缺陷等诸多硬伤，在短期内，并不能给地

方门户网站在商业盈利，带来稳定快速的增长，也不是最大的增长点。

未来，地方门户基于行业的垂直化、精细化运营，深度做专业化服务，依托行业收入做

大做强。

影响力：

在媒体化上下工夫，简单的互联网论坛产品，并不能完全当前所有行业的需求。用专业

化的媒体手段，涉足行业，包括对自身平台进行包装，是提升自身影响力的手段。

善于跟其他媒体，如广告公司、电视、报纸、电台等，用媒体合作的方式，互相提高自

身知名度和影响力。

营销：

如果你还在依托流量去转化效果，就已经OUT了，弄清楚客户、产品、销售机会，了解

客户需求，结合产品，深度服务客户，达成营销目标。对于草根站长，一定要懂营销!

行业：

选择利润最丰厚的行业，选择垂直化运营，比如房产、家居、汽车等行业。相比其他行

业，花在一个客户身上的精力和服务，几乎都是相同的，但收入却相差非常大。

选择正确的行业，但一定要专业化运营，每个行业都有自己的行业规则，熟悉规则，用

专业的服务去做事，脱离做简单的表面专业化服务，行业客户没有捷径可走。

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建立属于不同行业的产品包，并且深度执行，在面对行业客户时，一定是带着策划的思

路去跟客户交流，交流的结果一定在第一时间产生，而不是停留在嘴上和纸面上，多做有效

的可视化服务，用低成本、整合营销，解决并完成客户的营销目标。

企业管理

员工第一、客户第二、股东第三。作为企业管理者，在利益面前，要懂得“舍得”之道，

员工的付出，是帮助公司成长。舍得的过程，也是让更多优秀人才加入团队的影响和号召力。

在选择员工、培养员工、运用员工、挽留员工的过程中，逐渐建立属于自己的体系，让员工

得到成长，并且保证一定的生活品质。

不要高估KPI考核的有效性，用有效的沟通在弥补僵硬的制度管理。

大数据：

尝试建立行业模型，在用户数据中细分不同的需求，多做精准营销尝试，但减少商业化

的渗透，多做公信力的方式推广，跨界整合，单薄 去激发购买需求、影响购买决策。

区域互联网面对O2O的机遇

目前，传统行业在不断尝试触网，正在不停的失败。作为区域互联网从业者，除了简单

的培训，我们要形成属于基于自身平台的网路营销思路和产品，引导传统行业，依托平台，

进行基于O2O模式下的网络营销。

除了自己运营O2O，现在也有一些地方门户开始尝试跟淘宝、大众点评等第三方平台合

作，运营或者代理这些平台的地方站，同时也在运营自己的网站，在这方面，应该是双赢的

过程，最好的方式，是两者相辅相成，共同开拓市场，并且将商家粘性导入到自己的平台，

产生良好的闭环循环，在这个闭关过程中，要重视社会化营销。

O2O与行业密不可分，也离不开一直强调的专业化运作的思维。有格局，更要有细节，

但一定要符合行业的特点，深度了解行业。

互联网资本机会

目前，地方门户并不是资本的宠儿，目前仅19楼、合肥论坛、重庆购物狂、地宝网、二

泉网、广州妈妈网等少数区域网站获得了资本青睐，现在区域互联网市场的总盘子估值很大，

但实际收入，尚未能引起资本市场的高度重视，这也是市场的重要机会，区域互联网也面临

着整合抱团的发展方向，这样才能在市场上产生更大的竞争力。

与此同时，区域互联网的很多网站，也不排斥与资本的合作机会，这样的融合，可以带

来更多的资源、更大的市场格局，也能快速孵化区域互联网在商业化运营方面的实力。未来

三到五年内，随着O2O、社会化营销以及大数据时代的到来，接地气的区域互联网领域，会

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因为某些大站的先天不足，而区域互联网网站因为人气优势，以及不断的学习、进步的过程，

越来越体现“接地气”的优势。这是系统迁移 双方共同的目标，国内资本市场，应该更多的有区域性

互联网的平台加入和发展。

让我们记住这些默默在区域互联网做出榜样的网站们：合肥论坛、厦门小鱼网、地宝网、

365地产家居网、化龙巷、中山生活网、镇江网友之家、二泉网、太湖明珠、姑苏网、邳州

论坛、暨阳网、常熟零距离、西子湖畔、下沙网、余姚生活网、平湖在线、南太湖、新台州、

丹阳翼网、温州703、南通濠滨、盐城鹤鸣亭、泰无聊、淮网、名城扬州、扬州生活网、e

滁州、姑苏网，以及他们为代表中国的数十万的草根站长们!

作为草根出身，一直默默无闻的区域互联网的站长们，经历了互联网十多年的风雨已经

渐渐理智、成熟，在本地拥有人气，在运营上也有了自己一套切合地域特色的营销模式，未

来的互联网无论怎么变化，最接地气的区域互联网领域，也一定会占有一席之地，面临着亿

万级的消费市场，不管是O2O，还是社会化营销，又或是新的概念，有了这十多年的历练，

也更容易迸发出力量，这也正是目前互联网浮躁之气下缺少的对未来的探索，像站长一样战

斗，向站长们致敬!

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