最新平安保险新人培训心得体会

平安保险新人培训心得体会

保险公司对于入职新人首先都会进行一系列的培训，做好员工的思想。接下

来小编搜集了平安保险新人培训心得体会，欢迎查看，希望帮助到大家。

怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司

0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，

我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意

义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一

下我的个人体会。

一、培训体制完善，课程严肃活泼。

都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能

使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激

励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这么简

单。它的最好还表现在培训体制是最谦虚的名人故事 好的，因为它有完善的一个培训平台，有专

门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。

如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。第二，平安的

讲师也是最好的，他们都是销售的精英红豆大红豆芋头是什么歌 ，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道

的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，

用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实

的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知

识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用

心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条，老师和

学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，

了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是

自己“中奖”。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的“惊惶失措”也使大家铭

心刻骨。更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提

炼和综合补充。平时一说起提高素质就是MBA，就是各种证书和文凭，其实，知

识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有

限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己

却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么

程度？这才是课间娱乐真正意义所在！可以说正是游戏中的氛围让陌生的人走在

了一起，让充沛的张奚若 精神赶走了学习困乏，让我们一个五六十人的班级更像一个团

队。

二、态度决定一切，理念产生力量。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我

就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。

米卢曾说过：“态度决定一切！”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才

能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。课程的猪血怎么炒 第一天我就认真思

考我的爸爸作文300字 这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪

些期望？现在我终于找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，

理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走

去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授

课技巧，互动的'丰采，也要与各个区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取

更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非

常优秀的品格值得我去欣赏和学习。

这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态

度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一

点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这也

是培训班给我的体会之一。

三、点滴细微的作风，体现人格风范

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。

所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是在平安的管理制度中我

体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月

的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过

37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流的人，

要从培养良好点滴习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归

位，上课手机静音，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严

格履行请假手续等，这些都是小事，但小事中见风格，小事中见素质。俗话说一

屋不扫，不足以扫天下。讲得就是从小事做起，而平安的培训正好给予了我们这

种一个基地，让我们得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

四、对目标执着，才能成功在握

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。每个人要在自

己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚

持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。这一点也是我在平安讲师那里得到的体

会。他们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路

上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语

的“四千精神”。从下决心做一个成功的人那一刻起就要进入积极的状态，机会

永远只青睐有准备的人。只有知道明天干什么，今天才会活得有意义。有目标，

生活才会充实、快乐。明确地知道自己的生活目标，感受自己正在向目标前进，

这就是幸福。只有对目标执着，才能成功在握。但人生的目标决非一蹴而就的，

这是一个不断积累的过程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的

天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行

动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，

万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之

分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理

时间，让心态始终处于积极的状态。

培训也已近尾声，但平安的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，只是我现

在还没完全体会到而已……

一晃眼，为期三天的岗前培训便结束了。妇联活动方案 作为一名平安新人，我怀着新奇的

心态参加了平安三月一期的新员工培训。参训后感慨良多，收获也颇丰，让我坚

定了从事保险行业的决心。下面我就浅谈此次培训的收获：

一、态度决限期整改通知书 定一切，细节决定成败

第一堂课上，培训老师告诉我们一句话，那就是“不论你们从哪里来到平安，

不管你们以前从事什么职业甚至担任任何职务，来到平安，你们就是新人，请怀

着一颗空杯的心态进入学习！”我从事银行工作已经有六个年头，也销售了六年

的分红保险，我以为我对保险的了解还不错，实际上大错特错。都说隔行如隔山，

通过岗前学习，我发现我越学越觉得自己无知，很快，我摆正了心态进入学习。

其次，培训老师们还给我们介绍了“四个习惯”，日积月累，可以让我们有更多

的客户资源，为更好的业务发展打下坚番薯的功效与作用 实的基础。尤其是培训老师讲的一个西服

穿着的注意事项：有两个或三个扣子的西服，拜访客户时一定不能扣最下面的扣

子，因为那是参加葬礼才扣的。的确，如果拜访客户时忘记这个细节，我想客户

发现后肯定不会对销售员有好印象，再想签单就更难了。

二、企业培训专业，管理机制完善

我以前也去到其他保险公司听过课，但是平安的培训课程让我更能成长。它

有一个完善的培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套的培

训方案。从俯瞰保险市场到平安的发展历程，再到平安新人543，最后到专业化

销售流程及产品介绍。让我对平安有了一个细致的了解。在管理上，从“钻石”

到“优才”，再到晋升都是那么明确，完善的管理让我有了一个明确的方向。我

觉的来到平安真是我的幸运。

三、产品种类丰富，保障范围全面

平安目前在寿险方面的产品数量已达六十多种，能满足客户重疾、医疗、意

外、养老等全方位的保障需求。购买平安的寿险产品真正做到了让每个家庭都有

应急钱，每个人都有看病钱，每个孩子都有读书钱，每个人老后都有养老钱。平

安做到了保险行业的大爱。通过此次岗前培训，我才知道每个人都需要保险保障，

保险市场前景广阔。正因为这份工作很有意义，既能帮助别人，又能成就自我，

让我坚定了在平安发展的决心。在此之前，如果有人问我：“想要成功吗？”我

会回答：“会！”但是，如果现在有人问我“想要成功吗？”我会说：“不想！”

因为：我一定要成功！

在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参加了为期两个月的培

训，学习了很多，收获了很多，提高了很多。时间虽短但是转变却大。下面我从

但各方面谈谈这段时间的心得体会：

一、麻风病人 选择比机遇重要

在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三次成功选择。2个月时

间之内独立完成了*个培训项目。在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人

生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存

在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的

公司当中，你想不成长都困难。

二、态度比能力重要

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是

一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综

合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不

管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求

我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班

主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们

以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获。）多少，参与多深，领悟多深—

—我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格

言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

三、信心比黄金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。

这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自

己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是

一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的

行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能

遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信

心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司

的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对

保险业务员的了解；另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们

学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都

可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目

标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生！