二八定律

2023年4月27日发(作者：我说你做)的产值 80%来自技术设备业，只有 20%来自内容产业。国际上将信息技术产业、新 闻业和娱乐业统称为大媒体业。通常所说的软件其实是大媒体产业的硬件。只有对信息技术高 度重视，加强研发，才能引领大媒体时代，并占领制高点。
市场法则
传播学原理体现了：在产品同质化的形势下，方便是产品被选中的决定性因素。
电视行业普遍认为，互动电视用机顶盒来完成观众与节目的互动，但电视与短信互动的成 功，再一次重复了这样一个故事。在网络领吃大蒜有什么好处 域，也是短信、游戏等方便、低价的产品超越电子 商务业务。
娱乐法则
传媒内容业 20%的产值在新闻，80%的产值在娱乐。
美国的新闻广播电视网 ABC、NBC、CBS、CNN 悉被娱乐巨头收购。即使单纯的新闻业 也出现严重的娱乐化态势。
新闻集团的收入结构是这样的：40%来自新闻业，60%来自品质提升方案 娱乐业，其中新闻部分主要来 自其大众性报纸。维亚康姆、时代华纳、迪斯尼、贝塔斯曼、威望迪环球、索尼等巨头的业务 80%以上都集中在娱乐领域。
副业法则

x0c传媒业 20%的收入来自主业，80%的收入来自相关商品开发。相关商品开发是指以内容主 题、角色、影像、形体、名号、事件、创意为蓝本设计、制造、销售相关商品。相从而获得长 久的生命力。
贵宾法则
二八定律图示
给一个公司带来 80%利润的是 20%的客户。按照这个原则，如果能把这 20%的客户找出 来，提供更好的服务，对于公司的发展和业绩的增长无疑是最大的帮助。
虽然大众传媒娱乐的主力消费者是最大多数的普通消费者。但这不妨碍“二八定律”的应 验。首先，面向大众的产品，其收益 80%的来自 20%的客户，这在传媒业界是个常识。其次， 80%的收益来自 20%的市场，如北京、上海、广州三地购买力比重就超过全国 50%。再次，面 向 20%的大客户的媒体价值很高，如探索品牌就位居全球十大品牌之列。 [3]
品牌法则 20%的强势品牌，占有 80%的市场份额。一般来说，第一品牌的市场占有率比第二品牌高 出一倍以上，在行业中是价值最大的品牌。在网络界，三大门户网站无论是在吸引力方面，还 是收入方面都占据网络产业的绝大部分。 “二八定律”之所以得到业界的推崇，就在于其提倡的“有所为，有所不为”的经营方略， 确定了传媒业的视野。要用好“二八定律”，传媒业首先弄清楚企业中的 20%到底是哪些，从 而将自己经营管理的注意力集中到这 20%的重点经营要务上来，采取有效的倾斜性措施，确保 重点方面取得重点突破，进而带动全面，取得传媒经营整体进步。
相关现象
1.管理学：通常一个企业 80%的利润来自它 20%的项目 [3] ；这个 80/20

定

x0c二八定律图示
律被一再推而广之--经济学家说，20%的人手里掌握着 80%的财富。有这样两种人，第一种占 了 80%，拥有 20%的财富； 第二种只占 20%，却掌握 80%的财富。
-漠视 20%80%两者相关性，如同只认可喂饱口腹的最后一口饼子 2.心理学：20%的人身上集中了人类 80%的智慧，他们一出生就鹤立鸡群。 大智出有大伪，朴素的力量同样托起了蓝天 总而言之，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在的这种不平衡关系，可以分 为两种不同类型： 多数，它们只能造成少许的影响；少数，它们造成主要的、重大的影响。
相关理论
长尾理论
“长尾理论”被认为是对传统的“二八定律”的彻底叛逆。 [1] 如右图所示，横轴是品种，纵 轴是销量。典型的情况是只有少数产品销量较高，其余多数产品销量很低。
传统的二八定律（或称 20/80 定律）关注其中红色部分，认为 20%的品种带来了 80%的销 量，所以应该只保留这部分，其余的都应舍弃。长尾理论则关注蓝色的长尾巴，认为这部分积 少成多，可以积累成足够大、甚至超过红色部分的市场份额。但也有很多失败者并没有真正理 解长尾理论的实现条件。 [1]
现实意义

x0c长尾理论 VS 二八定律 [1]
80/20 法则不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要的现实意 义：学会避免将时间和精力花费在琐事上，要学会抓主要矛盾。
一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要 学会合理地分配时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破。把 80%的资源花在能出关键效益 的 20%的方面，这 20%的方面又能带动其余 80%的发展。
二八定律可以解决的问题：时间管理问题、重点客户问题、财富分配问题、资源分配问题、 核心产品问题、关键人才问题、核心利润问题、个人幸福问题等等。
实际运用
企业运用
二八定律建立以风险为导向内部控制框架。步骤如下：
战略目标
一般企业都会有一个中长期的总体战略目标，可以运用树状分析法，细化分解企业总体战 略目标：首先在各个运营单位的层面上分解形成相应的运营单位目标，然后按照部门设置将每 个运营单位目标分解为部门目标，再按照业务流程将部门目标分解为流程目标。通过层层分解， 最终把企业总体战略目标分解为金字塔形的目标体系。

x0c识别风险

二八定律图示

建立目标体系后，运用 80/20 法则识别和确立主要风险。首先，按目标体系识别各层级目 标面临的各种风险因素，并广泛、系统地收集与风险因素相关的内、外部信息，并对可能导致 的各种潜在风险事件及影响后果分门别类

地进行分析。其次，采用定量和定性的方法，逐个或 逐类评估风险因素发生的概率及其影响程度，并按照优先原则划分和确立必须进行管理和控制 的 20%的主要风险。

内部控制

（1）确定风险管理范围和控制力度。企业根据风险偏好和风险承受力计算将 20%主要风 险降至可接受程度的成本，并结合企业管理能力、人力、财力等综合因素，确定风险管理范围 和控制力度等。

（2）确定应采取的应对策略。企业依据风险管理范围和控制力度，通过对政策规定、业务 流程、人员岗位、信息系统等采取有针对性的风险控制措施，建立预防性、检查性和纠正性的 风险控制机制，在特定的范围内控制主要风险；同时，对控制措施尽可能采取程序化的控制工 具或手段，对不能采取程序化控制：亡具或手段的控制措施建立相应的监控机制。

（3）实现成本和效益平衡。《企业内部控制基本规范》第三条指出，内部控制的目标是合 理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整，提高经营效率和效

x0c果，促进企业实现发展战略。 [4] 可见，建立内部控制框架所采取的控制措施只要能合理保证 控制目标实现即可，不需要加大投入以期绝对避免各种风险的发生。所以要把握好成本效益的 “度”，实现成本和效益的平衡。
财务管理
当代的财务管理正在发生这样一种变革：财务管理将其关注的焦点，由交易的过程和控制， 转向提供决策支持和更深入的制定全球战略。所以高水平的财务管理必然要求站在战略的高度， 在分析各种因素对资金流动影响的基础上对企业的财务活动进行全局性、长期性和创造性的谋 划。
80/20 法则是分析式的方法。80/20 法则认为不论是时间、组织、市场或是所遇到的每一个 人和每一家公司。事物都只有 20%的精髓，大部分活动对于所与达到的目的而言并无实质贡献。 所以一个优秀的财务战略制定者应该懂得寻找和发掘那些重要的 20%，充分利用它，并且砍掉 无用的 80%。80%的时间会把 20%的时间赶跑，80%的资产花去了所留给另 20%资产的资 金， [3] 为 80%活动所花的心力，少了力气放在更重要的 20%上。
投资活动
投资活动是企业生产经营中最重要的工作之一，关系到企业长期稳定的发展，关系到企业 的社会信誉和综合财务实力。因此企业的财务管理部门必须对企业的长短期投资做深入的分析 评价，以确定最有利的投资方案。在投资中，会发现有趣的 80/20 现象：20%的投资项目吸收 了 80%的资金，另 20%的资金分散在 80%的项目中。或者 20%的资本带来了 80%的利润，而 另 80%的资本却只收到 20%的利润。 [4]
这种不平

衡来自于投资报酬率和资本成本率的高低，并且还受到经营风险和财务风险的制 约。所以在制定投资决策中就必须认真分析企业的优势和劣势，市场环境，用回收期法，净现 值法，内部收益法，获利能力指数法等对投资项目进行可行性分析，正确估计项目的收益和风 险。
提高资金的投资回报率，不断提高企业价值，实现财务管理的整体目标。从长期的投资组 合所得的财富中，80%的财富来自于 20%的投资，选择这 20%的投资是非常重要的，选定之后， 就要尽可能多地关注它们。好比传统的智慧教你不要把所有的鸡蛋放在同一篮子，但 80/20 法 则却要求小心选一个篮子，将你所有的蛋放进去，然后仔细地盯紧它。
营运资金
在营运资金的管理中，也要注意运用 80/20 法则。如在处理应收账款时，可以发现往往 80% 的应收账款集中在少数几个大客户中，其余 20%的应收账款则分散于 80%的小客户中。所以在

x0c制定信用标准适应区别对待。如果对这几个大客户能加强重视，认真评估信用风险，制定合理 的信用政策，那么就可以提高应收账款的利用效率。在存货管理中广泛应用的 ABC 控制法也是 80/20 法则在营运资金管理中的实际应用。
ABC 分析法的实质是在于抓住重点，区别对待，分类控制，管好用好资金。按企业的物质 品种以所占用资金的大小进行分类排队，把他们分为 ABC 三类。A 类物质数量最少，但占用资 金比重大，因此应严格控制。B 类物质较 A 类多，价格较低，原则上不要求同 A 类存货那样， 可以实行一般控制。c 类物质种类繁多，但价格低廉，占用资金很少，因此可实行适当放松控 制。

A

10%～15%

80%

B

20%～30%

15%

C

60%～65%

5%

财务分析

比率分析是现代企业财务分析中一种常用的有效方法。它包括反映企业变现能力的流动比 率，速动比率；反映企业营运能力的应收账款周转率，存货周转率，流动资产周转率和总资产 周转率；反映负债情况的资产负债率，负债/权益比率，已获利息倍数；据美国一项调查表明， 在公司目标中出现各项比率指标的频率为：每股收益占 80.6%，债务，权益比率占 68.8%，税 后权益收益率占 68.5%，流动比率占 62.0%，税后净利润率占 60.9%，股利支付率占 54．3%， 税后总投入资本收益占 53.3%，税前利润率占 52.2%，应收款周转天数占 47.3%，税后资产收 益率占 47.3%，其中，这 10 项最有可能被纳入公司目标的比率中有 6 项是衡量企业获利能力 的。

市场营销

一、产品受众

运用 80/20 法则，首先可以发现针对大量使用者的营销意义。

根据使用产品的数量或频率，可以将顾客分为；少量使用者、中等使用者和大量使用者

。 大量使用者虽然在所有使用者中所占的比例较小，但其消费量却非常大。美国学者针对几种日 用品消费情况的研究表明了这一结果，如在香波市场中，大量使用者和少量使用者的使用量分 别占 79%和 21%，在啤酒市场中两者的使用量分别占 87%和 13%。显然香波公司应努力吸引 个大量使用者—每天洗发和每次用量较多的消费者，而不应花费过多的精力去吸引几个少量使 用者。啤酒商也应该以大量饮酒者作为目标顾客，而不是把目标对准偶尔品尝啤酒的消费者因 为赢得一个大量使用者所获得的销售量是很多个少量使用者的总和。

x0c很多企业认识到了大量使用者的重要意义，他们根据顾客的购买数量和频率制定不同级别 的奖励制度来吸引大量使用者购买如采用数量折扣等促销方式，有些企业还专门针对大量使用 的顾客设立大客户部专门负责对这一消费群体的营销。同时企业还可以采取一些措施引导顾客 适当增加使用量，让少量使用者逐渐转变成大量使用者，以达到较快增加销售量的目的。
二、.老顾客
运用 80/20 法则，还可发现针对老顾客营销的意义。长期来在生产观念和产品观念的影响 下，企业营销人员关心的往往是产品或服务的销售。他最牛骂人顺口溜 们杷营销的重点集中在争夺新顾客上。 其实，与新顾客相比，老顾客会给企业带来更多的利益，精明的企业在努力创造新顾客的同时， 会想办法将顾客的满意度转化为持久的忠诚度像对待新顾客一样重视老顾客的利益，把与顾客 建立长期关系作为目标。
老顾客对企业发展的重要性表现在以下几个方面：
1．老顾客可给企业带来直接的经济效益，首先，老顾客的长期重复购买是企业稳定的收入 来源，老顾客的增加对利润的提升起着重要作用。
2．老顾客可以给企业带来间接的经济效益。老顾客的推荐是新顾客光顾的重要原因之一。 个人的行为必然会受到各种群体的影响，其中家庭、朋友、领导和同事是与其有经常持久相互 影响的一个重要的参考群体。同时，随着对各种商业媒介信任度的降低。
3．大量忠诚的老顾客是企业长期稳定发展的基石，相对于新顾客来说，忠诚的老顾客不会 因为竞争对手的诱惑而轻易离开与顾客之间的长期互利关系是企业的巨大资产。它增强了企业 在市场竞争中能力，尤其是急剧变化的市场中，市场份额的质量比数量更重要，由此可见，老 顾客给企业带来了丰厚而稳定的利润。能成功留住老顾客的企业都知道最宝贵的资产不是产品 或服务，而是顾客。所以，盲目地争夺新顾客不如更好地保持老顾客。
越来越多的企业认识到了老顾客对企业的价值，他们把建立和发展与

顾客的长期关系作为 营销工作的核心，不断探索新的营销方式，比如在竞争激烈的航空业、商业等领域留住老顾客 已经成为企业战略的主题。
三、关键顾客
运用 80/20 法则还可以帮助企业挖掘出一些关键顾客的价值。在营销过程中，企业不仅要 对顾客进行量的分析而且还要进行质的分析。有些关键顾客．或许他们的购买量并不太，不能 直接为企业创造大量的利润却可以产生较大的影响。比如国内颇具实力的名牌大企业。所以企 业应该努力争取得到一些有较大影响力的关键顾客。不过他们往往在购买过程中比较挑剔，购

x0c买程序也比较烦琐，企业可能要付出更大的营销努力才能得到少量的订货因此，平时就要注意 苦练内功，不断提高竞争力。
运用 80/20 法则的营销策略的核心是在对顾客价值进行全面分析的基础上对顾客进行细分 根据顾客重要程度合理分配营销力量从全局的角度设计持久稳键的顾客发展战略。运用 80/20 法则的营销策略其高明之处在于运用了全新的思路，成功的关键是要确定带来 80%利润的 20% 的顾客在哪里并且留住他们。
人力资源
许多企业都面临着众所周知的管理困境，特别是 20%的核心员工离职的问题。
一方面由于冗员问题使得企业的包袱越背越沉，人工成本不断攀升。另一方面，核心员工 的大量流失严重地削弱了企业的核心竞争力，使得企业在残酷的市场竞争中处于被动的局面。
员工的频繁离职对企业的影响是巨大的，尤其是关键的业绩优异的核心员工离职，往往大方反义词 会 给企业造成无法挽回的损失，段永平当年的出走成就了一个”步步高”，却使”小霸王”陷入了 困境。所以，一旦发现核心员工有离职倾向，能够挽留一定要尽力挽留。核心员工一旦决定离 职，科学地进行离职管理工作就显得尤为重要。对于一般员工，也就是企业员工的 80%，离职 行为首先发生的频率就较少，即使发生一些，如果在冗员范围内，20%的核心员工才是值得人 美丽作文 力资源管理人员学习的做法。
管理是一门科学，但它更是一门艺术，80/20 法则运用到核心员工管理中还有许多值得探 讨的问题，只有海纳百川敢于创新，才能在管理的实践中找到最佳的方案。在人力资源管理实 践中，需要针对不同类型的员工实行分类管理，特别是对企业的核心员工，要结合 80/20 法则， 从岗位安排，薪资设计以及离职管理等方面做好核心员工的各项人力资源管理工作。
二八法则的道理在于，不要平均地分析、处理和看待问题，企业经营和管理中要抓住关键 的少数；要找出那些能给企业带来 80%利润、总量却仅占 20%的关键客户，加强服务，达到事 半功倍的效果

；企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要 项目上。
股市应用
股市中有 80%的投资者只想着怎么赚钱，仅有 20%的投资者考虑到赔钱时的应变策略。但 结果是只有那 20%投资者能长期盈利，而 80%投资者却常常赔钱。20%赚钱的人掌握了市场中 80%正确的有价值信息，而 80%赔钱的人因为各种原因没有用心收集资讯，只是通过股评或电 视掌握 20%的信息。当 80%人看好后市时，股市已接近短期头部，当 80%人看空后市时，股 市已接近短期底部。只有 20%的人可以做到铲底逃顶，80%人是在股价处于半山腰时买卖的。[1]

x0c券商的 80%佣金是来自于 20%短线客的交易，股民的 80%收益却来自于 20%的交易次数。 因此，除非有娴熟的短线投资技巧，否则不要八种食物降血压 去贸然参与短线交易。只占市场 20%的大盘指标 股对指数的升降起到 80%作用，在研判大盘走向时，要密切关注这些指标股的表现。
股市中 20%的机构和大户占有 80%的主流资金，80%的散户占有 20%资金，所以，投资 者只有把握住主流资金的动向，才能稳定获利。
成功的投资者用 80%时间学习研究，用 20%时间实际操作。失败的投资者用 80%时间实 盘操作，用 20%时间后悔。股价在 80%的时间内是处于量变状态的，仅在 20%的时间内是处 于质变状态。成功的投资者用 20%时间参与股价质变的过程，用 80%时间休息，失血红蛋白高是什么原因 败的投资者 用 80%时间参与股价量变的过程，用 20%时间休息。流传最广的一句说法是：“80%的收入来 源于 20%的客户.”也称为 20/80 法则。
中国股市常说的二八现象其实就是 20%的股票涨，80%的股票跌或不涨。
在调整市中，只有百分之二十的时间在上涨，而百分之八十的时间都在下跌。而许多投资 者一直忙忙碌碌，频繁地进进出出，一年到头不但弄得身心疲惫，且亏损累累，真是费力不讨 好。真正的高手在这种市道中大量的时间都在休息，耐心地等待，待到机会出现时就动若脱兔， 并一刀见血，决不拖泥带水。几个回合下来后，就取得了可观的收益。这样不但轻松自如，取 得了不菲收益的同时，还享受了股市赚钱的乐趣。
沪深股市十三年来，每年都有一次赚钱的机会（即使在 1993 年大盘指数跌去 80%的情况 下，也出现过一次大反弹），只是机会大小不同。为什么仍有百分之八十的人亏钱，就是对进 出的时间把握得不好。在赚了钱后，不把利润锁定，在大盘见顶时还在频频出手，结果要么在 大盘的下跌中被深套了，要么在不断割肉的过程中亏损加剧了。当其彻底弄坏了心态，胆子变 小而不敢再贸然出手的时候大行情却来了，他却踏空了。这种恶性循环就是很多失败者的普

遍 特点。
汇市应用
汇市中有 80%的投资者只想着怎么赚钱，仅有 20%的投资者考虑到赔钱时的应变策略。但 结果是只有那 20%投资者能长期盈利，而 80%投资者却常常赔钱，20%赚钱的人掌握了市场中 80%正确的有价值信息，而 80%赔钱的人因为各种原因没有用心收集资讯，只是草率地通过小 量媒体掌握 20%的信息。
当 80%人看好美元时，美元已接近短期头部，当 80%人看空美元时，美元已接近短期底部。 只有 20%的人可以做到在顶部时空，在底部时多，80%人是在汇价处于半山腰时买卖的。

x0c券商的 80%佣金是来自于 20%短线客的交易，汇民的 80%收益却来自于 20%的交易次数。 因此，除非有娴熟的短线投资技巧，否则不要去贸然参与短线交易。
成功的投资者用 80%时间学习研究，用 20%时间实际操作。失败的投资者用 80%时间实 盘操作，用 20%时间后悔。
汇市在 80%的时间内是震荡整理，仅在 20%的时间内是处于单边行情。成功的投资者用 20%时间参与单边行情，用 20%时间休息，失败的投资者用 80%时间参与震荡整理行情，用 20%时间休息。 [5]
时间管理 明确态度、再排定先后顺序，定出远期和近阶段

目标；

时间管理

重新审视工作时间表，分出事情的轻重缓急，要毫不留情的抛弃低价值的活动；

永远先做最重要的事情。

核心理念：人类社会 20%的资源，与 80%的资源活动有关。

应用要决：要事第一，重要产品第一，关键人物第一，核心环节第一。

应用领域：政治、经济、军事、社会生活、企业经营、组织管理。

总结

总之，80/20 法则是分析式的方法。80/20 分析法的用处是让人注意到造成某种状况的关键 原因，也就是找到那些导致 80%产出的 20%投入，假如 20%喝啤酒的人喝掉了 80%的啤绿萝的习性 酒，

x0c那么这部分人应该是啤酒制造商注京水菜 意的对象，尽可能争取到这 20%的人来买，最好能进一步增 加他们的啤酒消费。同样的，当一家公司发现，80%的利润来自 20%的产品，那么这家公司应 该尽全力来销售高利润的产品。
没有任何一种活动不受 80/20 法则的影响。一位著名的管理学家说过，成功的人若分析自 己成功的原因，就会知道 80/20 法则是成立的，80%的成长活力和满意来自于 20%的对象，公 司至少应知道这 20%是谁，才会清楚看到未来成长的方向。
生活运用
80/20 思想如果运用到日常生活中，能帮助人们改变行为并把注意力集中到最重要的 20% 的事情上。80/20 思想的行动结果就是使人们以少获多。使用 80/20 思想，必须不断自问：20% 为什么能导致 80%。
以下是在生活中，运用二八定律的步骤： 1.设定目标 进入 20%。 2.制定计划 要遵守下列事项： 鼓励特殊表现，而非赞美全

面的平均努力； 寻求捷径，而非全程参与； 选择性寻找，而非巨细无遗的观察； 在几件事情上追求卓越，不必事事都有好表现； 不必苦苦追求所有机会。 当我们处于创造力巅峰，幸运女神眷顾的时候，务必善用少有的“二八定律”。 3、行动 开始行动，注意坚持。 4、总结

x0c在应用二八法则中，我们要时刻注意分析方法，抓重点，考虑问题主要从历史和地理两个 思维角度

x0c