保险学习心得体会

保险学习心得体会

保险是金融的产品之一，在进入保险行业之前，做好培

训，更有利于工作的展开。下面是由为大家整理的保险学习心

得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。

今天是公司区域收展部职前培训的第二天：和第一天一

样，在“把爱心送给每一人，把真情送给每一人”的歌中开始

一天的授课内容。

班主任很年轻，同岁的年纪却有着比我成熟的阅历和装

扮，好是让我羡慕！大方，严肃又不失风趣的主持让整个班级

的气氛很是活跃。据说她进入公司有四年，一直坚持着。这让

我对她不由敬佩起来，毕竟我很了解自己，自己是个做什么都

很难坚持的人，所以到今天还在“忧郁”着。希望在公司的培

训中能让自己改变。

扯远了，还是继续我听课心得：没记错的话是老师辛苦了

一天的授课，为我们八期的学员详细讲解了寿险的意义与功

能，用财务知识帮我们了解到了人的一生的生涯规划以及我们

一生中最大的愿望和现实社会所处的关系。

“健康、金钱、家庭关系、婚姻、事业有成”这五项想必

是每个人进入成年后都在一直思索着的问题。

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“意外、健康、养老”三大人生风险想必是每个人进入成

年后都不可避免要自己承担的。

“追求快乐，逃避痛苦”想必是每个人进入成年后都有的

一直的追逐。

感觉老师的一句话说的很实在“保险可能不会帮你真的解

决什么，但至少可以帮你保持现有的生活不变。”切身的体

会，在莫名的情况下，我真的可以感觉到这句话的含义。怎么

说，我也是一名客户。

记得比较深的几句话摘录下来“保险，把未来不确定的风

险转化为现在的保费支出，用较少的钱来规划未来。保险，用

一定的经济支付来换取风险的转移和获得经济补偿。最重要的

一点认识，保险是人类经济生命的延伸。”

接着在谈到“收展之路”的发展，使我们了解到了收展制

的由来，发展与现状，以及的收展队伍的目标，让我们有理由

相信跟着团队领导走，我们的队伍会越来越大。

很有幸能听到前几期的三位学姐师兄的成功分享，在他们

慷慨激昂的分享中让我们体会到了他们的辛苦，他们的努力，

他们的持之以恒的做事做儿童补血口服液 人的决心，以及他们带队的成长经

历。让我明白一个优秀的团队的形成必定有着一个优秀的主

管，一个引以为傲的骄人业绩，一个出色的学习带领者，一群

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对着制度有着严格遵守的执行者们，和一群快乐着的生活上的

挚友！

很感谢老师们留下的一句赠言“坚持行动超越！

我非常荣幸参加了公司组织的20xx年后备管理干部培训

班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为x保公司的

一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯

的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一

课。

公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人

才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了

充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精

会神、时而点头微笑、范文写作时而眉头紧缩、时而振笔疾

书、时而陷入沉思。

在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严

谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和

机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此

次培训“增进团结、增植物化妆品 长才干”的目的。

参加此次培训的都是x保分公司的精英、人才，都是

在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思

路非常明确：

一是如何带领好一支团队？

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二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法？

三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。

这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学

习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的

助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的

是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和

积累。

在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、

保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务

发展带来了很大的阻力，范文参考网手机版也给公司员工带来

了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何

带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水

平，如何为公司保持发展势头而贡献力量？

课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让

我对上述的现状有了不同的认识和理解：

第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权

力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，

就会更好地理解上司和公司的政策；中层干部对公司而言是承

上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负

责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。

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第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做

我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态

职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的

矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与

公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来

美好的明天。从进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低

迷走向复苏，我相信20xx年将是丰收的一年，也是整个保险

行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双

桨。

在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我

学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公

司对于中层干部的核心能力的定义是什么？我们又如何才能做

一名称职的职业经理人？范文参考网我相信两点是我们作为职

业经理人需要不断提高的必备素质：

一是学习能力。

学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习

中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的

知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也

将会越来越强大。

二是要有责任心、服务心、感恩之心。

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我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对

身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我

们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对

手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团

队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动

力。

三是追求卓越不断修炼。

有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商

是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因

此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。

虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益张艾嘉

匪浅，心里豁然开朗，终身受用。范文参考网TOP100范文排

行特别是关于修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地

图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需

要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完

成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，

只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高

才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记

修炼自己的品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为

修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背

后的寓意，人正了，世界就对了。

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通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理

者责任的重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的

关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠

修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。

怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保

险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余

天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和

习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的

取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关

心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限

的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！

培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。

回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如

下：

一、态度决定一切，范文参考网理念产生力量。

第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是

人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条

是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训

班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先

端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一

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切。只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变

自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课

班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中

如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，

首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。

从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以

饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师

的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多

交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老

师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得

我去欣赏和学习。

这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力

呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是

一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一

些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训

班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，最全面的范文参考写作网站体现组训

风范。

有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功

就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是

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至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的

事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统

计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能

形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风

范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规

定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，

保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格

履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支

招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，

纪律严明，作风过硬的部队。

培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以

追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知

识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是

不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过

程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有

来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师

的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学

习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满

分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。

组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉

与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，

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做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训

的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不

可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生

活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处

见风范，毫厘之优定乾坤。

三、充实知识教育，提升专业技能

国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面

临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市

场，如何健全和教师年度考核个人述职 完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整

体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在

我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通

过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合

素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保

证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度

上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第4期组训班

的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。

作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。只

有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并

运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根纣王叫什么名字 据原因设计解决

方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节

课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过

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辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身

上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到

业绩辉煌组织满堂的良好效果。

怎样才能有效地训练呢？首先要营造温馨的经营与管理 氛围，鼓励全

员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望；其次，要

以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺

从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什

么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交

流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专

业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才

能构筑起飞的平台。

四、技巧必不可少，演练实战是宝

市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保

险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市

场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一名保险教练，除了要

让动运员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实

用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完

成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。

本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开

始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入

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到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作

风，立志为中国人寿的光辉事业奋斗终身

以上就是《保险学习心得体会》的范文全部内容，涉及到

我们、学习、公司、保险、培训、才能、培训班、如何等方

面，希望大家能有所收获。

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