微商营销策略分析与案例

微商营销策略分析与案例

自80年末以来,随着中国市场经济的快速发展,案例分析行业在中

国得到了迅猛的发展。那么下面是店铺整理的微商营销策略分析与案

例相关内容，希望对你能够有所帮助。

微商营销策略分析与案例一

黄铁森：工科男微信卖水果一年赢得1.7万微信粉丝 宋钟基

把活动宣传单乔装成图书馆借阅证，借《你是我的小苹果》演绎

“我来助你苹果传情”。一年时间，理工男黄铁森通过独到的营销方

式，让所创立的We信水果帮拥有了17000个粉丝。

工科男动心微信卖水果

黄铁森1992年出生于洪湖，2013年，还在华中科技大学电子科

学技术专业就读的他和同窗好友吴旋一起创业，两人决定从微信卖水

果起步。

2013年青年节，We信水果帮上线。黄铁森花了1300元进水果，

又组织十多个要好静电多的人是怎么回事 的同学在校内宣传，身穿事先定制的We信水果帮

文化衫，以扫微信二维码就能获赠水果的方式营销，当天即获327名

微信粉丝、17笔水果订单、营业额达300元。首日的成绩并不起眼，

但黄铁森和小伙伴们却受到了很大的鼓舞。

与传统销售相比，互联网的销售有太多优势：给We信水果帮发

条微信，水果就送货上门，最快的甚至只要一分钟(寝室在仓库附近的);

黄铁森和吴旋最初靠两辆自行车进行配送，而仓库是学校西门附近一

间20平方米的房子，成本低廉，使得“水果帮”所有的水果都比水果

店便宜。

坚持了几个月，自行车升级成了电动车、仓库的纸箱升级成了专

业的货架和货箱，后台管理进一步智能化升级，最需要的就剩赚足人

气了。

免费送水果引数万人次参与

如何吸引人气?互联网的思维是免费，也就是送。如何送才能赢得

最多关注呢?黄铁森想到了“要送就送整栋楼”。

寒假归来刚开学不久，黄铁森在人人上发起了投票活动，选举最

具人气宿舍楼，获票最高宿舍楼的全部寝室都将获得免费水果一份盟开头的成语 。

为最大程度地推广活动，黄铁森以图书馆借阅证为样本，印制了一万

张仿版借阅证，上面有黄铁森的照片和身份信息，背面印有活动链接

和二维码，将“借阅证”进行派发后，他又在人ps橡皮擦 人网上发帖，问“谁

捡到了我的图书馆借阅证”，引发同学们的关注。

多重努力果然获得爆炸性效应。几天时间，We信水果帮“要送就

送整栋楼”的活动被全校学生知晓，获得了数万人次的参与。

今年5月20日，黄铁森掀起“你是我的小苹果”表白大行动，具

体方式是在We信水果帮的页面上，留下对心上人的表白及其地址，

We信水果帮就会在指定时间内为该对象免费送一个苹果。这么浪漫的

活动立刻吸引来数百位网友的参与。

一年来，We信水果帮赢得了17000名粉丝，这对于一个在校园

内卖水果的公共微信号来说，已是创造了奇迹。

但黄铁森的野心绝不仅仅在于此，这个夏天，在黄铁森和他的数

个程序员伙伴一齐努力下，We信水果帮的网站和线上配套管理后台已

全部开发完成，而通过线上推广，We信水果帮的模式受到了认可。黄

铁森透露，目前他们收到的加盟申请商家数已达103户，覆盖了全国

40个城市。

微商营销策略分析与案例二

吕玉巧：80后邵阳美女微信卖牙签牛肉月售30万

人物档案

吕玉巧，31岁，邵阳市新邵县陈家坊镇人，现居邵阳市城区，

“湘巧家”牙签牛肉掌门人。

王阳，31岁，邵阳市人，现居邵阳市城区，现就读MBA管理学

硕士，“湘巧家”牙签牛肉股东。

在邵阳街头巷尾的熟食摊上香气四溢的牙签牛肉让一位80后美女

发现了商机，然后自行研究配方，与好友制作出有独特风味的牙签牛

肉品牌“湘巧家”微信外销。就是这么一根小小的牙签牛肉，成就了

两位姑娘的创业致富梦想。

10月9日，被粉丝们称为“牛肉西施”的吕玉巧和王阳对三湘都

市报《创周刊》记者说，“湘巧家”牙签牛肉仅用一年多的时间，便

通过微博、微信等平台销往全国各地及新马泰等国家，并成为南昌、

郑州、西安等地高铁上的指定食品。这个“十一”黄金周生意异常火

爆，供不应求，扩大规模迫在眉睫。10月2日，“湘巧家”黄牛养殖

基地选址已经谈定，面积300亩左右，将落户邵阳县的一处山地。

谈及梦想，“姐妹俩”坚定地说，“把牙签牛肉卖到世界各地，

让外国友人尝尝咱邵阳的传统美味小吃”。

摆地摊，

挣得数十万，创业遭亏空

在新邵县陈家坊镇，这个被群山环绕的偏僻山村就是吕玉巧的家

乡。

为了减轻家里的重担，16岁刚上了一个学期高中的吕玉巧就放下

了书包，来到邵东县城打工。她在一个生产箱包的工厂里做工人，开

启了起早贪黑的生活。

县城里的商业气息催生了这个花季少女心中做生意的种子。几个

月后，她便开始在小饰品城批发一些货物，白天在广场摆摊，晚上就

在火车站摆摊，“当时一天有好几十块钱的收入，比在工厂打工强多

了”。

小打小闹摆地摊的生活没过多久，吕玉巧就和一些同样有着创业

梦想的朋友，开着汽车装满邵东生产的锅碗瓢盆去全国各地“卖车

货”。而这种商业模式在邵东也才刚刚开始兴起，年纪轻轻的吕玉巧

试吃了创业这只“螃蟹”。走南闯北几年下来挣了80多万元，也积累

了创业的第一桶金。

2011年至2013年，吕玉巧孤身一人在浙江义乌开了一间做头饰

的完全吸收 饰品厂，谁料到那几年全国经济下滑，短短不到三年时间，她就把

自己这些年赚的积蓄都亏了进去还负了债。

开茶馆，

不端“金饭碗”毅然创业

而此时生活在邵阳市区一个相对优越家庭的王阳，也同样有着一

颗不安分的心。

王阳的父母都在机关单位工作，按照父母的“指令”安排，她从

重庆一所大学毕业后应该进邵阳某单位办公室工作。然而，王阳却毅

然地放弃旁人羡慕的“金饭碗”工作，和朋友合伙经营了一家小小的

茶馆当起了老板，从此开始了创业的漫漫征途。

“街边的茶馆里，倒映着一个城市的形象。”王阳开茶馆之前在

外地读书也好去各地旅游，她总喜欢到茶馆里边坐坐，喝上一杯清茶，

看看街边的美景。而这，似乎也成了她选择开茶馆的一个重要原因。

因她经营灵活，待客真诚，茶客盈门，每月下来至少分得1万元

以上的纯收入。2007年，王阳因朋友的介绍相识了吕玉巧，有着相同

创业梦想的两位美女一见如故，说起邵阳美食两人还有一个共同的爱

好就是——钟情于香辣俱全的小吃牙签牛肉。

姐妹花，

联手创业打造“湘巧家”

从义乌做生意亏本回来后，吕玉巧就闲在家里没事做，想做生意

却又没有本钱。那时微商刚刚流行，她就试着做微商，在微信圈里卖

衣服、卖鞋子，连她自己都没有想到，销量会有那么好，一个月也能

赚2万多元。几个月后，做微商的人越来越多，竞争也就越来越激烈。

2014年3月的一天，一位在温州做生意的邵阳老乡给她发来了微

信：“以前在你家里吃饭，你妈妈做的那牙签牛肉挺好吃的，你能不

能给我做几包邮寄过来?”吕玉巧做了5包给那个老乡寄去。几天后，

老乡又微聊说，朋友们吃过后，都觉得口感独特，非常好吃，要她再

做10包牙签牛肉寄去。

利用微信朋友圈卖牙签牛肉，这不是个好商机吗?何不把自己祖传

秘方的牙签牛肉给推销出去?

“我家祖传秘方的新鲜牙签牛肉，有需要的朋友可微订。”2014

年3月，吕玉巧在微信朋友圈里发了这样一条消息，没想到第一天就

接到了微信朋友30包的单，第二天50包，第三天100包……“就这

样订单越来越多，那时候我没有任何的设备，也没有打真空包装的机

器，每天都是手工现做的，大清早就跑到市区的三眼井市场去打包，男孩子简笔画

然后发给客户。”吕玉巧说。

因牙签牛肉，两个创业激情燃烧的女孩融合在了一起。2014年6

月，吕玉巧跟王阳商议：“能否把这个牙签牛肉做大做强，我们俩姐

妹联手扩大生产规模，篮球练习 通过各自微信圈把牙签牛肉卖到全国。”说干

就干!两人联手一起开始创业，办执照，招工人，装修厂房，独特风味

的牙签牛肉已注册商标品牌，“湘巧家”便应运而生，产品通过检验

后在微信朋友圈里开始销售。一传十，十传百，全国各地“好吃客”

的订单如约而至。

“记得我们合伙刚起步的时候，两人每天早晨5时起床去市场买

新鲜的牛肉，再切、炒、串，虽然过程辛苦，但从不马虎。产品由于

口感很好，‘湘巧家’的口碑高涨，吃货粉丝越来越多。”王阳说。

网上卖，

全国百家代理商热销

牙签牛肉能卖到全国乃至世界?很多人在听说后直呼不可能!

“商机就是将‘不可能’变成‘可能’，创新没有成功经验可以

借鉴，必须做好艰苦创业的准备，敢想、敢干太字笔顺 、敢创新就能成功!”没

读多少书的吕玉巧在商海里摸爬滚打多年后有了自己的想法。

刚开始有所起色的“湘巧家”，一段时间内却不断有退货，最多

的时候达到百分之五十，都因牙签刺破包装袋造成(/)。为了信誉，她

们只好全额退款。随后，吕玉巧和王阳把自己关在办公室里苦苦思索，

在车间里一遍又一遍地做实验，并请来熟食工厂的老师傅一起改进生

产工艺。

功夫不负有心人，经过彻底改良后，包装问题得到有效解决。为

了挽回之前丢失的顾客，她们一个又一个地打电话过去解释并获取他

们的信任。

去年冬天，“湘巧家”接到了高铁订单，现在南昌、郑州、西安

等地的高铁上都有销售“湘巧家”牙签牛肉，全国各地爱上牙签牛肉

而成为代理商的达到上百家。此外，远在新加坡和马来西亚的不少华

侨也成了她们忠实的“粉丝”。负责营销的王阳总结说，牙签牛肉乘

上高铁奔向全国，华侨们使牙签牛肉从“土货”变身为“洋货”，每

个月的销售额超过30万元。

由于业务量不断增多， 目前，吕玉巧和王阳正在扩大场地，更新

设备，研发新产品。9月11日，吕玉巧微信晒图称，“到湖南农业大

学报到，终于圆了我的大学梦。”据了解，吕玉巧选修的是食品专业，

她说，“专业的人，做专业的事。”10消防演练心得体会 月2日，“湘巧家”黄牛养殖

基地选址确定，面积300亩左右，将落户邵阳县的一处山地。10月15

日，“姐妹俩”将带着新产品鱼嘴巴和白辣椒牛肉酱前往北京，向中

国农科院的教授请教质量和口味等方面的问题。“闲时两人还在学英

语，等厂子规模大了，到时候把‘湘巧家’牙签牛肉外销到世界各地

去!”谈到未来的发展，吕玉巧和王阳信心满满。

创客说

“商机就是将‘不可能’变成‘可能’，是从无到有的创新，改

变固有的思维方式，敢想、敢干、敢创新，事业就能成功!”——吕玉

巧

“心有多大舞台就有多大，人生只有追求梦想才能赢得未来，事

业只有拼搏才能开出美丽的花!”——王阳