教育机构招生策划方案

教育机构招生策划方案

教育机构招生策划方案 （精选5篇）

教育机构招生策划方案1

从生源获取方面，我们可以将招生途径分为：获取新生源和续签老生源。获取

新的生源上面可以从以下途径入手：途径、定点场所的家长拜访、短信预约、微信

建圈、老学员转介绍。

在获取新生源的方式上，我们再具体介绍一下策划方案：

一、招生传单

如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无

论怎样？我们必须这样认识宣传单――它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常

见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客

户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，

市场上的宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。

今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你

的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，最

好的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。

二、一元课或者课

我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为暑假招生的前期

中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在

这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个

性化、课件碾压同行对手等等。

作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额

外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手

段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动

家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课

程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实

际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。

三、家长会形式

家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。此

套方案有几个点要注意：

邀约前提――家长资源丰富；

邀约话术――提前培训；

主题鲜明――提高学习兴趣，提供高效醋溜土豆 的学习方法；

会议主讲――最好是各个校区的校长主讲签。

四、签约特训课程

小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生

成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部

分分类，供大家参考一下：

基础型：分班考试成绩80分以下的：考试成绩+3――5分的，学费退50%，零

提高的全额退。

分班考试成绩90――95分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。小

学每期12小时，每周2小时。

要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少

的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起

到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的机会为机构成功“升级”。

教育机构招生策划方案2

应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化

测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案：

一、招生人员

招生组长，招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿

拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

三、工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。

2、在学生集中地大门口进行设点招生。

3、在组长的安排下进行电话招生。

4、一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

（一）人员安排

1、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没

有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2、在设点周围进行宣

传工作，发放传单，与家长聊天。

（二）招生时间

在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8

点至中午12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形

式进行宣传活动。

（三）招生对象

中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）

（四）招生业务员须知

（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽

量不要穿短裤等太暴露的衣服。

（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景

要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们

好！

（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测

评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解

时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

五、工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水

平，测评使用机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。

六、活动优势（重点向家长介绍的资料）

1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学

生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。

2、关注留守儿童，我们会供给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化

测评系统的魅力。

3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿

童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本

事。

4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何

做人，培养他们各种本事。

5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开

发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更

健康、欢乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责

的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇

个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

教育机构招生策划方案3

1、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留

存；

②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。

2、公开课亲子体验课

培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员

成就、开学季优惠等等。

可是，公开课的难点在于聚人，经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建

立，电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机

构，能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道，必须要经过互联网媒体进行宣

传，只要宣传资料有吸引力或感召力，吸引来的家长数量也绝不会少。

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼

物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生。

②二人同行学费9折，三人团报学费8、5折，四人团报学费7、5折，五人团

报学费6折。

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为

等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。

教育机构招生策划方案4

一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

二、宣传及招生时间：

三、宣传方案

（一）根据目标群体进行的宣传

目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家

长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人

的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻

其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以

很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生

家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进

攻”，向家长解释补妈妈小帮手 习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个

适应问香草布丁 题，课时时间健康饮食小常识 延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应

小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内

并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较

担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有

畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是

点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目

之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏

难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进

入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初

中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大

力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人

从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机

应变，说服宣传对象报名。

目标人群3：初中升高一的学生。

主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生

得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是

各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在

高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也

是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载

了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能

比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是

他们仅有的选择。

宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意

义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最

佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。

（二）宣传地点的选择

结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：

1、幼儿园

幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿

园如何安慰女生 的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面

很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过

说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠

方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够

增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。

（三）宣传策略

2、小学6年级班级

同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓

动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。

3、初中初三年级班级

由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初

三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。

4、快餐店（德克士、乡村基等）

大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小

孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜

欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内

的宣传。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传

很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、

滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班

所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公

交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我

们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的

讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择

面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机

会进行宣传）。

四、宣传攻略

（一）地毯式轰炸

团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街

道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的

麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣

传单。

（二）定点宣传及招生

也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组（共8

人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队

员甲针对可能的`对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅

导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导

班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的

家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。

（三）扫楼

扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进

行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，

必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意

自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在

进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用

功。

（四）充分利用优惠策略和补助策略

应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策

略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能

够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，

所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导

班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从

局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。

（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应

已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前

来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨

询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错

失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。

五、宣传注意事项

1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，

并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息

等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联

系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体

游说的机会。

3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，素烧腐竹 错

失宣传良机。

4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。

5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。

6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能

在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求

宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任

何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。

7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。

8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明

人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。

通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报

名。

9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有

充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效

果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对

象。

10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可

能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。

11、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学

校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使

用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学

校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好

一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

12、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生

的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管

理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短

处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬

低别人抬高自我。

13、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政

策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影

响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如：“我校获

得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如：

某某校长说：“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不

错。”――权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。

14、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可

赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间

吸引家长的眼球。比如：报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教

材配套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不

明显，投入也不少。

15、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要、在中高考

中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学

生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要、再好的策划也不如真正的实力，

真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，

以宣传做两翼。