海尔家电产品的市场策略分析

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海尔家电产品的市场策略分析

作者：刘 浏

来源：《商场现代化》2010年第36期

[摘要]田螺怎么做好吃 本文通过研究海尔家电产品市场策略相关问题，分析海尔在品牌管理、产品营销方

面的独到之处。认识到海尔家电的成功来源于企业对品牌的认知以及与外部整合营销的有机结

合。希望能为中国家电企业提供参考。

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一、海尔公司概述

海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂基础上发字帖临摹

展起来的国家特大型企业。20年的时间里海尔集团就从一个亏空147万元的集体小厂迅速成

长为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌，成为全球第四大白色家电制造

商，拥有职工总数约30000人。现有设计中心18个，工业园10个,海外工厂及制造基地22个,

营销网点58800个。在国内市场，海尔冰箱、冷柜、空调、洗衣机四日记初一 大主导产品的市场份额均

达到30%左右；在海外市场，海尔产品已进入欧洲15家我的恋爱观 大连锁店的12家、美国前孝顺老人的经典句子 10大连锁

店。2009年海尔全球销售额是达到1342亿元人民币。

二、国内家电市场营销模式

1.传统大百货商场。百货商场诞生于经济时代背景下，具有综合性、地域性特点，有固定

名称如王府井百货等。虽然有一定的品牌效播音绕口令 应和资金优势但是经营机制老化，远没有形成顾客

意识。

2.怎么用腹部唱歌 家电连锁卖场。以国美、苏宁为首的全国性家电连锁，以及北京大中、上海永乐为首的

地方性家电连锁正在迅速成为家电产品主要的销售模式。

3.品牌专卖店。针对目标顾客群体而建立，适合具有很强市场知名度、美誉度和丰富的产

品线的品牌。但专卖店往往只有一个品牌，消费者选择的余地比较小，如果生厂商不能在市场

宣传和产品造势上提供强有力的恶搞网名 支持的话，专卖店往往qq如何群发消息 很难生存。

4.大型超市。大型连锁超市诸如沃尔玛、家乐福、大润发等针对大众日用，讲求销售效

率，家电产品一般难以搬动、运输，也受到专业人员匮乏、营销经验不足等方而的制约。