成本领先战略的适用范围

成本领先战略的适用范围

（张琴 文新学院11级1班 学号：110503015）个人师德小结

在当今经济迅猛发展的形势下，企业之间的竞争也日益增大。因此，企业都

在积极采用各种手段和方式来提高自身的竞争力，以取得自己在市场上的地位。

当今企业采用的三种最基本的战略是成本领先战略，差异化战略和集中化战略。

成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成作业的英文 本，其核心

是企业加强内部成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域这样的人让我敬佩作文600字 把成本

降到最低，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成

本，从而获取竞争大三思想汇报 优势的一种战略。

差异化战略是指企业针对大规模市场，通过提供与竞争者存在差异的产品或

服务以获取竞争优势的战略。

集中化战略是针对某一特定购买群、产品细分市场或区域市场，采用成本领

先或差异化以获取竞争优势的战略。

成本领先战略的适用范围

实施成本领先战略适用于符合以下条件的企业

(1)该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模，才会有较低的

成本。

(2)企业有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较

高的市场份额。

(3)企业有能力使用先进的生产设备。先进的设备提高生产效率，使产品成

本进一步降低。

(4)企业能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。

企业选择成本领先战略必须考虑企业外部环境条件和内部资源与技能条件

外部条件：

①现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈;②企业所处产业的产品基本上是

标准化或者同质化的;③实现产品差异化的途径很少;④多数顾客使用产品的方式

相同;⑤消费者的转换成本很低;⑥消费者具有较大的降价谈判能力。

内部资源与技能条件：

①持续的资本投资和获得资本的途径;②生产加工工艺技能;③认真的劳动监

督;④设计容易制造的产品;⑤低成本的分销系统;⑥培养技术人员。

案例1（沃尔玛的成本领先战略）

美国沃尔玛连锁店公司是世界上最大的连锁零售商，2002年沃尔玛全球营

业收入高达2198.12亿美元，荣登世界500强企业的冠军宝座。沃尔玛发展的一

个重要原因是成功运用了成本领先战略并予以正确实施。沃尔玛的经营策略是

“天天平价，始终如一”，即所有商品（非一种或若干种商品）、在所有地区（非

一个或一些地区）、常年（非一时或一段时间）以最低价格销售。为做到这点，

沃尔玛在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节，采取各种措施将流通成

本降至行业最低，把商品价格保持在最低价格线上。具体措施是：第一，将物流

循环链条作为成本领先战略实施的载体。第二，利用发达的高技术信息处理系统

作为战略实施的基本保障。第三，对日常经费进行严格控制。可见沃尔玛符合成

本竞争战略的适用范围以及各种条件，首先，它是一个规模比较大的企业，也具

有较高的市场占有率，具有先进的高科技系统，并采用一切手段来降低成本。因

此，沃尔玛取得了成功，成为了世界上最大的连锁零售商。

案例2（格兰仕）

格兰仕前身是梁庆德在1979年成立的广东顺德桂洲羽绒厂。1991年，格兰

仕最高决策层普遍认为，羽绒服装及其他制品的出口前景不佳，并达成共识：从

现行业转移到一个成长性疝气治疗 更好的行业。经过市场调查，初步选定家电业为新的经

营领域(格兰仕所在地广东顺德及其周围地区已经是中国最大的家电生产基地);

进一步地，格兰仕选定小家电为主攻方向(当时，大家电的竞争较为激烈);最后确

定微波炉为进入小家电行业的主导产品(当时，国内微波炉市场刚开始发育2020高考作文题目 ，生

产企业只有4家，其市场几乎被外国产品垄断)。

1993年，格兰仕试产微波炉1万台，开始从纺织业为主转向家电制造业主

为主。自1995年至今，格兰仕微波炉国内市场占有率一直居第1位，且大大超

过国际产业、学术界确定的垄断线(30%)，达到60%以上，1998年5月市场占有

率达到73.5%。格兰仕频频使用价格策略在市场上获得了领导地位。1996年到

2000年，格兰仕先后5次大幅度降价，每次降价幅度均在20%以上，每次都使

市场占有率总体提高10%以上。

格兰仕的规模经济首先表现在生产规模上。生产规模的迅速扩大带来了生产成本

的大幅度降低，成经典好歌 为格科技兴国 兰仕成本领先战略的重要环节。除非对手能形成显著的品

质技术差异，在某一较细小的利基市场获得微薄赢利。当规模达到300万台时，

格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下，使对手缺乏追赶上

其规模的机会。格兰仕这样做的目的是要构成行业壁垒，要摧毁竞争对手的信心，

将散兵游勇的小企业淘汰出局。格兰仕虽然利润极薄，但是凭借着价格构筑了自

己的经营安全防线。

可见，对于格兰仕的成功，成本领先战略发挥了很大的作用。