卖鞋子的销售口才

卖鞋子的销售口才

要想鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢，首先得熟悉自己的产品，知道自己卖的是

哪些鞋子，尺码都是多少，这是最基本的。你只有了解了这些，才能在回答顾客的问题的

时候从善如流，从而初步接触到作为一个鞋子导购员应具备的销售技巧和话术。

和顾客打招呼也是一种鞋子导购员销售技巧。这个招呼要打得自然，让顾客感觉亲切

自然，才能更好地将销售进行下去。

鞋子销高一自我评价 售技巧和话术之了解潜在的顾客信息。对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵

活地决定问话的内容。主动性问话，能消除顾客的疑虑，同时也能迅速地了解顾客的来意，

为下一步的服务提供依据。

：六大技巧

技巧一：新品、新货、新款 开场 安踏广告

最大的树 鞋同服装一样，每季的货品都有不同，因此，新季新款的鞋子便成为最大的卖点。

正确话术：

“这是我们刚到的最新款”“这是本季最流行的款式”开启话题

突出新款的特点卖点

表达新款的畅销

技巧二：促销 开场 扫黄风暴

零售业促销天天有，手段也是各种各样，促销成为销售的重要手段。促销的开场白同

样是鞋业导购经常会用到的技巧。

“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候!”

——运用重音、兴奋的促销语言才女人性欲 能激起客人的兴奋

话术：

“小姐，我们店里正好在做促销，现在买是最划算的时候!”

“您好，欢迎光临某某品牌，现在全场货品88折，凡购满1000元即可送……”

“您好，小姐，您真是太幸运了，现在优惠大酬宾，全场5折。”即使9折，你也要

把9那个字眼说得很疯狂的样子

“小姐，您来得正好，我们店正在搞活动，现在买是最划算的时候!”

“您好，小姐，您运气真好，现在优惠大酬宾，全场88折。”

技巧三：赞美开场

赞美的话谁都爱听，因此，赞美是很好的开场技巧之一。

“您真有眼个人查摆问题清单 光，您手里拿的正是我们秋冬的最新款……”

“您气质真好，……”

“您的脚真好看，……”

到位的赞美必将让那些爱美的女士心花怒放。钱给谁都是给，给就给的开心。

技巧四：唯一性开场

物以稀为贵，对于客人喜欢的货品，你都要表达出机会难得的效果，促使客人当下决

定购买，因为走出了你店的客人，就不再受你的影响，消失在茫茫人海，所以务必要让她

在当下买单。

话术：

“我们促销的时间只有这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候……

不然您得多花好几十甚至上百元，那些钱拿来多买个包包或者配饰多好……”制造促销时

间的唯一性，机会难得，同时要注意重音的表达

“小姐，我们的这款鞋子是法国设计师设计的最新款式，为了保证怀孕可以吃阿胶吗 款式的唯一性，这

款是一个苹果的故事 国内限量生产、限量发售的款式，在我们店这个款已经不多了。”制造货品款式的唯

一性，机会难得

技巧五：制造热销开场：

当客人表现出对某款鞋有好感时，我们应该趁热打铁，渲染热销的气氛。

话术：

“这是我们品牌重点推出的秋冬最新款，在我们广州的店铺，这个款已经卖断码了，

在我们店也只有3双了，建议你试试。”

技巧六：功能卖点

在货品竞争同质化的今天，货品在设计、功能上的差异性是最具竞争力的卖点，这种

卖点的独特性，可以成为好的开场介绍方法之一。

“小姐，这款鞋正好是我们品牌今夏特别设计的款式,是采用特殊面料和最新鞋底制

作工艺，穿起来特别舒适，并能对足底起到按摩作用。”突出功能性

错误的开场就是立刻报价和报出折扣。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。