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coach广告语

篇一：coach走出属于自己的奢侈路线

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coach走出属于自己的奢侈路线

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字数：4539

来源：中国制衣20XX年6期字体：大中小打印当页正文

与LV、Hermes等欧洲顶级奢侈品牌动辄百余年的历史相比， 只有70

年历史的coach在奢侈品行业里略显稚嫩，生于奢侈品文化积淀尚浅 的美

国，coach自然也远没有欧洲奢侈品牌的贵族血统，但 coach却

一直以独特的自我定位和另类做法， 开辟了一条不同的路，以亲民的 姿态

挑战欧洲老牌奢侈品的权威。不俗的市场表现

自我定位虽有些与众不同，但居于奢侈品阵营的 coach, —直以来都

在与各类高端品牌同台竞争。以美国市场为例，中高档时尚品牌

annTayl属羊是哪一年 or、calvinKlein以及）合作工厂都会进行严格的质量评估，并

由co华盛顿传 ach的专业人员在制造工艺、生产标准和质量控制方面进行培训。 设

置专业人员管理从面料挑选、 样品制作到产品评估的整个过程， 最 终全

部运往美国检验。这也是 coach保证每件产品工艺精湛的秘诀， 而高品质

的产品也是coach塑造形象最直接的方式。

近几年来，虽然所有品牌都面临着原材料和劳动力成本上涨的压力， 然而

多样的产品系列扩展了面料的选择范围， 因此coach所受的成本 上涨压力

远比其他品牌要小的多。正因为各环节严谨的成本控制， coach的毛利润

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也逐渐增加，在20XX财年第三季度的毛利率依旧表 现强劲，达到73.8%，

远高于奢侈品行业60%的平均毛利率。

虽然coach在北美和日本市场上一向有强势表现， 但欧洲市场一直是

coach未能征服的领域。但直到两年前，coach对于曾无奈退出而又被 传

统奢侈品牌布下重阵的欧洲市场，还依旧持观望态度，直到 20XX

年6月才在法国巴黎开店进入欧洲市场，然而LewFrankfort也曾在去 年透

露，虽然公司仍在进一步扩张欧洲市场，然而由于品牌竞争激烈， 欧洲市

场的开拓也困难重重。

除欧洲市场的开拓之外，将日本模式搬入中国也一直是coach最初的 尝试。

虽然在20XX财年coach在中国的销售额已同比增长 71%，但 与20XX财

年41.6亿美元的总销售额相比，中国市场的贡献率仅占 5%-6%，coach在

中国目前的品牌认知度也仅为 16%，远低于在美国 79%以及日本64%的

品牌认知度，因此coach渗入中国市场似乎还有 更大的空间。经过去年年

末为提高品牌知名度的香港上市， coach有

了新的计划，JonathanSeliger表示，“coac计划以每年30家门店的速 度

增加，预计20XX财年的销售额能达到3亿美元” 在别人想着如何营造距

离感，而自己却尝试与消费者面对面的时候， coach就已注定是奢侈品行

业中的另类。其实关于 “ coacl称不上奢侈

品牌”的微词一直都在，但对于如何维系 唾手可得”与 形象高端”之

间的平衡，coach也已有自己的坚持。但说到底，在顶级品牌云集的 奢侈

品行业中，coach还只是一个以精准定位切入的后起之秀，他一 边了解消

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费者，一边开拓新兴市场，只是走的每一步都有 “ coach的

烙印。

篇二：coach变身

coach变身:灰姑娘成了白雪公主

字数：2762

来源：中国经济周刊20XX年49期字体：大中小打印当页正文

1941年，在美国曼哈顿服装工业区边缘一幢不起眼的棕色大楼顶楼 里，迈

尔斯 康夫与莉莉安 康夫夫妇发现，棒球手套用越久，皮质就 越来越柔软。

他们因此成立了一个名为妇科检查怎么检查 曼哈顿皮件公司”的家庭手工 作坊，以一个造型

可古代名言警句 爱的小马车为 Logo,以男士钱包为主打，创立

了 coach。

20XX年12月1日，coach在香港联合交易所上市，从而成为首家于 香港

及纽约两地上市的美国公司。来自该公司的统计显示， coach目

前长期占据美国、日本奢侈品手袋消费第一的宝座，在中国， coach

也只是稍逊于LV。

自创立至今70年，大部分欧系奢侈品都对这个来自于自由女神脚下 的邻家

小妹”不屑一顾，觉得 她”缺乏上流社会名媛贵妃的范儿。可 如今，灰姑

娘”变成了白雪公主”欧洲不得不为coach让出其最显 眼的展台。灰姑娘”

是被施了什么魔法呢？

魔法一：返老还童

魔法说明：将一款妈妈手袋变身姑娘入门包

骨子里崇尚高贵、自命不凡的欧洲人，曾经在《权威预科生手册

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(TheofficialPreppyHa ndbook)》一书中调侃美国首批资本家后代的生活 情

趣：富而不露，奢而不华，女士们往往人手一个 多年不坏、颜色 最好是海

军蓝和酒红的coach形容演讲的成语 帆布袋”因此，coach曾被时尚界带有 贬意地戏称为 妈

妈的手袋” 1999年，coach的执行长法兰克福决心 重新定位这个品牌： 能

轻松拥有”的年轻奢华品牌。coach中国区总 裁兼首席执行官

JonathanSeliger告诉《中国经济周刊》，以时髦、休 闲的风格替代了传统

的奢华，用亮眼的颜色向消费者转达信息：

“ coach不再是一个色彩沉闷只会生产‘妈妈包’的品牌。 ”目标受众

改变，生产成本仍持续降低。 作为一家来自美国的奢侈品企业，我

们一直提倡美式简约风格，走的是纽约时尚，因此我们号称是可以负 担得

起的奢侈品。”如今，coach的七成顾客都是25~35岁的女性。 Seliger表

示，“ coac每季都会推出新品，但是，这样的速度在 coach 看来还是太

慢了。”根据coach的统计，老客户大约30天左右会光顾 coach门店一次。

因此，为了让她们每次重返门店时都用虽然可是造句 有惊喜， coach

加快了新品更新的速度。在国内奢侈品消费全球第一的日本， coach

被称为名牌入门包” 魔法二：连锁闪电 魔法说明：和LV、channel店 连

锁”这叫小蚂蚁图片卡通 高端连锁反应

从20XX年4月，coach完成在中国大陆零售业务的回购之后， 非常

重视提升在中国内地市场的形象，开设高规格的品牌直营店是其中重 要一

环。我们希望不久能在北京有旗舰店，同时我们会加大力度在成 都、沈阳、

郑州等城市开设门店，预计还要开设 30家门店。” coach

国际部零售业务总裁VictorLuis告诉

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《中国经济周刊》。

为了提高销售业绩，coach直营店面积要在希腊神话故事 150平方米以上，所在的 位置

一定要客流量超过100万、能见度高的街道转角，在繁华精品地 段，在欧

洲名品专卖店聚集之处，与奢侈品巨子 LV或者channel毗

邻，或者在最繁华的购物中心开 店中店”这样，coach 一方面分享 这些顶

级品牌的客流，另一方面在消费者心目中也容易塑造 coach与 这些欧洲百

年奢侈品牌同一级别的印象。

魔法三：炼金术

魔法说明：炼金术士”把 吝啬”的中国男士变成自己的钱袋子

我们在男士产品方面看到了无限的商机，而且我们就是做男性用品

起家的。目前在全球的奢侈品市场，男士产品的份额约占15%,但目 前coach

的男士产品销量只占5%，但我们发现中国的男性其实是潜 力巨大的消费

群。”显然，以前在登喜路的成功经验，让 Seliger发现 中国男士的口袋

大有可为。

Seliger告诉《中国经济周刊》，coach目前在中国大陆、香港、澳门一 共

拥有71家直营零售店，中国大陆有57家，接下来，coach要开30 家店，

而每一家都会兼具女士和男士产品形式， 希望未来中国市场男

士产品份额达到45%~50%左右。

魔法四：天罗地网

魔法说明：借电子商务全网覆盖，全面网罗消费者

coach 一方面在各大城市大手笔铺排，另一方面也瞄上了中国持续火 爆的

电子商务。开通微博，携手基于真实位置分享的社交网络街旁网，

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联手淘宝商城推出coach网上首个官方旗舰店。这一全新的在线商 店将帮

助我们了解国内网购顾客的需求和喜好， 积累在中国电子商务

领域的宝贵经验和洞察，为我们将来在中国市场开设长期的 coach在 线销

售渠道孙燕姿逆光 做好准备。” Selige表示。

对话coach中国区总裁兼首席执行官 JonathanSeliger

中国是我们最重要的掘金之地

《中国经济周刊》：中国的奢侈品消费有什么特点？与其他市场有何 不

同？

Seliger：中国和欧洲市场不同的是，在中国市场上，消费者通常可以 分成

四类来细分消费者群体：第一类消费者比较注重身份感；第二类 是时尚达

人，规模上更大，也是我们核心的消费者群，时尚达人有自 己的自主意识

和独立意识，他们会非常主动地通过平面或者通过网络 去了解最新的时尚

咨询；第三类是略微有一些保守的消费者群； 第四 类消费者注重购买体验，

注重服务质量。中国市场与日本等其他许多 市场的一大差异是，非常多的

中国女性都是职业女性。她们对手袋的 要求除了商务之外还要求足够时尚，

并且拥有足够多的功能。相对于 美国男性习惯于把钱包揣在裤子口袋里，

中国男性更喜欢长形、有拉

链的钱包，还喜欢把钱包放在背包里，对配饰也非常讲究，这都给我 们的

男士产品提供了发展空间。

《中国经济周刊》：中国消费者什么时候能享受和美国消费者一样的 价

格？

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Seliger：相比欧洲奢侈品品牌，我们的价格大概是他们的 40%~60%。