软文营销

软文营销

软文营销定义

所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实的方式使消费者走进企业

讲道理

设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比

如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，

对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策

略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析

思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

软文营销的意义

软文营销是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对

于硬性广告而言，由企业的市场策大年初五习俗 划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字

广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵

里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的

掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播

效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当

拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为

最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想，软文营

销比较好的案例有 不防可以参照一下。

举例说：国外有一家著名的DIY家装连锁店，其成功的秘诀就是为消费者省钱，

每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又

能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该

连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者能不感动

吗？下一次需要时能不来吗？

许多人会说这样的商店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。

但，傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想，得到实惠的消费者奔走相告，广告

费分文未花，每天的来客常常多的装不下，生意好的不得了，有了人气，财源自然滚

滚而来。

美国著名黑人领袖马丁路德金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自

由而举行的示威集会，发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际

上，马丁路德金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的软文营销模板，其已经超越了

为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限，达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁

的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想，那就是我们终能填平所有的人间

沟壑，民主评议党员方案 夷去所有的世间屏障，变崎岖为康庄，易坎坷成平原。到那时，上帝的光轮再

现，普天下生灵共谒基督。

软文营销的四大要素

一、具有吸引力的标题是软文营销成功的基础 软文文章内容再丰富，

如果没有一个具有足够吸引力的的标题也是徒劳的，文章的标题犹如企业旅游目的地

的L辞职书怎么写简单 OG腊羊肉 O，代表着文章的核心内容，其好坏甚至直接影响了软文营销的成败。

所以在创作软文的第一步，就要赋予文章一个富有诱惑、震撼、神秘感的

标题，如我之前的一片软文《还没开始用手工皂?你太OUT了》通过反问和

热门词“OUT”字的组合，给爱美的女士一个充满神秘新鲜的标题，以这新

颖的题目获得了大量的转载。这里提醒一下大家，标题虽然要有诱惑力，

但是切忌变成了标题党，导致给用户货不对板、挂羊头卖狗肉的感觉。

二、抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题 自从“郭美美”

事件一炮打红后，各大网站、报纸就开始刊登有关的新闻报道，搜索引擎

的搜索量也会增加，所以谁先抓住时事热点，谁就成功了。时事热点，顾

名思义就是那些具有时效性、，最新鲜、最热门的新闻。如近期的“小悦

悦事件”和“中国校车”的事件，都可以拿来作为软文的题材，“小悦悦

事件”可以拿来谈谈人性，中国校车可以引出“中国制造问题”等。流行

词也一样，如近期较多人使用的“给力”、“有木有”、“浮云”、“鸭

梨”、“OUT”等，都能够捕捉到用户的心理，引起用户的关注。

三、文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点 高质量的软文排版应

该是严谨有条不紊的，试想不怕没柴烧 一下，一篇连排版都比较凌乱的文章，不但会

令读者阅读困难、思路混乱，而且会给人一种不权威的感觉。所以为了不足 达

到软文营销的目的，文章的排版不可马虎，需要做到最基本的上下连贯，

最好在每一段话题上标注小标题，从而吐出文章的重点，让人看起来一目

了然。在语言措词方面，如果是需要说服他人的，最好加入“据专家称”、

“某某教授认为”等，能够提高文章的分量。

四、广告内容自然融入，切勿令用户反感 为什么笔者要把这点放在

最后青口贝怎么吃 呢!因为要把广告内容自然地融入文章是笔者认为最难操作的一部分。

因为一篇高境界的软文是要让读者读起来一点都小众歌曲 没有广告的味道，就是要

够“软”，读完之后读者还能够受益匪浅，认为你的文章为TA提供了不少

帮助，那么你的文章就成功了。这一个要点虽然是写在最后，但是并不代

表融入广告是最后操作的步骤，相反要在写软文之前就要想好广告的内容、

广告的目的，而且如果软文的写作能力不是很强的话，最好把软文放在开

头第二段，让读者被第一段吸引之后能够带进软文的陷阱。如果你没有高

超的写作技巧，软文的广告切勿放在最后，因为文章内容如果不够吸引，

读者可能没有读到最后就已经关闭了网页。

想要做好软文营销，就一定要熟知软文营销的流程以及技巧，唯有这

样你才能做好软文营销。