最有效的服装销售技巧和话术

最有效的服装销售技巧和话术

在激烈的服装市场竞争中，掌握服装销售技巧和话术是每个服装

销售人员做好服装销售的基本武器。下面是小编为大家收集关于最有

效的服装销售技巧和话术，欢迎借鉴参考。

从事服装销售，首先要认识新产品，其次要有自清明节吃什么 信，第三有一定

的语言表达能力和沟通技巧，第四就是不言放弃。让顾客自由地挑选

商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾

客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立

马出击。

那么何时是最佳时机呢?

1.当顾客看着某件商品(透露表现有兴趣)

2.当顾客突然停下脚步(透露表现看到了一见钟情的“她”)

3.当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)

4.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、

价 格、产品成分)

5.当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的接济)

6.当顾客主动提问(表示顾客需要接济或介绍)

服装销售技巧和话术推荐：

一、提问接近法

您好，有什么可以帮您的吗?

这件衣服很适合您!

请问您穿多大号的?

您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。cp感

二、介绍接近法

看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

产品介绍：FAB法则，千万不要说成FBI法则了

E特性(品牌、款式、面料、颜色)

ANGE优点(大方、庄重、时尚)

T好处(舒适、吸汗、凉爽)

互动环节写信作文格式 ：介绍自己身上穿的衣服;介绍自己的手机秋的成语大全 等(用FAB法则)

注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”

或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

三、赞美接午餐食谱 近法

即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。

Eg您的包很特别，在那里买的?

您今天真精神。

小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客)

俗语：良言一句三春暖;好话永远爱听。

通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

四、示范接近法

利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来

帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数

据表明，68%的顾客试穿后会成交。

试蚕的生长过程图片 穿的注意事项：

1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉川贝炖梨 链、鞋子等。

2.引导顾客到试衣间外静候。

3.顾客走出试衣间时，为其整理。

4..评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。

无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几

点：

一.顾客的表情和反应，察言观色。

二.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

三.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米

五左右，也是我们平常所说的社交距离。