直播策划方案及流程大纲

XXX直播策划方案

直播主题：

直播时间与直播时长：

直播人员：

直播形式：

福利：

直播设备：

直播间场地及布置：

直播内容：

直播目的：

宣传物料：

1.预热海报

2.预热视频

3.招商海报

4.直播背景板等物料

5.直播战报

看点：

1.

2.

要求：

整场内容策划：

Part pro 开场

1.环节设置

2.电商产品介绍

3.抽奖福利

4.

Part 1 主题

1.

2.

3.

附参考方案：

钱枫淘宝直播策划方案

妖怪小说

直播主题：《秋枫集结号》《枫味宝藏》《代你枫狂》《绝世钱代》

直播时间：2019.10.25 19：30-22：30 3小时

直播人员：钱枫、代王、淘宝助播

直播形式：聊天综艺式直播带货

钱枫带领助播聊天引入产品，和粉丝互动及亲身展示产品和产品效果；助播配合钱枫完成产

品展示，主讲优惠力度及优惠券发放、后台细节等。

福利：万元红包、幸运锦鲤、代王提供奖品

直播设备：摄像机 / 镁光灯 / 指向性话筒 / 单人小蜜蜂

直播间场地及布置：钱枫直播间主卖场讲解区（钱枫

、淘宝助播） 双机位，推流

代王直播间（代王、淘宝助播）

直播间相互交叉

直播内容：电商带货、游戏互动、聊天、幸运抽奖

直播目的：增加关注度、为粉丝推荐好物、达成一定GMV

宣传海报：1.钱枫单人海报

2.未公布代王前：海报1

3.公布代王后：海报2

看点：

1. 钱枫亲自下单的形式来吸引粉丝购买。

2. 钱枫现场多款游戏互动。

3. 现场帮你解决购物选择的烦恼问题。

4. 现场产品测评。

要求：全程钱枫作为主导，带领淘宝助播进入话题并参与活动和

直播卖货。

整场内容策划：

Part pro 开场

1. 钱枫出场

由画外音（一段介绍语）介绍钱枫，欢迎钱枫出场。钱枫出场方式：唱一首歌曲。

（为了挽回上次直播间唱歌的惨状）

2. 观众问好

欢迎粉丝进入直播间和感谢大家支持，介绍活动的主题，提到本次直播间还有神

秘淘宝主播前来助阵（先卖个关子，可以让观众在下面刷屏猜测是谁）

3. 钱枫哥Q助播出场。

钱枫Q助播出场，助播自我介绍，打招呼，和钱枫哥互动聊天。

4. 抽奖福利介绍并派发

助播协助钱枫介绍本次直儿童舞蹈教学 播的所有抽奖福利，并重点强调本次直播中钱枫也会拿

出福利送给大家！

（大额红包派发作为开屏大奖）

Part 1 好物推荐官

（2个产品）

西班牙好物推荐：

1.结合西班牙商会场地支持，引申出钱枫今天作为西班牙好物推荐官

来到这里推荐西班牙好物。这时候西班牙商会的人来到钱枫直播间，

简单介绍西班牙的好物，并授予钱枫“好物推荐官”，枫哥表示感谢。

2.钱枫可以讲述分享对西班牙印象深刻的地方，包括美食美景等，顺

便提到红酒。

淘宝助播和钱枫讲到万圣节快到了，已经看到有很多人在社交软件/朋友圈发了万圣节动态，

两人可以聊一些以往万圣节都有过哪些操作，同时在说一些今年有什么打算。

（两人分别cos小红帽，灰太狼, 需要购买道具服暂定)

引出万圣节party必备产品小红帽红酒，外加魔镜红酒。

电商产品：

小红帽红酒

零食推荐

淘宝助播和枫哥聊天，美食推荐。

电商产品 :

乐事薯片

欢迎神秘嘉宾助阵，代王出场，将协助钱枫合作，一起为大家带来最优质的好物

推荐。

接下来环节由钱枫和代王直播。

Part 2 购物报告书

（3个产品）

1.本直播环节主要帮助人们解决购物选择时的困扰，因为双11也快到了，很多

宝宝们看到各种产品活动却不知如何下手，这时就需要枫哥和代王通过自己多年

的购物经验，依次分析别人给到的购物选择时的纠结问题，来给出购物时情境分

析和解决方法，从而引出产品推荐。

2.现场会给到钱枫从别人搜集过来的购物烦刚喝完酒能洗澡吗 恼，通过解读烦恼来帮助别人更好的

选择购物需求。

电商产品 :

自然堂男士泡沫洁面 / 自然堂双管精华液 / 学而思书本

例：购物烦恼卡片（自然堂男士泡沫洁面）

这是一个从男生那里搜集的购物烦恼，他说：

1.以前从来没在意过面部护肤，总觉得大老爷们洗个脸就好了，但没想到面部越来越爱泛油

光，经常打完游戏结束一摸脸就一手的油。

2. 当时没觉得有什么大不了，没想到现在皮肤的毛孔越来越大，还显现出很多黑头，有次

竟当众还被女朋友嫌弃了，这让我不得不重视起来。

3.会计主要工作内容 在网上搜了好多关于这方面的知识和看了好多产品，但网上众说纷纭，一时也不知道该

如何选择了。

钱枫和代王结合此男生的烦恼，简单说一下感受，然后引出产品自然堂男士泡沫洁面。

钱枫和代王分享男生需要坚持哪些好习惯，教你悄悄逆袭成男神。

本身男生皮肤就比较爱出油容易毛孔粗大，所以脸上的清洁是很关键的，首先将手洗干净，再去用手打泡

沫，洗脸的时候一定要按摩一下，脸上爱出油的地方，洗完脸之后皮肤还是有油腻的感觉，可以再清洁一

次脸部。

或者将化妆化妆水倒在化妆棉上，用化妆棉进行二次清洁面膜擦一擦自己脸部，会让整个皮肤状态更加的

好，男生使用清洁力度很强，而且不刺激的洗面奶洗脸上，皮肤感觉不到紧绷感，保湿效果也很不错，皮

肤变得清爽对祛痘也很有帮助。

对于男生而言，防晒也是非常重要的，除了强烈紫外线会刺激皮肤让皮肤分泌更多油脂之外，毛孔堵塞之

后也会容易造成痘痘，所以，皮肤如果长时间接受紫外线照射，痘印加上皮肤也会整个变黑，即使是秋冬

季节，紫外线也非常强，仍然要做好防晒的工作。

Part 3 谁是爆款

（2个产品）

钱枫和代王在此环节中一人拿出一个自认为能在双十一卖爆的产品，以现场安利

的形式，通过自己的推销式介绍和发挥浑身解数让观众认同你的推荐，同时两人

在最后说出自己心中觉得什么样的才成为是爆款。

例如：

1.爆款=得女性者 女性是最大的消费群体，如果不是女性感兴趣的东西，那基本也

就没什么兴趣。

2. 新奇和新颖且具有实用性。

3. 独特性，你有的别人没有：最重要就是性价比，一定要有令人意外不到的价格。

4. 民以食为天，任何时候吃都不会成为过气的产品。

互动形式：让观众留言押注哪款究竟会成为爆品。

1.聊天：

电商产品：

三只松鼠

2.聊天：

电商产品：

好利来

钱枫自己亲自下单，吸引粉丝购买

3.聊天：

电商产品：

XEQ聚光灯精华

4. 聊天：

电商产品：

屈臣氏精华水

Part 4 枫哥研究所

（2个产品）

产品测评：

本环节主做实物测评系列，根据产品的特性做产品测试，可以是实验性测试，也

可产品对比测试。

电商产品 :

XEQ玻尿酸、网红化妆镜

游戏互动 指上指下

两人比赛根据一方说出的迷惑方向，另一方则需相反方向指示，即为胜者。

Part 5 枫哥放映室

（2个产品）

在本环节采取剧情演绎形式，枫哥和嘉宾通过一个简单的剧情小剧场演绎，来带

出接下来的产品，剧情引入和产品有一定的联系。

例：

剧情1 .

钱枫写雨的散文 饰男 代王饰女

女主转身离开。

男：代王 你为什么要离开我 你给我个理由

女转身：那你给我一个不离开你的理由

男顿时语塞：我。。我喜欢你

女一脸不屑，大声说：你骗人

男感觉不知所措，手放在背后暗自窜动，默默从身后拿起产品：你看，我还给你准备了xxxx。

女娇羞的回过头，拿起产品：xxxx，还是你最懂我。

电商产品：

XEQ玻尿酸

剧情2.钱枫饰父亲，代王饰女儿

电商产品：

光良浓香型白酒

（钱枫故意念错产品价格，现场改价）

Part 6 暗箱操作（你画我猜）

（2个产品）

此环节将产品放在一个暗箱里，用布遮住，钱枫和助播均不知情的情况下（观众

知道），用手尝试触摸或者品尝，两人给出直观感受或形容产品，在形容过程中

不带有产品名中的字，两轮形容之后钱枫和助播谁先正确猜出产品名。

此环节结束，谁猜对的多即为赢，反之将由对方提出并接受惩罚。

电商产品：

廖记棒棒鸡凤爪 / 猫山王榴莲酥饼

代王离开直播间，助播回到直播IQC 间。

Part 7 秋冬好物推荐

淘宝助播和枫哥聊天，说到秋冬季节来临，向大家推荐一些适合秋冬的好物。

电商产品：

家居服 / 棉拖

Part 总结

1. 所有产品结束，效果好的产品适当选择返场

2. 所有产品结束，钱枫哥依依不舍深情感言，告诉粉丝下次尽量给大家带来更

好的产品。让粉丝持续关注直播间。

福利：

整场结束

备注：此内容只是简单的环节和产品大纲，具体的话术及内容将

会有更详细的台本。

过程中不断鼓励大家购买，提到全场购买最高者有免单资格

所有产品都由钱枫带着淘宝助播讲解产品，或动手拆产品及品尝产品。（随

后另展出摆台）

钱枫方需配合点：

1. 准备几首自己熟悉的歌曲现场飙歌

3. 互动环节会有戴假发过程

4. 万元红包分五次发放

抽奖福利介绍

：

1：直播间开屏发大额红包（福利来袭），同时助播时刻引导观众关注分享直播

间。

2：每个环节结束直播间发红包：

福利来袭：直播间根据预算设置人数和设置定额红包，抢完为止！

倒计时红包：直播间倒计时出现抢字，同样根据预算设置人数和设置定额红包，

抢完为止！

3：淘宝助播引导观众刷屏关键词： 截屏抽幸运粉丝送好礼。

让观众在评论区发弹幕，助播5秒倒计时喊停，然后由钱枫截图，截到屏幕观众即为中奖

者，中奖者联系客服，统计后蔡姓与哪个姓有仇 随后快递发货。

4：直播间送钱枫亲笔签名照。

5：抽直播间锦鲤。（卖的所有产品归他）。

6：钱枫自备私藏物品赠送粉丝。