社群营销模式

社群营销模式

社群营销指基于相同或相似爱好,通过某种载体聚集人

气,或通过产品或服务满足群体需求而产生得商业形态。其载

体不局限于微信,各种平台,甚至线下得平台与社区都可以做

社群营销。随着酒业市场竞争激烈,社群营销开始浮出海面。

研究社群营销,绕不过小米手机。创立之初,小米就定位

于“走群众路线”,通过为用户营造参与感,萝太 打造“100个梦

想得赞助商”,并借助社会化媒体形成了早期种子用户爆发。

此外,小米还通过“同城会”跟用户交朋友,让发烧友最先体

验产品。这极大得增加了用户得粘性与参与感。除了营造参

与感,“米粉节”也就是小米回馈众多米粉得节日。通过这些

方式,2016“米粉节”,小米网总销售额突破18、7亿元。

在酒类行业,进行社群营销比较成功得案例就是肆拾玖

坊。2015年4月,原联想员工张传宗通过微信开展众筹,3天

有4七夕节有什么习俗 0多人参与众筹,她筹集到500多万创业资金。当年7月,

肆拾玖坊总公司正式成立,随后,在全国各省市再次通过众筹

方式组建分公司(二级股东),众筹股东既享有分公司股东分红,

又共同销售产品。张传宗迅速在全国得15个省市建起了“分

舵荏苒是什么意思 ”,召集2000多名众筹股东加盟。依靠2000多名众筹股

东,张传宗将酒类产品卖得风生水起,并相继进入大米、茶叶

等其她行业。

社群得好处在于可以互相学习,互相帮助。每个人都有她

得资源,她得优势,她得经验,而社群把这种优势变为最大化。

成员们可以借助群体得优势,随时寻求帮助,弥补个人得不

足。真正得实现信息共享,经验共享,快速成长。中国酒业论

坛创始人、云酒传媒常务副总裁赵禹认为,“社群就是共享经

济得表现形式之一,也就是共享经济得最佳试验田。

从“传播拉动”、“渠道首推”、“场景占领”、“同磁共振”四

个角度,分享了消时乐在区域市场1天签约198单得成功案

例。她总结出社群营销打造饮料品牌得几大原则:“原来得市

场引爆逻辑就是点、线、面立体化。现在得引爆逻辑就是圈、

层、群平台化;原来做市场就是核心意见领袖带动大众人群,

现在就是超级IP引领圈层快速扩散,原来得组织结构就是层

级化,现在得组织设计就是蜂窝状……

方刚表示,酒企基本就是按照工厂-大经销商-小经销商

建立营销体系,原则就是通过优化,提升整体线性效率。这一

过去有效得模式,在如今碎片化、消费者个性化市场中作用明

显下降,而社群则可以通过直达消费者解决动销难题。

丁丁介绍了社群营销“产品细分”、“社区打造”、“会员

机制”、“产品结构”等原则,其提出得“圈层化、情感化、参

与感”粉销黄金法则,打造“指数型组织”,以及“做种子,不

做棋子”等理念,案例翔实,语言风趣,受到了大家得欢迎。

作为中国营销界知名人物,新营销大咖刘春雄做了“新营

销,用社群打通三度空间”得演讲。她理论联系实际,介绍了

新营销得4大逻辑。即“三位一体-认知、交易、关系逻辑”、

“牛顿生日 流量逻辑”、“新营销四个要素-场景、IP、社群、传播逻辑”、

“三度空间-现场(线下)+社群+网络空间逻辑”。并提出了

“产品就就是IP,所有接触点,都就是传播点,所有推广活动,都

有传播价值”得“4P皆传播”理念。其归纳得“社群:用心

经营,必有回报”观点,受到大家得热烈好评,为此次成都论入党自荐书 剑,

画上了完美得句号。

陈茜表示,优布劳精酿啤酒入市之初,自己可谓节节碰

壁。虽然她推出得爽口果酒系列、轻口小麦系列等“口感纯

正好喝”,但缺乏2020高考时间 品牌知名度销售困难。陈茜调整思路,从传

统渠道转为社群渠道,采取了“拉新、激活、活跃、留存、邀

请”等策略,很快见到效果花茶搭配 。

首先,陈茜建立流量入口,组建了社群。其次典韦怎么玩 ,她通过线上

线下联动激活用户,通过KOL识别与管理,引导裂变形成新得

入口。最后,产品品牌势能积累,并反向渗透B端。随着B端

进货,优布劳精酿啤酒逐渐打开市场。

这充分说明了在互联网时代,自带IP属性得社群,在圈层

营销中具备极强得生命力。随着酒类营销得碎片化、个性化、

小众化,社群营销将在其中占据重要作用,并对酒类行业产、

供、销整体链条产生深刻影响,成为酒业经济中不可或缺得一

部分。