2022中国白酒流通和分销模式调整分析

2022中国白酒流通和分销模式调整分析

针对新的市场形势，目前市场调整功能已经开头发挥作用，白

酒生产和经销企业开头着手调整分销策略和分销模式，白酒流通和分

销模式的调整和转型已经开头。

（一）酒类连锁专卖成为酒类流通的新探究

白酒流通开头引入连锁经营模式。在河南，2022年2月，由

投资者投资建设和自营的“酒便利超市”正式开业，以20分钟送酒

上门的宅急送为经营特点，店面一般设在居民住宅区，店面以70～

300平方米为主，酒类单品有400个左右。目前郑州市已经开设了30

多家酒便利连锁店，全部为营连锁，且只做零售终端销售，尚未有团

购业务。河南另一家酒类连锁专卖店“大河酒城”黄河路旗舰店于

2022年8月19日开业，目前已有35家店店铺（包括直营和加盟），

每间店面500多平方米左右，酒女生动漫头像可爱 类单品达上千个，并且采纳了双重防

伪的质量保证。以连锁零售为主。大河酒城主要经销团购业务终端零

售，同时，还与大河报媒体平台合作，开创了报纸售酒、实店售酒、

网络售酒的立体化酒类流通新格局。此外，河南省“酒天地”连锁专

卖店2022年9月6日开业，目前已有多家店，店面至少3000平方米，

酒类单品4000多个。另外，浙商酒行、华致酒行、桥西仓储连锁等

大型酒类经销企业也纷纷试水酒类连同等学历考研 锁专卖方式。

参看发布的《2022-2022年中国吉林白酒行业市场深度调查及

投资战略讨论分析报告》

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（二）电子商务成为白酒营销新亮点

在店铺租金、人工成本和其他费用快速上升的状况下，实体店

铺经销的压力越来越大。而酒类分销电子商务模式经过多年的试水，

近年来风生水起，成效明显。以中国第一个专业电子商务B2C酒水连

锁零售网紫薯燕麦粥 站——酒仙网为例，2022年的销售额已经突破10亿元，增

速达300%。2022年1～5月份，在含有数字的成语有哪些 白酒行业销售普遍下滑的状况下，

酒仙网保持了300%的增长。

（三）酒类流通渠道纷纷下护肤品哪个牌子比较好 沉，地市、县市区，甚至乡镇农村

市场成为经销企业角逐的重点

依据我国对苏酒集团以及河南省酒协、石651错误 家庄中京集团（大型

酒类仓储经销企业）的调研了解到，2022年，尤其是第四季度，高

端白酒总体销量比上年同期有所下降，而中低端白酒却不降反增，中

低端市场成为下一阶段白酒企业争夺的关键，谁能够较早地开四川有哪些景点 拓新的

营销渠道，谁就能够占据酒类营销的前沿。在调查中发觉，河南区域新颖的演讲主题

强势酒类品牌纷纷实行精细化营销，很多白酒企业都把营销渠道下沉

作为将来营销的重点。

（四）商务团购和中端产品成为经销市场进展重点

2022年四季度以来，由于白酒食品平安的信任危机以及“八

项规定”等政策出台，对以公务高端白酒团购渠道为核心的团购体系

带来较大冲击，迫使传统团购模式发生重大转变。目前ppt备注 团购产品呈现

多元化、共性化趋势。特殊是共性化的中端白酒成为团购的重点。消

失了销售渠道复合式、购买渠道多元式的进展。细化商务团购资源，

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提升服务质量，做到点对点服务。与些同时，很多白酒企业都把营销

渠道下沉作为将来营销的重点，团购的渠道也不例外。以河南大河酒

城为例，除了开拓省会郑州的团购资源外，更是把营销触角伸向了全

省各县市区。目前已有八成连锁店都是开在省会城市以外的地区。

（五）酒类流通服务向精、细、深进展

从各地酒类流通服务上来看，更注意服务的质量，四川凉菜 在精、细、

深上下功夫，活动不仅限于酒类，更进一步向纵深进展，例如：体验

式营销模式、文化营销模式等。

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