ABC分类重点管理法

ABC分析法

ABC分析法又称巴累托分析法、ABC分类管理法、重点管理法等。它是根据事物在技术或

经济方面的主要特征，进行分类、排队，分清重点和一般，以有区别地实施管理的一种分析

方法。由于它把被分析的对象分成A、B、C三类，所以装在口袋里的爸爸读后感 称为ABC分析法。

ABC分析法的基本原理，可概括为“区别主次，分类管理”。它将管理对象分为A、B、C三

类，以A类作为重点管理对象。其关键在于区别一般的多数和极其重要的少数。

ABC分析法的基本程序

1.开展分析。这是“区别主次”的过程。它包括以下步骤：

(1)收集数据。即确定构成某一管理问题的因素，收集相应的特征数据。以库存控制涉及的

各种物资为例，如拟对库存物品的销售额进行分析，则应收集年销售量、物品单价等数据。

(2)计算整理。即对收集的数据进行加工，并按要求进行计算，包括计算特征数值，特征数

值占总计特征数值的百分数，累计百分数；因素数目及其占总因素数目的百分数，累计百分

数。

(3)根据一定分类标准，进行ABC分类，列出ABC分析表。各类因素的划分标准，并无严

格规定。习惯上常把主要特征值的累计百分数达70%～80%的若干因素称为A类，累计百

分数在10%～20%区间的若干因素称为B类，累计百分数在10%左右的若干因素称C类。

(4)绘制ABC分析图。以累计因素百分数为横坐标，累计主要特征值百分数为纵坐标，按

ABC分析表所列示的对应关系，在坐标图上取点，并联结各点成曲线，即绘制成ABC分析

图。除利用直角坐标绘制曲线图外，也可绘制成直方图。

2.实施对策。这是“分类管理”的过程。根据ABC分类结果，权衡管理力量和经济效果，制

定ABC分类管理标准表，对三类对象进行有区别的管理。

ABC分析法的具体步骤

请假扣工资的计算方法 1.收集数据。按分析对象和分析内容，收集有关数据。例如，打算分析产品成本，则应

收集产品成本因素、产品成本构成等方面的数据；打算分析针对某一系统搞价值工程，则应

收集系统中各局部功能、各局部成本等数据。

2.处理数据。对收集来的数据资料进行整理，按要求计算和汇总。

3.制ABC分析表。ABC分析表栏目构成如下：第一栏物品名称；第二栏品目数累计，

即每一种物品皆为一个品目数，品目数累计实际就是序号；第三栏品目数累计百分数，即累

计品目数对总品目数的百分比；第四栏物品单价；第五栏平均库存；第六栏是第四栏单价乘

以第五栏平均库存，为各种物品平均资金占用额；第七栏为平均资金占用额累计；第八栏平

均资金占用额累计百分数；第九栏为分类结果。

制表按下述步骤进行：将第2步已求算出的平均资金占用额，以大排队方式，由高至低

填入表中第六栏。以此栏为准，将相当物品名称填入第一栏、物品单价填入第四栏、平均库

存填入第五栏、在第二栏中按1、2、3、4......编号，则为品目累计。此后，计算品目数累计

百分数、填入第三栏；计算平均资金占用额累计，填入第七栏；计算平均资金占用额累计百

分数，填人第八栏。

4.根据ABC分析表确定分类。按ABC分析表，观察第三栏累计品目百分数和第八栏平

均资金占用额累旧县 计百分数，将累计品目百分数为5一15％

问题：什么是ABC分类法(巴雷托分析法)？ABC分类法 巴雷托分析法是什么意思？

而平均资金占用额累计百分数为60一80％左右的前几个物品，确定为A类；将累计品目百

分数为20一30％，而平均资金占用额累计百分数也为20一30％的物品，确定为B类；其

余为C类，C类情况正和A类相反，其累计品目百分数为60一80％，而平均资金占用额

累计百分数仅为5—15％。

5.绘ABC分析图。以累计品目百分数为横坐标，以累计资金占用额百分数为纵坐标，

按ABC分析表第三栏和第八栏所提供的数据，在坐标图上取点，并联结各点曲线，则绘成

ABC曲线。

按ABC分析曲线对应的数据，按ABC分析表确定A、B、C三个类别的方法，在图上标明

A、B、C三类，则制成ABC分析图。

ABC分析法是储存管理中常用的分析方法，也是经济工作中的一种基本工作和认识方

法。ABC分析的应用，在储存管理中比较容易地取得以下成效：压缩了总库存量；解放了

被占压的资金；使库存结构合理化；节约了管理力量。

ABC分析法（ABC-Analysis）作为库存管理的技法从1951年由GE公司的迪基

开发出来以后，在各企业迅速普及，运用于各类实务上，成效卓著。

ABC分析是依据"对应价值大小的投入努力"来获得非常有效的管理分析法。

ABC分析的基础可溯自巴雷特分析（Parteo Analysis）。巴雷特在1897年研究社会财

富分配时，收集多个国家的收入统计资料，得出收入与人口的规律，即占人口经重

不大（20%）的少数人的收入占总收入的大部分（80%），而大多数人（8市场细分的作用 0%）的收

入只占收入的很小部分（20%），所得分布不平等，他提出了所谓的"关键的少数最新网络流行歌曲 和

次要的大数"的关系，用来表示这种财富分配不平等的现象的统计图表称为巴雷特曲

线分布图。以后美国通用电气公司董事长迪基经过对该公司所属某厂的库存物品经

过调查后发现，上述原理适用于存储管理，将库存物品按所占资金也可分成三类，

并分别采取不同的管理办法和采购、存储策略，尤其是对重点物品施行ABC分析的

重点管理的原则。ABC分析在原理上与巴雷特分析相同，但是，在适当区分对象、

改变管理重点的论点上具有重要的意义。

ABC（A类品占金额高重点管理，B类品点金额中等次重点管理，C类品点金

额最低一般管理）分析不仅只用于库存管理，其对采购管理也适用，利用ABC分析

法根据不同类的商品采取不同的方法，尤其在采购手续、采购方式的选择、供应商

的选择等方面实施ABC分类的重点管理，将为企业的采购部门带来更高的效率。

或许其他经营方式的企业可以由销售部门同时承担采购职能，采用购销一体制，但

连锁营企业必须集中统一采购，这是由连锁经营本身的特点决定的。连锁经营作为

一种依靠标准化经营、标准化店铺展开的发展类型，标准化是其生命力所在。标准

化除了店铺设计、布局安排、销售服务方式等方面外，标准化的商品是核心部分。

而商品的获得由采购来实现。试想如果由各分店自行采购，自行决定商品结构、种

类、品质和价格，连锁分店和传统的单店企业还有什么差别？统一的经营战略安排

从何谈起？另外连锁企业多店铺、广地域经营方式对采购配送形成子不同于单店经

营的特色要求，需要由统一规划安排的采购、加工、配送体系，即满足各爱国的文章 分店在地

区上、品质上、数量上的不同要求，又能做到经济合理地运筹进货、运输、加工、

保管、配送业务，比起单店企业，在商品从采购到销售过程中职能分化和协调的程

度要深，所需组织管理水平也要高制作灯笼的步骤 得多。

因此，连锁企业在管理分工安排上，采购工作应由专职采购部门和采购人员负

责，对商品经营计划和总的商品经营结构，企业主要负责人要过问和把关。为了防

止出现总部的集权及采购部门的一次性无重点采购，专职采购部门必须针对商品的

不同分类施行不同的采购手续。，对于A类重点商品的采购应先做重点预测，并在

采购前提出采购申请，由最高管理者决定，对于B类商品的品种、结构的调整及采

购权应由采购部门的中层管理者决定，而C类商品的采购权限则属于中层管理者以

下或者专职采购人员。这样从整体来讲，配合各阶层的管理能力与管理重要度，分

别按责任放权限施行采购分权制，能提高管理的效率。

ABC分析在采购方式上的应用

实际销售过程中经常可以看到这样的现象，畅销品种上市后很快被抢购一空，

变成脱销品种。想象中似乎天经地义，其实恰恰相反。商品构成重量最大的部分往

往是连锁店最具过去常常做某事 代表性的、并决定企业形象、左右企业的竞争实力的关键品种或品

目。这一部分品种保证源源不断供应，企业的商品经营结构才实际存在。采购上能

否做到迅速补充货源是衡量采购业务水平的一个重要指标。现实生活中之所以畅销

品会变成脱销品，就是因为企业没有迅速补充的能力。

采购能否实现迅速补货，很重要的一点是选择正确的采购方式，目前许多连锁企业

对所有的商品基本上都采阴阳五行学说 用经济批量订货的方法，即在一定时期商吕需求量可以准

确预测的情况下选择最经济的一次进货批量。但这种订货方式并不是最佳的，首先，

在买方主动的经济条件下，同类商品的替代品越来越多，上一次采购的商品很可能

被下一次采购的同类替代品所取代。其次，下一期商品需求量不可能非常准确地预

测出来，而这正是进行经济批量订货的前提条件。第三，对重要程度、走货量、出

货速度不同的商品采用同一种订货方式，不仅增加仓储费用而且占用不必要的资金，

显然是不合理的。

应用ABC分析法确定商品品目的重要程度，根据不同的销售额及销售量确定

不同的销售额及销售量确定不同的订货方式，不仅能有效地降低库存成本，而且可

以最大限度地防止各类商品的断档、脱销。

图4所示，根据ABC分析法，A类商品所占金额比重最大，数量所占比重最小，应

加强管理，按时订货，积极促销，防止积压和缺货，应采取定期不定量的订货方式；

而消费金额较小，数量比得较大的B类商品，应按照经营方针，适时调节库存水平，

可以酌情大量订货，减少订货次数，节约定货费用，采取订货点的订货方式并可按

照大类商品进行控制；C类商品所占金额最小，品种种类繁多，应当采取定量订货

的方式，一次性集中大量进货，以较高的库存来节约订货费用。

ABC分析在供应商选择上的应用

通常人们认为，售价高的商品毛利率贡献也大。但如果应用ABC分析法的原

理来分析调查的各类商品的毛利润贡献度差异，可以看出实际上售价低的商品利润

贡献度大。这是因为售价高的商品购买频率低，周转速度慢，毛利率虽高但因为周

转速度的缘故实际带来的毛利额同等额度资金前提下反而低于低售价品种。

根据上述原理，分别就销售量、销售额、品种数、毛利额等有关项目，按品种、

价格数、毛利额等有关项目，按品种、价格、供应商一一作对应分析，比较哪些供

应商对本企业商品采购贡献大，从而决定供应商的选择，进而对不同的供应商进行

不同要求的重点管理。

ABC分析法是极为简单且有效的管理手法，其重点管理原则不仅只用于库存

管理、采购管理、其在人事管理、工程管理、品质管理、成本管理等各管理领域都

能适用。