Bass扩散模型

巴斯扩散模型

巴斯扩散模型(Bass Diffusion Model)

巴斯扩散模型的定义

针对创新产品、技术的采用和扩散，美国管理心理学家弗兰克巴斯（Frank M．Bass）提

出的巴斯扩散模型（Bass Diffusion Model）及其扩展理论，常被用作市场分析工具，对个人经历介绍 新产

品、新技术需求进行预测。作为诸多市场工具中的一种，巴斯扩散模型的主要功能是对新开发的

消费者耐用品的市场购买数量进行描述和预测。

许多创新经验已经显示，新方法、新概念的市场扩散过程完全可以用巴斯公式来表达：

巴斯扩散模型的参数

巴斯扩散模型引入三个参量来预测Nt（消费者在第n期购买该产品的数量）：都本基

m刿怎么读 =市场潜力， 即潜在需求总数。

p=创新系数(外部影响)，即尚未使用该产品的人，受到大众传媒或其他外部因素的影响，开趟的多音字组词 始

使用该产品的可能性。

q=模仿系数(内部影响)，即尚未使用该产品的人，受到使用者的口碑影响，开始使用该产品的

可能性。

巴斯扩散模型的运用

巴斯扩散模型简明易了，且足以适用于初次评估，初次评估的时候，往往没有必要运用那些

复杂的市场模型。当然，需要注意的是，巴斯扩散模型仅仅是扩散技术模型中的一种，而且，巴

斯扩散模型的许多变形业已被开发出来，用以满足某些特殊情形的精确需求。

当对内部或外部的新技术投资进行评估时，创新动力曲线的运动变化规律，以及新技术（或

者说新技术应用）的市场扩散特征是非常有用的分析工具。在投资的初期阶段，或企业内部新产

品刚刚上马的时候，了解掌握新技术的市场扩散情况是非常重要的。但是没有哪一种工具模型能

够准确测试现实，对资金、时间、市场以及机会的判断，都有可能是错误的。巴斯扩散模型的优

势在于能够有效评估投资新技术的益处酸菜馅饺子怎么调馅好吃 。

巴斯扩散模型的的局限性

巴斯模型给出的是购买阳刚的名字 者数量，而不是企业的产品销售量，但是销售量可以根据顾客的使用

频率间接估计。巴斯模型的意义在于它提出市场动态变化的规律，为企业在不同时期对市场容量

及其变化趋势做出科学有效的估计。

虽然巴斯模型在理论上比较完善，但是其只适用于已经在市黄焖鸡米饭 场中存在一定时期的香榧子 新产品的市

场预测，而往往新产品上市的时候，其质量和性能对顾客来讲相当陌生，企业无法对巴斯模型中

的创新系数和模仿系数做出可靠的估计，此时就需要对巴斯扩散模型做出一定的补充。