商业计划书(15篇) (2)

商业计划书(15篇)

商业打算书1

近年来，花卉消费越来越繁华。除了花的形状美观，让人赏心

悦目，美化家居外，花还能开发人的想象力，让人与人沟通时更含蓄，

更有品尝。

一.项目背景

随着人们生活水平的不断提高，生活质量不断提高，人们对生

活的追求也在不断追求。鲜花已经成为人们生活中不行缺少的装饰品！

近年来，花卉消费越来越繁华。除了花的形状美观，让人赏心悦目，

美化家居外，还能开发人的想象力，让人与人沟通时更含蓄，更有品

尝。这样我们建立了一个以送花为市场切入点的网上校内花店，兼顾

网站的长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，满意个人消费

的主题，以鲜花为先导带动其他产品，最终形成具有品牌优势的市场

其次，项目规划

1.供应清楚、有效、畅通的销售渠道，以供应产品和服务为基

础，促进花卉市场的大进展。我们将是一个可爱的信使，向成千上万

的家庭传递祝愿和美好。为人类制照例的近义词是什么 造最好的生活环境

2.公司目标

立足大土地，服务天津，辐射中部。打造一流的网上花店公司。

公司将在一年内在天津的消费者中建立肯定的知名度，努力实现收支

平衡。投资期只选择了高校城试点市场。这个地区的市场容量在3000

人以上，比较有代表性。试点时间为一个半月。当模型胜利后，将以

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asp的形式在分站中推广。经过3到6个月的运营，它将扩展到其他

市场

三、商业环境和客户分析

1.行业分析

该网站是高校生针对650万高校生推出的垂直网站，所以目标

消费者是高校生。网站除了主站，还有天津高校的分站。因此，暂定

目标消费者将集中在天津高校生，并在将来逐步扩大市场。最新统计

显示，中国高校生约有650万人，这是一个巨大的市场规模。考虑到

同学毕业后仍旧会是网站的忠实客户这一现实，目标市场的容量会相

当可观。

2.调查结果分析

我公司以天津高校生客户分析为主，主要采纳问卷调查(问卷

见附件1)和个别访谈的方式反映消费者的消费心理和需求:

(1)在创新上有明显的奇怪 心和趋同性，听同学或伴侣

介绍购置行为；

⑵购置行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，其

购置行为具有理性颜色，一般选择价格较低但浪漫颜色较强的品种；

⑶高校生没有固定的购置模式，购置行为往往比较随便。

⑷接受和汲取新事物力量强，追求时尚，崇尚独特；

⑸影响产品购置的因素有:价格、品种、包装、服务等。；

【6】购置行为特别喜庆，一般集中在老师节、情人节、圣诞

节、伴侣生日前后。

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3.目标客户分析

高校生一般不问价格，但从网上订单来看，重点是中档价格。

订单的数量倾向于表达一个人的心声，比方大部分订单1(你是我唯

一)、3(我爱你)、19(爱情之路长期)、21(最爱)等。在老师节，鲜花

通常是依据班级人数订购的。包装一般倾向于要求高档，倾向于向独

特化方向进展，对花的品质要求严格，如不掉色现象。

四.营销策略分析

1品牌战略

在网站建设之初，我们特别重视品牌。在品牌包装上，艺术家

依据具体的市场调查和大胆的预报，采纳动态页面和静态页面相结合

的设计方案，细心规划视觉图像和文本字体，力求独特创新

2价格策略

网上花店在原材料、包装、服务上力求完善，力求给顾客最大

的享受和心理满意。兼顾价格路线和质量路线，满意不同层次消费者

的需求。

3.促销策略

(1)宣扬策略

利用学校广播电台、报纸专栏、宣扬栏进行免费宣扬，利用网

站本身的信息流优势进行宣扬，突出形象，与各大报纸、地方广播电

视台建立良好关系，实行互利共赢的战略模式

(2)服务

网上花店的服务肯定是一流的。对于配送团队成员来说，只要

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有订单，就必需根据订单要求按时发货，是微笑服务。

在售后服务方面，客户服务部负责实行以下方式:

(1)打感谢电话或发电子邮件进行友谊提示服务，客户有重大

节假日时发电子贺卡。

(2)无条件受理客户退货，集中受理客户投诉

③建立带礼品的消费者问卷，把握消费者需求的第一手信息

(4)首次订购的客户将收到带花花瓶，并享受优待价格，成为

会员后享受会员价格。

⑤不定时在线或线下举办会员沙龙，沟通信息，沟通感受，回

答客户最感爱好的问题。

⑥建立客户数据库文件。当客户重复下单时，只需输入姓名，

客户的其他信息就会自动转入系统。

4.渠道建设

目前网上花店主要与一流批发商建立业务关系。选择批发商时，

一般要考察其经营业绩、信誉、合作看法、交货准时等。要求批发商

在同一个城市的不同区域有几个营销网点，便利高校的配送会员现场

取花。通常，与批发商签订合作协议，就价格和产品质量等问题达成

协议

五、网上花店战略的实施

1.市场范围选择:在投资期内，只选择网站终端作为试点市场。

这个地区的市场容量在3000人以上，比较有代表性。试点时间为一

个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站中推广。先在其他已建

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的7个变电站试运行，运行3-6个月后再向其他市场拓展。

2.重点推广客户。宣扬对象主要是在校同学。他们对时尚感爱

好，并倾向于引领潮流。对于规律思维较强的工科同学，我们利用早

期受众进行传播，到达宣扬效果。

3.现场推广选择每年的9月8日和9月9日作为重点推广日期，数学归纳法步骤

在此之前向同学宿舍发放传单。宣扬内容包括:

(1)挂统一的彩旗，位于校内主干道上，号码3-5，挂着校内

花店隆重推出的主题。

⑵在校内人流量大的宿舍、食堂门口四周设立宣扬台，放置

3-5台微电脑，可在线查询订购；放一个宣扬板具体介绍花店的内容，

放实物花，宣扬当天送出配送礼物。 描写方法

⑶请学校广播电台连续几天每天早晚各播一次宣扬部拟定的

宣扬材料。

⑷为了营造气氛，支配两位小姐带着饰带跟花店网站讲解，组

织抽奖。获奖者可以当场订购20元以下的鲜花，网站会支付费用。

⑸宣扬日请向当地电视台等与学校相关的媒体报道。

六、营销效果预报与分析

1.周转收入

依据调查分析，可以预报重大节假日日销售额在1000元以上。

2.付款方式

依据相关资料，网上支付将到达20%。我们正在主动联系招商

银行等金融机构，建立业务合作，推广网上支付

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3.订单方法

电子邮件订购，直接进入网站校内花店订购，电话订购。此外，

我们重点介绍了在同学中流行的短信订阅

4.客户特征

更年轻，100%年轻人，以男同学为主；他们信誉高，文化素养

高，没有坏账

5.消费特征

60元以下的花最受欢迎

6.信息基础设施

公司网站主要以虚拟主机的形式存在，所以公司临时不需要信

息硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成

员中计算机技能较好的同学和聘请该领域具有特别技能的成员来完

成。

七.运营本钱估算

1原则

把每一分钱花在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

2.最初投资

期间资金主要用于全网服务外包(虚拟主机)、产品选购、系统

开发维护、前期宣扬、物流配送等。估量需要2万左右。从网站建立

到网站正常运行大约需要一个月的时间

3.二期投资

现阶段，我们的手部极限运动 服务将辐射到各大高校和天津市区。服务内容

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将大大扩展，服务质量将进一步提高。资金的主要来源是公司以前利

润的积累和引进外资，如银行信贷

八、系统开发初中语文作文 打算

1.系统开发打算

依据公司成立初期资金缺乏和我们开发团队的实际状况，我们

确定选择虚拟托管的方式来搭建我们公司的网站。当然，随着业务的

拓展和资金的充裕，我们会考虑建立自己的网站。系统成型后，公司

将依据预定的系统功能需求，逐步进行实时测试。系统的完成无疑是

一个测试、完善、再测试和完善的过程，直到系统功能到达公司的预

期要求

2.系统规律方案

系统规律方案是实现电子商城业务目标、策略和方法的总体框

架。依据我公司的实际状况，阐述了以下六个模块:系统业务活动流

程、系统总体规律结构、系统数据分发、信息处理模块和平手机屏保怎么设置 安掌握模

块

九.项目

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