跨境电商平台运营模式

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跨境电商平台运营模式

跨境电商是指分属不同关境的交易主体，以电商平台

为媒介达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、

完成交易的一种国际商业活动。2016年中国跨境电商进出口

贸易额达6.5亿元人民币，商务部预测未来几年跨境电商占

中国进出贸易比例将会提高20%。可见，跨境电商是推动贸

易全球化、经济一体化的技术基础，是推动我国企业发展与

国家经济建设的重要端口。就运营模式来看，目前的跨境电

商平台主要分为：自营式、平台式、综合服务商和企业应用

这四种。本文将从运营模式概念、运营具体方式与相应现实

意义三个方面对以上四种跨境电商平台进行探究。

自营式模式 体育运动会口号

概念。自营式模式是指企业以标准化要求，对其经营的

产品进行在线交易、产品展示、生产或采购，并通过物流配

送方式将产品投放给消费者的一种运营模式。具有交易流程

管理体系完备、炒菜用什么油好 产品质量可控、品牌力强等特征。

运营具体方式。企业自建外贸平台来向海外销售自己的

产品，通常自己拥有一整套渠道供应链。运营基础活动包括：

生产活动、物流选择、营销活动、客服售后。支持活动包括：

平台建设、人力资源管理、研发与购买。由运营方式决定，

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贸易中具有货物小包化、产品集中差异化等特点。其中，货

物小包化具体是指此运营模式下客户大多为终端消费者，而

产品集中差异化是指此类电商通常选择一种或多种利润较

高的商品，即A.-7.商品。所谓大宗商品主要包括：农副产品

〔大豆、玉米、稻谷、小麦〕、金属〔黄金、铜、铝、铁〕、

能源与化工〔燃料油、沥青、柴油、汽油、焦碳聚乙烯、聚

丙烯〕。另外，生产成本的控制与营销是此种运营模式创造

核心价值的重点，所以其产品销售给利润率更高的带鱼的家常做法 国际市

场，从而提高企业效益。此种跨境电商平台运用模式比较有

代表性的企业包括：Pandawill、Foca广东凉粉 lprice、兰亭集势、DX

等。

应用现实意义。我们国家正在进行产业改造与升级，而

跨境电商自营模式恰是对传统制造业的一种升级，不仅对国

内市场需求与消费者产生影响，同时对进出口贸易提供了更

多的资源与产品，为我国企业提供了一个渠道与平台，真正

实现了“走出去〞战略。

平台式模式 癞蛤蟆养殖

概念。平台式模式具体是指通过集中买卖双方的信息，

并提供给相应的客户、供应商而进行交易。

运营具体方式。平台式模式运营，其生产与销售的均是

信息，其中的信息流，即是实物商品企业的物质流。运营的

基础活动包括：商家管理、信息发布、营销活动、客服售后。

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支持活动包括：平台建设、人力资源管理、研发与购买。其

经济效益主要通过向会员收取会员费得取。以作为不同国家

企业之间信息展示平台。该运营模式下，最典型的案例包括：

环球资源网、阿里巴巴国际交易市场等。其中，环球资源网，

前身为Asian Sourc环保简笔画 e，成立于20世纪70年代，专营为买家

提供采购信息，是亚洲较早的贸易市场咨询者；阿里巴巴创

立于1999年，专营为网商提供在线交易市场、商机信息等

等。

应用现实意义。传统运营模式下，无论买方还是卖方寻

求交易信息的成本相对较大，想在某一领域达成信息对称相

对困难，并且想在短时间完成会很难实现。然而，随着互联

网的发展，出现平台式运营，从而保护环境手抄报 改变了信息的交互模式。

市场投入具有聚集效应，线下市场会形成统一的采购市场与

很多集市，这些在线上同样可以产生。因此，平台式运营实

现了局部市场信息共享的短期形成。

综合服务商模式

概念。综合服务商模式具体是指电子商务企业核汇率上升 心功能

不仅限于产品销售，同时还具备产品质量控制、支付、物流

等方面业务功能。

运营具体方式。该运营模式基础活动包括：商家管理、

配套服务、营销活动、信息发布、客服售后。支持活动包括：

平台建设、人力资管管理、研发与购买。其盈利模式不是靠

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收取会员费，而是靠转而收取交易佣金。该运营模式下，最

典型案例包括：京东、淘宝、敦煌网等。上述电子商务企业

均有物流配送体系，为国内出口企业提供物流、客户管理、

支付等服务。

应用现实意义。传统国际贸易，需将产品生产、运输、

交付、风险控制、信息管理、供应商管理、市场营销等全方

面考虑到。然而，综合服务商模式将信息交互平台与其他配

套服务模式打包，促使商务可以更快更直接的进行。男外。

该模式为创业者打通上下游渠道，以eBay网上商店为例，

其可以将敦煌网上的厂家产品图片放在自己的网店页面，从

而省去物流、库存等环节，专注于客户开发即可。

企业应用模式

概念。企业应用模式是指传统企业转变商业方式，将电

子商务模式运用进来。自全球金融危机以来，国内很多出口

型企业纷纷改变小提琴怎么学 商业模式，以电子商务平台为途径进行外贸

交易。

运营具体方式。该运营模式基础活动包括：生产活动、

电商组织、物流选择、营销活动、客服售后。支持活动包括：

平台建设、人力资源管理、研发与购买。

该模式的现实意义。对于跨境电商平台企业应用模式，

其销售活动主要是自身建立电子商务。同时对自营式模式、

平台式模式、综合服务商模式进行组合运用。在此种运营模

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式下，企业仍需进帅气男 行生产活动，跨境电商所创造的价值仅是

总价值中的一部分。与传统生产型企业相比，其为进出口贸

易提供了更多渠道与平台，从而促使企业经济效益大幅提

升。

通过以上分析可以看出，跨境电子商务的兴起和发展是

互联网技术普与应用和金融危机双重影响下的产物，与传统

国际贸易相比，跨境电子商务呈现出数字化、高频度、直接

化、多边化等几大新特征。我国跨境电商在政府与企业的大

力推动下，逐渐形成规模，围绕整个跨境贸易打造出了一条

从营销到物流、金融服务、支付的完整?a业链，对进出口贸

易与国民经济发展具有重要意义。

〔作者单位：XX信息工程职业学院〕

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