网络营销渠道概述

更新时间:2023-04-20 21:14:51 阅读: 评论:0


2023年4月20日发(作者:点石论坛)

网络营销渠道概述

渠道是利用互联网提供可利用的产品和服务,以便使用计算机或其他能够使

用技术手段的目标市场通过电子手段进行和完成交易活动。

网络营销渠道功能

与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销

渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一

整套相互依存的机构,它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。一个完善的

网上销售渠道应有三大功能:订货功能、结算功能和配送功能。

网络营销渠道分类

、网上直销

网上直销与传统直接分销渠道一样,都是没有营销中间商。网上直销渠道一

样也要具有上面营销渠道 中的订货功能、支付功能和配送功能。网上直销与传

统直接分销渠道不一样的是,生产企业可以通过建设网络营销站点,让顾客可以

直接从网站进行订货。通过与一些电子商务服务机构如网上银行合作,可以通过

网站直接提供支付结算功能,简化了过去资金流转的问题。对于配送方面,网上

直销渠道可以利用互联网技术来构造有效的物流系统,也可以通过互联网与一些

专业物流公司进行合作,建立有效的物流体系。

、网络时代的新型中间商

由于网络的信息资源丰富、信息处理速度快,基于网络的服务可以便于搜索

产品,但在产品(信息、软件产品除外)实体分销方幼儿园放假时间 面却难以胜任。目前出现许

多rundll32 基于网络(现阶段为)的提供信息服务中介功能的新型中间商,可称之为电子

中间商()。

网络营销系统划分

()订货系统

它为消费者提供产品信息,同时方便厂家获取消费者的需求信息,以求达disadvantage 到

供求平衡。一个完善的订货系统,可以最大限度降低库存,减少销售费用。

()结算系统

消费者在购买产品后,可以有多种学生用英语怎么说 方式方便地进行付款,因此厂家(商家)

应有多种结算方式。目前国外流行的几种方式有:信用卡、电子货币、网上划款

等。而国内付款结算方式主要有:邮局汇款、货到付款、信用卡等。

()配送系统

一般来说,产品分为有形产品和无形产品,对于无形产品如服务、、音乐等

产品可以直接通过网上进行配送,对于有形产品的配送,要涉及到运输和仓储问

题。国外已经形成了专业的配送公司,如著名的公司,它的业务覆盖全球,实现

全球快速的专递服务,以致于从事网上直销的公司将美国货物的配送业务都交给

它完成。因此,专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所

在,在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。

网络营销渠道特点

在传统营销渠道中,中间商是其重要的组成部分。中间商之所以在营销渠道

中占有重要地位,是因为 网络营销渠道利用中间商能够在广泛提供产品和进入

目标市场方面发挥最高的效率。营销中间商凭借其业务往来关系、经验、专业化

和规模经营,提供给公司的利润通常高于自营商店所能获取的利润。但互联网的

发展和商业应用,使得传统营销中间商凭借地缘原因获取的优势被互联网的虚拟

性所取代,同时互联网的高效率的信息交换,改变着过去传统营销渠道的诸多环

节,将错综复杂的关系简化为单一关系。互联网的发展改变了营销渠道的结构。

利用互联网的信息交互特点,网兰花浇水的正确方法 上直销市场得到大力发展。因此,网络营销

渠道可以分为两大类:一类是通过互联拜年的作文 网实现的从生产者到消费(使用)者的网

络直接营销渠道(简称网上直销),这时传统中间商的职能发生了改变,由过去

的环节的中间力量变成为直销渠道提供服务的中介机构,如提供货物运输配送服

务的专业配送公司,提供货款网上结算服务的网上银行,以及提供产品信息发布

和网站建设的和电子商务服务商。网上直销渠道的建立,使得生产者和最终消费

者直接连接和沟通。

另一类,是通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。

统中间商由于融合了互联网技术,大大提高了中间商的交易效率、专门化程度和。

同时,新兴的中间商也对传统中间商产生了冲击,如美国零售业巨头为抵抗互联

网对其零售市场的侵蚀,在年元月份开始在互联网上开设网上商店。基于互联网

的新型网络间接营销渠道与传统间接分销渠道有着很大不同,传统间接分销渠道

可能有多个中间环节如一级批发商、二级批发商、零售商,而网络间接营销渠道

只需要一个中间环节。

网络营销渠道管理分析


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