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如何做好招商引资工作

一、招商引资必须做好筹划和统筹

首先,招商引资筹划要做到有准确的目标定位,要有战 略高度,综

观全局,我有个梦想 立足长远,要知己知彼,把握优势,要 突破成规、另辟蹊径,求

新求实.同时要把握时机,适度超 前.做好招商引资的统筹就是应有专

门机构从总体与全局上 把握、协调和限制、与区域整体经济、布局规

那么和根底设施 建设相协调,各部门拧成一股绳,标准有序进行,共同

推进 招商引资女人保养 工作.

其次,以工程为中央.工程是招商之本,要增强工程对 外商的吸引

力,提升引资的成功率,必须认真搞好工程论证 和包装.对工程的投资

规模、技术水平、产品的市场前景、 国内外同行的开展状况等必须进

行详细论证,寻求我方基础训练答案 与外 商双方感兴趣的共同点,做好投资回报率

的分析,包装必须 符合国际惯例.对重点工程应实施高层次招商,由主

管领导 带队,实行高层次重点推进.对对口工程实施行业性招商, 由

行业主管部门带队,发挥行业的带头作用,实行行业配套 治理和推进.

对高科技工程实施专业性招商,由科技部门带 队,进行科学论证和考

察,及时争取上报主管部门的支持, 推进高科技招商.

二、以招商载体为核心,变政府招商为企业招商

招商工作的载体是企业,而不是政府.应是“政府作指

导、部门搞效劳、企业唱主角〞.政府仍需增强组织领导力 度,增强

分类指导,促进企业自行招商.企业集团可以独立 招商,中小型企业可

以联合招商,有关部门做好相关的治理 和效劳工作.

三、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好 的区域形

象和品牌

招商引资的形象问题,归根结底是区域形象问题,随着 包青天的故事 招商引资

难度增大,塑造形象、宣传推介形象,给区域形象 注入新鲜感、时代感,

提升区域在国内外知名度和信誉,已 成为人们招商引资高度重视的关

键问题.因此,要创新手段、

广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣 传,促使

招商引资工作到达事半功倍的效果.

四、建立招商机构的运作机制,保证招商引资的顺利进

行

一是要建立招商引资组织机制,没有健全的组织机制, 招商活动

就无从有序开展,达不到预期效果.招商引资的组 织机制,必须做好招

商引资组织机构和组织行为两个方面.

二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定 程序来

进行,注重决策要素,讲究一定的原那么和艺术,必须 符合招商总目

标,顺应经济社会开展方向.

三是建立招商治理机制,根据招商工作开展的时间顺

序,主要做好目标治理、过程治理和绩效治理,为提升招商 引资的工作

效率和工作秩序,形成后续优势,提升招商引资 的综合潜力.

四是建立行之有效的招商鼓励机制,调动各方面招商引 资的积极

性,促使目标效果最大化.

五、掌握招商开展态势,优化选择、运用行之有效的招 商方法和

途径,提升招商引资的水平和效率

随着国际资根源源不断地向中国内地流动,招商工作呈 现由向专

业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环 境高地招商、向科

学招商、向高质量工程招商、向园区集聚 招商推进的态势.把握好招

商态势,有利于与时俱进创新招 商引资的思路.招商引资的一个重要

步骤就是要利用一切可 能的方法和手段取得招商的成功.

六、推进招商现代化,适应市场经济的科技招商

招商现代化是招商信息量迅猛增长的必然要求,必须根 据国际潮

流和惯例,结合本地实际情况,制定招商现代化建 设规划,分步骤、分

层次合理安排投入,增强招商现代化的 交流和培训工作.努力实现招

商办公设备现代化、招商信息 治理现代化、招商营销现代化和招商队

伍现代化,促进外地 生产要素向本地区集聚.

七、以网络式为根底,无“网〞而不胜

为此,必须实施“网络〞式招商.

一是建立信息招商网络.在国际互联网上建立起本地区 的投资促

进信息网络,使我们既可以便捷地获得全球投资信 息,又可以向国外

发布自己的招商工程等相关信竭力是什么意思 息,实施国 际互联网招商.

二是建立境外招商网络.在国外政府经济部门、行业协 会和中介

组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个 层次中建立招商网

络,聘用招商代表或兼职招商员,实施代 理招商,充分利用他们渠道多、

信息多、经验丰富的优势, 拓宽招商引资的领域和渠道.这样可以使企

业经委托招商直 接进入国际市场,拓宽招商开展空间和范围.

三是以信息开发为前提,变过去仓促招商为有序招商.

四是建立国内招商网络,要认真办好现有外商投资企 业,增强他

们的投资信心,促使增资扩产、滚动开展,并聘 请他们为招商参谋,实

现以外引外,裂变开展.强化效劳意 识,真心诚意为外商投资企业提供

及时、周到、优质、高效 的效劳.同时要标准治理行为,对外商投资企

业实施依法管 理,既敢于治理,又善于治理.

八、招商引资要做好富有成效的谈判,招商谈判是招商 引资能否

取得成功的关键

招商谈判必须把握好以下原那么或应注意以下问题：要了 解对

方的意图、目的、策略；相互尊重、平等互利；着力构 造政策、环境

等优势；牢固确立诚信的原那么；把握分寸,合 规合法,有理有节；注信步闲庭

重提升谈判理论法学 工作效率；谈判人员要相 对稳定,注重做好招商礼仪；扩

展招商对象和信息,拓展视 野,把握招商谈判地位；招商谈判要及时总

结经验和教训. 招商谈判必须做好谈判的准备,这是其重要的环节.要

在招 商谈判正式开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息, 进

行分析研究,选定谈判的目标,拟定谈判方案,确定适当 的谈判组织形

式.

九、增强招商引资工程的曾子简介 治理和评析,促进招商引资实 现预定目

标

对招商工程进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招 商引资

成效的重要内容,是招商引资工程治理的一个重要组 成局部.招商工

程评析必须制定和掌握好原那么方法,步骤和 评价指标体系,并进行

正反经验总结,充分熟悉招商形势, 正确评价招商成果,进一步果断招

商信心,促进思想和理念 的变革和创新,不断拓宽招商引资思路.

十、改进引资方式,开拓利用外资新路

引进外资战略要以优化产业结构为目标,引进替代与由

口导向相结合为根底.因此,邯郸市招商引资必须是多形式、 多层次、

多渠昆虫名称 道的开展模式,必须走全民引资的道路. 首先, 要增强全民、全社

会的引资意识.其次,谋划招商思路.招 商引资要自觉服从效劳于全市

结构调整的重大战略部署,紧 紧围绕产业结构调整这条主线,谋划招

商思路.要搞好规划, 整合资源,围绕本地主导产业、重点工程制定利

用外资及招 商的总体安排和部署,发动组织本地包括自然资源、企业

资 源、人力资源等在内的资源,形成目标一致的整体合力,集 中资源

搞招商.坚持市场运作与行政推动相结合,既要充分 发挥企业的主体

作用,又要发挥政府对社会资源宏观调控的 功能,组织工作班子,从谋

划、招商到后期治理效劳,形成

连贯一体的工作机制.增强产业链招商.围绕大主导产

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业和大〔大产业、大基地、大园区、大工程〕建设,有针

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对性引进在产业链中居于核心地位的企业,特别是世界

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强跨国公司,并以核心企业、主导产业为依托,引进相关配

套企业,把主导产业链纵向做长、 横向做粗、总体做大做强. 形成产

业集群,使大工程成为大产业,开展成大基地.

十一、增强招商引资人才队伍建设,保证招商引资工作

顺利实现

招商引资工作的主体力量,最根本是要靠一支高素质的 专业招商

人才队伍,这是招商工作复杂性的必然要求,是进 行招商科学决策的

前提,是招商工作顺利进行的保证.招商 引资的治理者要树立正确的

人才观,建立健全招商人才选 拔、使用、培训、考核机制,以更好发挥

招商人才的主观能 动性,群策群力,促进区域经济快速、健康开展肺疼是什么原因 .

招商引资的目的是为了经济开展、提升生产力.只有建 立与市场

经济相适应的经济开展软环境,才能吸引更多的外 商前来投资,促进

邯郸市经济更好、更快地开展.当今世界 经济的竞争已演化为开发软

环境的竞争,良好的软环境已经 成为一个国家或地区综合竞争力的重

要标志.在这一形势 下,对政府的治理职能、治理方式、治理水平等都

提由了新 的更高的要求.为尽快适应这一形势要求,政府要实现以管

理为主的“全能政府〞、“无限政府〞向“效劳型政府〞的转 变.