房地产寒假实践报告

房地产寒假实践报告

在寒假的时候，能够通过房地产实践，在实践中了解社

会，打开视野，增加见地，提高分析和解决问题的能力。以

下是房地产寒假实践报告，欢迎阅览!

房地产寒假实践报告(一) 一：实习目的

1. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，

踏入社会

2. 在实践中了解社会，打开视野，增加见地，提高分

析和解决问题的能力。

3. 通过毕业实习，清楚地了解自己的不足的地方，加

以更正。

4. 通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部份，

为顺利毕业做好预备。

20xx年11月20日——20xx年5月20日

xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室

我的实习工作要紧有以下任务：

跑盘(熟悉小区)——熟悉房源——发——客户、房源沟

通——带客户看房——谈判——签定合同——售后效劳

跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产那个行业的必经之

路，是考验你是不是适应那个行业的第一个门坎，因为跑盘

是最能考验人的。跑盘的要紧内容是可能了解某个小区的所

在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间可能需

要5分钟的时刻。

熟悉房源、发：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为

了以后的工作提供了必要条件。咱们公司有一个专门的ERP

系统，便于咱们最快的寻觅所需要的信息。咱们要通过沟通

了解屋子的一些信息，咱们的系统里有成千上万的房源，咱

们确信不能在很短的时刻内完成，这就需要咱们进行挑选，

找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在上。

客户、房源沟通：当客户在上看到你所发的西诺西符合

其要求时，他会打询问屋子的情形。前项工作熟悉房源就为

你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就

使客户相信你的专业度，客户咨询的那套屋子你要很清楚的

明白是哪一套，便于你及时跟房主沟通，让房主对你有深刻

的印象，便于后续的谈判工作。现在咱们就能够够安排适合

的时刻带客户去看房。

带看房：在看房的进程中，要做到与客户对答如流，这

是一名作为宜的销售员所具有的。在这期间，你要的不只是

介绍屋子，还要跟他聊聊他生活，工作上的情形，要让他感

觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到如此，咱们也

就成功了一半。

谈判：那个进程，是表现你个人能力的问题，也是相当

重要的一步，若是前期时期做好，那个时期也就很轻松了。

谈判大体围绕着价钱问题，因此事前报价必然要注意，报价

不离奇，谈判也就很容易了。

签定合同、售后效劳：所有的谈判达到一致了，确实是

签定合同，在这期间，咱们有专门负责这一块的专员，咱们

作为一般员工一样不涉及。咱们所要提供的还有售后效劳，

这一部份是很重要的，这会为以后的进展，提供专门大的平

台，客户也就源源不断的过来。

五：实习总结

通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深切

的了解。在实习期间，尽管我的专业与我此刻的工作没有太

大关联，但在学校里所学的，对我有专门大的帮忙，教师所

教诲咱们为人处事的方式和在碰到困难时怎么应付，都给了

我专门大的帮忙。

通过这次实习。我深刻的体会到了竞争的猛烈。刚入社

会，我以为只要做好自己就能够够，其实不贰然，你既要处

置好与上级之间的关系，又要处置好与同事的关系，进入社

会，人际关系真的很重要。咱们要在生活工作中不断验证，

不断明白得和体会这次实习中所学到的知识。

在实习期间，对党支部的意见和建议 我也深刻的体会到了一个人的心态的重要

性，不管是做哪个行业，心态树立好，成功就在眼前。一个

很切实的例子：我的师傅，他是一个平一般凡的人，他在成

功眼前可不能自豪，在事业进入低谷时，也可不能丧气，我

进公司三个月了，他一直都没业绩，其他同事说他前几个月

做的挺好的，不明白怎么回事，我问他，我说：师傅你压力

大吗你还能坚持下来吗咱们都清楚的明白，做业务，没业绩，

就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不

下了，结果他告知我：不管做任何情形，心态放正，加上你

的尽力和你的坚持，必然会有属于你的收成。在第四个月，

他持续卖出了三套屋子，提成拿了两万多，我却看不出来他

得意的笑容，只是腼腆的一笑。

同时，在我实习半年的时刻里，我也发觉了咱们公司不

管在治理仍是在运营方面，也存在一些问题

一.由于受市场客观因素和主观尽力不够，员工常常显

现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处

于踊跃时期，就像我刚入那个地址前三个月，工作尽力踊跃，

可是到后期，我就开始变得懒惰，我感觉这就需要上级和下

级进行和谐，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候

就会把责任归咎于市场。的确，最近国家关于快速增加的房

价，一直处于打压政策，政策的频繁显现，使很多员工对那

个行业失去信心，这就致使了另一个阻碍，离职率高，人员

紧缺。

二.不女生肛门图片 能第一时刻把握市场信息，致使咱们损失了很多

一手资料，咱们常常在没客户的情形下，就在那里等待，其

实在那个期间内，咱们能够做很多情形，咱们能够精准的了

解房源信息，为以后做好预备，在这期间，把握好咱们与房

主之间的关系，会在咱们有客户以后，迅速成交。

三.专业知识把握的不够踏实，咱们的公司在入职以后

仅有一次培训，说实话，在咱们从事那个行业的时候，几乎

95%的人对那个行业是陌生的，只进行一次培训，未免太少

了，在我入职三个月左右，我还不知道过户流程，我以为只

是我不懂，咨询其他同事，原先80%的人都不懂，以如此的

形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不行，而

是咱们没有尽力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不

是没有，而是咱们不去把握。

实习主若是为了咱们以后尽快的适应社会，我一直都以

为实习不是为了赚钱，而是为了获取体会，使自己的能力取

得提升。为咱们进入社会增添一块基石。丰硕了我的只是，

使我成长了许多，只是仅靠这几个月的实习是不够的。校园

与社会，两个不一样的天地，不一样的人一辈子。或许我不

能完全适应社会的残酷，可是我会尽力的让自己变得完美。

跌跌撞撞后，我必然会成功。

社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实

地的踏上成功之巅!

最后衷心的感激学校给我出来体验社会的机遇，和我的

实习单位xxx房产公司给我提供实习机遇，让我成长了许多!

房地产寒假实践报告(二) 实习是我第一次正式与社会

接轨踏上工作职位，开始与以往完全不一样的生活。天天在

规定的时刻上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作

任务，不能轻率行事。咱们的肩上扛着法律责任，凡事得谨

慎警惕，不然随时有可能为小小的错误承担严峻的后果，再

也不是道歉所能解决的了。在这两个工作单位我都学习到了

很多东西，但在汇浩不动产我感悟最多，收成颇丰。

成长历程

在汇浩不动产实习3个月的期间，我收到了公司的培训，

并实践了二手房交易流程的各个环节：查找房源、发布房源、

看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。我以为其中最基础

也是最重要的确实是发布房源，寻觅客户了，没有客户就没

有待看，更别提成交了。其实，工作真的很累。在市调进程

时，我天天早出晚归，从这栋楼走向那栋楼，从该小区走向

另一个小区，不断的调查，一天下来腿痛得都失去了知觉，

但第二天仍是得继续。有好几回都想舍弃，就如此一走了之，

太累了。但又想他人都能坚持，什么缘故我就不能呢我就只

能走到这了，就这么点能耐不，我不伏输，于是我坚持了下

来。这还好，躯体累休息一下就好了，心被伤了，假设自己

想不通，那痛就可不能消失。刚开始打于可户沟通时，老是

被拒绝，乃至被骂，感觉很委屈。我又没做错事，为何要经

受那么多怒气，想不通。后来就适应了，世上形形色色的人

都有，有一些销售员素养低，常常欺骗客户，客户接到固然

会反感。后来通过增强练习打沟通，不露营注意事项 断总经沟通技术，使

这种不良情形取得了必然改善。工作，其实也很欢乐。当我

以乐观的态度面对所发生的一切，天天尽我所能改善形势时，

我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活变得丰硕了。找

到了工作重心，丰硕了生活，心情也随之飞扬。从开始的被

动到后来的主动，都归功于心志的成长。

实习领会

实习是我第一次独自一人一辈子活，完全依托自己，离

开了父母及关切我的人的帮忙。因为独立，因此才能深深体

会到生活的艰巨，工作的辛酸及欢乐，让我快速成长。在实

习期间，我领会许多，要紧有以下几点：

1. 预备工作是走向成功的第一步

在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你假设没有

预备就向客户介绍，必然得不到客户的信任，乃至受到鄙视。

当你不了解自己的产品，你就不明白产品特点，没有介绍重

点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场情形，

竞争对手的好坏势，你就不能解答客户咨询市场行情的疑惑，

不能展现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户相信你，

相信你公司。没有信任自然可不能让你效劳。

因此，在刚开始时，公司就对咱们新人进行了培训，让

咱们了解整个交易流程，并分析各个环节碰到问题该如何处

置，注意事项等等。并让咱们去市调，了解每一个小区环境、

各栋楼具体位置、介绍线路、房型、楼层、装修状况、物业

治理等等，

这都是让咱们做好预备工作，让咱们更专业。当你熟悉

了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具有自信，能

在介绍产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特点，

加上你的专业形象，使客户很容易信任你，并希望你为他效

劳。

“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我仍是一个苹果;

你给我一种思想，我给你一种思想， 我就有两种思想。”工

作中碰到某些情形，一个人或许能够解决，但必然花费大量

时刻精力，有可能还让他人不甚中意。假设团队合作就不一

样了，团队人多，各有优势，各有各的方式，咱们能够集思

广意，一起商量选择出一个优秀方案和后备方案。团队必然

比个人考虑的全面，能分析出解决情形进程中碰到的大部份

问题，因此能做好充分预备，使得情形更易解决，并达到共

赢局面。

团队合作，也可使咱们相互学习，扬长避短，更快的成

长。在实习期间我能成长如此迅速，大部份要归功与我的同

事，他们常常给我论述他们的经历及总结。并在我碰到问题

时，给我必然提示，有时还一路合作。因此，咱们不管从事

何种工作，都应重视团队合作。

工作中，咱们要要养成不断反思总经的好适应。唐骏说

过“万事万物的运转，大到宇宙，小至一花一果，其实都遵

循假设干简明的规那么。”销售也是如此，只要把握其中的

规那么，你就能够够不断复制，制造出纷繁复杂的内容。

在汇浩不动产实习中，我借鉴他人体会，并结合自身经

历，总结出了部份销售技术，如“在某些特殊情形下，业务

员的情形再也不是‘以知足客户需求为中心，寻到其所需产

品’，而是‘将你认定的产品推销给客户’;“给客户主推的

产品只有一个，但也应选择一或两件产品作比较。必需强调

的是，介绍的产品不可多，不能扩大客户选择范围，为自己

增添阻碍”等等。这些都为我在销售衡宇中起了专门大作用。

因此，做任何情形咱们都应擅长动脑，擅长总结，找到其中

简明的潜在规那么，并熟练把握，触类旁通，伶俐地做事。

激情不等于冲动，激情是发自内心，从血液里流出来的

东西。现实生活可不能如想像中那么富丽，即便做到总裁的

位置，工作也是枯燥的。但咱们绝不能因为枯燥，因为不喜

爱而敷衍。要告知自己这是一份伟大的工作，并投入激情，

你便会发觉工作的乐趣，也会因受到他人的确信，然后你就

能够发觉这确实是一份好工作。固然，枯燥，不喜爱的感觉

就会被你抛在脑后，只有了激情和爱好。因此，咱们要培育

自己的激情，咱们能够制定一个相对短时间目标，当你实现

该目标后，你会感觉付出会有回报，便会踊跃前进，并投入

自己的激情。

我在实习期间，天天都会和以前的自己比较，假设发觉

自己进步了，乃至只进步一点点，我也会加倍激情地工作。

因此，我天天都很欢乐。做任何一件情形，一旦拥有激情，

成功的概率就会大得多。因为激情会使你持续的关注它、投

资它、享受它，当你享受到成绩的快感时，你就会延续你的

激情，从而形式一种良性的激情循环。那么，做情形你便可

不能再排斥，而且进步愈来愈快。

勤奋不可是追求成从严从实 功的必需方式，更应该成为咱们的人

一辈子态度。我实习工作单位就有这么一个人，她反映很慢，

但她是与她共进公司12个新人中唯一被留下来的人。只因

为她很勤奋，不懂就问，事事比他人付出更多的尽力。确实

是她这种勤奋的态度感动了公司，公司选择相信她会公司带

来利益，只只是会慢点罢了。

只有勤奋才能真正引领咱们实现人一辈子目标，因此咱

们不能自认优秀，而舍弃勤奋。

机缘永久都会走向勤奋的人，勇敢的人，坚持的人，多

向前方跨出一步的人。因此咱们要想取得成功，乃至最大体

的是工作顺利，生活安宁，咱们都必需遵循以上原那么。此

刻的社会很残酷，进展太快，假设你进步太慢，也会被远远

落下。工作生活中，咱们都要学会乐观面对，擅长总结，并

赋值与激情，坚持下去，只有如此，咱们的人一辈子才成心

义。

结论

实习，让我成长许多，思想也变得成熟了许多。让我真

正体会到了生活的酸甜苦辣，见地了社会的残酷及宽容。要

想取得进步，咱们必需不断敦促自己学习;要想取得成功，

咱们必需勤奋;要想取得成绩，咱们就必需擅长总结，找出

情形潜在的简明规那么，并非断复制，使之变得纷繁复杂，

适应各类情形。

房地产寒假实践报告(三) 序言

关于大四的咱们来讲，不论是以后要读研的同窗仍是工

作的同窗，毕业实习都有着重要的意义。一方面，它将填鸭

式的教学方式有所改良，催促同窗们培育自己的实践能力，

能够查验自己大学四年的收成，为咱们的四年本科学习画上

圆满的句号;另一方面，这也是为咱们的本科毕业论文搜集

第一手资料的重要途径，能够通过实际工作发觉问题，试探

切实的解决方案。我在安排自己的毕业实习时也是基于以上

两点考虑的。

我以后打算继续读研究生就没有找工作，而我的毕业论

文题目是：《房地产开发法律风险及防范》，因此我打算找一

家房地产公司实习，以便调查房地产开发的法律风险。正好

我的朋友在连云港市苏信房地产评估公司工作，他们的总领

导在连云港市众合置业也有股分，朋友说能够请领导介绍我

去连云港市众合置业实习。可是打算没有转变大，由于房地

产公司在开发区，距离市区较远，不太方便，而我对房地产

估价也比较感爱好，就最终决定去连云港市苏信房地产评估

公司实习一个月，抽时刻去连云港市众合置业做有关毕业论

文的调查。

实习工作情形

(一) 公司大体情形

连云港苏信房地产评估公司是江苏苏信房地产评估咨

询在连云港的分公司。资质级别：全国范围内从事土地评估

业务;资质证书号：AXX3XX。公司业务主若是做土地估价报

告和房地产估价报告。其中土地估价报告占大多数。土地用

途工业占多数，第二是住宅、商业、综合等。估价目的有价

钱评估、核定资产量、抵押、抵押贷款和司法鉴定等。有时

公司还为委托方提供资产重组的方案。公司的注册估价师都

是挂名的，实际业务都由一样人员操作。我到苏

信房地产评估公司的第一天，总领导正好在公司，经朋

友介绍，她姓柏，称柏总。她可能三十几岁的样子，说话声

音柔和，却置地有声。她问我学什么专业，什么课程，什么

缘故考研换专业等等。我都做了回答。她谈到在这行学什么

专业不是很重要，一样刚毕业的都是什么也可不能。我回答

说毕竟有专业理论基础会容易上手，学的快一些。我说了我

的实习方式，win10修改开机密码 她说在这边，我能够跟同事们学下做评估报告，

其他时刻若是公司比较忙就听副总安排，我若是需要到那家

房地产公司调查，她会打请那里配合。柏总后来到公司的时

刻不多，公司事务由徐副总治理，大伙儿都称她徐教师，她

有五十岁了。工作精力却比年轻人还旺盛，要求也很严格。

公司有一个工作间，六七名员工，一人一个办公格，两个技

术人员，四五个市场人员，一名会计。男女比例适当外部设备 。

(二) 实习日常工作

开始几天，徐副总去美国探亲了不在公司，我就没有被

安排任务。只是我仍然天天按时到公司，看一些公司房地产

估价方面的书。同事们都比较忙碌，跑市场的常常出去联系

业务，通过体会和人脉，探问哪里有项目，主动上门联系。

技术人员就用电脑做报告，在他们的空闲，我会请教他们怎

么做报告，他们都挺乐于指导，然后我再拿现成的报告研究

需要注意的地址。估价方式也确实是咱们专业学习过的不动

产估价课程上杨刚桥教授讲的方式。只是那个地址就要把理

论方式运用到具体的案例中要参照连云港市的基准地价手

册。公司业务主若是做土地估价报告和房地产估价报告。其

中土地估价报告占大多数。公司做过的报告多了，就有了模

板，如此其余报告就好做多了。一样先向委托方搜集齐全项

目资料，依照连云港市的土地分等定级情形，在地图上找到

评估地块的位置，确信是几级地，然后在基准地价基础上做

因素修正。土地用途工业占多数，第二是住宅、商业、综合

等。估价目的有价钱评估、核定资产量、抵押、抵押贷款和

司法鉴定等。其中工业的比较简单，我也是从工业的土地评

估报告开始学习。我后来也试着做，大体会做了。我不但跟

同事们学习做报告，也会了解估价行业存在的问题和进展前

景等。通过观看和交谈，发觉此刻房地产估价业务没有以前

那么多，估价费用也被压的很低，同事们会抱怨收入提成也

少了。猛烈的市场竞争是个缘故。跑业务的人都辛苦的使出

满身解数找客户，找到后谈价钱也是重头戏。有时办公室，

听到他们与客户讨价还价，真佩服他们的谈判技术。

一天，我有个机遇随同事出外工作。因为花果山的一家

公司土地评估的资料不全，那家公司派车来接咱们公司的人

员去拿资料，同事就叫我一路去了。咱们到了以后，同事说

主若是看地块是不是真实存在，然后，同事用数码相机给地

块拍照。土地从不同角度看，好坏是不同的，因此好坏都要

拍，以适应不同的估价目的需要。后来接咱们去的领导有事，

送咱们归去的是另外一名领导，这人老探问咱们是来干什么

的，同事尽可能不多说。后来才明白这家公司涉及资产重组，

不动产的评估关于每一个股东来讲意义重大，比较灵敏。这

次出行，我学到了很多行业体会，使我熟悉到多观看多试探

才能做好工作。

大约一周后，徐副总回来了，她交给我一个整理档案的

工作。具体确实是把公司做过的技术报告整理后编号存档，

还要把报告的大体情形做成电子表格备案。这项工作看似简

单，可是完成也不容易，近期的报告老是收不齐，以前的报

告也有缺失，又因时刻长了不行找，公司业务一多，大伙儿

就更无暇顾及此事了。而且报告编号也有重复，如此的问题

也不行明确责任。公司天天早上都有例会报告分派工作，每

周每一个人要上交工作打算，那个制度却是便于明确工作任

务，提高工作效率。可是敷衍的人也有。可是徐副总在公司

制度上把关仍是挺严的。我在例会时向她汇报了档案整理工

作的问题后，她对大伙儿说，报告必需在五一之前交齐，不

然差一本扣十元钱。大伙儿后来就比较重视那个问题了。到

五一前一天，有个职员的电脑恰好坏了，而她还欠近20本

报告没补齐，徐副总过来问工作进展，我就将此情形报了上

去。那个职员说电脑坏了没方法，徐副总说：“你早些时候

干吗去了”，接着对会计说在工资里按数扣钱。其他员工那

时都在场，这堂课是比较有成效的。那职员最后只好请人修

电脑，修好电脑都把报告补齐了。我也只好加班整理她后来

补的报告，总算在五一前，圆满完成了我的档案整理工作。

必需用制度管人，制度服人啊!

在公司实习的日子，跟大伙儿相处都很愉快。我想同事

间良好的关系，友好的工作气氛也是一个重要因素。除在公

司工作时跟同事们一路相处。工作之余，公司也有些活动。

比如举行了羽毛球赛。总领导和副总都去了。我也参加了。

总领导让我和她打，我的技术比较差的，只是大伙儿是竞赛

第二，交流调剂第一。运动当中放松了心情，减缓了工作压

力。如此的活动也易于形成和谐融洽的同事关系。我实习期

间感受到公司凝聚力是比较强的。天天的中午饭领导员工一

路吃，每一个员工连番负责天天的点菜，若是有公事不在公

司用饭的，补助相应的伙食费。那个小老例既表现民主也利

于员工间或与领导平等交流。实习期间，有一个同事的女友

出车祸住院了，会计一天拉我一路去买东西，都是鲜花和水

果。后来公司员工带着这些慰问品一路利用下班时刻去看望

了那个同事的女友。我那时看出那位同事是很感动的。这种

人文关切是所有单位都需要的。在我实习期满，跟大伙儿境

别时，充满不舍。

总结

在连云港市苏信房地产评估公司实习的一个月时刻中，

我将所学的讲义知识与工作实际结合，锻炼了自己生姜泡脚减肥法 的工作能

力。对房地产估价行业有了比较全面深切的了解。在与公司

同事的相处中，增强了自己的团队精神和人际交往能力。同

时，也结识了很多新的朋友，从他们身上学习到了很多优势。

这一段实习经历是我大学的学习生活中重要的一页。在收成

颇丰的同时，我也发觉公司存在的一些问题：

1.公司有些制度流于形式，实际发挥作用不大。这也源

于企业缺少一套有效的鼓励机制和晋升制度。鼓励机制中过

量的注重于物质上的鼓励，而轻忽了精神上的鼓励。事实上，

除传统的奖惩鼓励外，还有很多的鼓励方式值得咱们治理者

借鉴。有些时候领导对员工的一个微笑或是一句赞赏的生效

强于对其进行加薪奖励!

2.市场人员技术知识欠缺，与技术人员分工不够明确。

市场人员找到项目后，应该同时负责搜集齐全资料，幸免技

术人员再跑一次花费时刻搜集资料，降低了工作效率。这要

求市场人员对估价业务也有所了解。完成项目的收费由市场

人员负责，而不该该再收费上造成混乱。

3.公司不够注重员工的工作能力培训。在我实习期间，

我发觉公司没有过任何培训，工作也缺乏创新。尽管说资格

考试通过的话，考试费用由公司报销，但实际没有什么方法。

有两位职员参加了土地估价师资格考试，可是成绩都不行。

公司应该联合总公司在业务能力培育上抓一下，进行学习交

流和业务培训，催促员工们增强自身学习以顺应公司进展的

需要。

以上是我这次实习的收成和一些方式。感激公司提供我

这次实习机遇，感激同事们的帮忙!最后，希望连云港市苏

信房地产评估公司加倍壮大，有加倍辉煌的前景!