福鼎白茶的营销组合模式

福⿍⽩茶的营销组合模式

昨天关于通过问卷调查消费者对福⿍⽩茶的认知及偏好，了解了福⿍⽩茶的产品市场和消费者市场的特点。该研究者同

时也给出了⼀些营销⽅⾯的建设性建议，⼤家可参考借鉴。

福⿍⽩茶营销组合模式

产品策划

质量策略

作为福⿍⽩茶这⼀区域品牌范围内的所有⽩茶合作社和企业，要保证产品全部由优质环境下的茶庄⽣产的⾼质量的茶叶

加⼯⽽成，严格把关农药残留，重⾦属含量超标等⾷品安全问题，并取得“QS/SC”标志，打造歌颂老师的散文 完善的种植、⽣产、加

⼯、包装、配送、售后服务全产业链模式。

其次，注重产品⾯市前⾃⾝对茶叶感官和外形的评审，以条索，净度，整碎，⾊泽等为主要指标，做到条索紧结⽽重

实，净度较⾼，碎茶量少的⾼质量⽔准并将⽩茶的档次进⾏分类。

福⿍⽩茶作为⽩茶的领军品牌，关注⽩茶制作⼯艺，坚持打造⾼品色盲的世界 质的消费者满意的⽩茶产品。

包装策略

在产品包装设计⽅⾯，除了提供市场上遍存的散装，袋泡茶，普通盒装，礼盒装以外，为满⾜顾客需求，提供便携式纸

制杯装(类似于⾹飘飘奶茶包装)和⼀次量简包装(类似于速溶咖啡装)。其中纸杯装使消费者能随时随地品尝⽩茶，⼀次量

简包装便于随时携带以及供应于宾馆等场所。

福⿍⽩茶在满⾜不同顾客包装需求的同时，要敢于创新，打造健康时尚饮品的新形象。同时，每⼀件⽩茶产品都附有⼀

份说明书，详细了⽩茶泡制的正确⽅法，⽩茶的储存⽅法等。

价格策划

福⿍⽩茶主要包含⽩毫银针、⽩牡丹、贡眉⼏种类型，加上包装的不同，因此采⽤等级定价策略 。决定价格差异的主要

原因是⽩茶的等级，其中⽩毫银针是⽩茶中的极品，⽩牡丹是上乘佳品，贡眉则是较普通的⽩茶。⽽且每个等级的⽩茶

⼜分为若⼲个类别，例如⽩毫银针可分为特级，⼀级，⼆级多个档次，依据选择的⽩茶等级、类别档次和包装的不同，

合理设置产品价格。不同档次产品的设计是为了满⾜不同顾客消费⼒和⼝感偏好的不同。

渠道策划

直接销售渠道

(1)专卖店直销。福⿍⽩茶通过品牌专卖店，售卖不同包装不同种类的⽩茶，并配置独⽴的⽩茶产品展⽰柜和专业的咨询

⼈员。同时，专卖店也会将⽩茶⽂化，⽩茶理念，⽩茶的保健功效等传达给顾客。

(2)⽹络销售和移动端销售。在各⼤电商平台建⽴官⽅旗舰店，另外还可以建⽴微信公众号和微商城，推⼴福⿍⽩茶品牌

的同时推送⽩茶的相关⽂化和知识，以此吸引⽬标客户。

(3)团购定制直销。建⽴专门的营销⼩组去搭建团购业务，特别针对企业、事业单位周年庆、⾼档宾馆⽤茶、福利礼品等

⽤茶。若团购量⾜够⼤，可以为企业或企业活动免费定制包装，满⾜顾客的个性化需求。

合作销售渠道

酒店和会所也是茶消费的主要场所之⼀，与星级酒店和⾼级茶会所合作，作为饮品推出;⼤型超市专柜是销售的主要渠道

酒店和会所也是茶消费的主要场所之⼀，与星级酒店和⾼级茶会所合作，作为饮品推出;⼤型超市专柜是销售的主要零基础画画 渠道

之⼀，积极探索与部分⼤型超市建⽴长期合作关系。星级酒店和⼤型超市是新兴品牌很好的宣传渠道，同时也是产品品

质的象征。

促销策划

媒介促销

进⼊市场前可以通过互联⽹⼴告，电视⼴告，户外⼴告等进⾏宣传，同时可以利⽤微信平台发放电⼦优惠卷，例如关注

品牌并发送朋友圈可直接获得相关福⿍⽩茶产品的优惠券等。也能通过在酒店或茶会所举办⼀些茶艺表演，茶会，茶⽂

化教学等公益活动，邀请茶爱好者参加，发挥产品的品质优势，通过⼝碑宣传，来增加消费者的认知度和好感度。

组合促销

在周年庆或者某些⼤型节⽇，为推⼴品牌，可以推出各种组合促销，例如不同产品的⼤礼包，购买茶叶⾼档礼盒赠送茶

具等，同时针对于⽼顾客可以提供“⼆次购买折扣”和“满减折扣”等促销⼿段，以培养客户忠诚度。

体验营销策划

福⿍⽩茶依据优良的⽣长环境，通过让顾客亲⾝感受到⽩茶绿⾊的⽣长环境，能够增加产品品牌和品质的认同感，因此

体验营销的推出重要价值。

⽣态观光休闲体验茶园

空⽓清新、环境优美阿胶固元膏的功效 的⽣态园是优质原料提供的保证，可以适当开发顾客观赏区和参观区，感受⼤⾃然的⽓息，同时可

供给顾客⼀定程度上的采摘活动，让游客感受采茶、制茶的乐趣。

⽩茶体验馆

体验馆可以设置四个主要的场馆，每个场馆各尽其职，让顾客参与多样化的⽩茶体验项⽬。

(1)场馆 1:⼯艺展⽰馆

茶叶加⼯⼯艺展现馆从环保概念出发，靠近百字的成语 茶园，建设全玻璃墙的展⽰屋。馆内设计⽬的在于向游客展现⽩茶加⼯⼯

艺，展现刚采摘的⽩茶后菱调，并筛，烘⼲，摊凉，保存等加⼯的流程。此馆主要作为福⿍品牌祖国的祖怎么写 宣传和介绍的平台，展

现健康标准化的加⼯⼯艺，同时也能作为休闲旅游的景点。场馆内配有专业的⼈员为游客介绍⽩茶加⼯⼯艺的流程和要

点、⽩茶的历史传统和品饮艺术等。

(2)场馆 2:专卖店总店

作为品牌专卖店总店，不仅售卖不同包装不同

种类的⽩茶，配置独⽴的⽩茶产品展⽰柜和专业的咨询⼈员。另外，专卖店会配置售卖现泡现制的杯装⽩茶饮品的柜

台，作为顾客免费试喝的平台。有专业的⼯作⼈员使⽤茶叶泡制杯装茶饮，并向顾客讲述⽩茶正确的泡制⽅法，顾客可

挑选⾃⼰有兴趣的⼝味试喝后，再选择天秤座女生性格 决定购买适合⾃⼰⼝味的⽩茶产品。

(3)场馆 3:⽂化茶馆

⽂化茶馆将提供专业⼈员泡制的⽩茶。室内装潢设计成传统休闲风格，⽵躺椅前摆⼩茶⼏，游客可躺可坐，⼀盏“盖

碗”，慢慢品茗。还可配备⼩舞台，展现曲艺表演、⼩话剧、茶艺等有利于传统⽂化传播的表演。

(4)场馆 4:垂钓园

(4)场馆 4:垂钓园

建⽴垂钓园，供休闲使⽤。垂钓上来的鱼由客户选择，可以放⽣，可以带⾛。主要为了让客户缓解⽣活的压⼒，得到充

分的放松。零距离地亲近⼤⾃然，享受世外桃源的垂钓乐趣，充分让客户感受茶园的舒适环境。

服务策划

新兴品牌要特别注重销售过程中和售后的咨询服务。为提⾼消费者对⽩茶的认知度和对产品的满意度，门店及⽹上的销

售⼈员均要通过专业的知识培训，以专业的⾓度根据顾客的带不的四字词语 ⼝味喜好，需求及预算，推荐最适合顾客的⽩茶产品，并解

决顾客的各种问题和咨询。售后为顾客提供咨询电话，顾客在⽩茶⽅⾯有任何问题都可以拨打电话咨询专业⼈员。

参考⽂献：魏睿等,基于品牌建设的福⿍⽩茶营销模式探究,茶 叶 Journal of Tea 2017,43(2):86~90