异联网商业模式分析

异联网分析

1. 商业模式:

商家入住异联商城, 消费者在任何商家消费多少钱,即可获得返还相同数

额的消费券,即”花1000元送1000元”. 参与商家越多,人气就越旺.

例如: 商家A与商家B,同为异联网签寿宴邀请短信 约商家, A拿出100份产品,B拿出

10份产品, 免费提供给异联网. 异联可引导消费者:在商家A消费满100

元,送商家B提供的产品一份; 在商家B购买一份产品,即可送出商家A所

提供的产品一份. 以此吸引消费者.黄花梨怎么鉴别真假

消费者需办理”异联卡”成为异联网会员, 联盟商家收我的自画像 到会员消费的100

元后,将10%,即10元付给异联网,从异联网换得自我价值 100元的消费券,再将该

券赠与会员.会员即可登陆异联网商城使用该消费券兑换赠品.

异联在发布会上称，2010年国内零售销售总额为16万亿元人民币，如果有

十分之一的交易是在异联平台上实现，那就是1.6万亿元，则异联能够收

入1600亿元.

异联从联盟商家拿走的10%的营业额中，异联、管理中心、商业中心、发

卡商四者有不同的收入再分配比例。其中7％归异联，0.5%归管理中心，1%

归商业中心，拓展会员的发卡商获得1%。另有0.5%也归异联，不过该部分

作为在各地创建物流中心的基金用，异联实得7.5%。

按此比例，在1600亿元的营收畅想当中，108(计划数)个管理中心一年能

够分享8亿元，每个约分成740万元；3000(计划数)个商业中心能分享16亿

元，平均每个分成530多万元。

在这样的重金回报下，异联顺利地打通了“管理中心——商业中心——发

卡商”的拓展模式。异联模式开始在各大城市开花。

2010年底，异联布局战略基本完成。根据其旗下商业中心以及异联商城统

计数据显示，截止到今年6月底，异联管理中心共有98家，商业中心约

2000家，联盟商家（包含试用非签约商家）约为52290促销活动主题 家(计划数90000

家)。

2. 存在疑问

2.1 2010年,异联声称其获得由联合国颁发的”千年发展目标金奖”,

经深入了解,该奖项并非联合国颁发,而是其下属机构的外部合作

伙伴,一个所谓的具有”一类咨询商辅导员 地位”的国际信息发展组织颁

发.该组织在颁出该奖前后,已给河北延才艺术馆、贵州茅恒酒业、

孔子茶文化研究中心、大连翰坊茶酒等至少20多家名不见经传的

企业颁过奖。而且还使用”联合国千年目标发展金奖”,”联合国

千年金奖”及”联合国千年发展目标金奖”等头衔混淆视听.

全国范围内开办500场招商大会, 使用”现场只签约50家”等方2.2

式,吸引缺少能力进行积分促销体系建设的中小商户加盟.并于会

后私下小规模接触商家取得签约合作.签约商家大都为对电子商务

不甚了解的小店老板,他们对商业新模式感到好奇,对营业收入的

增加格外敏感,可是加盟后,却不大会把心思放在该种运营模式的

推广上面.

2.3 服务不到位,其提供的帮助企业免费创建维护网站,只是在商城为

商户建立一个页面.

2.4 数据(网站排名/访问量)

通过ALEXA网站排名访问量对异联网进行查询,结果为:综合排名

149,201位, 本周平均排名为159,457位, 国家/地区排

名:12,666位,日均IP访问量仅为:4,800.

对此,异联网的解释为:怕竞争对手,尤其是马云偷师.

3. 收取高昂加盟费/注册费

管理中心 商业中心 发卡商

初期 100万元 10万元 1.98万元

中期 330万元 33万元

现今 1000万元 100万元

4. 总结

“异联”模式并无太多新意，只是将积分联盟与广告联盟结合在了一起，

目前市场上已有大量积分联盟与广告联盟公司。积分联盟主要针对中

小商户，由于他们没有能力单独进行积分促销的体系建设，通过积分

联盟则可以做到。广告联盟也是如此，广告公司可以将中小店铺整体

打包卖给客户。当下电子商务竞争激烈，“异联商务”未来发展关键

看其自身市场推广能力，前期必然需要巨大的资金投入，风险较大。

此外目前“异联商城”访问量不大，只能说还处于拓展阶段。

另, 异联网曾在红盾信息网被举报,

/?I=8294&N=4